Цифровая реклама стала повседневной реальностью для бизнеса любого размера. Если вы хотите расширить свой бренд и продавать свои товары или услуги за пределами вашего региона, сейчас самое время заняться этим.
К сожалению, многие, кто впервые пробует онлайн-маркетинг, чувствуют себя немного перегруженными. Существует так много подходов, каналов, стратегий и тактик, которые нужно изучить.
В этом руководстве мы расскажем обо всем, что вам нужно знать для начала, развеем ваши опасения и направим вас на путь к успеху в цифровой рекламе.
Цифровая реклама — это оплата за продвижение вашего бренда, продуктов, услуг или контента в Интернете. В целом, вы платите соответствующим издателям за показ ваших рекламных материалов с целью побудить целевую аудиторию перейти на ваш сайт или торговую площадку и совершить покупку.
Цифровая реклама подпадает под категорию цифрового маркетинга. Однако она обычно фокусируется на нижней части маркетинговой воронки (когда вероятность покупки выше).
Вы можете увидеть, как цифровая реклама работает на самых разных каналах. К ним относятся социальные сети, поисковые системы, веб-сайты, электронная почта, приложения, видео и подкасты.
Цифровая реклама важна, потому что она может обеспечить измеримый возврат инвестиций (ROI). Вы можете отслеживать стоимость проведения рекламной кампании и сравнивать ее с полученными продажами.
Доказано, что онлайн-маркетинг и реклама гораздо более экономически эффективны, чем традиционная реклама (вспомните телевизионную, радио- и печатную рекламу), особенно для малого и среднего бизнеса (МСБ).
Если вы когда-либо пробовали разместить онлайн-рекламу, вы увидите, что платформы рекламы в социальных сетях и поисковых сетях имеют невероятно подробные инструменты создания аудитории и таргетинга. Они помогают вам убедиться, что вы достигаете нужных людей с нужными сообщениями и в нужное время.
Более того, это позволяет вам охватить гораздо больше людей, чем вы могли бы достичь с помощью сарафанного радио или рекламы на полстраницы в вашей местной газете.
Кроме того, поскольку это цифровая среда, онлайн-маркетинг значительно упрощает отслеживание прогресса, измерение и атрибуцию результатов, а также улучшение ваших маркетинговых кампаний по ходу дела.
Каналы цифровой рекламы — это онлайн-платформы, веб-сайты и приложения, где вы размещаете свою рекламу. Ниже мы перечислили каналы, которые вы, скорее всего, будете использовать для своих собственных цифровых рекламных и контентных кампаний.
Вообще говоря, если человек ищет термин, который точно соответствует вашему продукту, это означает, что он заинтересован в его покупке; поэтому размещение рекламы — хорошая идея (при условии, что она экономически эффективна).
Однако важно убедиться, что ваши ключевые слова специфичны, и избежать некоторых ловушек, таких как ставки по терминам, которые никак не связаны с вашим предложением.
Тем не менее, вы можете использовать рекламу в социальных сетях, чтобы очень точно нацелиться на их интересы. Хитрость заключается в том, чтобы привлечь их внимание и вызвать взаимодействие. Затем вы потенциально можете привести их на свой сайт и показать им, что вы можете предложить.
Альтернативно, вы можете использовать ретаргетинг для людей, которые посещали ваш сайт, с помощью рекламы. Эта аудитория немного более «теплая», так как она уже знает о вашем продукте или услуге.
Такие приложения, как AdClarity, могут помочь вам проанализировать детали рекламы конкурентов и увидеть, что работает, а что нет. Вы даже можете увидеть, сколько они тратят и на каких каналах.
Многие маркетологи предпочитают размещать рекламу в контекстно-медийной сети Google. Это означает, что ваше объявление будет отображаться в контексте на соответствующем веб-сайте.
Будь то в социальных сетях или через контекстно-медийную сеть Google, видеореклама может быть эффективным способом демонстрации ваших продуктов и услуг. При правильной реализации эти объявления могут привлечь больше внимания, чем простая текстовая или графическая реклама.
Видеореклама в социальных сетях может быть нацелена на аудиторию в зависимости от местоположения, демографии, должности или интересов. Она также может быть нацелена на пользователей, которые:
Спонсорство — еще один жизнеспособный вариант для малого бизнеса, который хочет охватить аудиторию неконкурирующих брендов. Бренды часто спонсируют соответствующие подкасты, инфлюенсеров, новостные рассылки и даже блоги.
Можно писать и делиться спонсируемыми гостевыми постами, которые содержат ценную информацию для вашей целевой аудитории и в то же время продвигают ваш продукт более органичным способом. Многие издания и блоги получают значительную часть своего дохода от таких спонсируемых гостевых постов.
Инфлюенс-маркетинг предназначен не только для маркетологов крупных брендов. Малый и средний бизнес может извлечь выгоду из партнерства с людьми, у которых есть небольшая, но релевантная аудитория.
Одобрение от нужного человека может увеличить ваш охват и узнаваемость бренда, и даже увеличить продажи, если вы продвигаете предложение или новый продукт.
Совет: Приложение Influencer Analytics может помочь вам найти инфлюенсеров и управлять партнерскими отношениями с ними. Также доступна бесплатная пробная версия.
Партнерский маркетинг означает поощрение людей продвигать ваш бизнес в обмен на комиссию за полученные лиды или продажи.
Например, эта статья Wired содержит партнерские ссылки на сайты с матрасами. Если читатель нажмет на одну из них и совершит покупку, Wired должен получить комиссию.
Приступая к цифровому маркетингу и рекламе, вы должны знать свою целевую аудиторию досконально. Это действительно единственный способ создать целенаправленную и эффективную стратегию.
Вы также узнаете, какие сегменты аудитории являются наиболее прибыльными; это поможет вам увеличить рентабельность инвестиций в маркетинг.
Начните с анализа ваших существующих клиентов, чтобы понять, кто был бы заинтересован в покупке у вас онлайн. Создайте их портрет:
Демография (возраст, пол, местоположение и т. д.) Интересы (и как они пересекаются с вашим брендом) Поведение (как часто они покупают, сколько тратят, как взаимодействуют с вами и т. д.)
Затем начните исследовать рынок. Инструмент Market Explorer от Semrush также может показать вам, что делают другие бренды в вашей нише и на кого они нацелены.
Затем создайте реалистичные и основанные на данных профили ваших сегментов аудитории, чтобы помочь направлять ваши маркетинговые усилия. Эта информация, известная как портреты покупателей, аватары клиентов или маркетинговые профили, охватывает всю вышеуказанную информацию и включает:
Теперь у вас есть хорошее представление о различных каналах, которые вы можете использовать, и вы точно понимаете свою целевую аудиторию. Но без набора бизнес-целей нет ни стратегии, ни направления.
Вам нужно будет подумать о том, чего именно вы хотите достичь и когда. Это придаст измеримое направление всем вашим планам цифрового маркетинга и рекламы.
В деловом мире есть старая поговорка: «Не пытайтесь объять необъятное». Другими словами, важно сосредоточиться на чем-то одном за раз и избегать брать на себя слишком много, потому что это не работает.
Вместо этого вам нужно тщательно продумать, как достичь своих целей, как охватить целевую аудиторию и как запустить свои маркетинговые кампании.
Определите, какие каналы будут наиболее эффективными в зависимости от ваших целей, бюджета и сотрудников. Конечно, вместо того чтобы класть все яйца в одну корзину, экспериментируйте, чтобы увидеть, что работает лучше всего.
Ваш бюджет и человеческие ресурсы будут определяющими факторами. Сколько вы можете потратить и кто поможет вам вести вашу рекламу и маркетинг?
Как однажды сказал знаменитый консультант Питер Друкер: «То, что нельзя измерить, нельзя управлять». Точно так же вы не можете проводить никакую цифровую рекламную кампанию, не подумав о том, что вам нужно отслеживать, чтобы оставаться на верном пути.
Рентабельность расходов на рекламу (ROAS): ROAS относится к доходу от всех ваших расходов на рекламу Цена за тысячу показов (CPM): CPM — это стоимость за тысячу показов (или просмотров) Показатель кликабельности (CTR): Процент показов, которые генерируют клик на нужную веб-страницу Цена за клик (CPC): Стоимость вашей кампании, деленная на количество сгенерированных кликов Коэффициент конверсии: Это относится к проценту пе.
Люди, которые совершают покупку после нажатия на объявление. Альтернативно, конверсия может относиться к желаемому действию, выполненному пользователем (например, загрузка брошюры или подписка на список рассылки). Понимание того, сколько людей конвертируются и становятся платящими клиентами, помогает вам знать, сколько вы можете потратить на привлечение клиентов. Показатель вовлеченности: Это процент людей, которые каким-либо образом взаимодействовали с вашим объявлением, исходя из количества полученных вами показов. В целом, чем выше показатель вовлеченности, тем больше показов вы получаете и тем ниже ваш CPC; поэтому на это стоит обратить внимание! Инструменты цифровой рекламы
На протяжении всего руководства мы упоминали ряд инструментов Semrush, которые могут помочь вам воплотить в жизнь ваши усилия по цифровой рекламе и успешно их реализовать. Вот краткий обзор лучших из них:
Набор инструментов PPC-рекламы от Semrush помогает вам планировать, управлять и оптимизировать ваши кампании цифровой рекламы. Он включает:
Ads Launch Assistant — это приложение, предлагаемое Google Ads и Semrush. Оно разработано для абсолютных новичков в Google Ads.
AdClarity — приложение для рекламной аналитики позволяет вам глубоко анализировать кампании цифровой рекламы ваших конкурентов. Таким образом, вы можете учиться на их успехах и неудачах.
Оценочные расходы и показы Распределение типов объявлений Методы закупки рекламы Тенденции расходов и их разбивка Лучшие кампании Лучшие издатели и приложения
Приложение Audience Intelligence предоставляет глубокую информацию о подписчиках любого аккаунта X (ранее Twitter). Это может помочь вам более эффективно таргетировать кампании цифровой рекламы.
В разделе «Медиа-аффинити» > «Социальная реклама и медийная реклама» вы можете просмотреть основные характеристики рекламных кампаний в Facebook и Instagram.
Нажмите «Веб и цифровой контент», чтобы получить информацию о любимых блогах, цифровых журналах и веб-сайтах вашего сегмента. Это могут быть одни из лучших мест для размещения рекламы.
После регистрации выберите форматы баннеров и загрузите свой логотип. Затем отправьте изображение и текст, которые вы хотите использовать на своем баннере.
Приложение Headline Optimizer создает заголовки для вашей платной поисковой рекламы. И оно позволяет вам увидеть, что думают о них реальные люди.
Затем решите на панели управления приложения, хотите ли вы нанять экспертов по тестированию. (Вы можете нацелиться на определенные демографические группы.) Или проведите опрос среди своей собственной аудитории с помощью ссылки, которой можно поделиться.
Перейдите на страницу результатов, чтобы увидеть, какой заголовок предпочитает ваша аудитория. И соберите подробные отзывы.
Затем приложение автоматически настроит ключевые слова, таргетинг на продукты и стратегии ставок. Чтобы помочь вам достичь вашей цели по стоимости рекламных продаж и не превысить бюджет.
Мы надеемся, что это руководство дало вам пищу для размышлений и показало, что вам не нужно делать все сразу. Использование наших инструментов и рекомендаций поможет вам начать с малого с управляемым бюджетом.
Если пришло время запустить вашу первую кампанию, нет ничего лучше, чем сделать что-то, чтобы прояснить свои идеи и создать точку отсчета для будущего успеха.
Как создать сайт электронной коммерции в 2022 году: 7 простых шагов
50 лучших маркетинговых KPI для бизнеса и агентств
15 / 100 50 лучших маркетинговых KPI для бизнеса и агентств Key Performance In ..
Связанная услуга: Маркетинговое агентство с ИИ