04 Noyabr
Kanallar
Yenidən hədəfləmə nədir və biznesinizə necə kömək edə bilər
- alper koçer
- Kanallar
- 0 Comments
Yenidən hədəfləmə nədir və biznesinizə necə kömək edə bilər
Mövcud müştərilərə bazara çıxarmaq və satmaq yeni müştərilər tapmaqdan daha asandır. Əgər vebsaytınızı artıq ziyarət etmiş insanlarla əlaqə saxlaya bilsəniz, məhsullarınızı almaq üçün getdikcə daha çox stimul təklif edə bilərsiniz.
Bunu retargeting strategiyası ilə edə bilərsiniz. Biz sizə sadiq müştəri bazası yaratmaq və trafiki artırmaq üçün retargeting strategiyalarından necə istifadə edəcəyinizi göstərəcəyik.
Yenidən hədəfləmə nədir?
Yenidən hədəfləmə, istifadəçinin onlayn mağazanıza nə vaxt baş çəkdiyini müəyyən edən rəqəmsal marketinq strategiyasıdır. İstifadəçi ziyarət etdikdən sonra müxtəlif veb-saytlarda və sosial saytlarda nümayiş etdirilən məhsul və xidmətləriniz üçün hədəflənmiş reklamları görəcək və onları mağazanıza yenidən baş çəkməyə sövq edəcək.
Bu retargetingdən faydalanan bir neçə fərqli insan var:
Biznes sahibləri: siz artıq vebsaytınıza daxil olmuş və brendinizə və məhsullarınıza/xidmətlərinizə maraq göstərən birinə marketinq edirsiniz. Onları isti aparıcı hesab etmək olar.
Reklamınızı yerləşdirən veb-saytlar: kimsə onlayn reklamınızı kliklədikdə vebsaytlar hər klik üçün ödənilir. Reklam hədəflənirsə və işləyirsə, bu veb saytlar müəyyən gəlir əldə edir.
İstifadəçilər: bəli, onlar da faydalanır. Almaq əhval-ruhiyyəsində olan zaman onlara opsiyaların təqdim edilməsi onlara vaxt və səylərə qənaət edir. Əgər onlar artıq markanıza güvənirlərsə və ya maraqlanırlarsa, xərcləmək üçün seçim etmək daha asan olur.
Bu onlayn əlaqə əsrində insanlar brendinizlə əlaqə qurmazdan əvvəl sizin kimi sizi tanımalı və sonra sizə etibar etməlidirlər. Retargeted reklam bu prosesin bir hissəsidir, çünki onlar sizi artıq tanıyırlar.
Yenidən hədəfləmə necə işləyir?
Yenidən hədəfləmə veb-sayta səfərinizi qeyd etməklə və sonra həmin vebsayt üçün sosial media, vebsaytlardakı banner reklamları və ya SERP-nizdəki reklamlar vasitəsilə reklam göstərməklə işləyir.
Piksel əsaslı yenidən hədəfləmə
Piksel əsaslı yenidən hədəfləmə izləmə pikseli ilə işləyir. Bu, IP ünvanı kimi istifadəçi məlumatlarını toplayan və onu izləyən şirkətə geri göndərən 1×1 pikseldir. Pikseli izləmək istədiyiniz vebsayta yerləşdirirsiniz.
Piksellər ziyarətçilərin adlarını və ya yaşadıqları yerləri qeyd etmir. Bunun əvəzinə onlar sayta daxil olan IP ünvanlarını qeyd edirlər, beləliklə, müəyyən hədəflənmiş reklam portfeli gələcəkdə həmin IP ünvanını hədəfləyə bilər.
Hesabat proqramınızdan asılı olaraq, izləmə pikseli sizə hər hansı əməliyyat və ya çevrilmənin olub olmadığını deyə bilər. Bu, davam edən kampaniyalar, satış sonrası əlavələr və ya əvvəlki satınalmalara əsaslanan reklamlarla kömək edə bilər.
Siyahıya əsaslanan yenidən hədəfləmə
Piksel əsaslı yenidən hədəfləmədən fərqli olaraq, siyahıya əsaslanan yenidən hədəfləmə müştərilərin e-poçt ünvanları və ya hətta mobil telefon nömrələri kimi əlaqə məlumatlarını toplayır. Siz onlara sövdələşmələr, yeni səhmlər, görüşlər və xüsusi təklifləri xatırladaraq onların gələnlər qutusuna və ya telefonlarına hədəflənmiş reklam göndərmək üçün siyahıdan istifadə edəcəksiniz.
Bu cür retargeting ilə diqqətli olmalısınız, çünki o, birbaşa şəxsə göndərilir. Həddindən artıq yaxşı bir şey müştərini sıxışdıra və ya qıcıqlandıra bilər və onlar sadəcə abunəlikdən çıxa və ya sizi bloklaya bilərlər.
Potensial Konvertasiya Müştəri Vebsayta Baş çəkir
Yuxarıdakı şəkillərdə istifadəçi qaz və elektrik tariflərini araşdırmağa başlayır. Onlar bir neçə veb-sayta baş çəkiblər və bunun üçün bir piksel ilə işarələniblər.
Onların növbəti axtarışı müxtəlif qaz və elektrik şirkətləri, o cümlədən AGL üçün ödənişli reklamları qaytarır.
AGL reklamları indi onlar üçün müxtəlif vebsaytlarda və sosial media kanallarında görünəcək. Bu istifadəçi indi gələcək potensial dönüşüm kimi qeyd olunub.
Müştəri Saytdan Ayrılır və Satış Prosesi zamanı Sayta Sonradan Baxır
Müştəri digər rəqibləri və onların saytlarını yoxlamaq üçün bu saytı tərk edir. Daha sonra onlara Facebook-da reklamla AGL-in saytına daxil olmaları xatırladılır. Bir neçə gün sonra xəbərləri yoxlayanda o, həm də banner reklamı kimi görünür.
Niyə Biznes Yenidən Targeting Kampaniyasına Başlamalıdır?
Retargeting marketinq uzunmüddətli marketinq strategiyasıdır.Kampaniyanızı qurduqdan sonra o, fonda işləməyə davam edir, daha çox müştərini hədəfləyir və biznesiniz üçün daha çox dönüşüm qazanır.
Yenidən hədəfləmə kampaniyası ilə, müştəri nəhayət alış-veriş etməyə və pul xərcləməyə hazır olduqda onun ağlına gələn ilk marka olmağı hədəfləyirsiniz.
Yenidən hədəfləmənin üstünlükləri
Mövcud İstifadəçiləri Çevirən Müştərilərə çevirin
Mağazanıza baş çəkmiş və ya alış-veriş etmiş insanların xahiş edildiyi təqdirdə geri qayıtma ehtimalı daha yüksəkdir. Təkrar müştəri qazanmaq şansınızı artırmaq üçün yaxşı bir istifadəçi təcrübəsi əlavə edin.
Yeni və ya Populyar Məhsulları Təşviq edin
Mağazanıza baş çəkən və satın alan müştərilərin yeni məhsullar və ya satın aldıqlarını tamamlayan məhsullarla maraqlanma ehtimalı yüksəkdir.
Bir istifadəçi satın almadan saytınızı tərk edərsə, onları yeni təkliflərlə hədəfləyən retargeting kampaniyası qura bilərsiniz. Ola bilsin ki, pulsuz göndərmə və ya % endirim onları alış-veriş etmək üçün geri qaytarmaq üçün kifayətdir.
Brend Şüurunu Artırın
Əgər insanlar saytınızı ziyarət edirsə və sizin nə etdiyinizdən və ya bunun onlara nə faydası olduğundan əmin deyillərsə, onları yenidən hədəfləmə kampaniyası ilə xatırlada bilərsiniz.
Yenidən hədəfləmə markanızı istifadəçinin ağlında saxlaya bilər ki, onlar hara baş çəkəcəklərini bilirlər
almağa hazır olduqda.
Potensial müştərilərlə əlaqə saxlayın
Siz həmçinin markanızla artıq maraqlanan müştərilərə qarşıdan gələn hadisələri, xüsusi təklifləri və satışları elan edə bilərsiniz.
Bu reklamlar onları sövdələşmələr əldə etmək və ya sövdələşmələri sosial mediada dostları ilə bölüşmək üçün ziyarətə sövq edə bilər.
Yuxarıdakı misalda, 50 dollardan çox xərclədiyiniz halda, reklamda pulsuz çatdırılma təklifi var. Bu retargeting reklamı SERP-də göründü; AD göstəricisi istifadəçiyə bunun üzvi nəticə olmadığını bildirməyə imkan verir.
Yenidən hədəfləmə kampaniyalarının növləri
Ümumi vebsaytın yenidən hədəflənməsi
Bu kampaniya vebsaytı ziyarət edən, lakin ümumiyyətlə çevrilməmiş insanları hədəfləyir.Bu, retargeting marketinqinin ən geniş yayılmış formasıdır.
Bu retargeting reklamları hər yerdə sosial media kanallarında və vebsaytlarda görünə bilər.
Axtarış şəbəkəsinin yenidən hədəflənməsi
Bu kampaniya insanların əvvəllər axtardıqlarına əsaslanır. O, istifadəçiyə istifadəçinin axtarışı ilə bağlı şərtlər və ya təkliflər təklif edən uyğunlaşdırılmış retargeting reklamlarını qaytarır.
Bu cür retargeting müəyyən açar sözlər və PPC reklamları üçün axtarış niyyəti üçün təkliflərinizi uyğunlaşdırmaq üçün yaxşıdır.
Axtarış reklamları üçün yenidən marketinq siyahıları
RLSA, axtarış reklamı kampaniyanızı hədəf auditoriya üçün fərdiləşdirməyə imkan verən Google Reklamları xüsusiyyətidir. Siz artıq saytınıza daxil olmuş və ya axtarış aparmış insanları hədəfə ala bilərsiniz və onlara əvvəllər baxdıqları və ya yeni məhsula keçmələrini təklif edə bilərsiniz.
E-poçt reklamının yenidən hədəflənməsi
Ziyarətçi xəbər bülleteni və ya xüsusi təqdimat üçün qeydiyyatdan keçdikdə, siz onların əlaqə məlumatları və onlarla əlaqə saxlamaq icazəniz var.
Buradan siz bu istehlakçılara xüsusi təkliflər, satışlar və ya onların alış-veriş səbətində nəsə qoyub getmədikləri barədə məlumat vermək üçün onlara e-poçt göndərə bilərsiniz.
E-poçtun yenidən hədəflənməsi birbaşa istifadəçinin gələnlər qutusuna göndərilir. İnsanlar tez-tez gördükləri üçün veb reklamlarına məhəl qoymurlar. E-poçt kimisə satın almağa çevirməkdə daha təsirli ola bilər.
Retargeting Reklamları Yaradarkən Reklamçıların Ümumi Səhvləri
Fərdi reklamlar və ya açılış səhifələri yoxdur
Bir müştəri saytınıza ayaqqabı, digəri isə şort üçün baxırsa, hər ikisinə eyni reklamı göndərmək səhv ola bilər.
İstifadəçinin axtarış niyyətinə uyğun reklamlar yaradın. Kimsə şortla maraqlana bilərsə də, əgər onlar əvvəlcə ayaqqabılara baxırdılarsa, dönüşüm şansı daha aşağıdır və ROI də belə olardı.
Reklama klikləyən insanları hara göndərdiyinizə xüsusi diqqət yetirin.Ziyarət etdiyiniz veb səhifədən asılı olaraq fərdi reklamlarınız varsa, həmin istifadəçini eyni zamanda reklama uyğun gələn açılış səhifəsinə göndərdiyinizə əmin olun.
Açılış səhifənizi veb saytınızın ana səhifəsi etməyin. Onları alqışlayan və sərf etməyə təşviq edən bir açılış səhifəsi yaradın.
Yenidən hədəflənmiş hər bir reklam üçün fərqli açılış səhifəsi yaratmaq dönüşümləri artıra bilər.
Elan 1:
Elan 1 Açılış Səhifəsi:
Yuxarıdakı nümunələrdə siz Alien Road üçün retargeting reklamını və onunla əlaqəli açılış səhifəsini görə bilərsiniz. Reklam bannerinə kliklədikdən sonra pulsuz sınaq müddətini başlamaq üçün açıq-aydın hərəkətə çağırış olan açılış səhifəsini görürük.
Bu reklamlar bizi pul xərcləməyə deyil, “daha çox öyrənməyə” dəvət etmək üçün ağ boşluq və rəng sıçramasından istifadə edir.
Elan 2:
Elan 2 Açılış Səhifəsi:
Burada axtarış şəbəkəsinin yenidən hədəflənməsinin nəticələrini görə bilərik. İstifadəçi vebsaytda bəzi marketinq araşdırması apardıqdan sonra reklam SERP-də görünür. Kliklədikdən sonra sadə hərəkətə çağırış olan gözəl, təmiz açılış səhifəsini görürük.
Təklif Tezliyi
Kampaniyanız üçün açar sözlər üzrə təklif verirsinizsə, kifayət qədər təklif verməməyiniz retargeting kampaniyanıza mənfi təsir göstərə bilər.
Məhsul və ya xidmət növü potensial müştərinin nə qədər müddətə maraqlandığına təsir edə bilər. Geyim axtarışı ev almaq üçün axtarışdan daha qısa bir kampaniya ola bilər. Beləliklə, bir kampaniyaya ayırdığınız vaxt fərqli olacaq.
Düzgün Auditoriyaya Hədəf Olmamaq
Yenidən hədəflənən reklamları düzgün auditoriyaya göndərdiyinizə əmin olmalısınız.
Məsələn, yenidən hədəfləmə kampaniyasına səbəb olan ana səhifənizdə bir pikselin olmasını istəmirsiniz. Siz hələ istifadəçinin nə ilə maraqlandığını bilmirsiniz.
İstifadəçi müəyyən bir məhsula və ya xidmətə maraq göstərdikdən sonra sizin hədəf auditoriyanız haqqında təsəvvür yaranır. Məhz bu zaman retargeting marketinqi başlayır.
Reklamlarınızı Döndürmürəm
Eyni reklamı dəfələrlə görmək onun təsirini azaldır. O, eyni təklif üçün alternativ reklamlar yaratmağa, sonra isə seçimlər arasında dolaşmağa kömək edə bilər.
Başqa bir şey istəyən biri və ya daha yaxşı bir təklif ala bilərsiniz. Variety həm də insanları maraqlandırır və markanızdan xəbərdar edir.
Uğurlu Yenidən Hədəfləmə Kampaniyasını həyata keçirmək üçün alətlər
Uğurlu bir retargeting kampaniyası aparmaq, hədəf auditoriyanızı başa düşməyinizdən asılıdır. Ziyarətçiləri sizin (və ya rəqiblərinizin) vebsaytlarınıza sövq edən məzmun növünü daha yaxşı izləmək üçün Sosial Media İzləyicisi və Trafik Analitikası kimi alətlərdən istifadə edə bilərsiniz.
Alien Road Sosial Media İzləyicisi
Sosial Media İzləyicisi öz şirkətiniz də daxil olmaqla, istənilən şirkətin sosial mediada iştirakı haqqında ümumi məlumat təqdim edir. Hər bir şirkət profili öz Facebook, LinkedIn, Twitter, Youtube, Instagram və Pinterest üçün nömrələri göstərir.
Sosial kanallardan hər hansı birini seçin
nişan növləri, izləyici fəaliyyəti və qeydlər daxil olmaqla, onun göstəricilərinə daha ətraflı baxmaq üçün yuxarıdakı tablarda els:
Trafik Analitikası
Sosial mediadan kənarda rəqibin onlayn performansını izləmək üçün bu alətdən istifadə edin. Onların trafiki necə qazandıqları, hansı saytlardan trafik qazandıqları və ziyarət edilən ən yaxşı səhifələr haqqında daha aydın təsəvvürünüz olacaq:
Siz bu məlumatdan rəqibləriniz üçün populyar açılış səhifələrini müəyyən etmək üçün istifadə edə bilərsiniz ki, bu da öz reklamlarınızı yaratmağınıza kömək edə bilər. Bənzər bir nişdə işləyirsinizsə, istifadəçilərin rəqibinizin veb-saytlarından çıxdıqları zaman hara getdiyini öyrənmək üçün trafik səyahət cədvəlinə xüsusi diqqət yetirin:
Market Explorer
Kampaniyanızı qurmazdan əvvəl, sənayeniz daxilində bazar payınızı müəyyən etmək üçün Market Explorer alətindən istifadə edə bilərsiniz. Rəqiblərinizdən hansının bazar payının əksəriyyətini qazandığını, hər hansı əsas sənaye demoqrafiyasını və daha çoxunu öyrənin:
Biznesiniz üçün marketinqin yenidən hədəflənməsi
Yenidən hədəfləmə marketinqi artıq brendinizə və onun təkliflərinə maraq göstərən potensial müştərilərlə əlaqə qurmağın güclü yoludur.Bu kampaniyalara başladıqdan sonra reklamların quraşdırılması və açılışı bir qədər çəkə bilsə də, onlar baxış və klikləri toplamağa başlayırlar.
Hər hansı bir kampaniya məlumatını nəzərdən keçirdikdən sonra, işləmədiyi şeyi düzəldin, nəyi gücləndirin və daha böyük və daha yaxşı qalibiyyətlər üçün marketinqin yenidən hədəflənməsinə qayıdın.
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
