La publicité native (également connue sous le nom de contenu sponsorisé ou Spon Con) implique la création de publicités numériques indiscernables des autres types de contenu organique.
Dans l’exemple suivant, nous voyons une publicité native sur un forum Reddit (r/movies). La conception de la publicité la fait apparaître comme n’importe quelle autre publication sur le forum, mais elle est marquée comme « Promoted » afin que les lecteurs sachent qu’il s’agit d’une publicité :
Sur Instagram, les marques collaborent souvent avec des influenceurs pour leurs campagnes de publicité native. Par exemple, la campagne de publicité native de Volvo aboutit à deux formats de publicités natives différents (Feed et Story) :
Les résultats de recherche sponsorisés et les publications sponsorisées sur les réseaux sociaux sont deux exemples populaires de publicités natives. Les deux formats offrent aux utilisateurs la même valeur que leurs homologues organiques.
Les publicités natives fonctionnent comme n’importe quelle autre publicité numérique, avec des options de ciblage de groupes démographiques spécifiques.
Cependant, le placement d’une publicité native dépend de l’expérience et du comportement du client. Les plateformes publicitaires utilisent des algorithmes pour déterminer quand afficher une publicité à un client, afin que vos publicités natives lui soient présentées au bon moment du parcours d’achat.
Aujourd’hui, la plupart des entreprises ont une présence en ligne, qu’il s’agisse d’une simple page Facebook ou d’un site de commerce électronique complet. La publicité native peut les aider à générer de la notoriété de marque, à diriger du trafic vers leurs sites et (finalement) à augmenter leurs ventes.
Les publicités natives sont souvent confondues avec un autre type de publicité appelé publicité display. Bien que les deux puissent être utilisés dans une stratégie de marketing numérique, il existe des différences significatives entre les deux.
Les publicités display sont le type traditionnel de publicités numériques. Elles apparaissent sur les sites Web et les réseaux sociaux. Les types les plus courants de publicités display sont les bannières et les publicités latérales.
Contrairement aux publicités natives, les publicités display sont conçues pour être évidentes. Les entreprises utilisent des publicités display pour attirer l’attention des lecteurs et les encourager à cliquer sur leurs sites Web. Elles utilisent également la mise en forme, la couleur et l’interactivité pour que leurs publicités display se démarquent.
Les publicités natives sont souvent utilisées pour accroître la notoriété de la marque ou générer des leads. Cependant, vous pouvez concevoir des publicités display pour n’importe quelle partie du parcours d’achat.
Beaucoup d’entre nous se souviennent probablement encore des publicités Internet criardes et clignotantes du début des années 2000, avec un bouton clignotant « Acheter maintenant ! ». Aujourd’hui, selon Google, le marketing numérique se concentre davantage sur l’influence subtile des consommateurs.
Les consommateurs d’aujourd’hui interagissent différemment avec les publicités : nous prêtons plus d’attention à l’apparence d’une publicité et essayons d’éviter les sites Web avec trop de pop-ups et de publicités. Les publicités natives sont moins intrusives et conçues de manière plus personnelle. Les acheteurs peuvent même ne pas se rendre compte qu’ils interagissent avec une publicité native.
Taux de clics plus élevé : contrairement aux publicités display, les publicités natives apparaissent souvent dans le même flux que le contenu organique. Elles peuvent obtenir un taux de clics beaucoup plus élevé qu’une bannière standard. Plus de portée : les publicités natives peuvent s’adapter automatiquement à l’appareil sur lequel elles apparaissent (ordinateur, tablette et mobile), de sorte qu’elles peuvent atteindre plus d’utilisateurs efficacement. Moins de maintenance : une fois que votre campagne native est lancée et que vous avez défini votre public cible, c’est à la plateforme publicitaire de fournir des résultats. De nombreuses entreprises aiment travailler avec des publicités natives car elles peuvent générer plus de trafic et obtenir plus de vues avec moins d’efforts. Plus conviviales : les publicités natives sont beaucoup moins agressives dans leur approche et leur apparence pour les clients. Les clients ne sont pas obligés de regarder une publicité qui n’a peut-être rien à voir avec leurs besoins spécifiques ou leurs habitudes d’achat. Pièges courants de la publicité native
Création plus longue : les publicités natives peuvent être diffusées sur la plupart des plateformes et appareils, vous aurez donc peut-être besoin de plus de temps pour créer une publicité qui a un impact sur chaque appareil. Si vous débutez dans la création de publicités natives (et même si ce n’est pas le cas), il faut un certain temps pour trouver la bonne combinaison de conception publicitaire et de ciblage d’audience. Suivi et comportement des clients : les publicités natives ciblent les personnes en fonction de leur comportement et de leur historique Internet – mais ces données sont généralement anonymes pour les spécialistes du marketing. Les internautes sont de plus en plus conscients de la manière dont leurs données sont stockées et utilisées en ligne. Certains peuvent trouver les publicités natives utiles, d’autres peuvent les trouver ennuyeuses. Outils pour les campagnes de publicité native
Une fois que vous avez créé votre campagne de publicité native sur Google, il est important de suivre ses performances et d’effectuer des mises à jour si nécessaire. Bien que Google Ads propose ses propres outils de suivi et de reporting, il ne peut pas suivre toutes les mesures pertinentes pour le succès de votre campagne.
Vous pouvez travailler avec des outils tiers pour mieux comprendre l’impact de vos publicités natives en temps réel.
Par exemple, l’outil de surveillance des médias de Prowly suit quand et comment les clients mentionnent votre marque ou votre/vos produit(s) en ligne.
Les entreprises utilisent souvent des campagnes de publicité native pour générer des leads ou de la notoriété de marque. La surveillance des mentions de marque est donc un autre moyen de suivre le succès de vos publicités. Le sentiment et la portée estimée de votre marque peuvent vous donner une idée de ce que les clients pensent de votre marque.
La vérification de ces mesures avant de créer vos publicités peut vous aider à déterminer les objectifs de votre campagne. Par exemple, une campagne de notoriété de marque sera probablement très différente d’une campagne visant à modifier le sentiment de marque.
Vous pouvez également utiliser l’outil « Recherche publicitaire » pour espionner les publicités SERP de la concurrence et en savoir plus sur leur stratégie publicitaire. La plupart des outils publicitaires ne peuvent pas suivre les campagnes de publicité native, mais leurs publicités SERP devraient pouvoir vous en dire plus sur les mots-clés qu’ils ciblent ou les produits qu’ils mettent en avant dans leurs publicités.
Inspirez-vous ou comparez avec les stratégies de vos concurrents lors de la création de vos propres campagnes de publicité native. Existe-t-il des produits ou services comparables que vous pouvez mettre en avant dans votre campagne de publicité native ?
Pour commencer avec l’outil « Recherche publicitaire », saisissez le domaine de votre concurrent et votre pays cible dans l’outil :
L’outil renvoie un rapport facile à comprendre sur les publicités SERP du domaine, y compris leur trafic estimé et leurs positions de recherche :
Basculez sur l’onglet « Texte publicitaire » pour voir les copies actuelles de leurs publicités SERP. Essayez d’identifier les tendances ou les formulations dans le texte que vous pouvez utiliser pour votre publicité native :
La publicité native est un type de publicité utile que vous pouvez utiliser dans le cadre de votre stratégie marketing. Elle peut aider à obtenir des résultats en apparaissant de manière plus organique sur les sites Web et les plateformes de réseaux sociaux. Cependant, elle nécessite toujours du temps et de la planification lorsqu’il s’agit de choisir la bonne solution créative pour votre public cible.
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