Rəqəmsal Reklam nədir? Başlamaq üçün bələdçi

Rəqəmsal Reklam nədir? Başlamaq üçün bələdçi
Rəqəmsal reklam hər ölçüdə biznes üçün gündəlik reallığa çevrilib. Brendinizi genişləndirmək və məhsul və ya xidmətlərinizi yerli ərazinizdən kənarda satmaq istəyirsinizsə, indi onu qəbul etməyin vaxtıdır.
Təəssüf ki, ilk dəfə onlayn marketinqi sınayan bir çox insanlar bir az sıxılmış hiss edirlər. Öyrənmək üçün çoxlu yanaşmalar, kanallar, strategiyalar və taktikalar var.
Bu təlimatda biz işə başlamaq, narahatlıqlarınızı aydınlaşdırmaq və sizi rəqəmsal reklamda uğura aparan yola qoymaq üçün bilməli olduğunuz hər şeyi əhatə edəcəyik.
Rəqəmsal Reklam nədir?
Rəqəmsal reklam brendinizi, məhsullarınızı, xidmətlərinizi və ya məzmununuzu onlayn tanıtmaq üçün pul ödəyir. Ümumiyyətlə, hədəf auditoriyanı vebsaytınıza və ya bazarınıza klikləyib alış-veriş etmək məqsədi ilə reklamınızı nümayiş etdirmək üçün müvafiq naşirlərə ödəniş edəcəksiniz.
Rəqəmsal reklam rəqəmsal marketinq çətiri altına düşür. Lakin o, adətən marketinq hunisinin aşağı hissəsinə yönəlir (insanların satın alma ehtimalı daha çox olduqda).
Çox sayda kanalda rəqəmsal reklamın hərəkətdə olduğunu görə bilərsiniz. Bunlara sosial media, axtarış motorları, vebsaytlar, e-poçt, proqramlar, videolar və podkastlar daxildir.
Rəqəmsal reklam niyə vacibdir?
Rəqəmsal reklam vacibdir, çünki investisiyanın ölçülə bilən gəliri (ROI) verə bilər. Siz bir reklam kampaniyasının aparılmasının nə qədər xərc çəkdiyini izləyə və nəticədə satışlarla müqayisə edə bilərsiniz.
Onlayn marketinq və reklamın ənənəvi reklamdan (məsələn, televiziya, radio və çap reklamları) – xüsusilə kiçik və orta biznes (KOB) üçün daha sərfəli olduğu sübut edilmişdir.
Rəqəmsal reklam vasitəsilə doğru zamanda doğru auditoriyanı hədəfləmək daha asandır.
Əgər siz nə vaxtsa onlayn reklam yayımlamağa çalışmısınızsa, görəcəksiniz ki, sosial media və axtarış reklam platformalarında inanılmaz dərəcədə ətraflı auditoriya yaratmaq və hədəfləmə alətləri var. Bunlar sizə lazımi insanlara doğru mesajlarla və lazımi zamanda çatdığınızdan əmin olmağa kömək edir.
Üstəlik, bu, ağızdan-ağıza və ya yerli qəzetinizdəki yarım səhifəlik reklamdan daha çox insana çatmağa imkan verir.
Rəqəmsal olmaqla, onlayn marketinq tərəqqini izləməyi, nəticələri ölçməyi və atribut etməyi və getdikcə marketinq kampaniyalarınızı təkmilləşdirməyi çox asanlaşdırır.
Rəqəmsal Reklam Kanalları
Rəqəmsal reklam kanalları reklamlarınızı yerləşdirdiyiniz onlayn platformalar, vebsaytlar və proqramlardır. Aşağıda öz rəqəmsal reklamlarınız və məzmun kampaniyalarınızla istifadə etmək ehtimalınız yüksək olan kanalları sadaladıq.
PPC (Per-Click) Reklamı
PPC reklamı axtarış motoru nəticələri səhifələrində (SERPs) reklamlar üçün ödəniş etməkdir.
Bunun kimi:
Ümumiyyətlə, əgər bir şəxs məhsulunuza yaxından uyğun gələn termin axtarırsa, onu almaqda maraqlıdır—buna görə də reklam yayımlamaq yaxşı fikirdir (nə qədər ki, onlar sərfəli olur).
Bununla belə, açar sözlərinizin spesifik olduğundan və öz təklifinizlə müəyyən mənada əlaqəsi olmayan şərtlərlə təklif vermək kimi bəzi tələlərdən qaçdığınızdan əmin olmaq vacibdir.
Semrush ilə PPC açar söz tədqiqatını necə edəcəyinizi öyrənin.
Google Reklam Kampaniyalarını optimallaşdırın
PPC Reklam Alətlər dəsti ilə
Pulsuz cəhd edin →
Sosial Media Reklamları
Sosial media reklamlarını yayımladığınız zaman, auditoriyanızın “alış” fikrində olma ehtimalının daha az olduğunu başa düşmək vacibdir.
Dostlarının yazılarına baxarkən və ya videoları araşdırarkən izləyicilər mütləq sizin xüsusi vidcetinizi almaq barədə düşünmürlər.
Buna baxmayaraq, onların maraqlarını çox dəqiq şəkildə hədəfləmək üçün sosial media reklamlarından istifadə edə bilərsiniz. Hiylə onların diqqətini çəkmək və nişan almaqdır. Daha sonra onları potensial olaraq veb saytınıza gətirə və onlara nə təklif etdiyinizi göstərə bilərsiniz.
Alternativ olaraq, reklamlarla veb saytınızı ziyarət edən insanları yenidən hədəfə ala bilərsiniz. Bu auditoriya bir az daha istidir, çünki onlar məhsul və ya xidmətinizdən artıq xəbərdardırlar.
AdClarity kimi proqramlar sizə rəqiblərin reklamı altında baxmaqda və nəyin işlədiyini və nəyin yaramadığını görməyə kömək edə bilər. Hətta onların nə qədər və hansı kanallara xərclədiyini də görə bilərsiniz.
Facebook-dan bəzi rəqəmsal reklam nümunələri:
X (əvvəllər Twitter):
Və Instagram:
Google Display Network Reklamı
Bir çox marketoloqlar Google Display Network-də reklam yayımlamağa üstünlük verirlər. Bu o deməkdir ki, reklamınız əlaqəli vebsaytda kontekstdə görünəcək.
İstinad üçün burada bəzi rəqəmsal reklam nümunələri var:
Google Display Network reklam formatlarına aşağıdakılar daxildir:
Cavab verən reklamlar
Video reklamlar
Veb sayt bannerləri və video reklamları
YouTube reklamları
Mobil proqram reklamları
Google Display Network bələdçimizdə ətraflı öyrənin.
Video Reklam
İstər sosial mediada, istərsə də Google Display Network vasitəsilə yerləşdirilməsindən asılı olmayaraq, video reklamlar məhsullarınızı və xidmətlərinizi nümayiş etdirmək üçün effektiv üsul ola bilər. Yaxşı iş görüldü, bu reklamlar sadə mətn və ya şəkil reklamlarından daha çox diqqəti cəlb edə bilər.
Sosial mediada video reklamlar yer, demoqrafik, iş mövqeyi və ya maraqlarına görə auditoriyaya yönəldilə bilər. Onlar həmçinin istifadəçilər üçün yenidən hədəflənə bilər

daha əvvəl veb saytınıza daxil olmusunuz.
Sponsorluq
Sponsorluq, rəqabət aparmayan brendlərin auditoriyasına daxil olmaq istəyən kiçik bizneslər üçün digər əlverişli seçimdir. Brendlər tez-tez müvafiq podkastlara, təsir edənlərə, xəbər bülletenlərinə və ya hətta bloqlara sponsorluq edirlər.
Hədəf auditoriyanız üçün dəyərli məlumatları paylaşan, həm də məhsulunuzu daha üzvi şəkildə təbliğ edən sponsorlu qonaq yazıları yazmaq və paylaşmaq mümkündür. Bir çox nəşrlər və bloqlar gəlirlərinin əhəmiyyətli hissəsini bu növ sponsorlu qonaq yazılarından əldə edirlər.
Məsələn, National Geographic-də dərc olunan Visit Ruanda məqaləsi:
Influencer Marketing
İnfluencer marketinqi təkcə böyük brend marketoloqlar üçün deyil. Kiçik və orta bizneslər daha kiçik, lakin müvafiq izləyiciləri olan insanlarla tərəfdaşlıqdan faydalana bilər.
Doğru adamın təsdiqi əhatə dairənizi və marka məlumatlılığınızı artıra bilər və hətta bir təklifi və ya yeni məhsulu təbliğ edirsinizsə, satışları artıra bilər.
Məsələn, Purina bu Instagram yaradıcısına pişik yeməklərini tanıtmaq üçün pul ödəyib:
İpucu: Influencer Analytics tətbiqi sizə təsir edənləri tapmağa və onlarla tərəfdaşlığı idarə etməyə kömək edə bilər. Və pulsuz sınaq mövcuddur.
Affiliate Marketing
Affiliate marketing, nəticədə əldə edilən potensial müştərilər və ya satışlar üçün komissiya müqabilində insanları biznesinizi tanıtmağa təşviq etmək deməkdir.
Məsələn, Wired-dən bu məqalədə döşək veb-saytlarına ortaq linklər daxildir. Oxucu birinə klikləsə və alış edərsə, Wired komissiya qazanmalıdır.
Rəqəmsal Reklam Strategiyasını Necə Yaratmaq olar
Möhkəm rəqəmsal reklam strategiyası yaratmaq üçün aşağıdakı addımları yerinə yetirməlisiniz:
1. Auditoriyanızı Anlayın
Rəqəmsal marketinq və reklamla məşğul olarkən, auditoriyanızı içəridən və xaricdən tanımalısınız. Bu, həqiqətən məqsədyönlü və effektiv strategiya qurmağın yeganə yoludur.
Düzgün yanaşma ilə siz düzgün insanlarla əlaqə saxladığınızdan və onlarla müvafiq məlumatları paylaşdığınızdan əmin olacaqsınız.
Siz həmçinin hansı auditoriya seqmentlərinin ən gəlirli olduğunu öyrənəcəksiniz – bu, marketinq ROI-nizi yaxşılaşdırmağa kömək edir.
Sizdən kimin onlayn alışda maraqlı olduğunu anlamaq üçün cari müştərilərinizə baxmaqla başlayın. Onların şəklini yaradın:
Demoqrafik (yaş, cins, yer və s.)
Maraqlar (və bunun brendinizlə necə kəsişdiyi)
Davranışlar (nə qədər tez-tez alırlar, nə qədər xərcləyirlər, sizinlə necə əlaqə saxlayırlar və s.)
Sonra bazarı araşdırmağa başlayın. Semrush-un Market Explorer aləti, həmçinin sizə nişinizdəki digər markaların nə etdiyini və kimi hədəflədiklərini göstərə bilər.
Sonra, marketinq səylərinizi istiqamətləndirməyə kömək etmək üçün auditoriya seqmentlərinizin real və məlumatlara əsaslanan profillərini yaradın. Alıcı personajları, müştəri avatarlar və ya marketinq profilləri kimi tanınan bunlar yuxarıdakı məlumatların hamısını əhatə edir və bunlara daxildir:
Məqsədlər
Çağırışlar
Məhsulunuzu (və ya xidmətinizi) almaq üçün səbəblər
Mümkün etirazlar
Tədqiqatınızı etdikdən sonra öz şəxsi yaratmaq üçün pulsuz alıcı şəxsiyyəti qurucumuzdan istifadə edə bilərsiniz.
Auditoriyanız haqqında məlumat əldə edin
Market Explorer Aləti ilə
Pulsuz cəhd edin →
2. Məqsədlər qoyun
İndi sizin istifadə edə biləcəyiniz müxtəlif kanallar haqqında yaxşı təsəvvürünüz var və auditoriyanızı yaxşı başa düşürsünüz. Ancaq bir sıra biznes məqsədləri olmadan heç bir strategiya və ya istiqamət yoxdur.
Nəyə və nə vaxta çatmaq istədiyinizi dəqiq düşünməlisiniz. Bu, bütün rəqəmsal marketinq və reklam planlarınıza ölçülə bilən istiqamət verəcəkdir.
3. Kanal Miksinizə qərar verin
Biznesdə köhnə bir ifadə var: “Okeanı qaynatmayın”. Başqa sözlə, bir anda bir şeyə diqqət yetirmək və çox şey götürməkdən çəkinmək vacibdir, çünki bu işləməyəcəkdir.
Bunun əvəzinə, hədəflərinizə necə çatacağınızı, auditoriyanıza necə çatacağınızı və marketinq kampaniyalarınızı necə həyata keçirəcəyinizi diqqətlə düşünməlisiniz.
Kanal miksinizin gəldiyi yer budur.
Məqsədlərinizə, büdcənizə və insanlara əsaslanaraq, kanallardan hansının daha effektiv olacağını müəyyənləşdirin. Bütün yumurtalarınızı bir səbətə qoymaqdansa, nəyin daha yaxşı olduğunu görmək üçün təcrübələr aparın.
Büdcəniz və insan resurslarınız müəyyənedici amillər olacaq. Nə qədər xərcləyə bilərsiniz və reklamlarınızı və marketinqinizi aparmağınıza kim kömək edəcək?
Doğru kanallarda bir neçə yaxşı idarə olunan kampaniya, heç kimə danışmayan ayrı-ayrı səylərdən daha təsirli olur.
4. Kampaniya nəticələrini ölçün
Məşhur məsləhətçi Peter Drucker bir dəfə dediyi kimi, “Ölçmədiyiniz şeyi idarə edə bilməzsiniz.” Eyni şəkildə, hədəfdə qalmaq üçün nə izləməli olduğunuzu düşünmədən hər hansı bir rəqəmsal reklam kampaniyası keçirə bilməzsiniz.
Rəqəmsal marketoloqların optimallaşdırdığı ən ümumi ölçülər bunlardır:
Reklam xərclərinin gəliri (ROAS): ROAS bütün reklam xərclərinizdən əldə edilən gəlirə aiddir
Təəssürat başına xərc (CPM): CPM min nümayişə (və ya baxışa) düşən xərcdir
Click-through rate (CTR): Təəssüratların istənilən veb səhifəyə kliklərin yaratdığı faiz nisbəti
Klik başına xərc (CPC): Kampaniyanızın dəyəri yaradılan kliklərin sayına bölünür
Dönüşüm dərəcəsi: Bu, pe faizinə aiddir

reklama kliklədikdən sonra alış-veriş edənlər. Və ya alternativ olaraq, dönüşüm istifadəçi tərəfindən görülən istənilən hərəkətə istinad edə bilər (yəni, broşuranı endirmək və ya poçt siyahısında qeydiyyatdan keçmək). Nə qədər insanın çevrildiyini və ödənişli müştəriyə çevrildiyini başa düşmək, müştəri əldə etmək üçün nə qədər xərcləyə biləcəyinizi bilməyə kömək edir.
Nişan nisbəti: Bu, əldə etdiyiniz təəssüratların sayına nisbətdə reklamınızla hansısa şəkildə məşğul olan insanların faizidir. Ümumiyyətlə, nişanlanma nisbəti nə qədər yüksək olarsa, bir o qədər çox təəssürat alırsınız və CPC-niz bir o qədər aşağı olar, buna görə də baxmağa dəyər!
Rəqəmsal Reklam Alətləri
Bələdçi boyunca rəqəmsal reklam səylərinizi yerdən götürməyə və uğurla işləməyə kömək edə biləcək bir sıra Semrush alətlərini qeyd etdik. Budur ən yaxşıların xülasəsi:
PPC Reklam Vasitəsi
Semrush-un PPC Reklam Alətləri rəqəmsal reklam kampaniyalarınızı planlaşdırmağa, idarə etməyə və optimallaşdırmağa kömək edir. Buraya daxildir:
Reklam Araşdırması: Rəqiblərinizin ödənişli axtarış performansını təhlil edin
PLA Araşdırması: Rəqiblərinizin Google Şopinq kampaniyalarını təhlil edin
Açar söz boşluğu: Rəqiblərin təklif etdiyi, lakin sizin etmədiyiniz açar sözləri tapın
Açar söz sehrli alət: Təklif etmək üçün ən yaxşı açar sözləri tapın
PPC Açar Söz Aləti: Google Ads açar sözlərinizi reklam qruplarına təşkil edin
Mövqe İzləmə: Google-un axtarış nəticələrində performansınıza nəzarət edin
Bu rəqəmsal reklam alətlərindən və digərlərindən istifadə ilə bağlı məsləhətlər üçün bilik bazamıza baxın.
Google Reklam Kampaniyalarını optimallaşdırın
PPC Reklam Alətlər dəsti ilə
Pulsuz cəhd edin →
Reklamları işə salma köməkçisi
Reklamları işə salma köməkçisi Google Ads və Semrush tərəfindən tətbiq edilən proqramdır. Google Ads-də tamamilə yeni olan insanlar üçün nəzərdə tutulmuşdur.
Google Ads hesabınızı yaratmaq üçün sadəcə quraşdırma sihirbazını izləyin. Və ilk rəqəmsal reklam kampaniyanızı qurun.
Daha sonra istədiyiniz qədər kampaniya əlavə edə bilərsiniz.
Alət kampaniyaları idarə etməyi və performansınızı nəzərdən keçirməyi asanlaşdırır. Beləliklə, rəqəmsal reklam büdcənizdən maksimum istifadə edə bilərsiniz.
AdClarity – Reklam Kəşfiyyatı
AdClarity – Advertising Intelligence tətbiqi sizə rəqiblərin rəqəmsal reklam kampaniyalarını dərindən təhlil etməyə imkan verir. Beləliklə, onların uğurlarından və uğursuzluqlarından öyrənə bilərsiniz.
Pulsuz sınaq müddətinizə başladıqdan sonra rəqibin domenini əlavə edin.
Sonra təhlil etmək üçün kanal(lar), cihazı, vaxt diapazonunu və ölkəni seçin.
Tətbiq asanlıqla oxunan cədvəllər və diaqramlar vasitəsilə aşağıdakı məlumatları təqdim edir:
Təxmini xərclər və təəssüratlar
Reklam növlərinin paylanması
Reklam almaq üsulları
Xərc tendensiyaları və bölgüsü
Populyar kampaniyalar
Ən yaxşı nəşriyyatlar və proqramlar
Üstəlik, özünüz üçün rəqibin rəqəmsal reklam nümunələrini yoxlaya bilərsiniz.
AdClarity proqramı həmçinin məlumatları ixrac etməyə, sevimli hesabatlarınızı saxlamağa və rəqibləri müqayisə etməyə imkan verir.
Tamaşaçı Kəşfiyyatı
Auditoriya Kəşfiyyatı tətbiqi istənilən X (keçmiş Twitter) hesabının izləyiciləri haqqında ətraflı məlumat verir. Hansı ki, rəqəmsal reklam kampaniyalarını daha effektiv şəkildə hədəfləyə bilərsiniz.
Qeydiyyatdan keçdikdən sonra araşdırmaq istədiyiniz hesabın sapını daxil edin.
Sonra “Seqmentlər” hesabatına keçin. Hədəf auditoriyanızdakı görkəmli qruplar haqqında məlumat əldə etmək.
Tamaşaçı bölgüsünə baxmaq üçün istənilən seqmentə klikləyin.
“Media yaxınlığı” > “Sosial və Ekran reklamları” bölməsində siz Facebook və Instagram reklam kampaniyaları üçün əsas atributlara baxa bilərsiniz.
Seqmentinizin sevimli bloqları, rəqəmsal jurnalları və vebsaytları haqqında öyrənmək üçün “Veb və rəqəmsal məzmun” üzərinə klikləyin. Bunlar reklam etmək üçün ən yaxşı yerlərdən bəziləri ola bilər.
“Onlayn vərdişlər” tabı auditoriyanızın ən çox istifadə etdiyi sosial media platformalarını vurğulayır.
Ani Banner Generator
Instant Banner Generator sosial media yaratmağı və reklam bannerlərini göstərməyi asanlaşdırır.
Qeydiyyatdan keçdikdən sonra banner format(lar)ınızı seçin və loqonu yükləyin. Sonra bannerinizdə istifadə etmək istədiyiniz şəkli və mətni təqdim edin.
Tətbiq diqqəti cəlb edən pankartlar yaratmaq üçün süni intellektdən istifadə edəcək.
Başlıq Optimizeri
Başlıq Optimizeri tətbiqi ödənişli axtarış reklamlarınız üçün başlıqlar yaradır. Və real insanların onlar haqqında nə düşündüyünü görməyə imkan verir.
Sadəcə təklif etmək istədiyiniz açar sözü daxil edin və “AXTAR” düyməsini basın.
Proqram avtomatik olaraq cəlbedici başlıqlar yaradacaq. İki favoritinizi seçin, sonra “Sınaq başladın”.
Sonra, tətbiq panelindən sınaqçıların işə götürülüb-qoşulmayacağına qərar verin. (Siz konkret demoqrafik göstəriciləri hədəfləyə bilərsiniz.) Və ya paylaşılan link vasitəsilə öz auditoriyanızı sorğulayın.
Tətbiqin panelindən istifadə edirsinizsə, təxminən bir saat ərzində nəticələri gözləyin.
Auditoriyanızın hansı başlığa üstünlük verdiyini görmək üçün nəticələr səhifəsinə keçin. Və hər hansı bir dərin rəy toplayın.
“Demoqrafiya” sekmesinde siz auditoriyanızın bölgüsünə baxa və müxtəlif meyarlara görə süzgəcdən keçirə bilərsiniz.
Amazon üçün PPC Optimizer
Amazon üçün PPC Optimizer Amazonda sponsorlu siyahılarınızı avtomatik optimallaşdırır.
Quraşdırma tamamlandıqdan sonra proqram seçdiyiniz məhsulların hər biri üçün dörd kampaniya yaradacaq.
Tətbiq daha sonra açar sözləri, məhsul hədəflərini və təklif strategiyalarını avtomatik tənzimləyəcək. Satış hədəfinizin reklam dəyərinə çatmağınıza və büdcədə qalmağınıza kömək etmək.
İstənilən ssenari üçün daha çox təfərrüata baxmaq üçün “Təfsilatı görüntülə” üzərinə klikləyin.
İpucu: Digər ecom-umuzu yoxlayın

Amazon mağazanızın satışlarını artırmaq üçün daha çox yol üçün merce tətbiqləri.
İlk Rəqəmsal Reklam Kampaniyanızı keçirin
Ümid edirik ki, bu bələdçi sizə düşünmək üçün bir az qida verdi və hər şeyi bir anda etməli olmadığınızı göstərdi. Alətlərimizdən və təkliflərimizdən istifadə, idarə olunan büdcə ilə kiçik başlamağınıza kömək edəcək.
Əgər ilk kampaniyanızı həyata keçirməyin vaxtıdırsa, ideyalarınızı kristallaşdırmaq və gələcək uğur üçün meyar qurmaq kimi bir şey yoxdur.
Tags:

Leave A Comment