La publicité numérique est devenue une réalité quotidienne pour les entreprises de toutes tailles. Si vous souhaitez développer votre marque et vendre vos produits ou services au-delà de votre région, c’est le moment idéal pour vous lancer.
Malheureusement, beaucoup de ceux qui essaient le marketing en ligne pour la première fois se sentent un peu dépassés. Il y a tellement d’approches, de canaux, de stratégies et de tactiques à apprendre.
Dans ce guide, nous aborderons tout ce que vous devez savoir pour commencer, clarifierons vos préoccupations et vous mettrons sur la voie du succès en matière de publicité numérique.
La publicité numérique consiste à payer pour promouvoir votre marque, vos produits, vos services ou votre contenu en ligne. En général, vous payez des éditeurs pertinents pour afficher votre matériel publicitaire afin d’inciter le public cible à cliquer sur votre site Web ou votre place de marché et à effectuer un achat.
La publicité numérique s’inscrit dans le cadre du marketing numérique. Cependant, elle se concentre généralement sur la partie inférieure de l’entonnoir marketing (lorsque les gens sont plus susceptibles d’acheter).
Vous pouvez voir la publicité numérique fonctionner sur une grande variété de canaux. Il s’agit notamment des réseaux sociaux, des moteurs de recherche, des sites Web, des e-mails, des applications, des vidéos et des podcasts.
La publicité numérique est importante car elle peut offrir un retour sur investissement (ROI) mesurable. Vous pouvez suivre le coût de la diffusion d’une campagne publicitaire et le comparer aux ventes générées.
Le marketing et la publicité en ligne se sont révélés beaucoup plus rentables que la publicité traditionnelle (pensez aux publicités télévisées, radio et imprimées), en particulier pour les petites et moyennes entreprises (PME).
Si vous avez déjà essayé de diffuser une publicité en ligne, vous constaterez que les plateformes de publicité sur les réseaux sociaux et sur les réseaux de recherche disposent d’outils de création et de ciblage d’audience incroyablement détaillés. Ceux-ci vous aident à vous assurer que vous atteignez les bonnes personnes avec les bons messages et au bon moment.
De plus, cela vous permet d’atteindre beaucoup plus de personnes que vous ne le feriez par le bouche-à-oreille ou une publicité d’une demi-page dans votre journal local.
De plus, étant numérique, le marketing en ligne facilite grandement le suivi des progrès, la mesure et l’attribution des résultats, ainsi que l’amélioration de vos campagnes marketing au fur et à mesure.
Les canaux de publicité numérique sont les plateformes, sites Web et applications en ligne où vous diffusez vos publicités. Vous trouverez ci-dessous la liste des canaux que vous êtes le plus susceptible d’utiliser pour vos propres publicités numériques et campagnes de contenu.
En règle générale, si une personne recherche un terme qui correspond étroitement à votre produit, cela signifie qu’elle est intéressée par l’achat ; par conséquent, diffuser des publicités est une bonne idée (tant qu’elles sont rentables).
Cependant, il est important de vous assurer que vos mots-clés sont spécifiques et d’éviter certains pièges, comme enchérir sur des termes qui n’ont aucun rapport avec votre offre.
Néanmoins, vous pouvez utiliser les publicités sur les réseaux sociaux pour cibler leurs intérêts avec une grande précision. L’astuce consiste à attirer leur attention et à susciter l’engagement. Ensuite, vous pouvez potentiellement les amener sur votre site Web et leur montrer ce que vous avez à offrir.
Alternativement, vous pouvez recibler les personnes qui ont visité votre site Web avec des publicités. Cette audience est un peu plus « chaude » car elle connaît déjà votre produit ou service.
Des applications comme AdClarity peuvent vous aider à examiner les détails de la publicité de vos concurrents et à voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous pouvez même voir combien ils dépensent et sur quels canaux.
De nombreux spécialistes du marketing préfèrent diffuser des publicités sur le Réseau Display de Google. Cela signifie que votre publicité apparaîtra dans le contexte d’un site Web pertinent.
Qu’elles soient placées sur les réseaux sociaux ou via le Réseau Display de Google, les publicités vidéo peuvent être un moyen efficace de présenter vos produits et services. Lorsqu’elles sont bien mises en œuvre, ces publicités peuvent attirer plus d’attention que de simples publicités textuelles ou illustrées.
Les publicités vidéo sur les réseaux sociaux peuvent être ciblées vers des audiences en fonction de la localisation, de la démographie, du poste ou des intérêts. Elles peuvent également être reciblées vers les utilisateurs qui :
Le parrainage est une autre option viable pour les petites entreprises qui souhaitent atteindre l’audience de marques non concurrentes. Les marques parrainent souvent des podcasts, des influenceurs, des newsletters et même des blogs pertinents.
Il est possible d’écrire et de partager des articles invités sponsorisés qui partagent des informations précieuses pour votre public cible tout en faisant la promotion de votre produit de manière plus organique. De nombreuses publications et blogs tirent une part importante de leurs revenus de ce type d’articles invités sponsorisés.
Le marketing d’influence n’est pas réservé aux spécialistes du marketing des grandes marques. Les petites et moyennes entreprises peuvent bénéficier d’un partenariat avec des personnes ayant des abonnés plus petits mais pertinents.
L’approbation de la bonne personne peut augmenter votre portée et votre notoriété de marque, et même augmenter les ventes si vous faites la promotion d’une offre ou d’un nouveau produit.
Astuce : L’application Influencer Analytics peut vous aider à trouver des influenceurs et à gérer des partenariats avec eux. Un essai gratuit est également disponible.
Le marketing d’affiliation consiste à encourager les gens à promouvoir votre entreprise en échange d’une commission sur les prospects ou les ventes qui en résultent.
Par exemple, cet article de Wired contient des liens d’affiliation vers des sites Web de matelas. Si un lecteur clique sur l’un d’eux et effectue un achat, Wired devrait toucher une commission.
Lorsque vous vous lancez dans le marketing et la publicité numérique, vous devez connaître votre public cible sur le bout des doigts. C’est vraiment le seul moyen de créer une stratégie ciblée et efficace.
Vous apprendrez également quels segments d’audience sont les plus rentables ; cela vous aidera à augmenter votre retour sur investissement marketing.
Commencez par examiner vos clients existants pour comprendre qui serait intéressé par un achat en ligne chez vous. Créez une image d’eux :
Démographie (âge, sexe, localisation, etc.) Intérêts (et comment cela recoupe votre marque) Comportements (à quelle fréquence ils achètent, combien ils dépensent, comment ils interagissent avec vous, etc.)
Ensuite, commencez à étudier le marché. L’outil Market Explorer de Semrush peut également vous montrer ce que font les autres marques de votre niche et qui elles ciblent.
Ensuite, créez des profils réalistes et basés sur des données de vos segments d’audience pour vous aider à orienter vos efforts marketing. Ces informations, connues sous le nom de personas d’acheteur, avatars de clients ou profils marketing, couvrent toutes les informations ci-dessus et incluent :
Vous avez maintenant une bonne idée des différents canaux que vous pouvez utiliser et vous comprenez parfaitement votre public cible. Mais sans un ensemble d’objectifs commerciaux, il n’y a ni stratégie ni direction.
Vous devrez réfléchir à ce que vous voulez accomplir exactement et quand. Cela donnera une direction mesurable à tous vos plans de marketing et de publicité numérique.
Il existe un vieux dicton dans le monde des affaires : « Ne faites pas bouillir les océans. » En d’autres termes, il est important de se concentrer sur une chose à la fois et d’éviter d’en faire trop, car cela ne fonctionne pas.
Au lieu de cela, vous devez réfléchir attentivement à la manière d’atteindre vos objectifs, d’atteindre votre public cible et de lancer vos campagnes marketing.
Déterminez quels canaux seront les plus efficaces en fonction de vos objectifs, de votre budget et de vos employés. Bien sûr, au lieu de mettre tous vos œufs dans le même panier, expérimentez pour voir ce qui fonctionne le mieux.
Votre budget et vos ressources humaines seront les facteurs déterminants. Combien pouvez-vous dépenser et qui vous aidera à gérer vos publicités et votre marketing ?
Comme l’a dit un jour le célèbre consultant Peter Drucker : « Ce qui ne se mesure pas ne se gère pas. » De même, vous ne pouvez pas mener une campagne de publicité numérique sans réfléchir à ce que vous devez suivre pour rester sur la bonne voie.
Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) : Le ROAS fait référence aux revenus issus de toutes vos dépenses publicitaires Coût pour mille (CPM) : Le CPM est le coût pour mille impressions (ou vues) Taux de clics (CTR) : Le pourcentage d’impressions qui génèrent un clic sur la page Web souhaitée Coût par clic (CPC) : Le coût de votre campagne divisé par le nombre de clics générés Taux de conversion : Cela fait référence au pourcentage de pe.
Personnes qui effectuent un achat après avoir cliqué sur une publicité. Alternativement, une conversion peut faire référence à une action souhaitée effectuée par un utilisateur (par exemple, télécharger une brochure ou s’inscrire à une liste de diffusion). Comprendre combien de personnes se convertissent et deviennent des clients payants vous aide à savoir combien vous pouvez dépenser pour l’acquisition de clients. Taux d’engagement : Il s’agit du pourcentage de personnes qui ont interagi d’une manière ou d’une autre avec votre publicité en fonction du nombre d’impressions que vous avez reçues. En général, plus le taux d’engagement est élevé, plus vous obtenez d’impressions et plus votre CPC est bas ; cela vaut donc la peine d’y jeter un œil ! Outils de publicité numérique
Tout au long du guide, nous avons mentionné un certain nombre d’outils Semrush qui peuvent vous aider à donner vie à vos efforts de publicité numérique et à les mener à bien. Voici un résumé des meilleurs :
La boîte à outils de publicité PPC de Semrush vous aide à planifier, gérer et optimiser vos campagnes de publicité numérique. Elle comprend :
Ads Launch Assistant est une application proposée par Google Ads et Semrush. Elle est conçue pour les débutants absolus sur Google Ads.
AdClarity – L’application d’intelligence publicitaire vous permet d’analyser en profondeur les campagnes de publicité numérique de vos concurrents. Vous pouvez ainsi apprendre de leurs succès et de leurs échecs.
Dépenses et impressions estimées Répartition des types de publicités Méthodes d’achat publicitaire Tendances et répartition des dépenses Meilleures campagnes Meilleurs éditeurs et applications
L’application Audience Intelligence fournit des informations approfondies sur les abonnés de n’importe quel compte X (anciennement Twitter). Cela peut vous aider à cibler vos campagnes de publicité numérique plus efficacement.
Dans la section « Affinité média » > « Publicités sociales et publicités display », vous pouvez afficher les caractéristiques clés des campagnes publicitaires Facebook et Instagram.
Cliquez sur « Web et contenu numérique » pour obtenir des informations sur les blogs, magazines numériques et sites Web préférés de votre segment. Ce pourraient être certains des meilleurs endroits pour faire de la publicité.
Après l’inscription, choisissez vos formats de bannière et téléchargez votre logo. Ensuite, envoyez l’image et le texte que vous souhaitez utiliser sur votre bannière.
L’application Headline Optimizer génère des titres pour vos publicités de recherche payantes. Et elle vous permet de voir ce que les vraies personnes en pensent.
Ensuite, décidez depuis le tableau de bord de l’application si vous souhaitez embaucher des experts en tests. (Vous pouvez cibler des groupes démographiques spécifiques.) Ou effectuez un sondage auprès de votre propre public via un lien partageable.
Accédez à la page des résultats pour voir quel titre votre public préfère. Et recueillez des commentaires détaillés.
L’application ajustera ensuite automatiquement les mots-clés, le ciblage des produits et les stratégies d’enchères. Pour vous aider à atteindre votre objectif de coût de vente publicitaire et à ne pas dépasser votre budget.
Nous espérons que ce guide vous a donné matière à réflexion et vous a montré que vous n’avez pas à tout faire en même temps. L’utilisation de nos outils et recommandations vous aidera à commencer petit avec un budget gérable.
S’il est temps de lancer votre première campagne, rien de tel que de faire quelque chose pour clarifier vos idées et établir un point de référence pour le succès futur.
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