Lista de verificación para la implementación de Performance Max: Del piloto a la producción

Performance Max optimiza hacia las conversiones que usted reporta. Si esas señales son incorrectas, la campaña gastará eficientemente en el resultado equivocado. Trate esta etapa como no negociable.

• Las acciones de conversión principales son correctas, están deduplicadas e incluyen valores cuando corresponde.
• Las conversiones mejoradas están configuradas a través de Google Tag o Google Tag Manager.
• Para la generación de leads, las importaciones de conversiones offline desde el CRM envían leads calificados o ventas de vuelta a Google Ads.
• El Modo de Consentimiento (Consent Mode) está implementado si atiende a usuarios en el EEE u otras regiones que lo requieran.
• El feed de Google Merchant Center está limpio para el comercio minorista: sin rechazos importantes, precios precisos, buenos títulos e imágenes.
• Las exclusiones de marca o las listas de palabras clave negativas están preparadas para mantener la búsqueda de marca donde usted la desea.

Comience con una campaña y un alcance claro. Para los minoristas, eso podría ser una categoría de producto con márgenes saludables. Para las empresas de servicios, una línea de servicio con seguimiento de leads confiable.

Grupos de recursos

Construya grupos de recursos en torno a temas, como categorías de productos o necesidades del cliente, en lugar de un grupo para todo. Cada uno necesita titulares, titulares largos, descripciones, imágenes en varias proporciones, un logotipo e idealmente un video. Si no proporciona un video, Google puede crear uno básico a partir de sus imágenes, que rara vez se ve bien. Un video corto y simple que usted haya hecho es mejor.

Señales de audiencia

Agregue sus listas de clientes, visitantes del sitio web y segmentos personalizados creados a partir de los términos de búsqueda que usan sus compradores. Estas son señales, no límites de segmentación; ayudan a que la campaña comience en el lugar correcto.

Temas de búsqueda y configuración

Los temas de búsqueda le permiten sugerir temas para el inventario de Búsqueda. Úselos para consultas importantes que sus palabras clave cubren hoy. También revise la expansión de URL final: desactívela o agregue exclusiones de URL si desea que el tráfico aterrice solo en páginas específicas.

Google Ads ofrece experimentos para Performance Max, incluidas pruebas de incremento frente a campañas existentes. Siempre que sea posible, realice una prueba estructurada en lugar de simplemente cambiar presupuestos.

• Defina los criterios de éxito antes del lanzamiento: volumen de conversión, CPA o ROAS, y cuota de nuevos clientes.
• Permita un período de aprendizaje de una a dos semanas antes de juzgar, más tiempo para volúmenes bajos.
• Evite editar recursos, objetivos y presupuesto todo a la vez durante el aprendizaje.
• Compare los resultados totales de la cuenta, no solo la campaña de Performance Max, para detectar la canibalización de Búsqueda y Shopping.
• Verifique los resultados en su propio backend: pedidos de tienda o acuerdos de CRM.

Performance Max solía ser una caja negra. Los informes han mejorado y hay más detalles disponibles de los que muchos anunciantes utilizan.

• Rendimiento del canal: gasto y conversiones por Búsqueda, Shopping, YouTube, Display y otros.
• Información sobre términos de búsqueda e informes de términos de búsqueda para la parte de Búsqueda.
• Rendimiento del grupo de recursos y del recurso, incluidas las imágenes y titulares que están calificados como bajos.
• Rendimiento del grupo de listado para productos.
• Informes de ubicación para ubicaciones de Display y YouTube, para agregar exclusiones a nivel de cuenta.

Performance Max puede aparecer en las mismas consultas que sus campañas de Búsqueda y Shopping. Las reglas de Google dan prioridad a una palabra clave de Búsqueda de concordancia exacta que coincida idénticamente con la consulta, pero otras superposiciones se deciden por la subasta y el ranking del anuncio. En la práctica, esto significa que Performance Max puede absorber el tráfico de marca y de alta intención que sus campañas existentes solían ganar de forma económica.

• Aplique exclusiones de marca en Performance Max si desea que las consultas de marca sean manejadas por una campaña de Búsqueda de marca dedicada.
• Mantenga las palabras clave de concordancia exacta para sus consultas más valiosas en Búsqueda, donde usted controla las pujas y el texto.
• Compare las conversiones totales de la cuenta antes y después del lanzamiento, no solo los números a nivel de campaña.
• Observe las campañas de Shopping para detectar caídas en las impresiones; esa suele ser la primera señal de superposición.

Pase del piloto a la producción cuando la prueba cumpla con sus criterios durante al menos dos períodos de informe consecutivos y los datos del backend coincidan con los datos de la plataforma. Luego escale gradualmente: aumente el presupuesto en pasos, a menudo alrededor del 15 al 20% a la vez, para que la puja pueda ajustarse.

Expanda agregando nuevas campañas o grupos de recursos para otras categorías, en lugar de acumular todo en el piloto. Mantenga campañas separadas cuando los márgenes, objetivos o presupuestos difieran significativamente, porque una campaña optimiza hacia un objetivo.

• Semanalmente: verifique los términos de búsqueda, los informes de ubicación y cualquier nuevo rechazo.
• Cada dos a cuatro semanas: reemplace los recursos con calificación baja por otros nuevos.
• Mensualmente: revise la división del canal y la cuota de consultas de marca; ajuste las exclusiones de marca si es necesario.
• Trimestralmente: revise los valores y objetivos de conversión, especialmente después de cambios de precio o margen.
• Después de cualquier cambio en el sitio: pruebe el seguimiento y el feed nuevamente.