Digitale Werbung ist für Unternehmen jeder Größe zur täglichen Realität geworden. Wenn Sie Ihre Marke ausbauen und Ihre Produkte oder Dienstleistungen über Ihre lokale Region hinaus verkaufen möchten, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, dies zu nutzen.
Leider fühlen sich viele, die Online-Marketing zum ersten Mal ausprobieren, etwas überfordert. Es gibt so viele Ansätze, Kanäle, Strategien und Taktiken zu erlernen.
In diesem Leitfaden behandeln wir alles, was Sie für den Start wissen müssen, klären Ihre Bedenken und bringen Sie auf den Weg zum Erfolg bei der digitalen Werbung.
Digitale Werbung ist die Bezahlung für die Bewerbung Ihrer Marke, Produkte, Dienstleistungen oder Inhalte online. Im Allgemeinen bezahlen Sie relevante Publisher für die Anzeige Ihres Werbematerials, um Zielgruppen dazu zu bringen, auf Ihre Website oder Ihren Marktplatz zu klicken und einen Kauf zu tätigen.
Digitale Werbung fällt unter den Dachbegriff digitales Marketing. Sie konzentriert sich jedoch meist auf den unteren Teil des Marketing-Trichters (wenn die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs höher ist).
Sie können digitale Werbung auf einer Vielzahl von Kanälen sehen. Dazu gehören soziale Medien, Suchmaschinen, Websites, E-Mail, Apps, Videos und Podcasts.
Digitale Werbung ist wichtig, weil sie einen messbaren Return on Investment (ROI) liefern kann. Sie können die Kosten für die Durchführung einer Werbekampagne verfolgen und diese mit den erzielten Verkäufen vergleichen.
Online-Marketing und -Werbung haben sich als weitaus kostengünstiger erwiesen als traditionelle Werbung (denken Sie an TV-, Radio- und Printanzeigen), insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen (KMU).
Wenn Sie schon einmal versucht haben, eine Online-Anzeige zu schalten, werden Sie feststellen, dass Social-Media- und Suchnetzwerk-Werbeplattformen über unglaublich detaillierte Tools zur Zielgruppenerstellung und -ansprache verfügen. Diese helfen Ihnen sicherzustellen, dass Sie die richtigen Personen mit den richtigen Botschaften zur richtigen Zeit erreichen.
Darüber hinaus ermöglicht es Ihnen, viel mehr Menschen zu erreichen, als Sie durch Mundpropaganda oder eine halbseitige Anzeige in Ihrer Lokalzeitung erreichen würden.
Da es digital ist, macht es Online-Marketing zudem viel einfacher, den Fortschritt zu verfolgen, Ergebnisse zu messen und zuzuordnen und Ihre Marketingkampagnen im laufenden Betrieb zu verbessern.
Digitale Werbekanäle sind die Online-Plattformen, Websites und Apps, auf denen Sie Ihre Anzeigen schalten. Nachfolgend haben wir die Kanäle aufgelistet, die Sie am wahrscheinlichsten für Ihre eigenen digitalen Anzeigen und Content-Kampagnen nutzen werden.
Allgemein gesagt, wenn eine Person nach einem Begriff sucht, der genau zu Ihrem Produkt passt, ist sie am Kauf interessiert; daher ist es eine gute Idee, Anzeigen zu schalten (solange sie kosteneffektiv sind).
Es ist jedoch wichtig sicherzustellen, dass Ihre Keywords spezifisch sind und Sie einige Fallstricke vermeiden, wie z. B. das Bieten auf Begriffe, die in keiner Weise mit Ihrem Angebot zu tun haben.
Dennoch können Sie Social-Media-Anzeigen nutzen, um deren Interessen sehr genau anzusprechen. Der Trick besteht darin, ihre Aufmerksamkeit zu erregen und Interaktion zu erzeugen. Dann können Sie sie potenziell auf Ihre Website bringen und ihnen zeigen, was Sie zu bieten haben.
Alternativ können Sie Personen, die Ihre Website besucht haben, mit Anzeigen erneut ansprechen (Retargeting). Diese Zielgruppe ist etwas wärmer, da sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereits kennt.
Apps wie AdClarity können Ihnen helfen, die Details der Konkurrenzwerbung zu betrachten und zu sehen, was funktioniert und was nicht. Sie können sogar sehen, wie viel sie ausgeben und auf welchen Kanälen.
Viele Vermarkter ziehen es vor, Anzeigen im Google Displaynetzwerk zu schalten. Das bedeutet, dass Ihre Anzeige kontextbezogen auf einer relevanten Website erscheint.
Ob in sozialen Medien oder über das Google Displaynetzwerk platziert, Videoanzeigen können eine effektive Möglichkeit sein, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren. Bei guter Umsetzung können diese Anzeigen mehr Aufmerksamkeit erregen als einfache Text- oder Bildanzeigen.
Videoanzeigen in sozialen Medien können nach Standort, Demografie, Berufsbezeichnung oder Interessen auf Zielgruppen ausgerichtet werden. Sie können auch auf Benutzer erneut angesprochen werden, die:
Sponsoring ist eine weitere praktikable Option für kleine Unternehmen, die die Zielgruppe nicht konkurrierender Marken erreichen möchten. Marken sponsern oft relevante Podcasts, Influencer, Newsletter und sogar Blogs.
Es ist möglich, gesponserte Gastbeiträge zu schreiben und zu teilen, die wertvolle Informationen für Ihre Zielgruppe enthalten und gleichzeitig Ihr Produkt organischer bewerben. Viele Publikationen und Blogs erzielen einen erheblichen Teil ihres Einkommens aus solchen gesponserten Gastbeiträgen.
Influencer-Marketing ist nicht nur etwas für große Markenvermarkter. Kleine und mittlere Unternehmen können davon profitieren, mit Personen zusammenzuarbeiten, die kleinere, aber relevante Follower haben.
Die Empfehlung der richtigen Person kann Ihre Reichweite und Markenbekanntheit erhöhen und sogar den Umsatz steigern, wenn Sie ein Angebot oder ein neues Produkt bewerben.
Tipp: Die App Influencer Analytics kann Ihnen helfen, Influencer zu finden und Partnerschaften mit ihnen zu verwalten. Eine kostenlose Testversion ist ebenfalls verfügbar.
Affiliate-Marketing bedeutet, Menschen dazu zu ermutigen, Ihr Unternehmen gegen eine Provision für die daraus resultierenden Leads oder Verkäufe zu bewerben.
Zum Beispiel enthält dieser Artikel von Wired Affiliate-Links zu Matratzen-Websites. Wenn ein Leser auf einen davon klickt und einen Kauf tätigt, erhält Wired eine Provision.
Wenn Sie in das digitale Marketing und die Werbung einsteigen, müssen Sie Ihre Zielgruppe in- und auswendig kennen. Das ist der einzige Weg, eine gezielte und effektive Strategie zu entwickeln.
Sie werden auch lernen, welche Zielgruppensegmente am profitabelsten sind; das wird Ihnen helfen, Ihren Marketing-ROI zu steigern.
Beginnen Sie damit, sich Ihre bestehenden Kunden anzusehen, um zu verstehen, wer daran interessiert wäre, online bei Ihnen einzukaufen. Erstellen Sie ein Bild von ihnen:
Demografie (Alter, Geschlecht, Standort usw.) Interessen (und wie sich dies mit Ihrer Marke überschneidet) Verhalten (wie oft sie kaufen, wie viel sie ausgeben, wie sie mit Ihnen interagieren usw.)
Beginnen Sie dann mit der Marktforschung. Das Market Explorer-Tool von Semrush kann Ihnen auch zeigen, was andere Marken in Ihrer Nische tun und wen sie ansprechen.
Erstellen Sie anschließend realistische und datengesteuerte Profile Ihrer Zielgruppensegmente, die Ihnen bei der Steuerung Ihrer Marketingbemühungen helfen. Diese Informationen, die als Buyer Personas, Kundenavatare oder Marketingprofile bekannt sind, decken alle oben genannten Informationen ab und umfassen:
Sie haben jetzt eine gute Vorstellung von den verschiedenen Kanälen, die Sie nutzen können, und verstehen Ihre Zielgruppe genau. Aber ohne eine Reihe von Geschäftszielen gibt es keine Strategie oder Richtung.
Sie müssen darüber nachdenken, was genau Sie wann erreichen wollen. Dies gibt all Ihren digitalen Marketing- und Werbeplänen eine messbare Richtung.
Es gibt ein altes Sprichwort in der Geschäftswelt: „Kochen Sie nicht die Ozeane.“ Mit anderen Worten, es ist wichtig, sich auf eine Sache nach der anderen zu konzentrieren und zu vermeiden, zu viel zu übernehmen, da dies nicht funktioniert.
Stattdessen müssen Sie sorgfältig darüber nachdenken, wie Sie Ihre Ziele erreichen, Ihre Zielgruppe ansprechen und Ihre Marketingkampagnen starten.
Bestimmen Sie, welche Kanäle basierend auf Ihren Zielen, Ihrem Budget und Ihren Mitarbeitern am effektivsten sind. Natürlich sollten Sie nicht alle Eier in einen Korb legen, sondern experimentieren, um zu sehen, was am besten funktioniert.
Ihr Budget und Ihre personellen Ressourcen werden die entscheidenden Faktoren sein. Wie viel können Sie ausgeben und wer wird Ihnen bei der Durchführung Ihrer Anzeigen und Ihres Marketings helfen?
Wie der berühmte Berater Peter Drucker einmal sagte: „Was man nicht messen kann, kann man nicht managen.“ Ebenso können Sie keine digitale Werbekampagne durchführen, ohne darüber nachzudenken, was Sie verfolgen müssen, um auf Kurs zu bleiben.
Return on Ad Spend (ROAS): ROAS bezieht sich auf den Umsatz aus all Ihren Werbeausgaben Kosten pro Mille (CPM): CPM sind die Kosten pro tausend Impressionen (oder Aufrufe) Klickrate (CTR): Der Prozentsatz der Impressionen, die einen Klick auf die gewünschte Webseite erzeugen Kosten pro Klick (CPC): Die Kosten Ihrer Kampagne geteilt durch die Anzahl der generierten Klicks Conversion-Rate: Dies bezieht sich auf den Prozentsatz der Pe.
Personen, die nach dem Klicken auf eine Anzeige einen Kauf tätigen. Alternativ kann sich eine Conversion auf eine gewünschte Aktion beziehen, die von einem Benutzer durchgeführt wird (z. B. das Herunterladen einer Broschüre oder die Anmeldung zu einer Mailingliste). Zu verstehen, wie viele Personen konvertieren und zahlende Kunden werden, hilft Ihnen zu wissen, wie viel Sie für die Kundengewinnung ausgeben können. Engagement-Rate: Dies ist der Prozentsatz der Personen, die auf irgendeine Weise mit Ihrer Anzeige interagiert haben, basierend auf der Anzahl der Impressionen, die Sie erhalten. Im Allgemeinen gilt: Je höher die Engagement-Rate, desto mehr Impressionen erhalten Sie und desto niedriger ist Ihr CPC; daher ist es einen Blick wert! Tools für digitale Werbung
Im gesamten Leitfaden haben wir eine Reihe von Semrush-Tools erwähnt, die Ihnen helfen können, Ihre digitalen Werbemaßnahmen zum Leben zu erwecken und erfolgreich durchzuführen. Hier ist eine Zusammenfassung der besten:
Das PPC-Werbe-Toolkit von Semrush hilft Ihnen bei der Planung, Verwaltung und Optimierung Ihrer digitalen Werbekampagnen. Es enthält:
Ads Launch Assistant ist eine App, die von Google Ads und Semrush angeboten wird. Sie wurde für absolute Anfänger in Google Ads entwickelt.
AdClarity – Die Werbeintelligenz-App ermöglicht es Ihnen, die digitalen Werbekampagnen Ihrer Konkurrenten eingehend zu analysieren. So können Sie aus ihren Erfolgen und Misserfolgen lernen.
Geschätzte Ausgaben und Impressionen Verteilung der Anzeigentypen Werbeeinkaufsmethoden Ausgabentrends und Aufschlüsselung Top-Kampagnen Top-Publisher und Apps
Die Audience Intelligence-App bietet tiefgreifende Einblicke in die Follower jedes X-Kontos (ehemals Twitter). Dies kann Ihnen helfen, digitale Werbekampagnen effektiver auszurichten.
Im Bereich „Medienaffinität“ > „Soziale Anzeigen und Display-Anzeigen“ können Sie die Hauptmerkmale von Facebook- und Instagram-Werbekampagnen anzeigen.
Klicken Sie auf „Web und digitale Inhalte“, um Informationen über die Lieblingsblogs, digitalen Magazine und Websites Ihres Segments zu erhalten. Dies könnten einige der besten Orte sein, um Werbung zu schalten.
Wählen Sie nach der Registrierung Ihre Bannerformate aus und laden Sie Ihr Logo hoch. Senden Sie dann das Bild und den Text, die Sie auf Ihrem Banner verwenden möchten.
Die App Headline Optimizer erstellt Schlagzeilen für Ihre Suchanzeigen. Und sie lässt Sie sehen, was echte Menschen darüber denken.
Entscheiden Sie dann über das Dashboard der App, ob Sie Testexperten einstellen möchten. (Sie können bestimmte demografische Gruppen ansprechen.) Oder führen Sie eine Umfrage bei Ihrer eigenen Zielgruppe über einen teilbaren Link durch.
Gehen Sie zur Ergebnisseite, um zu sehen, welche Schlagzeile Ihre Zielgruppe bevorzugt. Und sammeln Sie detailliertes Feedback.
Die App passt dann automatisch Keywords, Produkt-Targeting und Gebotsstrategien an. Um Ihnen zu helfen, Ihr Ziel für die Werbeverkaufskosten zu erreichen und Ihr Budget nicht zu überschreiten.
Wir hoffen, dass dieser Leitfaden Ihnen einige Denkanstöße gegeben hat und gezeigt hat, dass Sie nicht alles auf einmal tun müssen. Die Nutzung unserer Tools und Empfehlungen wird Ihnen helfen, mit einem überschaubaren Budget klein anzufangen.
Wenn es an der Zeit ist, Ihre erste Kampagne zu starten, gibt es nichts Besseres, als etwas zu tun, um Ihre Ideen zu klären und einen Referenzpunkt für zukünftigen Erfolg zu schaffen.
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