Una lista de verificación de anuncios de LinkedIn es la lista de configuraciones y activos que deben estar en su lugar antes de que una cuenta nueva gaste dinero: facturación y acceso, el Insight Tag y la API de conversiones, audiencias coincidentes, un objetivo de campaña que se ajuste a la meta, presupuestos sensatos y creatividades en los formatos correctos. Seguirla en orden evita las costosas primeras semanas en las que faltan datos y nadie puede decir qué funcionó.
LinkedIn suele ser la plataforma de anuncios principal más cara por clic. Ese costo se justifica cuando llegas a los cargos laborales correctos en las empresas correctas, y se desperdicia cuando la configuración se hace a toda prisa. Aquí está la lista que seguimos en cada cuenta nueva.
Cuenta y acceso
- Crea la cuenta publicitaria dentro del Campaign Manager y conéctala a la página de LinkedIn de la empresa.
- Agrega miembros del equipo con los roles correctos: Account Manager para quienes editan, Campaign Manager para los operadores diarios, Viewer para las partes interesadas.
- Establece la moneda de facturación y el método de pago con cuidado. La moneda no se puede cambiar más tarde sin crear una nueva cuenta publicitaria.
- Confirma que quien gestiona la página haya otorgado a la cuenta publicitaria permiso para patrocinar su contenido.
- Acuerda una convención de nomenclatura antes de la primera campaña, como Objetivo_Audiencia_País_Fecha.
¿Está listo el seguimiento antes del lanzamiento?
El seguimiento de conversiones de LinkedIn se basa en el Insight Tag y, cada vez más, en la API de conversiones. Ambos deben configurarse antes de que comience cualquier campaña.
- Instala el Insight Tag en todo el sitio, ya sea directamente o a través de Google Tag Manager. Compruébalo en Analizar, luego Insight Tag, donde el estado debería aparecer como activo.
- Crea conversiones en Analizar, luego Seguimiento de conversiones. Utiliza acciones específicas de eventos, como el envío de formularios o la solicitud de demostración, en lugar de una vista de página genérica siempre que sea posible.
- Configura la API de conversiones a través de una integración compatible (por ejemplo, HubSpot, Salesforce o un contenedor de servidor de administrador de etiquetas) para que los clientes potenciales calificados por CRM y fuera de línea puedan retroalimentarse.
- Elige las ventanas de atribución deliberadamente. Los acuerdos B2B a menudo toman semanas, y una ventana corta subestimará los resultados.
- Si utilizas formularios de generación de leads, conéctalos a tu CRM para que los leads no se queden atrapados dentro del Campaign Manager.
¿Cómo se deben construir las audiencias?
La configuración de la audiencia es donde LinkedIn gana su precio. Comienza lo suficientemente amplio como para entregar, luego estratifica.
Primero las audiencias coincidentes
Sube una lista de empresas para campañas basadas en cuentas y una lista de contactos de clientes actuales para excluir. Crea audiencias de retargeting de sitios web a partir de datos de Insight Tag, segmentadas por páginas clave como precios o estudios de casos. Agrega audiencias de espectadores de video y abridores de formularios de generación de leads una vez que las campañas estén en funcionamiento.
Segmentación por atributos
Combina la función laboral con la antigüedad, o utiliza cargos laborales para roles específicos. Agrega el tamaño de la empresa y la industria. LinkedIn recomienda una audiencia de al menos 50,000 miembros para contenido patrocinado, y en la práctica, las audiencias muy pequeñas tienen dificultades para gastar. Desactiva la expansión de audiencia al principio para que sepas a quién estás llegando.
¿Qué objetivo y formato deberías elegir?
Haz coincidir el objetivo con lo que quieres que haga la gente. La generación de leads combina bien con los formularios de generación de leads, que completan previamente los detalles del perfil del miembro. Las conversiones de sitios web se adaptan a ofertas que necesitan una página de destino. El conocimiento de marca y la participación son útiles para crear grupos de retargeting, no para resultados directos.
- Anuncios de una sola imagen: el punto de partida más simple; 1200 x 627 píxeles o cuadrado 1:1.
- Anuncios de documentos: comparte una guía o lista de verificación que pueda estar protegida detrás de un formulario de generación de leads.
- Anuncios de video: útiles para crear audiencias de espectadores; mantenlos cortos y con subtítulos.
- Anuncios de conversación y mensajes: llegan a la bandeja de entrada, pero solo para audiencias que esperan contacto tuyo.
- Anuncios de liderazgo intelectual: promocionan una publicación del perfil de un empleado, a menudo con una participación más fuerte que las publicaciones de la página.
¿Qué presupuesto necesita una cuenta nueva de LinkedIn?
LinkedIn tiene un presupuesto diario mínimo de 10 dólares estadounidenses por campaña, pero ese piso rara vez produce suficientes datos. Planifica en torno a tu costo por lead esperado y cuántos leads necesitas para juzgar una campaña.
Por ejemplo, si la experiencia pasada sugiere un costo por lead de alrededor de 100 a 200 dólares en tu sector, y deseas al menos 20 leads por campaña para comparar, una prueba necesita de 2,000 a 4,000 dólares por campaña durante unas pocas semanas. Comienza con dos o tres campañas en lugar de diez. Utiliza ofertas manuales o un límite de costo solo después de conocer los costos típicos; la entrega máxima está bien para aprender.
¿Qué se debe verificar el día del lanzamiento?
- Cada campaña utiliza la conversión y el objetivo correctos.
- La configuración de expansión de audiencia y la red de audiencia de LinkedIn se eligen a propósito, no se dejan activadas por defecto.
- Cada campaña tiene al menos tres o cuatro anuncios para rotar.
- Los campos del formulario de generación de leads son cortos; cada campo adicional reduce la finalización.
- Se agregan parámetros UTM a las URL de destino para que la analítica pueda separar el tráfico de LinkedIn.
- Los clientes y empleados están excluidos.
- Existe un recordatorio de calendario para revisar los resultados después de la primera semana.
¿Cómo revisas los primeros 30 días?
Después de una semana, observa la entrega: ¿cada campaña está gastando y la tasa de clics está en un rango normal para su formato? Después de dos o tres semanas, observa el costo por lead y la calidad del lead. Pregunta a ventas qué leads llamarían realmente. Un lead barato que nunca responde es más caro que uno costoso que reserva una reunión.
Utiliza el informe de datos demográficos en Analizar para ver qué cargos laborales y empresas realmente vieron y hicieron clic en tus anuncios. Esto a menudo muestra que una parte del gasto se destinó a roles fuera de tu objetivo, que luego puedes excluir.
Errores comunes de configuración
El problema más frecuente que vemos es una campaña que apunta a cargos laborales tan estrechamente que llega a unos pocos miles de personas y deja de gastar. El segundo es dejar la red de audiencia de LinkedIn encendida sin verificar dónde aterrizan esas impresiones. El tercero es enviar leads de formularios de generación de leads a una bandeja de entrada que nadie revisa durante tres días, momento en el cual el prospecto ha olvidado el anuncio. Cada uno es una configuración o un proceso, no un problema creativo, por lo que cada uno es barato de arreglar antes del lanzamiento.
El retargeting merece su propia nota. Una audiencia de retargeting de sitios web necesita al menos 300 miembros coincidentes antes de que LinkedIn le sirva, por lo que los sitios pequeños pueden esperar semanas antes de que sea utilizable. Constrúyela el primer día de todos modos para que comience a llenarse.
Por dónde empezar esta semana
Verifica que el Insight Tag aparezca como activo y que al menos una conversión esté registrándose. Luego, sube una lista de clientes para excluir y una lista de cuentas objetivo para probar. Esos dos pasos le dan a tu primera campaña una oportunidad justa. Escribe la convención de nomenclatura en un documento compartido para que la próxima persona que cree una campaña también la siga.
Si deseas una segunda verificación antes del lanzamiento, nuestro equipo de anuncios de LinkedIn utiliza esta lista exacta en cuentas nuevas. Quienquiera que la ejecute, termina la lista antes de gastar, no después.
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