La publicidad digital se ha convertido en una realidad cotidiana para empresas de todos los tamaños. Si desea expandir su marca y vender sus productos o servicios más allá de su región local, ahora es el momento perfecto para adoptarla.
Desafortunadamente, muchas personas que prueban el marketing online por primera vez se sienten un poco abrumadas. Hay muchos enfoques, canales, estrategias y tácticas que aprender.
En esta guía, cubriremos todo lo que necesita saber para comenzar, aclararemos sus inquietudes y lo pondremos en el camino hacia el éxito en la publicidad digital.
La publicidad digital es el pago por promocionar su marca, productos, servicios o contenido en línea. En general, usted paga a los editores relevantes para que muestren su material publicitario con el objetivo de que el público objetivo haga clic en su sitio web o mercado y realice una compra.
La publicidad digital se incluye bajo el paraguas del marketing digital. Sin embargo, generalmente se centra en la parte inferior del embudo de marketing (cuando es más probable que las personas realicen una compra).
Puede ver la publicidad digital funcionando en una amplia variedad de canales. Estos incluyen redes sociales, motores de búsqueda, sitios web, correo electrónico, aplicaciones, videos y podcasts.
La publicidad digital es importante porque puede proporcionar un retorno de la inversión (ROI) medible. Puede realizar un seguimiento del costo de ejecutar una campaña publicitaria y compararlo con las ventas generadas.
Se ha demostrado que el marketing y la publicidad online son mucho más rentables que la publicidad tradicional (piense en anuncios de televisión, radio e impresos), especialmente para las pequeñas y medianas empresas (PYMES).
Si alguna vez ha intentado publicar un anuncio en línea, verá que las plataformas de publicidad en redes sociales y en la red de búsqueda tienen herramientas de creación y segmentación de audiencia increíblemente detalladas. Estas le ayudan a asegurarse de llegar a las personas adecuadas con los mensajes correctos y en el momento adecuado.
Además, le permite llegar a muchas más personas de las que alcanzaría mediante el boca a boca o un anuncio de media página en su periódico local.
Además, al ser digital, el marketing online hace que sea mucho más fácil realizar un seguimiento del progreso, medir y atribuir resultados, y mejorar sus campañas de marketing a medida que avanza.
Los canales de publicidad digital son las plataformas, sitios web y aplicaciones en línea donde publica sus anuncios. A continuación, hemos enumerado los canales que es más probable que utilice para sus propios anuncios digitales y campañas de contenido.
En términos generales, si una persona busca un término que coincide estrechamente con su producto, significa que está interesada en comprarlo; por lo tanto, publicar anuncios es una buena idea (siempre que sean rentables).
Sin embargo, es importante asegurarse de que sus palabras clave sean específicas y evitar algunos obstáculos, como pujar por términos que no tienen ninguna relación con su oferta.
Aun así, puede utilizar anuncios en redes sociales para dirigirse a sus intereses con mucha precisión. El truco consiste en captar su atención y generar interacción. Luego, potencialmente puede llevarlos a su sitio web y mostrarles lo que tiene para ofrecer.
Alternativamente, puede volver a dirigirse (retargeting) a las personas que visitaron su sitio web con anuncios. Esta audiencia es un poco más cálida porque ya conoce su producto o servicio.
Aplicaciones como AdClarity pueden ayudarle a analizar los detalles de la publicidad de la competencia y ver qué funciona y qué no. Incluso puede ver cuánto gastan y en qué canales.
Muchos especialistas en marketing prefieren publicar anuncios en la Red de Display de Google. Esto significa que su anuncio aparecerá en contexto en un sitio web relevante.
Ya sea que se coloquen en redes sociales o a través de la Red de Display de Google, los anuncios de video pueden ser una forma efectiva de mostrar sus productos y servicios. Cuando se implementan bien, estos anuncios pueden atraer más atención que los anuncios simples de texto o imagen.
Los anuncios de video en redes sociales pueden dirigirse a audiencias según la ubicación, la demografía, el puesto de trabajo o los intereses. También se pueden volver a dirigir a los usuarios que:
El patrocinio es otra opción viable para las pequeñas empresas que desean llegar a la audiencia de marcas no competidoras. Las marcas a menudo patrocinan podcasts, influencers, boletines informativos e incluso blogs relevantes.
Es posible escribir y compartir publicaciones de invitados patrocinadas que compartan información valiosa para su público objetivo y, al mismo tiempo, promocionen su producto de una manera más orgánica. Muchas publicaciones y blogs obtienen una parte importante de sus ingresos de este tipo de publicaciones de invitados patrocinadas.
El marketing de influencers no es solo para especialistas en marketing de grandes marcas. Las pequeñas y medianas empresas pueden beneficiarse de asociarse con personas que tienen seguidores más pequeños pero relevantes.
El respaldo de la persona adecuada puede aumentar su alcance y conocimiento de marca, e incluso aumentar las ventas si está promocionando una oferta o un nuevo producto.
Consejo: La aplicación Influencer Analytics puede ayudarle a encontrar influencers y gestionar asociaciones con ellos. También hay una prueba gratuita disponible.
El marketing de afiliados significa alentar a las personas a promocionar su negocio a cambio de una comisión por los clientes potenciales o las ventas resultantes.
Por ejemplo, este artículo de Wired contiene enlaces de afiliados a sitios web de colchones. Si un lector hace clic en uno de ellos y realiza una compra, Wired debería ganar una comisión.
Al iniciarse en el marketing y la publicidad digital, debe conocer a su público objetivo al dedillo. Esa es realmente la única forma de crear una estrategia dirigida y efectiva.
También aprenderá qué segmentos de audiencia son los más rentables; esto le ayudará a aumentar su ROI de marketing.
Comience observando a sus clientes actuales para comprender quién estaría interesado en comprarle en línea. Cree una imagen de ellos:
Demografía (edad, género, ubicación, etc.) Intereses (y cómo se cruzan con su marca) Comportamientos (con qué frecuencia compran, cuánto gastan, cómo interactúan con usted, etc.)
Luego, comience a investigar el mercado. La herramienta Market Explorer de Semrush también puede mostrarle qué están haciendo otras marcas en su nicho y a quién se dirigen.
A continuación, cree perfiles realistas y basados en datos de sus segmentos de audiencia para ayudar a guiar sus esfuerzos de marketing. Esta información, conocida como buyer personas, avatares de clientes o perfiles de marketing, cubre toda la información anterior e incluye:
Ahora tiene una buena idea de los diferentes canales que puede utilizar y comprende exactamente a su público objetivo. Pero sin un conjunto de objetivos comerciales, no hay estrategia ni dirección.
Tendrá que pensar en qué es exactamente lo que quiere lograr y cuándo. Esto dará una dirección medible a todos sus planes de marketing y publicidad digital.
Hay un viejo dicho en el mundo empresarial: “No hierva los océanos”. En otras palabras, es importante concentrarse en una cosa a la vez y evitar asumir demasiado, porque no funciona.
En su lugar, debe pensar detenidamente en cómo lograr sus objetivos, cómo llegar a su público objetivo y cómo lanzar sus campañas de marketing.
Determine qué canales serán más efectivos según sus objetivos, su presupuesto y sus empleados. Por supuesto, en lugar de poner todos los huevos en la misma cesta, experimente para ver qué funciona mejor.
Su presupuesto y sus recursos humanos serán los factores determinantes. ¿Cuánto puede gastar y quién le ayudará a ejecutar sus anuncios y su marketing?
Como dijo una vez el famoso consultor Peter Drucker: “Lo que no se puede medir, no se puede gestionar”. Del mismo modo, no puede ejecutar ninguna campaña de publicidad digital sin pensar en lo que necesita rastrear para mantenerse en el camino correcto.
Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): El ROAS se refiere a los ingresos de todos sus gastos publicitarios Costo por mil (CPM): El CPM es el costo por cada mil impresiones (o vistas) Tasa de clics (CTR): El porcentaje de impresiones que generan un clic en la página web deseada Costo por clic (CPC): El costo de su campaña dividido por el número de clics generados Tasa de conversión: Esto se refiere al porcentaje de pe.
Personas que realizan una compra después de hacer clic en un anuncio. Alternativamente, una conversión puede referirse a una acción deseada realizada por un usuario (por ejemplo, descargar un folleto o registrarse en una lista de correo). Comprender cuántas personas se convierten y se convierten en clientes de pago le ayuda a saber cuánto puede gastar en la adquisición de clientes. Tasa de interacción: Este es el porcentaje de personas que interactuaron de alguna manera con su anuncio según la cantidad de impresiones que recibió. En general, cuanto mayor sea la tasa de interacción, más impresiones obtendrá y menor será su CPC; ¡así que vale la pena echarle un vistazo! Herramientas de publicidad digital
A lo largo de la guía, hemos mencionado una serie de herramientas de Semrush que pueden ayudarle a dar vida a sus esfuerzos de publicidad digital y ejecutarlos con éxito. Aquí hay un resumen de las mejores:
El conjunto de herramientas de publicidad PPC de Semrush le ayuda a planificar, gestionar y optimizar sus campañas de publicidad digital. Incluye:
Ads Launch Assistant es una aplicación ofrecida por Google Ads y Semrush. Está diseñada para principiantes absolutos en Google Ads.
AdClarity – La aplicación de inteligencia publicitaria le permite analizar en profundidad las campañas de publicidad digital de sus competidores. Así puede aprender de sus éxitos y fracasos.
Gastos e impresiones estimados Distribución de tipos de anuncios Métodos de compra de anuncios Tendencias y desglose de gastos Mejores campañas Mejores editores y aplicaciones
La aplicación Audience Intelligence proporciona información profunda sobre los seguidores de cualquier cuenta de X (anteriormente Twitter). Esto puede ayudarle a orientar sus campañas de publicidad digital de manera más efectiva.
En la sección “Afinidad de medios” > “Anuncios sociales y anuncios de display”, puede ver las características clave de las campañas publicitarias de Facebook e Instagram.
Haga clic en “Web y contenido digital” para obtener información sobre los blogs, revistas digitales y sitios web favoritos de su segmento. Estos podrían ser algunos de los mejores lugares para anunciarse.
Después de registrarse, elija sus formatos de banner y cargue su logotipo. Luego, envíe la imagen y el texto que desea usar en su banner.
La aplicación Headline Optimizer genera titulares para sus anuncios de búsqueda pagados. Y le permite ver lo que piensan las personas reales sobre ellos.
Luego, decida desde el panel de la aplicación si desea contratar expertos en pruebas. (Puede dirigirse a grupos demográficos específicos). O realice una encuesta a su propia audiencia a través de un enlace compartible.
Vaya a la página de resultados para ver qué titular prefiere su audiencia. Y recopile comentarios detallados.
La aplicación ajustará automáticamente las palabras clave, la orientación del producto y las estrategias de oferta. Para ayudarle a alcanzar su objetivo de costo de ventas publicitarias y no exceder su presupuesto.
Esperamos que esta guía le haya dado algunas ideas para pensar y le haya mostrado que no tiene que hacerlo todo a la vez. Usar nuestras herramientas y recomendaciones le ayudará a comenzar poco a poco con un presupuesto manejable.
Si es hora de ejecutar su primera campaña, no hay nada mejor que hacer algo para aclarar sus ideas y establecer un punto de referencia para el éxito futuro.
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