La publicidad nativa (también conocida como contenido patrocinado o Spon Con) implica la creación de anuncios digitales que son indistinguibles de otros tipos de contenido orgánico.
En el siguiente ejemplo, vemos un anuncio nativo en un foro de Reddit (r/movies). El diseño del anuncio hace que parezca cualquier otra publicación en el foro, pero está marcado como “Promoted” para que los lectores sepan que se trata de un anuncio:
En Instagram, las marcas suelen colaborar con influencers para sus campañas de publicidad nativa. Por ejemplo, la campaña de publicidad nativa de Volvo da como resultado dos formatos de anuncios nativos diferentes (Feed y Story):
Los resultados de búsqueda promocionados y las publicaciones patrocinadas en redes sociales son dos ejemplos populares de anuncios nativos. Ambos formatos ofrecen a los usuarios el mismo valor que sus contrapartes orgánicas.
Los anuncios nativos funcionan como cualquier otro anuncio digital, con opciones para dirigirse a grupos demográficos específicos.
Sin embargo, la ubicación de un anuncio nativo depende de la experiencia y el comportamiento del cliente. Las plataformas publicitarias utilizan algoritmos para determinar cuándo mostrar un anuncio a un cliente, de modo que sus anuncios nativos se le muestren en el momento adecuado del viaje del comprador.
Hoy en día, la mayoría de las empresas mantienen algún tipo de presencia en línea, ya sea una página de Facebook sencilla o un sitio de comercio electrónico completamente funcional. La publicidad nativa puede ayudarles a generar conciencia de marca, dirigir tráfico a sus sitios y (finalmente) aumentar las ventas.
Los anuncios nativos a menudo se interpretan erróneamente como otro tipo de publicidad conocida como publicidad de display. Aunque ambos pueden utilizarse en una estrategia de marketing digital, existen diferencias significativas entre ambos.
Los anuncios de display son el tipo tradicional de anuncios digitales. Aparecen en sitios web y redes sociales. Los tipos más comunes de anuncios de display son los banners y los anuncios en la barra lateral.
A diferencia de los anuncios nativos, los anuncios de display están diseñados para ser obvios. Las empresas utilizan anuncios de display para captar la atención de los lectores y animarlos a hacer clic en sus sitios web. También utilizan formato, color e interactividad para que sus anuncios de display destaquen.
Los anuncios nativos se utilizan a menudo para aumentar la conciencia de marca o generar clientes potenciales. Sin embargo, puede diseñar anuncios de display para cualquier parte del viaje del comprador.
Muchos de nosotros probablemente todavía recordamos los anuncios de Internet llamativos y parpadeantes de principios de la década de 2000, completos con un botón parpadeante de “¡Comprar ahora!”. Hoy en día, según Google, el marketing digital se centra más en influir sutilmente en los consumidores.
Los consumidores de hoy interactúan con los anuncios de manera diferente: prestamos más atención a cómo se ve un anuncio e intentamos evitar sitios web con demasiadas ventanas emergentes y anuncios. Los anuncios nativos son menos intrusivos y están diseñados de manera más personal. Es posible que los compradores ni siquiera se den cuenta de que están interactuando con un anuncio nativo.
Mayor tasa de clics: a diferencia de los anuncios de display, los anuncios nativos a menudo aparecen en el mismo feed que el contenido orgánico. Pueden lograr una tasa de clics mucho mayor que un banner estándar. Mayor alcance: los anuncios nativos pueden adaptarse automáticamente al dispositivo en el que aparecen (escritorio, tableta y móvil), por lo que pueden llegar a más usuarios de manera efectiva. Menos mantenimiento: una vez que su campaña nativa está en marcha y ha definido su público objetivo, depende de la plataforma publicitaria ofrecer resultados. A muchas empresas les gusta trabajar con anuncios nativos porque pueden generar más tráfico y obtener más vistas con menos esfuerzo. Más fáciles de usar: los anuncios nativos son mucho menos agresivos en su enfoque y apariencia para los clientes. No se obliga a los clientes a ver un anuncio que puede no tener nada que ver con sus necesidades específicas o hábitos de compra. Errores comunes en la publicidad nativa
Creación que requiere más tiempo: los anuncios nativos pueden ejecutarse en la mayoría de las plataformas y dispositivos, por lo que es posible que necesite más tiempo para crear un anuncio que tenga un impacto en cada dispositivo. Si es nuevo en la creación de anuncios nativos (e incluso si no lo es), lleva un tiempo encontrar la combinación correcta de diseño de anuncios y orientación a la audiencia. Seguimiento y comportamiento del cliente: los anuncios nativos se dirigen a las personas en función de su comportamiento e historial de Internet, pero estos datos suelen ser anónimos para los especialistas en marketing. Los usuarios de Internet son cada vez más conscientes de cómo se almacenan y utilizan sus datos en línea. Algunos pueden encontrar útiles los anuncios nativos, mientras que otros pueden encontrarlos molestos. Herramientas para campañas de publicidad nativa
Una vez que haya creado su campaña de publicidad nativa en Google, es importante realizar un seguimiento de su rendimiento y realizar actualizaciones si es necesario. Si bien Google Ads ofrece sus propias herramientas de seguimiento e informes, no puede realizar un seguimiento de todas las métricas relevantes para el éxito de su campaña.
Puede trabajar con herramientas de terceros para comprender mejor el impacto de sus anuncios nativos en tiempo real.
Por ejemplo, la herramienta de monitoreo de medios de Prowly rastrea cuándo y cómo los clientes mencionan su marca o producto(s) en línea.
Las empresas suelen utilizar campañas de publicidad nativa para generar clientes potenciales o conciencia de marca. Por lo tanto, monitorear las menciones de marca es otra forma de realizar un seguimiento del éxito de sus anuncios. El sentimiento y el alcance estimado de su marca pueden darle una idea de lo que los clientes piensan sobre su marca.
Revisar estas métricas antes de crear sus anuncios puede ayudarle a determinar los objetivos de su campaña. Por ejemplo, una campaña de conciencia de marca probablemente se verá muy diferente a una campaña para cambiar el sentimiento de marca.
También puede utilizar la herramienta “Investigación publicitaria” para explorar los anuncios SERP de la competencia y obtener más información sobre su estrategia publicitaria. La mayoría de las herramientas publicitarias no pueden rastrear campañas de publicidad nativa, pero sus anuncios SERP deberían poder decirle más sobre las palabras clave a las que se dirigen o los productos que destacan en sus anuncios.
Inspírese o compare con las estrategias de sus competidores al crear sus propias campañas de publicidad nativa. ¿Hay productos o servicios comparables que pueda destacar en su campaña de publicidad nativa?
Para comenzar con la herramienta “Investigación publicitaria”, ingrese el dominio de su competidor y su país objetivo en la herramienta:
La herramienta devuelve un informe fácil de entender sobre los anuncios SERP del dominio, incluido su tráfico estimado y sus posiciones de búsqueda:
Cambie a la pestaña “Texto del anuncio” para ver copias actuales de sus anuncios SERP. Intente identificar tendencias o frases en el texto que pueda usar para su anuncio nativo:
La publicidad nativa es un tipo de anuncio útil que puede utilizar como parte de su estrategia de marketing. Puede ayudar a generar resultados al aparecer de forma más orgánica en sitios web y plataformas de redes sociales. Sin embargo, todavía requiere tiempo y planificación cuando se trata de elegir la solución creativa adecuada para su público objetivo.
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