Las estrategias de puja de cartera en Google Ads proporcionan una forma de agrupar varias campañas, grupos de anuncios y palabras clave para optimizar el rendimiento hacia un único objetivo compartido. Cuando gestiona varias campañas de búsqueda, aplicar ajustes de puja individuales puede volverse difícil de mantener a medida que su cuenta crece. Estas estrategias compartidas automatizan el proceso de puja en todo su conjunto seleccionado, ayudándole a mantener un enfoque coherente para sus objetivos de retorno de la inversión publicitaria o coste por adquisición sin necesidad de ajustar cada campaña manualmente.
¿Qué son las estrategias de puja de cartera?
Una estrategia de puja de cartera es un ajuste de puja único y central que aplica a varias campañas a la vez. En lugar de establecer un CPA objetivo o un ROAS objetivo para cada campaña individualmente, crea una estrategia de cartera en su biblioteca compartida. Luego, asigna esta estrategia a cualquier campaña que comparta el mismo objetivo comercial. Esta configuración es útil cuando tiene varias campañas que contribuyen al mismo objetivo de conversión, como la generación de leads para una línea de servicio o categoría de producto específica. Al agrupar los datos, el algoritmo de puja obtiene más señales con las que trabajar, lo que puede ayudar en la toma de decisiones cuando las campañas individuales tienen un volumen menor.
En una cuenta típica, puede tener diez campañas de búsqueda diferentes dirigidas a palabras clave similares en diferentes ubicaciones geográficas. Gestionar los ajustes de puja individualmente para cada una de ellas requeriría una supervisión constante y actualizaciones manuales. Al agruparlas bajo una única estrategia de cartera, se asegura de que el algoritmo las trate como una unidad colectiva. Esta coherencia ayuda a evitar conflictos de puja en los que las campañas podrían competir por el mismo tráfico mientras se dirigen a diferentes métricas de eficiencia. Simplifica la estructura de su cuenta y facilita el escalado cuando lanza nuevas campañas que pertenecen a la misma categoría.
¿Cuándo debería utilizar las estrategias de cartera?
Debería considerar utilizar estas estrategias cuando tenga varias campañas que compartan los mismos objetivos de rendimiento. Por ejemplo, si ejecuta tres campañas de búsqueda diferentes para una tienda Shopify que vende muebles de oficina en casa, y las tres están enfocadas en mantener un ROAS específico, una estrategia de cartera es una opción lógica. Le permite establecer un objetivo para las tres campañas en lugar de mantener objetivos separados. Esto es particularmente útil para empresas que tienen tendencias estacionales o presupuestos variables en diferentes líneas de productos que, sin embargo, deberían funcionar a un nivel de eficiencia similar.
Otro escenario para utilizar estas estrategias es cuando tiene campañas de bajo volumen. Una campaña individual puede no tener suficientes datos de conversión para alcanzar su rendimiento óptimo rápidamente. Al agruparla con otras campañas similares en una cartera, proporciona al sistema más datos de conversión. Este conjunto de datos más amplio permite que el algoritmo aprenda más rápido y tome mejores decisiones de puja. Es un patrón común agrupar campañas que representan la misma etapa del viaje del comprador, como todas las campañas de concienciación de la parte superior del embudo o todas las campañas de conversión de la parte inferior del embudo.
Cómo configurar las estrategias de puja de cartera
La configuración de una estrategia de cartera comienza en la biblioteca compartida de su cuenta de Google Ads. Navega al menú de Herramientas y Configuración, encuentra la sección de Biblioteca Compartida y selecciona Estrategias de Puja. Desde allí, puede hacer clic en el botón más para crear una nueva estrategia de cartera. Se le pedirá que elija un tipo de estrategia, como CPA objetivo o ROAS objetivo, y luego defina su objetivo de rendimiento específico. Una vez creada, puede aplicar esta estrategia a cualquier campaña de búsqueda existente editando la configuración de la campaña y seleccionando la opción de cartera en la sección de pujas.
- Vaya al icono de Herramientas y Configuración en la esquina superior derecha de su panel de Google Ads.
- Seleccione la opción de Biblioteca Compartida y haga clic en Estrategias de Puja.
- Haga clic en el icono más para añadir una nueva estrategia y seleccione su tipo de objetivo.
- Nombre su estrategia claramente para que pueda identificarla al aplicarla a las campañas.
- Asigne la estrategia a sus campañas elegidas dentro de la configuración individual de cada campaña.
Cómo aplica Alien Road las estrategias de puja de cartera
En Alien Road, utilizamos estrategias de puja de cartera para crear coherencia en las cuentas de los clientes. Durante nuestra auditoría inicial, identificamos campañas que comparten objetivos de conversión y restricciones presupuestarias idénticos. Luego las agrupamos en una única cartera para asegurar que el algoritmo de puja permanezca alineado con el objetivo principal del cliente. Evitamos el error de mantener las campañas aisladas si están destinadas a servir al mismo segmento de audiencia. Este enfoque unificado nos permite informar sobre el rendimiento de manera más efectiva, ya que podemos medir el éxito de toda la cartera frente a los objetivos comerciales del cliente en lugar de solo el rendimiento de la campaña individual.
Por ejemplo, en un compromiso típico para un minorista de comercio electrónico, a menudo agrupamos campañas por categorías de productos que comparten márgenes de beneficio similares. Al aplicar un ROAS objetivo de cartera a estos grupos específicos, podemos mantener la rentabilidad deseada en toda la categoría. Supervisamos el rendimiento de la cartera semanalmente para asegurar que los objetivos sigan siendo relevantes. Si una campaña específica dentro de la cartera tiene un rendimiento inferior, podemos ajustar su puja individual o excluirla de la cartera sin afectar el ciclo de aprendizaje de todo el grupo.
¿Cuáles son los errores comunes que se deben evitar?
Un error importante es establecer objetivos poco realistas al iniciar una estrategia de cartera. Si establece un ROAS objetivo que es significativamente más alto que su rendimiento histórico, el sistema puede tener dificultades para encontrar suficiente tráfico para cumplir ese objetivo, lo que lleva a una caída en las impresiones totales. Por lo general, es mejor establecer un objetivo basado en el promedio histórico reciente de las campañas agrupadas. Puede aumentar gradualmente su objetivo con el tiempo una vez que la cartera haya demostrado un rendimiento estable en el nivel objetivo inicial.
Otro error es agrupar campañas con objetivos o historiales de rendimiento muy diferentes. Si combina una campaña de marca de alto rendimiento con una nueva campaña de concordancia amplia no probada, la estrategia de cartera podría tener dificultades para equilibrar la puja. El algoritmo funciona mejor cuando las campañas en una cartera son algo similares en sus objetivos y comportamiento de conversión. Evite mezclar campañas que tengan requisitos de CPA o ROAS objetivo muy diferentes, ya que esto evitará que el algoritmo encuentre un punto común de éxito para todo el grupo.
Cómo supervisar y optimizar el rendimiento de la cartera
Supervisar el rendimiento de su cartera es similar a supervisar campañas individuales, pero debe observar los datos agregados. Dentro de la sección de Estrategias de Puja, puede ver el estado de cada estrategia, incluyendo si está actualmente activa o en una fase de aprendizaje. Compruebe si hay advertencias sobre presupuesto limitado o bajo volumen de conversiones, ya que pueden afectar el rendimiento de cada campaña en la cartera. Si una cartera muestra un estado limitado, puede indicar que el objetivo que ha establecido es demasiado restrictivo para el tráfico disponible.
- Revise la biblioteca compartida semanalmente para comprobar el estado de cada estrategia de cartera.
- Compare el CPA o ROAS real de la cartera con el objetivo que estableció.
- Observe el rendimiento de la campaña individual dentro de la cartera para identificar valores atípicos.
- Ajuste los objetivos en pequeños incrementos para evitar activar una nueva y larga fase de aprendizaje.
- Compruebe que su seguimiento de conversiones sea coherente en todas las campañas de la cartera.
¿Cuándo debería ajustar los objetivos de su cartera?
Debería considerar ajustar sus objetivos cuando haya un cambio claro en sus objetivos comerciales o condiciones del mercado. Por ejemplo, si su empresa decide priorizar la cuota de mercado sobre el ROAS inmediato, podría reducir su ROAS objetivo para permitir que el sistema puje de forma más agresiva. Por el contrario, si necesita mejorar la rentabilidad, puede ajustar su objetivo. Espere siempre a que la cartera complete su fase de aprendizaje antes de realizar más ajustes, lo que suele llevar de una a dos semanas dependiendo del volumen de conversiones.
Evite cambiar los objetivos con demasiada frecuencia o por márgenes grandes. Los cambios grandes y repentinos pueden obligar al algoritmo a reiniciar su proceso de aprendizaje, lo que lleva a una inestabilidad temporal del rendimiento. Si debe realizar un cambio significativo, hágalo en pequeños pasos durante varias semanas. Esto permite que el sistema se adapte gradualmente y ayuda a mantener una tendencia de rendimiento más estable. Mantenga un registro de cuándo realiza cambios en los objetivos de su cartera para que pueda correlacionarlos con cualquier cambio observado en las métricas de rendimiento de su campaña.
Por dónde empezar esta semana
Comience su trabajo esta semana identificando tres campañas que compartan un objetivo de conversión común. Vaya a su Biblioteca Compartida y cree una nueva estrategia de puja de cartera que coincida con su rendimiento objetivo para estas campañas. Una vez que la estrategia esté activa, aplíquela a esas tres campañas. Supervise el rendimiento durante los próximos siete días para observar cómo reaccionan las campañas a la lógica de puja compartida. Si ve resultados estables, considere añadir más campañas relacionadas a la misma cartera para consolidar aún más la gestión de su cuenta.
Asegúrese de que su seguimiento de conversiones esté configurado correctamente antes de comenzar. Las estrategias de cartera dependen en gran medida de datos precisos para tomar decisiones de puja informadas. Si sus datos de conversión faltan o se cuentan incorrectamente, la estrategia no funcionará como se pretende. Verifique sus etiquetas, acciones de conversión y configuraciones de atribución para confirmar que todo sea preciso. Al establecer una base sólida, se asegura de que el sistema de puja automatizado tenga las señales correctas con las que trabajar, lo cual es esencial para lograr los resultados de rendimiento deseados.
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