Es más fácil comercializar y vender a clientes existentes que encontrar nuevos clientes. Si puede llegar a personas que ya han visitado su sitio web, puede ofrecerles más incentivos para que compren sus productos.
El retargeting es una estrategia de marketing digital que identifica cuándo un usuario visita su tienda en línea. Cuando un usuario visita su tienda, ve anuncios dirigidos de sus productos y servicios en diferentes sitios web y redes sociales, lo que los anima a volver a visitar su tienda.
Sitios web que alojan su anuncio: cuando alguien hace clic en su anuncio en línea, se paga a los sitios web por clic. Si el anuncio está dirigido y funciona, estos sitios web obtienen algunos ingresos.
Usuarios: sí, ellos también se benefician. Las opciones que se les presentan cuando están de humor para comprar les ahorran tiempo y esfuerzo. Si ya confían en su marca o están interesados en ella, la elección de gasto se vuelve más fácil.
En esta era de conexión en línea, las personas necesitan conocerlo y luego confiar en usted antes de interactuar con su marca. La publicidad de retargeting es parte de este proceso porque ya lo conocen.
El retargeting basado en píxeles funciona con un píxel de seguimiento. Este es un píxel de 1×1 que recopila información del usuario, como la dirección IP, y la envía de vuelta a la empresa que realiza el seguimiento. Usted coloca el píxel en el sitio web que desea rastrear.
Los píxeles no registran los nombres ni el lugar donde viven los visitantes. En su lugar, registran las direcciones IP que visitan el sitio, de modo que una cartera específica de anuncios dirigidos pueda dirigirse a esta dirección IP en el futuro.
Dependiendo de su software de informes, el píxel de seguimiento puede decirle si se ha producido alguna acción o conversión. Esto puede ayudar con campañas en curso, complementos posteriores a la venta o anuncios basados en compras anteriores.
A diferencia del retargeting basado en píxeles, el retargeting basado en listas recopila información de contacto de los clientes, como direcciones de correo electrónico o incluso números de teléfono móvil. Utilizará la lista para enviar anuncios dirigidos a sus bandejas de entrada o teléfonos, recordándoles ofertas, nuevas existencias, citas y ofertas especiales.
Debe tener cuidado con este tipo de retargeting, ya que se envía directamente a la persona. Demasiado de algo bueno puede abrumar o molestar al cliente, y podrían cancelar su suscripción o bloquearlo.
El cliente abandona este sitio web para consultar a otros competidores y sus sitios. Luego, se le recuerda visitar el sitio de AGL mediante un anuncio en Facebook. Cuando revisa las noticias unos días después, también aparece como un banner publicitario.
El marketing de retargeting es una estrategia de marketing a largo plazo. Después de crear su campaña, sigue funcionando en segundo plano, lo que le permite dirigirse a más clientes y obtener más conversiones para su negocio.
Si un usuario abandonó su sitio sin realizar una compra, puede crear una campaña de retargeting que lo dirija con nuevas ofertas. Quizás el envío gratuito o un descuento sean suficientes para convencerlo de comprar de nuevo.
En el ejemplo anterior, el anuncio contiene una oferta atractiva como envío gratuito si gasta más de 50 dólares. Este anuncio de retargeting apareció en una SERP; el indicador AD permite al usuario saber que este no es un resultado orgánico.
RLSA es una función de Google Ads que le permite personalizar su campaña de anuncios de búsqueda para una audiencia dirigida. Puede dirigirse a personas que ya han visitado o buscado su sitio y pedirles que hagan clic en lo que navegaron anteriormente o en un producto nuevo.
El retargeting por correo electrónico se envía directamente a la bandeja de entrada del usuario. Como las personas ven anuncios web con mucha frecuencia, a menudo pueden ignorarlos. Un correo electrónico puede ser más efectivo para convertir a alguien en una compra.
Preste especial atención a dónde envía a las personas que hacen clic en el anuncio. Si tiene anuncios especiales que dependen de la página web visitada, asegúrese de enviar a este usuario a una página de destino que coincida con el anuncio.
En los ejemplos anteriores, puede ver un anuncio de retargeting para Alien Road y la página de destino relacionada. Cuando hacemos clic en el banner publicitario, vemos la página de destino con una llamada a la acción clara para iniciar la prueba gratuita.
Aquí podemos ver los resultados del retargeting de la red de búsqueda. Después de que el usuario realizó algunas investigaciones de marketing en el sitio web, el anuncio aparece en una SERP. Cuando hacemos clic, vemos una página de destino hermosa y limpia con una llamada a la acción simple.
El tipo de producto o servicio puede afectar cuánto tiempo permanecerá interesado un cliente potencial. Buscar ropa puede ser una campaña mucho más corta que buscar comprar una casa. Por lo tanto, el tiempo que dedique a una campaña variará.
Puede captar a alguien que quiera otra cosa o que busque una mejor oferta. La variedad también asegura que las personas muestren interés en su marca y sean conscientes de ella.
Ejecutar una campaña de retargeting exitosa depende de que comprenda a su público objetivo. Puede utilizar herramientas como Redes sociales Tracker y Traffic Analytics para realizar un mejor seguimiento de los tipos de contenido que dirigen a los visitantes a sus sitios web (o a los de sus competidores).
Social Media Tracker ofrece una visión general de la participación en redes sociales de cualquier empresa, incluida la suya. Cada perfil de empresa muestra los números de Facebook, LinkedIn, Twitter, Youtube, Instagram y Pinterest.
El marketing de retargeting es una forma poderosa de conectarse con clientes potenciales que ya han mostrado interés en su marca y sus ofertas. Cuando inicia estas campañas, puede llevar algún tiempo ajustar los anuncios y aterrizar, pero comienzan a acumular vistas y clics.
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