Linkedin Reklamları Kontrol Listesi: Kurulum

LinkedIn’in dönüşüm takibi, Insight Tag’e ve giderek artan bir şekilde Conversions API’ye dayanır. Her ikisi de herhangi bir kampanya başlamadan önce kurulmalıdır.

• Insight Tag’i doğrudan veya Google Tag Manager aracılığıyla tüm siteye yükleyin. Bunu Analyze, ardından Insight Tag altında kontrol edin; burada durum aktif olarak görünmelidir.
• Analyze, ardından Conversion tracking altında dönüşümler oluşturun. Mümkünse genel bir sayfa görüntüleme yerine form gönderme veya demo talebi gibi olaya özel eylemler kullanın.
• Conversions API’yi desteklenen bir entegrasyon (örneğin HubSpot, Salesforce veya bir etiket yöneticisi sunucu kapsayıcısı) aracılığıyla kurun, böylece çevrimdışı ve CRM onaylı potansiyel müşteriler geri beslenebilir.
• İlişkilendirme pencerelerini kasıtlı olarak seçin. B2B anlaşmaları genellikle haftalar sürer ve kısa bir pencere eksik sayıma neden olur.
• Lead Gen Form’ları kullanıyorsanız, bunları CRM’inize bağlayın, böylece potansiyel müşteriler Campaign Manager içinde sıkışıp kalmaz.

Hedef kitle kurulumu, LinkedIn’in fiyatını hak ettiği yerdir. Teslimat için yeterince geniş başlayın, ardından katmanlandırın.

Önce eşleşen hedef kitleler

Hesap tabanlı kampanyalar için bir şirket listesi ve hariç tutulacak mevcut müşterilerin bir iletişim listesini yükleyin. Insight Tag verilerinden, fiyatlandırma veya vaka çalışmaları gibi anahtar sayfalara göre bölümlere ayrılmış web sitesi yeniden hedefleme kitleleri oluşturun. Kampanyalar çalışmaya başladıktan sonra video izleyicisi ve Lead Gen Form açan kitleleri ekleyin.

Öznitelik hedefleme

İş fonksiyonunu kıdemle birleştirin veya dar roller için iş unvanlarını kullanın. Şirket büyüklüğünü ve sektörünü ekleyin. LinkedIn, Sponsored Content için en az 50.000 üyeli bir hedef kitle önerir ve pratikte çok küçük kitleler harcama yapmakta zorlanır. Audience Expansion’ı başlangıçta kapatın, böylece kime ulaştığınızı bilirsiniz.

Hedefi, insanların ne yapmasını istediğinizle eşleştirin. Lead generation, üyenin profilindeki ayrıntıları önceden dolduran Lead Gen Form’ları ile iyi eşleşir. Web sitesi dönüşümleri, açılış sayfasına ihtiyaç duyan tekliflere uygundur. Marka bilinirliği ve etkileşim, doğrudan sonuçlar için değil, yeniden hedefleme havuzları oluşturmak için kullanışlıdır.

• Tek görsel reklamlar: en basit başlangıç noktası; 1200 x 627 piksel veya 1:1 kare.
• Belge reklamları: bir Lead Gen Form’unun arkasında kilitlenebilen bir kılavuz veya kontrol listesi paylaşın.
• Video reklamlar: izleyici kitleleri oluşturmak için kullanışlıdır; kısa ve altyazılı tutun.
• Konuşma ve Mesaj reklamları: gelen kutusuna ulaşır, ancak yalnızca sizden iletişim bekleyen kitleler için.
• Düşünce lideri reklamları: genellikle Sayfa gönderilerinden daha güçlü etkileşimle, bir çalışanın profilinden bir gönderiyi tanıtın.

LinkedIn’in kampanya başına günlük minimum 10 ABD doları bütçesi vardır, ancak bu taban nadiren yeterli veri üretir. Beklenen potansiyel müşteri başına maliyetinize ve bir kampanyayı değerlendirmek için kaç potansiyel müşteriye ihtiyacınız olduğuna göre plan yapın.

Örneğin, geçmiş deneyimler sektörünüzde potansiyel müşteri başına maliyetin 100 ila 200 dolar civarında olduğunu gösteriyorsa ve karşılaştırma yapmak için kampanya başına en az 20 potansiyel müşteri istiyorsanız, bir test birkaç hafta boyunca kampanya başına 2.000 ila 4.000 dolar gerektirir. On kampanya yerine iki veya üç kampanya ile başlayın. Manuel teklif verme veya maliyet sınırını yalnızca tipik maliyetleri bildikten sonra kullanın; maksimum teslimat öğrenmek için iyidir.

• Her kampanya doğru dönüşümü ve hedefi kullanır.
• Audience Expansion ve LinkedIn Audience Network ayarları varsayılan olarak bırakılmayıp kasıtlı olarak seçilir.
• Her kampanyanın döndürülecek en az üç veya dört reklamı vardır.
• Lead Gen Form alanları kısadır; her fazladan alan tamamlamayı azaltır.
• Analitiğin LinkedIn trafiğini ayırabilmesi için hedef URL’lere UTM parametreleri eklenir.
• Müşteriler ve çalışanlar hariç tutulur.
• Sonuçları ilk haftadan sonra gözden geçirmek için bir takvim hatırlatıcısı mevcuttur.

Bir hafta sonra teslimata bakın: her kampanya harcama yapıyor mu ve tıklama oranı formatı için normal bir aralıkta mı? İki ila üç hafta sonra, potansiyel müşteri başına maliyete ve potansiyel müşteri kalitesine bakın. Satış ekibine hangi potansiyel müşterileri gerçekten arayacaklarını sorun. Asla cevap vermeyen ucuz bir potansiyel müşteri, toplantı ayarlayan pahalı olandan daha pahalıdır.

Reklamlarınızı kimlerin gördüğünü ve tıkladığını görmek için Analyze altındaki demografi raporunu kullanın. Bu genellikle harcamanın bir kısmının hedefinizin dışındaki rollere gittiğini gösterir, bunları daha sonra hariç tutabilirsiniz.

Yaygın kurulum hataları

Gördüğümüz en sık karşılaşılan sorun, iş unvanlarını o kadar dar hedefleyen bir kampanyadır ki birkaç bin kişiye ulaşır ve harcama yapmayı durdurur. İkincisi, LinkedIn Audience Network’ü bu gösterimlerin nereye düştüğünü kontrol etmeden açık bırakmaktır. Üçüncüsü, Lead Gen Form potansiyel müşterilerini kimsenin üç gün boyunca kontrol etmediği bir gelen kutusuna göndermektir, bu zamana kadar potansiyel müşteri reklamı unutmuştur. Her biri bir ayar veya süreçtir, yaratıcı bir sorun değildir, bu yüzden her birini başlatmadan önce düzeltmek ucuzdur.

Yeniden hedefleme kendi notunu hak ediyor. Bir web sitesi yeniden hedefleme kitlesi, LinkedIn’in ona hizmet etmesi için en az 300 eşleşen üyeye ihtiyaç duyar, bu nedenle küçük siteler kullanılabilir hale gelmeden önce haftalarca bekleyebilir. Yine de ilk günden oluşturun ki dolmaya başlasın.