Нативная реклама (также известная как спонсируемый контент или Spon Con) предполагает создание цифровых объявлений, которые неотличимы от других видов органического контента.
В следующем примере мы видим нативную рекламу на форуме Reddit (r/movies). Дизайн объявления делает его похожим на любую другую публикацию на форуме, но оно помечено как «Promoted», чтобы читатели знали, что это реклама:
В Instagram бренды часто сотрудничают с инфлюенсерами для своих кампаний нативной рекламы. Например, кампания нативной рекламы Volvo представлена в двух разных форматах нативной рекламы (лента и сторис):
Продвигаемые результаты поиска и спонсируемые посты в социальных сетях — два популярных примера нативной рекламы. Оба формата предлагают пользователям ту же ценность, что и их органические аналоги.
Нативная реклама работает как любая другая цифровая реклама, с возможностями таргетинга на определенные демографические группы.
Однако размещение нативной рекламы зависит от опыта и поведения клиента. Рекламные платформы используют алгоритмы, чтобы определить, когда показать объявление клиенту, чтобы ваша нативная реклама была показана ему в нужный момент пути покупателя.
Сегодня большинство компаний имеют какое-то присутствие в Интернете — будь то простая страница в Facebook или полноценный сайт электронной коммерции. Нативная реклама может помочь им повысить узнаваемость бренда, привлечь трафик на свои сайты и (в конечном итоге) увеличить продажи.
Нативную рекламу часто ошибочно принимают за другой вид рекламы, известный как медийная реклама (Display Advertising). Хотя оба могут использоваться в стратегии цифрового маркетинга, между ними есть существенные различия.
Медийная реклама — это традиционный вид цифровой рекламы. Она появляется на веб-сайтах и в социальных сетях. Самые распространенные виды медийной рекламы — это баннеры и боковые рекламные блоки.
В отличие от нативной рекламы, медийная реклама призвана быть очевидной. Компании используют медийную рекламу, чтобы привлечь внимание читателей и побудить их кликнуть на свои сайты. Они также используют форматирование, цвет и интерактивность, чтобы их медийные объявления выделялись.
Нативная реклама часто используется для повышения узнаваемости бренда или привлечения лидов. Однако вы можете создавать медийные объявления для любой части пути покупателя.
Многие из нас, вероятно, до сих пор помнят яркие, мигающие интернет-объявления начала 2000-х годов, дополненные мигающей кнопкой «Купить сейчас!». Сегодня, по словам Google, цифровой маркетинг больше ориентирован на тонкое влияние на потребителей.
Потребители сегодня иначе взаимодействуют с рекламой: мы больше внимания уделяем тому, как выглядит объявление, и стараемся избегать сайтов с чрезмерным количеством всплывающих окон и рекламы. Нативная реклама менее навязчива и разработана более персонализировано. Покупатели могут даже не заметить, что они взаимодействуют с нативной рекламой.
Более высокий CTR: в отличие от медийной рекламы, нативная реклама часто появляется в той же ленте, что и органический контент. Она может достигать гораздо более высокого CTR, чем стандартный баннер. Больший охват: нативная реклама может автоматически адаптироваться к устройству, на котором она появляется (ПК, планшет и мобильный телефон), поэтому она может эффективно охватить больше пользователей. Меньше обслуживания: как только ваша нативная кампания запущена и вы определили свою целевую аудиторию, задача рекламной платформы — обеспечить результаты. Многим компаниям нравится работать с нативной рекламой, потому что они могут генерировать больше трафика и получать больше просмотров с меньшими усилиями. Более удобна для пользователя: нативная реклама гораздо менее агрессивна по своему подходу и внешнему виду для клиентов. Клиентов не заставляют смотреть рекламу, которая может не иметь ничего общего с их конкретными потребностями или покупательскими привычками. Распространенные ошибки в нативной рекламе
Более трудоемкое создание: нативная реклама может работать на большинстве платформ и устройств, поэтому вам может потребоваться больше времени для создания объявления, которое будет эффективно на каждом устройстве. Если вы новичок в создании нативной рекламы (и даже если нет), требуется время, чтобы найти правильное сочетание дизайна объявления и таргетинга на аудиторию. Отслеживание и поведение клиентов: нативная реклама нацелена на людей на основе их поведения и истории в Интернете — но эти данные обычно анонимны для маркетологов. Интернет-пользователи становятся все более осведомленными о том, как их данные хранятся и используются в Интернете. Некоторые могут найти нативную рекламу полезной, другие могут счесть ее раздражающей. Инструменты для кампаний нативной рекламы
После того, как вы создали свою кампанию нативной рекламы в Google, важно отслеживать ее эффективность и при необходимости вносить обновления. Хотя Google Ads предлагает свои собственные инструменты отслеживания и отчетности, он не может отслеживать все показатели, важные для успеха вашей кампании.
Вы можете работать со сторонними инструментами, чтобы лучше понять влияние вашей нативной рекламы в режиме реального времени.
Например, инструмент мониторинга СМИ Prowly отслеживает, когда и как клиенты упоминают ваш бренд или продукт(ы) в Интернете.
Компании часто используют кампании нативной рекламы для привлечения лидов или повышения узнаваемости бренда. Поэтому мониторинг упоминаний бренда — еще один способ отслеживания успеха вашей рекламы. Настроение и предполагаемый охват вашего бренда могут дать вам представление о том, что клиенты думают о вашем бренде.
Проверка этих показателей перед созданием объявлений может помочь вам определить цели вашей кампании. Например, кампания по повышению узнаваемости бренда, вероятно, будет выглядеть совсем иначе, чем кампания по изменению отношения к бренду.
Вы также можете использовать инструмент «Рекламные исследования», чтобы разведать рекламные объявления конкурентов в поисковой выдаче (SERP) и узнать больше об их рекламной стратегии. Большинство рекламных инструментов не могут отслеживать кампании нативной рекламы, но их объявления в SERP должны дать вам больше информации о ключевых словах, на которые они нацелены, или продуктах, которые они выделяют в своих объявлениях.
Вдохновляйтесь или сравнивайте стратегии своих конкурентов при создании собственных кампаний нативной рекламы. Есть ли сопоставимые продукты или услуги, которые вы можете выделить в своей кампании нативной рекламы?
Чтобы начать работу с инструментом «Рекламные исследования», введите домен вашего конкурента и целевую страну в инструмент:
Инструмент выдает простой для понимания отчет о рекламных объявлениях домена в SERP, включая их предполагаемый трафик и позиции в поиске:
Переключитесь на вкладку «Текст объявления», чтобы увидеть текущие копии их объявлений в SERP. Попробуйте выявить тенденции или формулировки в тексте, которые вы можете использовать для своей нативной рекламы:
Нативная реклама — это полезный тип рекламы, который вы можете использовать как часть своей маркетинговой стратегии. Она может помочь достичь результатов, появляясь более органично на веб-сайтах и в социальных сетях. Однако она все равно требует времени и планирования, когда дело доходит до выбора правильного креативного решения для вашей целевой аудитории.
Что такое PPC? Полное руководство по маркетингу с оплатой за клик
Управление PPC: Как исправить 4 ошибки, влияющие на эффективность вашей рекламы
которые в прошлом приносили вам хорошие результаты. Используйте свою аналитику, и ..
Связанная услуга: Реклама