linkedin ads yoxlama siyahısı ilə quraşdırma

LinkedIn-in konversiya izləməsi Insight Tag və getdikcə daha çox Conversions API-yə əsaslanır. Hər ikisi hər hansı kampaniya başlamazdan əvvəl qurulmalıdır.

• Insight Tag-i birbaşa və ya Google Tag Manager vasitəsilə bütün saytda quraşdırın. Onu Analyze, sonra Insight Tag bölməsində yoxlayın, burada status aktiv kimi görünməlidir.
• Analyze, sonra Conversion tracking bölməsində konversiyalar yaradın. Mümkün olduqda ümumi səhifə baxışı əvəzinə forma göndərilməsi və ya demo sorğusu kimi hadisəyə xas hərəkətlərdən istifadə edin.
• Conversions API-ni dəstəklənən inteqrasiya (məsələn, HubSpot, Salesforce və ya tag manager server konteyneri) vasitəsilə qurun ki, oflayn və CRM tərəfindən təsdiqlənmiş potensial müştərilər geri qayıda bilsin.
• Attribusiya pəncərələrini qəsdən seçin. B2B sövdələşmələri çox vaxt həftələr çəkir və qısa pəncərə az hesablanmaya səbəb olacaq.
• Lead Gen Form-dan istifadə edirsinizsə, onları CRM-inizə qoşun ki, potensial müştərilər Campaign Manager daxilində ilişib qalmasın.

Auditoriya quraşdırılması LinkedIn-in öz qiymətini qazandığı yerdir. Çatdırılma üçün kifayət qədər geniş başlayın, sonra təbəqələndirin.

Əvvəlcə uyğunlaşdırılmış auditoriyalar

Hesab əsaslı kampaniyalar üçün şirkət siyahısını və istisna etmək üçün cari müştərilərin əlaqə siyahısını yükləyin. Insight Tag məlumatlarından istifadə edərək, qiymət və ya nümunə araşdırmaları kimi əsas səhifələrə görə seqmentləşdirilmiş vebsayt retargeting auditoriyaları yaradın. Kampaniyalar işlədikdən sonra video izləyicisi və Lead Gen Form açan auditoriyaları əlavə edin.

Attribut hədəfləməsi

İş funksiyasını stajla birləşdirin və ya dar rollar üçün vəzifə adlarından istifadə edin. Şirkət ölçüsünü və sənayeni əlavə edin. LinkedIn Sponsored Content üçün ən azı 50.000 üzvdən ibarət auditoriyanı tövsiyə edir və praktikada çox kiçik auditoriyalar xərcləməkdə çətinlik çəkir. Əvvəlcə Audience Expansion-u söndürün ki, kimə çatdığınızı biləsiniz.

Məqsədi insanların nə etməsini istədiyinizlə uyğunlaşdırın. Lead generation, üzvün profilindən detalları əvvəlcədən dolduran Lead Gen Form ilə yaxşı uyğunlaşır. Vebsayt konversiyaları açılış səhifəsinə ehtiyacı olan təkliflərə uyğundur. Brend məlumatlılığı və cəlbetmə, birbaşa nəticələr üçün deyil, retargeting hovuzları yaratmaq üçün faydalıdır.

• Tək şəkil reklamları: ən sadə başlanğıc nöqtəsi; 1200 x 627 piksel və ya 1:1 kvadrat.
• Sənəd reklamları: Lead Gen Form arxasında qapalı ola bilən bələdçi və ya yoxlama siyahısını paylaşın.
• Video reklamlar: izləyici auditoriyası yaratmaq üçün faydalıdır; onları qısa və başlıqlı saxlayın.
• Söhbət və Mesaj reklamları: gələnlər qutusuna çatın, lakin yalnız sizdən əlaqə gözləyən auditoriyalar üçün.
• Düşüncə lideri reklamları: işçinin profilindən bir yazını təbliğ edin, çox vaxt Səhifə yazılarından daha güclü cəlbetmə ilə.

LinkedIn-in kampaniya üçün gündəlik minimum 10 ABŞ dolları büdcəsi var, lakin bu minimum nadir hallarda kifayət qədər məlumat yaradır. Gözlənilən potensial müştəri başına xərciniz və kampaniyanı qiymətləndirmək üçün neçə potensial müştəriyə ehtiyacınız olduğu ətrafında planlaşdırın.

Məsələn, keçmiş təcrübə sektorunuzda potensial müştəri başına təxminən 100-200 dollar xərc olduğunu göstərirsə və müqayisə etmək üçün kampaniya başına ən azı 20 potensial müştəri istəyirsinizsə, bir test bir neçə həftə ərzində kampaniya başına 2000-4000 dollar tələb edir. On kampaniya əvəzinə iki və ya üç kampaniya ilə başlayın. Əl ilə təklif vermə və ya xərc limitindən yalnız tipik xərcləri bildikdən sonra istifadə edin; maksimum çatdırılma öyrənmək üçün yaxşıdır.

• Hər kampaniya düzgün konversiya və məqsəddən istifadə edir.
• Audience Expansion və LinkedIn Audience Network parametrləri standart olaraq deyil, qəsdən seçilir.
• Hər kampaniyanın fırlanması üçün ən azı üç və ya dörd reklamı var.
• Lead Gen Form sahələri qısadır; hər əlavə sahə tamamlanmanı azaldır.
• Analitikanın LinkedIn trafikini ayıra bilməsi üçün təyinat URL-lərinə UTM parametrləri əlavə edilir.
• Müştərilər və işçilər istisna edilir.
• Nəticələri ilk həftədən sonra nəzərdən keçirmək üçün təqvim xatırlatması mövcuddur.

Bir həftədən sonra çatdırılmaya baxın: hər kampaniya xərcləyirmi və klikləmə nisbəti formatı üçün normal diaprazondadırmı? İki-üç həftədən sonra potensial müştəri başına xərcə və potensial müştəri keyfiyyətinə baxın. Satış şöbəsindən hansı potensial müştərilərə zəng edəcəklərini soruşun. Heç vaxt cavab verməyən ucuz potensial müştəri, görüş təyin edən bahalı olandan daha bahalıdır.

Reklamlarınızı kimlərin gördüyünü və kliklədiyini görmək üçün Analyze bölməsindəki demoqrafik hesabatdan istifadə edin. Bu, çox vaxt xərclərin bir hissəsinin hədəfinizdən kənar rollara getdiyini göstərir ki, bunu da sonra istisna edə bilərsiniz.

Ümumi quraşdırma səhvləri

Gördüyümüz ən tez-tez rast gəlinən problem, vəzifə adlarını o qədər dar hədəfləyən kampaniyadır ki, bir neçə min insana çatır və xərcləməyi dayandırır. İkincisi, LinkedIn Audience Network-ü bu təəssüratların haraya düşdüyünü yoxlamadan açıq saxlamaqdır. Üçüncüsü, Lead Gen Form potensial müştərilərini heç kimin üç gün yoxlamadığı bir gələnlər qutusuna göndərməkdir, bu vaxta qədər potensial müştəri reklamı unudur. Hər biri bir parametr və ya prosesdir, kreativ problem deyil, ona görə də hər birini işə salmazdan əvvəl düzəltmək ucuzdur.

Retargeting öz qeydinə layiqdir. Vebsayt retargeting auditoriyası LinkedIn ona xidmət etməzdən əvvəl ən azı 300 uyğunlaşdırılmış üzvə ehtiyac duyur, ona görə də kiçik saytlar istifadə edilə bilən hala gəlməzdən əvvəl həftələrlə gözləyə bilər. Onu hər halda birinci gündə qurun ki, dolmağa başlasın.