Rəqəmsal reklamçılıq hər ölçüdə biznes üçün gündəlik reallığa çevrilib. Brendinizi genişləndirmək və məhsul və ya xidmətlərinizi yerli bölgənizdən kənarda satmaq istəyirsinizsə, indi bunu mənimsəməyin tam vaxtıdır.
Təəssüf ki, onlayn marketinqi ilk dəfə sınayan bir çox insan bir az çaşqınlıq hiss edir. Öyrəniləcək çoxlu yanaşmalar, kanallar, strategiyalar və taktikalar var.
Bu bələdçidə başlamaq üçün bilməli olduğunuz hər şeyi əhatə edəcək, narahatlıqlarınızı aydınlaşdıracaq və sizi rəqəmsal reklamçılıqda uğura aparan yola qoyacağıq.
Rəqəmsal reklamçılıq, brendinizi, məhsullarınızı, xidmətlərinizi və ya məzmununuzu onlayn mühitdə tanıtmaq üçün ödəniş edir. Ümumiyyətlə, hədəf kütlələrin veb saytınıza və ya bazar yerinizə klikləyib satınalma əməliyyatını həyata keçirmələrini təmin etmək məqsədilə müvafiq naşirlərə reklam elementinizi göstərmələri üçün ödəniş edirsiniz.
Rəqəmsal reklamçılıq, rəqəmsal marketinq çətiri altına girir. Lakin adətən marketinq dönüşüm hunisinin alt hissəsinə (insanların satınalma ehtimalının daha yüksək olduğu zaman) fokuslanır.
Rəqəmsal reklamçılığı çox müxtəlif kanallarda işləyərkən görə bilərsiniz. Bunlara sosial media, axtarış motorları, veb saytlar, e-poçt, tətbiqlər, videolar və podkastlar daxildir.
Rəqəmsal reklam vacibdir, çünki ölçülə bilən investisiya gəliri (ROI) təmin edə bilər. Bir reklam kampaniyası yürütməyin xərcini izləyə və əldə edilən satışlarla müqayisə edə bilərsiniz.
Onlayn marketinq və reklamçılığın, xüsusilə kiçik və orta ölçülü bizneslər (KOBİ-lər) üçün ənənəvi reklamçılıqdan (TV, radio və çap reklamlarını düşünün) çox daha sərfəli olduğu sübut edilmişdir.
Onlayn bir reklam yayımlamağı sınamısınızsa, sosial media və axtarış şəbəkəsi reklam platformalarının inanılmaz dərəcədə ətraflı hədəf kütlə yaratma və hədəfləmə alətlərinə sahib olduğunu görəcəksiniz. Bunlar, doğru insanlara doğru mesajlarla və doğru zamanda çatdığınızdan əmin olmağınıza kömək edir.
Üstəlik, qulaqdan-qulağa və ya yerli qəzetinizdəki yarım səhifəlik bir reklamla çatacağınızdan çox daha çox insana çatmağınızı təmin edir.
Həmçinin, rəqəmsal olması səbəbiylə onlayn marketinq, irəliləyişi izləməyinizi, nəticələri ölçməyinizi və əlaqələndirməyinizi və irəlilədikcə marketinq kampaniyalarınızı inkişaf etdirməyinizi çox daha asanlaşdırır.
Rəqəmsal reklam kanalları, reklamlarınızı yayımladığınız onlayn platformalar, veb saytlar və tətbiqlərdir. Aşağıda, öz rəqəmsal reklamlarınız və məzmun kampaniyalarınız üçün istifadə etmə ehtimalınızın ən yüksək olduğu kanalları siyahıya aldıq.
Ümumiyyətlə danışsaq, bir şəxs məhsulunuzla yaxından uyğunlaşan bir termin axtarırsa, onu almaqla maraqlanır deməkdir; buna görə də, reklam yayımlamaq yaxşı bir fikirdir (sərfəli olduqları müddətcə).
Lakin, açar sözlərinizin spesifik olduğundan və öz təklifinizlə bir şəkildə əlaqəsi olmayan terminlərə təklif vermək kimi bəzi tələlərdən qaçındığınızdan əmin olmağınız vacibdir.
Yenə də onların maraq dairələrini çox dəqiq bir şəkildə hədəfləmək üçün sosial media reklamlarından istifadə edə bilərsiniz. İşin sirri onların diqqətini çəkmək və qarşılıqlı əlaqə təmin etməkdir. Daha sonra potensial olaraq onları veb saytınıza gətirə və onlara nələr təklif edə biləcəyinizi göstərə bilərsiniz.
Alternativ olaraq veb saytınızı ziyarət edən insanları reklamlarla yenidən hədəfləyə bilərsiniz. Bu kütlə, məhsul və ya xidmətinizdən artıq xəbərdar olduğu üçün bir az daha istidir.
AdClarity kimi tətbiqlər, rəqib reklamçılığın detallarına baxmağınıza və nəyin işə yarayıb nəyin yaramadığını görməyinizə kömək edə bilər. Hətta nə qədər xərclədiklərini və hansı kanallarda olduğunu belə görə bilərsiniz.
Bir çox marketoloq Google Görüntülü Reklam Şəbəkəsində reklam yayımlamağı seçir. Bu, reklamınızın müvafiq bir veb saytında kontekst daxilində görünəcəyi mənasına gəlir.
İstər sosial mediada istər Google Görüntülü Reklam Şəbəkəsi vasitəsilə yerləşdirilmiş olsun, video reklamlar məhsullarınızı və xidmətlərinizi nümayiş etdirməyin təsirli bir yolu ola bilər. Yaxşı tətbiq edildikdə bu reklamlar, sadə mətn və ya şəkil reklamlarından daha çox diqqət çəkə bilər.
Sosial mediyadakı video reklamlar, məkan, demoqrafiya, iş mövqeyi və ya maraq dairələrinə görə hədəf kütlələrə hədəflənə bilər. Həmçinin aşağıdakı istifadəçilərə yenidən hədəflənə bilərlər:
Sponsorluq, rəqib olmayan brendlərin hədəf kütləsinə çatmaq istəyən kiçik bizneslər üçün başqa bir uyğun seçimdir. Brendlər adətən müvafiq podkastlara, təsir edicilərə, xəbər bülletenlərinə və hətta bloqlara sponsorluq edir.
Hədəf kütləniz üçün dəyərli məlumatlar paylaşan, eyni zamanda məhsulunuzu daha üzvi bir şəkildə tanıdan sponsorlu qonaq yazıları yazıb paylaşmaq mümkündür. Çoxlu nəşr və bloq, gəlirlərinin əhəmiyyətli bir hissəsini bu cür sponsorlu qonaq yazılarından əldə edir.
Təsir edici marketinq yalnız böyük brend marketoloqları üçün deyil. Kiçik və orta ölçülü bizneslər, daha kiçik lakin müvafiq izləyiciləri olan insanlarla tərəfdaşlıq qurmaqdan faydalana bilər.
Doğru insanın təsdiqi, əhatə dairənizi və brend tanınmanızı artıra bilər və hətta bir təklifin və ya yeni bir məhsulun təqdimatını edirsinizsə satışları belə artıra bilər.
İpucu: Təsir edici Analizi tətbiqi, təsir ediciləri tapmağınıza və onlarla iş tərəfdaşlıqlarını idarə etməyinizə kömək edə bilər. Pulsuz sınaq imkanı da mövcuddur.
Bağlı quruluş marketinqi, nəticədə ortaya çıxan potensial satışlar və ya satışlardan komissiya qarşılığında insanları biznesinizi tanıtmağa təşviq etmək mənasına gəlir.
Məsələn, Wired-ın bu məqaləsi yataq veb saytlarına bağlı quruluş linkləri ehtiva edir. Oxucu bunlardan birinə klikləyib satınalma əməliyyatı həyata keçirsə Wired-ın komissiya qazanması lazımdır.
Rəqəmsal marketinq və reklamçılıqda yola çıxarkən hədəf kütlənizin içini və çölünü tanımalısınız. Hədəfli və təsirli bir strategiya yaratmağın həqiqətən tək yolu budur.
Həmçinin hansı kütlə seqmentlərinin ən gəlirli olduğunu da öyrənəcəksiniz; bu da marketinq investisiya gəlirinizi artırmağınıza kömək edəcək.
Kimlərin sizdən onlayn alış-veriş etməklə maraqlanacağını anlamaq üçün mövcud müştərilərinizə baxaraq başlayın. Onların bir şəklini yaradın:
Demoqrafiya (yaş, cinsiyyət, məkan və s.) Maraq dairələri (və bunun brendinizlə necə kəsişdiyi) Davranışlar (nə tezliklə alırlar, nə qədər xərcləyirlər, sizinlə necə qarşılıqlı əlaqədədirlər və s.)
Daha sonra bazarı araşdırmağa başlayın. Semrush-un Bazar Gəzəni aləti eyni zamanda nişinizdəki digər brendlərin nələr etdiyini və kimi hədəflədiklərini də göstərə bilər.
Daha sonra, marketinq işlərinizi yönləndirməyinizə kömək edəcək hədəf kütlə seqmentlərinizin realistik və məlumat əsaslı profillərini yaradın. Alıcı şəxslər, müştəri avatarları və ya marketinq profilləri olaraq bilinən bu məlumatlar, yuxarıdakı məlumatların hamısını əhatə edir və aşağıdakıları ehtiva edir:
Artıq istifadə edə biləcəyiniz fərqli kanallar haqqında yaxşı bir fikriniz var və hədəf kütlənizi tam olaraq anlayırsınız. Lakin bir sıra iş hədəfləri olmadan heç bir strategiya və ya istiqamət yoxdur.
Tam olaraq nəyi, nə zaman başarmaq istədiyinizi düşünməyiniz lazım olacaq. Bu, bütün rəqəmsal marketinq və reklam planlarınıza ölçülə bilən bir istiqamət verəcək.
İş dünyasında köhnə bir deyim vardır: “Okeanları qaynatmayın.” Başqa sözlə, tək səfərdə tək bir şeyə fokuslanmaq və çox şey öhdəsinə götürməkdən qaçınmaq vacibdir, çünki bu işə yaramır.
Bunun yerinə, hədəflərinizə necə çatacağınızı, hədəf kütlənizə necə çatacağınızı və marketinq kampaniyalarınızı necə başladacağınızı diqqətlə düşünməyiniz lazımdır.
Hədəflərinizə, büdcənizə və işçilərinizə görə hansı kanalların ən təsirli olacağını müəyyən edin. Əlbəttə, bütün yumurtalarınızı tək bir səbətə qoymaq yerinə, nəyin ən yaxşı nəticə verdiyini görmək üçün təcrübələr aparın.
Büdcəniz və insan qaynağınız müəyyənedici faktorlar olacaq. Nə qədər xərcləyə bilərsiniz və reklamlarınızı və marketinqinizi yürütməyinizə kim kömək edəcək?
Məşhur məsləhətçi Peter Drucker-in bir zamanlar dediyi kimi, “Ölçə bilmədiyiniz şeyi idarə edə bilməzsiniz.” Eyni şəkildə, hədəfdə qalmaq üçün nəyi izləməyiniz lazım olduğunu düşünmədən hər hansı bir rəqəmsal reklam kampaniyasını yürüdə bilməzsiniz.
Reklam xərclərindən əldə edilən gəlir (ROAS): ROAS, bütün reklam xərclərinizdən əldə edilən gəliri ifadə edir Göstərim başına xərc (BGBM): BGBM, min göstərim (və ya baxış) başına xərcdir Klikləmə nisbəti (TO): Göstərimlərin istənilən veb səhifəsinə klikləmə yaratdığının faizi Klikləmə başına xərc (TBM): Kampaniyanızın xərcinin, yaradılan klikləmə sayına bölünməsi Dönüşüm nisbəti: Bu, pe-nin faizini ifadə edir.
Bir reklama kliklədikdən sonra satınalma əməliyyatı həyata keçirən insanlar. Və ya alternativ olaraq, bir dönüşüm, bir istifadəçi tərəfindən həyata keçirilən istənilən bir hərəkətə (məs. bir broşür yükləmək və ya bir poçt siyahısına qeydiyyatdan keçmək) istinad edə bilər. Neçə nəfərin dönüşdüyünü və ödəniş edən müştəri halına gəldiyini anlamaq, müştəri əldə etmək üçün nə qədər xərcləyə biləcəyinizi bilməyinizə kömək edir. Qarşılıqlı əlaqə nisbəti: Bu, aldığınız göstərim sayına görə reklamınızla bir şəkildə qarşılıqlı əlaqədə olan insanların faizidir. Ümumiyyətlə qarşılıqlı əlaqə nisbəti nə qədər yüksək olarsa, o qədər çox göstərim alırsınız və TBM-niz o qədər aşağı olur; buna görə baxmağa dəyər! Rəqəmsal Reklamçılıq Alətləri
Bələdçi boyunca, rəqəmsal reklam işlərinizi həyata keçirməyinizə və uğurla yürütməyinizə kömək edə biləcək bir sıra Semrush alətindən bəhs etdik. Budur ən yaxşıların bir xülasəsi:
Semrush-un PPC Reklamçılıq Alət Dəsti, rəqəmsal reklam kampaniyalarınızı planlaşdırmağınıza, idarə etməyinizə və optimallaşdırmağınıza kömək edir. O ehtiva edir:
Ads Launch Assistant, Google Ads və Semrush-un təqdim etdiyi bir tətbiqdir. Google Ads-ə tamamilə yeni başlayanlar üçün dizayn edildi.
AdClarity – Reklam Zəkası tətbiqi, rəqiblərinizin rəqəmsal reklam kampaniyalarını dərindən analiz etməyinizə imkan verir. Beləcə onların uğurlarından və uğursuzluqlarından dərs çıxara bilərsiniz.
Təxmini xərc və göstərimlər Reklam növləri paylanması Reklam satınalma üsulları Xərc meylləri və bölgüsü Ən yaxşı kampaniyalar Ən yaxşı naşirlər və tətbiqlər
Audience Intelligence tətbiqi, hər hansı bir X (əvvəlki adı ilə Twitter) hesabının izləyicilərinə dair dərin məlumatlar təmin edir. Bu, rəqəmsal reklam kampaniyalarını daha təsirli bir şəkildə hədəfləməyinizə kömək edə bilər.
“Media yaxınlığı” > “Sosial reklamlar və Görüntülü reklamlar” bölməsində, Facebook və Instagram reklam kampaniyalarının əsas xüsusiyyətlərini görüntüləyə bilərsiniz.
Seqmentinizin sevimli bloqları, rəqəmsal jurnalları və veb saytları haqqında məlumat əldə etmək üçün “Veb və rəqəmsal məzmun”u klikləyin. Bunlar reklam vermək üçün ən yaxşı yerlərdən bəziləri ola bilər.
Qeydiyyatdan keçdikdən sonra banner formatınızı/biçimlərinizi seçin və loqonuzu yükləyin. Daha sonra bannerinizdə istifadə etmək istədiyiniz şəkli və mətni göndərin.
Başlıq Optimallaşdırıcı tətbiqi, pullu axtarış reklamlarınız üçün başlıqlar yaradır. Və real insanların onlar haqqında nə düşündüyünü görməyinizə imkan verir.
Ardından, tətbiqin panelindən test mütəxəssislərini işə alıb-almayacağınıza qərar verin. (Müəyyən demoqrafik qrupları hədəfləyə bilərsiniz.) Və ya paylaşıla bilən bir link vasitəsilə öz hədəf kütlənizə sorğu keçirin.
Hədəf kütlənizin hansı başlığı üstün tutduğunu görmək üçün nəticələr səhifəsinə keçin. Və ətraflı rəyləri toplayın.
Tətbiq daha sonra açar sözləri, məhsul hədəfləmələrini və təklif strategiyalarını avtomatik olaraq tənzimləyəcəkdir. Reklam satış xərci hədəfinizə çatmağınıza və büdcənizi aşmamağınıza kömək etmək üçün.
Bu bələdçinin sizə bir az düşünmək üçün fikir verdiyini və hər şeyi bir anda etmək məcburiyyətində olmadığınızı göstərdiyinə ümid edirik. Alətlərimizi və təkliflərimizi istifadə etmək, idarə edilə bilən bir büdcə ilə kiçik bir başlanğıc etməyinizə kömək edəcək.
İlk kampaniyanızı yürütməyin zamanı gəlibsə, fikirlərinizi dəqiqləşdirmək və gələcək uğur üçün bir istinad nöqtəsi yaratmaq üçün bir şeylər etməkdən daha yaxşı bir şey yoxdur.
2022-də E-Ticarət Saytı Necə Yaradılır: 7 Sadə Addım
Bizneslər və Agentliklər üçün Ən Yaxşı 50 Marketinq KPI-sı
15 / 100 Bizneslər və Agentliklər üçün Ən Yaxşı 50 Marketinq KPI-sı Əsas Performans Gö ..
Əlaqəli xidmət: AI Marketinq Agentliyi