Dijital reklamcılık her büyüklükteki işletme için günlük bir gerçeklik haline geldi. Markanızı genişletmek ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi yerel bölgenizin ötesine satmak istiyorsanız şimdi bunu benimsemenin tam zamanı.
Ne yazık ki, çevrimiçi pazarlamayı ilk kez deneyen birçok kişi biraz bunalmış hissediyor. Öğrenilecek pek çok yaklaşım, kanal, strateji ve taktik var.
Bu kılavuzda, başlamak için bilmeniz gereken her şeyi ele alacak, endişelerinizi açıklığa kavuşturacak ve sizi dijital reklamcılıkta başarıya giden yola koyacağız.
Dijital reklamcılık, markanızı, ürünlerinizi, hizmetlerinizi veya içeriğinizi çevrimiçi ortamda tanıtmak için ödeme yapar. Genel olarak, hedef kitlelerin web sitenize veya pazar yerinize tıklayıp satın alma işlemini gerçekleştirmelerini sağlamak amacıyla ilgili yayıncılara reklam öğenizi görüntülemeleri için ödeme yaparsınız.
Dijital reklamcılık, dijital pazarlama şemsiyesi altına girer. Ancak genellikle pazarlama dönüşüm hunisinin alt kısmına (insanların satın alma olasılığının daha yüksek olduğu zaman) odaklanır.
Dijital reklamcılığı çok çeşitli kanallarda çalışırken görebilirsiniz. Bunlara sosyal medya, arama motorları, web siteleri, e-posta, uygulamalar, videolar ve podcast’ler dahildir.
Dijital reklam önemlidir çünkü ölçülebilir bir yatırım getirisi (ROI) sağlayabilir. Bir reklam kampanyası yürütmenin maliyetini izleyebilir ve elde edilen satışlarla karşılaştırabilirsiniz.
Çevrimiçi pazarlama ve reklamcılığın, özellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ’ler) için geleneksel reklamcılıktan (TV, radyo ve basılı reklamları düşünün) çok daha uygun maliyetli olduğu kanıtlanmıştır.
Çevrimiçi bir reklam yayınlamayı denediyseniz, sosyal medya ve arama ağı reklam platformlarının inanılmaz derecede ayrıntılı hedef kitle oluşturma ve hedefleme araçlarına sahip olduğunu göreceksiniz. Bunlar, doğru kişilere doğru mesajlarla ve doğru zamanda ulaştığınızdan emin olmanıza yardımcı olur.
Üstelik kulaktan kulağa ya da yerel gazetenizdeki yarım sayfalık bir reklamla ulaşacağınızdan çok daha fazla insana ulaşmanızı sağlar.
Ayrıca, dijital olması nedeniyle çevrimiçi pazarlama, ilerlemeyi izlemenizi, sonuçları ölçmenizi ve ilişkilendirmenizi ve ilerledikçe pazarlama kampanyalarınızı geliştirmenizi çok daha kolaylaştırır.
Dijital reklam kanalları, reklamlarınızı yayınladığınız çevrimiçi platformlar, web siteleri ve uygulamalardır. Aşağıda, kendi dijital reklamlarınız ve içerik kampanyalarınız için kullanma olasılığınızın en yüksek olduğu kanalları listeledik.
Genel olarak konuşursak, bir kişi ürününüzle yakından eşleşen bir terim arıyorsa, onu satın almakla ilgileniyor demektir; bu nedenle, reklam yayınlamak iyi bir fikirdir (uygun maliyetli oldukları sürece).
Ancak, anahtar kelimelerinizin spesifik olduğundan ve kendi teklifinizle bir şekilde ilgisi olmayan terimlere teklif vermek gibi bazı tuzaklardan kaçındığınızdan emin olmanız önemlidir.
Yine de onların ilgi alanlarını çok doğru bir şekilde hedeflemek için sosyal medya reklamlarını kullanabilirsiniz. İşin püf noktası onların dikkatini çekmek ve etkileşim sağlamaktır. Daha sonra potansiyel olarak onları web sitenize getirebilir ve onlara neler sunabileceğinizi gösterebilirsiniz.
Alternatif olarak web sitenizi ziyaret eden kişileri reklamlarla yeniden hedefleyebilirsiniz. Bu kitle, ürün veya hizmetinizden zaten haberdar olduğu için biraz daha sıcak.
AdClarity gibi uygulamalar, rakip reklamcılığın ayrıntılarına bakmanıza ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmenize yardımcı olabilir. Hatta ne kadar harcadıklarını ve hangi kanallarda olduğunu bile görebilirsiniz.
Birçok pazarlamacı Google Görüntülü Reklam Ağı’nda reklam yayınlamayı tercih ediyor. Bu, reklamınızın ilgili bir web sitesinde bağlam içinde görüneceği anlamına gelir.
İster sosyal medyada ister Google Görüntülü Reklam Ağı aracılığıyla yerleştirilmiş olsun, video reklamlar ürünlerinizi ve hizmetlerinizi sergilemenin etkili bir yolu olabilir. İyi uygulandığında bu reklamlar, basit metin veya resim reklamlardan daha fazla dikkat çekebilir.
Sosyal medyadaki video reklamlar, konum, demografi, iş pozisyonu veya ilgi alanlarına göre hedef kitlelere hedeflenebilir. Ayrıca aşağıdaki kullanıcılara yeniden hedeflenebilirler:
Sponsorluk, rakip olmayan markaların hedef kitlesine ulaşmak isteyen küçük işletmeler için başka bir uygun seçenektir. Markalar genellikle ilgili podcast’lere, etkileyicilere, haber bültenlerine ve hatta bloglara sponsorluk yapar.
Hedef kitleniz için değerli bilgiler paylaşan, aynı zamanda ürününüzü daha organik bir şekilde tanıtan sponsorlu konuk gönderileri yazıp paylaşmak mümkündür. Pek çok yayın ve blog, gelirlerinin önemli bir kısmını bu tür sponsorlu misafir gönderilerinden elde ediyor.
Etkileyici pazarlama yalnızca büyük marka pazarlamacıları için değildir. Küçük ve orta ölçekli işletmeler, daha küçük ancak alakalı takipçileri olan kişilerle ortaklık kurmaktan yararlanabilir.
Doğru kişinin onayı, erişiminizi ve marka bilinirliğinizi artırabilir ve hatta bir teklifin veya yeni bir ürünün tanıtımını yapıyorsanız satışları bile artırabilir.
İpucu: Etkileyici Analizi uygulaması, etkileyicileri bulmanıza ve onlarla iş ortaklıklarını yönetmenize yardımcı olabilir. Ücretsiz deneme olanağı da mevcuttur.
Bağlı kuruluş pazarlaması, sonuçta ortaya çıkan olası satışlar veya satışlardan komisyon karşılığında insanları işletmenizi tanıtmaya teşvik etmek anlamına gelir.
Örneğin, Wired’ın bu makalesi yatak web sitelerine bağlı kuruluş bağlantıları içerir. Okuyucu bunlardan birine tıklayıp satın alma işlemi gerçekleştirirse Wired’ın komisyon kazanması gerekir.
Dijital pazarlama ve reklamcılıkta yola çıkarken hedef kitlenizin içini ve dışını tanımalısınız. Hedefli ve etkili bir strateji oluşturmanın gerçekten tek yolu budur.
Ayrıca hangi kitle segmentlerinin en kârlı olduğunu da öğreneceksiniz; bu da pazarlama yatırım getirinizi artırmanıza yardımcı olacak.
Kimlerin sizden çevrimiçi alışveriş yapmakla ilgileneceğini anlamak için mevcut müşterilerinize bakarak başlayın. Onların bir resmini oluşturun:
Demografi (yaş, cinsiyet, konum vb.) İlgi alanları (ve bunun markanızla nasıl kesiştiği) Davranışlar (ne sıklıkla satın alıyorlar, ne kadar harcıyorlar, sizinle nasıl etkileşime giriyorlar vb.)
Daha sonra pazarı araştırmaya başlayın. Semrush’un Pazar Gezgini aracı aynı zamanda nişinizdeki diğer markaların neler yaptığını ve kimi hedeflediklerini de gösterebilir.
Daha sonra, pazarlama çalışmalarınızı yönlendirmenize yardımcı olacak hedef kitle segmentlerinizin gerçekçi ve veriye dayalı profillerini oluşturun. Alıcı kişileri, müşteri avatarları veya pazarlama profilleri olarak bilinen bu bilgiler, yukarıdaki bilgilerin tümünü kapsar ve şunları içerir:
Artık kullanabileceğiniz farklı kanallar hakkında iyi bir fikriniz var ve hedef kitlenizi tam olarak anlıyorsunuz. Ancak bir dizi iş hedefi olmadan hiçbir strateji veya yön yoktur.
Tam olarak neyi, ne zaman başarmak istediğinizi düşünmeniz gerekecek. Bu, tüm dijital pazarlama ve reklam planlarınıza ölçülebilir bir yön verecektir.
İş dünyasında eski bir deyim vardır: “Okyanusları kaynatmayın.” Başka bir deyişle, tek seferde tek bir şeye odaklanmak ve çok fazla üstlenmekten kaçınmak önemlidir çünkü bu işe yaramaz.
Bunun yerine, hedeflerinize nasıl ulaşacağınızı, hedef kitlenize nasıl ulaşacağınızı ve pazarlama kampanyalarınızı nasıl başlatacağınızı dikkatlice düşünmeniz gerekir.
Hedeflerinize, bütçenize ve çalışanlarınıza göre hangi kanalların en etkili olacağını belirleyin. Elbette, tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koymak yerine, neyin en iyi sonucu verdiğini görmek için deneyler yapın.
Bütçeniz ve insan kaynağınız belirleyici faktörler olacaktır. Ne kadar harcayabilirsiniz ve reklamlarınızı ve pazarlamanızı yürütmenize kim yardımcı olacak?
Ünlü danışman Peter Drucker’ın bir zamanlar söylediği gibi, “Ölçemediğiniz şeyi yönetemezsiniz.” Aynı şekilde, hedefte kalmak için neyi izlemeniz gerektiğini düşünmeden herhangi bir dijital reklam kampanyasını yürütemezsiniz.
Reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS): ROAS, tüm reklam harcamalarınızdan elde edilen geliri ifade eder Gösterim başına maliyet (BGBM): BGBM, bin gösterim (veya görüntüleme) başına maliyettir Tıklama oranı (TO): Gösterimlerin istenen web sayfasına tıklama oluşturduğunun yüzdesi Tıklama başına maliyet (TBM): Kampanyanızın maliyetinin, oluşturulan tıklama sayısına bölümü Dönüşüm oranı: Bu, pe’nin yüzdesini ifade eder.
Bir reklama tıkladıktan sonra satın alma işlemi gerçekleştiren kişiler. Veya alternatif olarak, bir dönüşüm, bir kullanıcı tarafından gerçekleştirilen istenen bir eyleme (ör. bir broşür indirmek veya bir posta listesine kaydolmak) atıfta bulunabilir. Kaç kişinin dönüştüğünü ve ödeme yapan müşteri haline geldiğini anlamak, müşteri edinme için ne kadar harcayabileceğinizi bilmenize yardımcı olur. Etkileşim oranı: Bu, aldığınız gösterim sayısına göre reklamınızla bir şekilde etkileşime giren kişilerin yüzdesidir. Genel olarak etkileşim oranı ne kadar yüksek olursa, o kadar fazla gösterim alırsınız ve TBM’niz o kadar düşük olur; bu nedenle bakmaya değer! Dijital Reklamcılık Araçları
Kılavuz boyunca, dijital reklam çalışmalarınızı hayata geçirmenize ve başarılı bir şekilde yürütmenize yardımcı olabilecek bir dizi Semrush aracından bahsettik. İşte en iyilerin bir özeti:
Semrush’un PPC Reklamcılık Araç Seti, dijital reklam kampanyalarınızı planlamanıza, yönetmenize ve optimize etmenize yardımcı olur. O içerir:
Ads Launch Assistant, Google Ads ve Semrush’un sunduğu bir uygulamadır. Google Ads’e tamamen yeni başlayanlar için tasarlandı.
AdClarity – Reklam Zekası uygulaması, rakiplerinizin dijital reklam kampanyalarını derinlemesine analiz etmenize olanak tanır. Böylece onların başarılarından ve başarısızlıklarından ders çıkarabilirsiniz.
Tahmini harcama ve gösterimler Reklam türleri dağılımı Reklam satın alma yöntemleri Harcama eğilimleri ve dökümü En iyi kampanyalar En iyi yayıncılar ve uygulamalar
Audience Intelligence uygulaması, herhangi bir X (eski adıyla Twitter) hesabının takipçilerine ilişkin derinlemesine bilgiler sağlar. Bu, dijital reklam kampanyalarını daha etkili bir şekilde hedeflemenize yardımcı olabilir.
“Medya yakınlığı” > “Sosyal reklamlar ve Görüntülü reklamlar” bölümünde, Facebook ve Instagram reklam kampanyalarının temel özelliklerini görüntüleyebilirsiniz.
Segmentinizin favori blogları, dijital dergileri ve web siteleri hakkında bilgi edinmek için “Web ve dijital içerik”i tıklayın. Bunlar reklam vermek için en iyi yerlerden bazıları olabilir.
Kaydolduktan sonra banner formatınızı/biçimlerinizi seçin ve logonuzu yükleyin. Daha sonra bannerınızda kullanmak istediğiniz görseli ve metni gönderin.
Başlık Optimize Edici uygulaması, ücretli arama reklamlarınız için başlıklar oluşturur. Ve gerçek insanların onlar hakkında ne düşündüğünü görmenizi sağlar.
Ardından, uygulamanın panelinden test uzmanlarını işe alıp almayacağınıza karar verin. (Belirli demografik grupları hedefleyebilirsiniz.) Veya paylaşılabilir bir bağlantı aracılığıyla kendi hedef kitlenize anket yapın.
Hedef kitlenizin hangi başlığı tercih ettiğini görmek için sonuçlar sayfasına gidin. Ve ayrıntılı geri bildirimleri toplayın.
Uygulama daha sonra anahtar kelimeleri, ürün hedeflemelerini ve teklif stratejilerini otomatik olarak ayarlayacaktır. Reklam satış maliyeti hedefinize ulaşmanıza ve bütçenizi aşmamanıza yardımcı olmak için.
Bu kılavuzun size biraz düşünmeniz için fikir verdiğini ve her şeyi bir anda yapmak zorunda olmadığınızı gösterdiğini umuyoruz. Araçlarımızı ve önerilerimizi kullanmak, yönetilebilir bir bütçeyle küçük bir başlangıç yapmanıza yardımcı olacaktır.
İlk kampanyanızı yürütmenin zamanı geldiyse, fikirlerinizi netleştirmek ve gelecekteki başarı için bir referans noktası oluşturmak için bir şeyler yapmaktan daha iyi bir şey yoktur.
2022’de E-Ticaret Sitesi Nasıl Oluşturulur: 7 Basit Adım
İşletmeler ve Ajanslar için En İyi 50 Pazarlama KPI’sı
15 / 100 İşletmeler ve Ajanslar için En İyi 50 Pazarlama KPI’sı Temel Performans Gö ..