Cuándo utilizar estrategias de puja de porcentaje de impresiones objetivo

El objetivo principal de esta estrategia de puja es la visibilidad. En una cuenta típica, los anunciantes la utilizan para proteger el nombre de su marca de los competidores que podrían estar pujando por sus palabras clave de marca. Cuando desea asegurarse de que el nombre de su propia empresa aparezca cada vez que alguien lo busca, esta estrategia proporciona una forma fiable de mantener una alta presencia. Elimina las conjeturas de la puja manual al ajustar automáticamente sus pujas para cumplir con su objetivo de impresiones especificado, siempre que su presupuesto diario permita ese volumen de tráfico.

Otro caso de uso común es para empresas que lanzan un nuevo producto o servicio. Si necesita establecer rápidamente el conocimiento del mercado, estar presente en la página de búsqueda es esencial. En lugar de preocuparse por el coste por adquisición, se centra en la cuota de voz. Selecciona la ubicación en la página donde desea aparecer, como la parte superior absoluta, y el sistema intenta alcanzar ese objetivo. Esto garantiza que su marca permanezca al frente y en el centro mientras los clientes potenciales investigan soluciones en su categoría específica.

Por lo general, debe evitar el porcentaje de impresiones objetivo si su objetivo principal se basa en el rendimiento, como generar clientes potenciales o ventas a un coste específico. Debido a que esta estrategia optimiza la visibilidad, no tiene en cuenta intrínsecamente la calidad o la intención del usuario que hace clic en su anuncio. Si tiene un presupuesto limitado, utilizar esta estrategia puede llevarle a gastar todo su presupuesto diario en impresiones que no se convierten, lo cual es un mal resultado para las empresas que requieren un estricto retorno de la inversión.

Para las tiendas de comercio electrónico, las estrategias de puja basadas en el rendimiento, como el ROAS objetivo o Maximizar conversiones, suelen ser más adecuadas para el objetivo de rentabilidad. Si obliga a que sus anuncios aparezcan el 90 por ciento de las veces, podría terminar pujando por tráfico costoso y de baja intención que cuesta más que el beneficio generado por la venta. Evalúe siempre si la visibilidad es su verdadero requisito comercial antes de activar esta función en la configuración de su campaña.

Para configurar esta estrategia, navegue a la configuración de su campaña dentro de su cuenta de Google Ads. Seleccione la sección de pujas y cambie su estrategia actual a Porcentaje de impresiones objetivo. Luego debe elegir una de las tres opciones de ubicación según sus necesidades específicas. Cada una de estas opciones cambia la forma en que el sistema prioriza su presupuesto para asegurar el espacio publicitario.

• Parte superior absoluta de la página: su anuncio aparece como el primer resultado en la página de resultados de búsqueda.
• Parte superior de la página: su anuncio aparece en cualquier lugar por encima de los resultados de búsqueda orgánicos.
• En cualquier lugar de la página de resultados de búsqueda: su anuncio aparece en la primera página, incluidas las posiciones inferiores.

Después de seleccionar su ubicación, ingresa su porcentaje objetivo. Por ejemplo, si elige el 80 por ciento, el algoritmo trabaja para mostrar su anuncio en esa ubicación en 80 de cada 100 búsquedas elegibles. También debe establecer un límite de puja máximo para proteger su gasto, ya que de lo contrario el algoritmo podría aumentar mucho los costes para alcanzar su porcentaje de impresiones objetivo en subastas competitivas.

El mayor riesgo es gastar demasiado en tráfico de baja calidad. Si su objetivo se establece demasiado alto, el sistema pujará agresivamente para ganar subastas para cada usuario posible, independientemente de si es probable que ese usuario compre su producto. En una cuenta típica, esto puede hacer que su coste por clic aumente significativamente en un período muy corto. Si no monitorea su campaña a diario, puede descubrir que su presupuesto se ha agotado al mediodía, dejándolo sin visibilidad por el resto del día.

Otro riesgo es la limitación de la propia subasta. Incluso con la mejor estrategia de puja, no puede ganar una subasta si su rango de anuncio es demasiado bajo. El rango del anuncio está determinado por su puja y la puntuación de calidad de sus anuncios y páginas de destino. Si su puntuación de calidad es baja, el coste necesario para lograr un alto porcentaje de impresiones será prohibitivamente alto. Aborde siempre la relevancia del anuncio y la experiencia de la página de destino antes de confiar en una estrategia de puja para resolver problemas de visibilidad.

La optimización para el porcentaje de impresiones objetivo requiere un equilibrio entre su porcentaje objetivo y su presupuesto. Si descubre que no está alcanzando su objetivo, verifique si su presupuesto diario es el cuello de botella. A menudo, puede aumentar su porcentaje de impresiones simplemente ampliando su presupuesto diario en lugar de aumentar sus pujas. Esto permite que el sistema participe en más subastas mientras mantiene un coste por clic más estable.

• Audite las puntuaciones de calidad de sus palabras clave para mejorar el rango del anuncio sin aumentar las pujas.
• Establezca un límite de puja de CPC máximo realista para evitar costes desbocados.
• Verifique la métrica ‘Porcentaje de impresiones perdido (presupuesto)’ de su campaña para ver si necesita más financiación.
• Refine su segmentación para asegurarse de que solo apunta a impresiones en palabras clave de alta intención.

Una vez que haya alcanzado el nivel deseado de conocimiento de marca, considere cambiar a una estrategia basada en conversiones. Si su campaña comienza a acumular datos, puede pasar a CPA objetivo o ROAS objetivo. Estas estrategias permiten que los algoritmos de aprendizaje automático utilicen el historial de su cuenta para encontrar a los usuarios con más probabilidades de actuar. Pasar de un enfoque de visibilidad primero a un enfoque de rendimiento primero es una evolución natural para las cuentas en crecimiento.

Tenga en cuenta que cambiar su estrategia de puja restablece el período de aprendizaje. Durante este tiempo, puede ver fluctuaciones en el tráfico y el coste. No entre en pánico si el rendimiento parece desigual durante los primeros siete a catorce días. Permita que el algoritmo recopile suficientes datos para comprender el comportamiento de su audiencia antes de realizar más ajustes. El monitoreo constante y los cambios pequeños e incrementales son la mejor manera de mantener la estabilidad durante estas transiciones.