La publicité numérique est devenue une réalité quotidienne pour les entreprises de toutes tailles. Si vous souhaitez développer votre marque et vendre vos produits ou services au-delà de votre zone locale, c’est le moment idéal pour vous lancer.
Malheureusement, beaucoup de ceux qui s’essaient au marketing en ligne pour la première fois se sentent un peu dépassés. Il y a tellement d’approches, de canaux, de stratégies et de tactiques à apprendre.
Dans ce guide, nous aborderons tout ce que vous devez savoir pour commencer, clarifierons vos préoccupations et vous mettrons sur la voie du succès en publicité numérique.
La publicité numérique consiste à payer pour promouvoir votre marque, vos produits, vos services ou votre contenu en ligne. En général, vous payez des éditeurs pertinents pour afficher vos créations publicitaires afin d’inciter les publics cibles à cliquer vers votre site web ou votre place de marché et à effectuer un achat.
La publicité numérique s’inscrit sous l’égide du marketing numérique. Cependant, elle se concentre généralement sur le bas de l’entonnoir de conversion (lorsque les gens sont plus susceptibles d’acheter).
Vous pouvez voir la publicité numérique à l’œuvre sur une grande variété de canaux. Cela inclut les réseaux sociaux, les moteurs de recherche, les sites web, les e-mails, les applications, les vidéos et les podcasts.
La publicité numérique est importante car elle peut offrir un retour sur investissement (ROI) mesurable. Vous pouvez suivre le coût de diffusion d’une campagne publicitaire et le comparer aux ventes générées.
Le marketing et la publicité en ligne se sont révélés beaucoup plus rentables que la publicité traditionnelle (pensez à la télévision, à la radio et à la presse écrite), en particulier pour les petites et moyennes entreprises (PME).
Si vous avez déjà essayé de diffuser une publicité en ligne, vous constaterez que les plateformes de réseaux sociaux et de recherche disposent d’outils de création d’audience et de ciblage incroyablement détaillés. Ils vous aident à vous assurer que vous atteignez les bonnes personnes, avec les bons messages et au bon moment.
De plus, cela vous permet d’atteindre beaucoup plus de personnes que ce que vous obtiendriez par le bouche-à-oreille ou une demi-page de publicité dans votre journal local.
De plus, étant numérique, le marketing en ligne facilite grandement le suivi des progrès, la mesure et l’attribution des résultats, ainsi que l’amélioration de vos campagnes marketing au fur et à mesure.
Les canaux de publicité numérique sont les plateformes en ligne, les sites web et les applications où vous diffusez vos publicités. Ci-dessous, nous avons listé les canaux que vous êtes le plus susceptible d’utiliser pour vos propres publicités numériques et campagnes de contenu.
De manière générale, si une personne recherche un terme qui correspond étroitement à votre produit, elle est intéressée par l’achat ; par conséquent, diffuser une publicité est une bonne idée (tant qu’elles sont rentables).
Cependant, il est important de vous assurer que vos mots-clés sont spécifiques et d’éviter certains pièges, comme enchérir sur des termes qui n’ont aucun rapport avec votre offre.
Néanmoins, vous pouvez utiliser les publicités sur les réseaux sociaux pour cibler leurs centres d’intérêt avec une grande précision. L’astuce consiste à capter leur attention et à susciter l’engagement. Ensuite, vous pouvez potentiellement les amener sur votre site web et leur montrer ce que vous avez à offrir.
Alternativement, vous pouvez recibler les personnes qui visitent votre site web avec des publicités. Cette audience est un peu plus “chaude” car elle connaît déjà votre produit ou service.
Des applications comme AdClarity peuvent vous aider à examiner les détails de la publicité de vos concurrents et à voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous pouvez même voir combien ils dépensent et sur quels canaux.
De nombreux marketeurs préfèrent diffuser des publicités sur le Réseau Display de Google. Cela signifie que votre publicité apparaîtra dans le contexte d’un site web pertinent.
Qu’elles soient placées sur les réseaux sociaux ou via le Réseau Display de Google, les publicités vidéo peuvent être un moyen efficace de présenter vos produits et services. Lorsqu’elles sont bien exécutées, ces publicités peuvent attirer plus d’attention que de simples publicités textuelles ou illustrées.
Les publicités vidéo sur les réseaux sociaux peuvent être ciblées vers des audiences en fonction de la localisation, de la démographie, du poste occupé ou des centres d’intérêt. Elles peuvent également être reciblées vers les utilisateurs suivants :
Le parrainage est une autre option viable pour les petites entreprises qui cherchent à atteindre l’audience de marques non concurrentes. Les marques parrainent souvent des podcasts, des influenceurs, des newsletters et même des blogs pertinents.
Il est possible d’écrire et de partager des articles invités sponsorisés qui partagent des informations précieuses pour votre public cible, tout en promouvant votre produit de manière plus organique. De nombreuses publications et blogs tirent une part importante de leurs revenus de ce type d’articles invités sponsorisés.
Le marketing d’influence n’est pas réservé aux grandes marques. Les petites et moyennes entreprises peuvent bénéficier d’un partenariat avec des personnes ayant des abonnés plus restreints mais pertinents.
L’approbation de la bonne personne peut accroître votre portée et votre notoriété de marque, et même stimuler les ventes si vous faites la promotion d’une offre ou d’un nouveau produit.
Astuce : L’application Influenceur Analytics peut vous aider à trouver des influenceurs et à gérer vos partenariats avec eux. Un essai gratuit est également disponible.
L’affiliation consiste à encourager les gens à promouvoir votre entreprise en échange d’une commission sur les prospects ou les ventes qui en résultent.
Par exemple, cet article de Wired contient des liens d’affiliation vers des sites web de matelas. Si le lecteur clique sur l’un d’eux et effectue un achat, Wired doit percevoir une commission.
Lorsque vous vous lancez dans le marketing et la publicité numérique, vous devez connaître votre public cible sur le bout des doigts. C’est vraiment le seul moyen de créer une stratégie ciblée et efficace.
Vous apprendrez également quels segments d’audience sont les plus rentables, ce qui vous aidera à augmenter votre retour sur investissement marketing.
Commencez par examiner vos clients actuels pour comprendre qui serait intéressé par un achat en ligne chez vous. Créez un portrait d’eux :
Démographie (âge, sexe, localisation, etc.) Centres d’intérêt (et comment cela recoupe votre marque) Comportements (à quelle fréquence achètent-ils, combien dépensent-ils, comment interagissent-ils avec vous, etc.)
Ensuite, commencez à étudier le marché. L’outil Market Explorer de Semrush peut également vous montrer ce que font les autres marques de votre niche et qui elles ciblent.
Ensuite, créez des profils réalistes et basés sur des données de vos segments d’audience pour vous aider à orienter vos efforts marketing. Connus sous le nom de personas d’acheteurs, d’avatars clients ou de profils marketing, ces informations couvrent tout ce qui précède et incluent :
Vous avez maintenant une bonne idée des différents canaux que vous pouvez utiliser et vous comprenez parfaitement votre public cible. Mais sans un ensemble d’objectifs commerciaux, il n’y a ni stratégie ni direction.
Vous devrez réfléchir à ce que vous voulez accomplir exactement et quand. Cela donnera une direction mesurable à tous vos plans de marketing et de publicité numérique.
Il existe un vieil adage dans le monde des affaires : « Ne faites pas bouillir l’océan. » En d’autres termes, il est important de se concentrer sur une chose à la fois et d’éviter d’en entreprendre trop, car cela ne fonctionne pas.
Au lieu de cela, vous devez réfléchir attentivement à la manière d’atteindre vos objectifs, d’atteindre votre public cible et de lancer vos campagnes marketing.
Déterminez quels canaux seront les plus efficaces en fonction de vos objectifs, de votre budget et de vos employés. Bien sûr, plutôt que de mettre tous vos œufs dans le même panier, faites des expériences pour voir ce qui fonctionne le mieux.
Votre budget et vos ressources humaines seront les facteurs déterminants. Combien pouvez-vous dépenser et qui vous aidera à gérer vos publicités et votre marketing ?
Comme l’a dit un jour le célèbre consultant Peter Drucker : « Ce qui ne se mesure pas ne se gère pas. » De même, vous ne pouvez pas mener une campagne de publicité numérique sans réfléchir à ce que vous devez suivre pour rester sur la bonne voie.
Revenu publicitaire (ROAS) : Le ROAS fait référence au revenu généré par l’ensemble de vos dépenses publicitaires. Coût par mille (CPM) : Le CPM est le coût pour mille impressions (ou vues). Taux de clic (CTR) : Le pourcentage d’impressions qui génèrent un clic vers la page web souhaitée. Coût par clic (CPC) : Le coût de votre campagne divisé par le nombre de clics générés. Taux de conversion : Cela fait référence au pourcentage de personnes.
Qui effectuent un achat après avoir cliqué sur une publicité. Ou alternativement, une conversion peut faire référence à une action souhaitée effectuée par un utilisateur (par exemple, télécharger une brochure ou s’inscrire à une liste de diffusion). Comprendre combien de personnes se convertissent et deviennent des clients payants vous aide à savoir combien vous pouvez dépenser pour l’acquisition de clients. Taux d’engagement : Il s’agit du pourcentage de personnes qui interagissent d’une manière ou d’une autre avec votre publicité par rapport au nombre d’impressions que vous recevez. En général, plus le taux d’engagement est élevé, plus vous obtenez d’impressions et plus votre CPC est bas ; cela vaut donc la peine d’y jeter un œil ! Outils de publicité numérique
Tout au long du guide, nous avons mentionné une série d’outils Semrush qui peuvent vous aider à donner vie à vos efforts de publicité numérique et à les mener à bien. Voici un résumé des meilleurs :
La suite d’outils PPC Advertising de Semrush vous aide à planifier, gérer et optimiser vos campagnes de publicité numérique. Elle inclut :
Ads Launch Assistant est une application proposée par Google Ads et Semrush. Conçue pour les débutants complets sur Google Ads.
AdClarity – L’application Ad Intelligence vous permet d’analyser en profondeur les campagnes de publicité numérique de vos concurrents. Ainsi, vous pouvez tirer des leçons de leurs succès et de leurs échecs.
Dépenses estimées et impressions Répartition des types de publicités Méthodes d’achat publicitaire Tendances et ventilation des dépenses Meilleures campagnes Meilleurs éditeurs et applications
L’application Audience Intelligence fournit des informations approfondies sur les abonnés de n’importe quel compte X (anciennement Twitter). Cela peut vous aider à cibler plus efficacement vos campagnes de publicité numérique.
Dans la section « Affinité média » > « Publicités sociales et publicités display », vous pouvez visualiser les caractéristiques clés des campagnes publicitaires Facebook et Instagram.
Cliquez sur « Web et contenu numérique » pour obtenir des informations sur les blogs, magazines numériques et sites web préférés de votre segment. Ce pourraient être certains des meilleurs endroits pour faire de la publicité.
Une fois inscrit, choisissez votre/vos format(s) de bannière et téléchargez votre logo. Ensuite, envoyez l’image et le texte que vous souhaitez utiliser sur votre bannière.
L’application Headline Optimizer génère des titres pour vos publicités de recherche payantes. Et vous permet de voir ce que les vraies personnes en pensent.
Ensuite, décidez si vous souhaitez recruter des testeurs depuis le tableau de bord de l’application. (Vous pouvez cibler des groupes démographiques spécifiques.) Ou sondez votre propre public via un lien partageable.
Accédez à la page des résultats pour voir quel titre votre public cible préfère. Et recueillez des commentaires détaillés.
L’application ajustera ensuite automatiquement les mots-clés, le ciblage des produits et les stratégies d’enchères. Pour vous aider à atteindre votre objectif de coût de vente publicitaire et à ne pas dépasser votre budget.
Nous espérons que ce guide vous a donné matière à réflexion et vous a montré que vous n’avez pas besoin de tout faire en même temps. Utiliser nos outils et nos recommandations vous aidera à commencer petit avec un budget gérable.
S’il est temps de lancer votre première campagne, il n’y a rien de mieux que de passer à l’action pour clarifier vos idées et établir un point de référence pour le succès futur.
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