Si vende en Turquía, Asia Central, el Cáucaso o la web de habla rusa, aprender a usar Yandex Ads no es un extra opcional a un programa de Google. Es un grupo de demanda separado con su propio comportamiento de búsqueda, su propia red de sitios asociados y su propia tolerancia a una configuración descuidada. La interfaz le resultará familiar a cualquiera que haya ejecutado campañas de búsqueda antes, lo cual es precisamente la trampa. Los conceptos se corresponden aproximadamente con lo que ya sabe, y los valores predeterminados no. Los equipos que copian una estructura de Google palabra por palabra suelen pasar un mes descubriendo qué suposiciones no se transfirieron.
Esta es la secuencia que seguimos cuando creamos una cuenta de Yandex desde cero para un cliente. Está deliberadamente ordenada, porque varios pasos son dolorosos de adaptar. El seguimiento instalado después del lanzamiento le hace perder los datos de lanzamiento. La estructura de la campaña decidida después de cargar las palabras clave significa reconstruir. Trabaje en orden y el primer mes producirá una señal utilizable en lugar de una lección costosa.
Cómo usar Yandex Ads: Empiece con el seguimiento, no con las campañas
Cree la cuenta publicitaria con un correo electrónico controlado por la empresa, no con el inicio de sesión personal de un profesional independiente. Esto suena administrativo y lo es, hasta el día en que necesite transferir el acceso y no pueda. Luego, instale la etiqueta de análisis en cada página del sitio y verifique que se active, incluso en la página de agradecimiento y en cualquier paso de pago que viva en un dominio o subdominio separado. Yandex tiene su propio producto de análisis y su integración con la plataforma publicitaria es más estrecha que cualquier cosa que obtenga al añadir una herramienta de terceros más tarde.
Defina sus objetivos de conversión en análisis antes de crear una sola campaña. Decida qué evento representa un valor comercial real y qué eventos son simplemente alentadores. Una vista de formulario no es un envío de formulario. Un toque en el botón de llamada está más cerca del valor que un marcador de profundidad de desplazamiento. Las ofertas automatizadas se optimizarán hacia lo que usted designe, implacablemente y sin juicio, por lo que esta decisión determina silenciosamente lo que toda la cuenta perseguirá durante el próximo año.
Paso dos: Estructure la cuenta en torno a la intención
Separe las campañas de búsqueda de las campañas de red a nivel de campaña. Nunca deje que compartan un presupuesto. Se comportan de manera diferente, convierten a diferentes tasas y mezclarlas hace que cada informe no tenga sentido porque no puede decir qué mitad del dinero funcionó. Dentro de la búsqueda, agrupe las palabras clave por la intención que expresan en lugar de por la conveniencia del catálogo de productos. Una persona que busca una comparación y una persona que busca un precio necesitan diferentes textos publicitarios y diferentes páginas de destino, incluso si terminan comprando lo mismo.
La investigación de palabras clave merece un trabajo genuino aquí. Los patrones de consulta difieren de sus equivalentes en inglés, la transliteración produce variantes que nunca adivinaría, y la traducción directa de una lista de palabras clave de Google pierde de manera confiable las frases que la gente realmente escribe. Cree la lista a partir de las propias herramientas de palabras clave de la plataforma y de las sugerencias de búsqueda, luego extraiga el informe de términos de búsqueda semanalmente una vez que comience el tráfico. Saber cómo usar bien Yandex Ads es principalmente conocer sus datos de consulta mejor de lo que la competencia conoce los suyos.
Paso tres: Escriba anuncios que coincidan con la consulta
Utilice completamente los campos de título y descripción disponibles, incluya la frase consultada donde se lea de forma natural y complete las extensiones. Los enlaces de sitio, las llamadas a la acción y los detalles de contacto amplían el espacio que ocupa su anuncio y dan al usuario más razones para elegirlo. Un anuncio que ocupa más pantalla con detalles más relevantes gana clics que de otro modo perdería, y el costo de escribirlos es una tarde.
Dé a cada grupo de anuncios al menos dos creatividades distintas, no dos casi idénticas. Las variaciones que solo difieren en la puntuación no le enseñan nada. Pruebe un ángulo diferente: precio frente a velocidad, garantía frente a gama, presencia local frente a escala. Luego déjelos correr el tiempo suficiente para separarlos. Matar una variante después de dos días de datos es adivinar con pasos adicionales.
Paso cuatro: Segmentación, exclusiones y la red
La red publicitaria llega a una enorme cantidad de inventario, parte de él excelente y parte de él sin valor para usted. Necesita supervisión desde el primer día.
- Establezca la segmentación geográfica con precisión y verifique si desea personas ubicadas en una región o personas interesadas en ella, porque son audiencias diferentes.
- Cree una lista de palabras clave negativas antes del lanzamiento utilizando términos de desecho obvios, luego extiéndala semanalmente a partir del informe de términos de búsqueda.
- Excluya las ubicaciones en la red que generen clics sin ningún compromiso y revise esa lista al menos mensualmente.
- Agregue ajustes de oferta por dispositivo y hora del día solo una vez que tenga datos que muestren una diferencia real, no por instinto.
- Excluya a los clientes existentes de las campañas de adquisición a menos que la compra repetida sea realmente el objetivo.
Las exclusiones no son glamorosas y es donde se ahorra una parte significativa del presupuesto. Hemos tomado cuentas donde una sola ubicación estaba consumiendo una quinta parte del gasto de la red y nunca había producido una conversión en ocho meses. Nadie había mirado, porque los números generales eran aceptables y la cuenta nunca se había abierto con ese nivel de detalle.
Paso cinco: Lanzar, luego dejarlo solo brevemente
Comience con ofertas manuales o conservadoras mientras recopila el volumen de conversión, luego pase a estrategias automatizadas una vez que el sistema tenga suficientes eventos de los que aprender. Cambiar a la automatización completa el primer día con un historial de conversión vacío le pide al algoritmo que optimice hacia nada. Déle primero quince días de datos limpios.
Luego cambie una cosa a la vez. El fallo más común que vemos en las cuentas que saben cómo usar Yandex Ads mecánicamente pero no operativamente es la revisión semanal: nuevos presupuestos, nuevas ofertas, nuevos textos, todo el mismo lunes. Cuando el rendimiento cambia, nadie puede decir por qué, por lo que el próximo cambio es otra suposición. Establezca un ritmo de revisión, haga un cambio sustancial por ciclo y escriba lo que espera que haga. Estar equivocado en el registro es cómo una cuenta se vuelve genuinamente buena.
Presupueste las primeras seis semanas como una inversión de aprendizaje y juzgue el canal después. Yandex recompensa las cuentas que se mantienen en lugar de las que se lanzan, y la capitalización comienza una vez que las negativas, las ubicaciones y la señal de oferta están todas apuntando al mismo resultado comercial.
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