Le taux d’impressions cible est une stratégie d’enchères intelligente conçue pour garantir que votre annonce s’affiche sur un pourcentage spécifique d’impressions tout en haut de la page, tout en haut de la page absolue ou n’importe où sur la page de résultats de recherche. Vous utilisez cette stratégie lorsque votre priorité est la visibilité de la marque ou la sécurisation de l’espace publicitaire plutôt que de vous concentrer sur les conversions ou le retour direct sur les dépenses publicitaires. En définissant un pourcentage cible, vous signalez à l’algorithme que vous souhaitez apparaître devant les utilisateurs un nombre défini de fois.
Quel est l’objectif principal du taux d’impressions cible ?
L’objectif principal de cette stratégie d’enchères est la visibilité. Dans un compte typique, les annonceurs l’utilisent pour protéger le nom de leur marque contre les concurrents qui pourraient enchérir sur leurs mots-clés de marque. Lorsque vous souhaitez vous assurer que le nom de votre propre entreprise apparaît chaque fois que quelqu’un le recherche, cette stratégie constitue un moyen fiable de maintenir une forte présence. Elle élimine les approximations des enchères manuelles en ajustant automatiquement vos enchères pour atteindre votre objectif d’impressions spécifié, à condition que votre budget quotidien permette ce volume de trafic.
Un autre cas d’utilisation courant concerne les entreprises qui lancent un nouveau produit ou service. Si vous devez établir rapidement une notoriété sur le marché, être présent sur la page de recherche est essentiel. Au lieu de vous soucier du coût par acquisition, vous vous concentrez sur la part de voix. Vous sélectionnez l’emplacement sur la page où vous souhaitez apparaître, comme tout en haut, et le système tente d’atteindre cet objectif. Cela garantit que votre marque reste au premier plan pendant que les clients potentiels recherchent des solutions dans votre catégorie spécifique.
Quand devez-vous éviter cette stratégie d’enchères ?
Vous devez généralement éviter le taux d’impressions cible si votre objectif principal est basé sur la performance, comme la génération de prospects ou de ventes à un coût spécifique. Comme cette stratégie optimise la visibilité, elle ne prend pas intrinsèquement en compte la qualité ou l’intention de l’utilisateur qui clique sur votre annonce. Si vous avez un budget limité, l’utilisation de cette stratégie peut vous amener à dépenser la totalité de votre budget quotidien sur des impressions qui ne convertissent pas, ce qui est un mauvais résultat pour les entreprises qui exigent un retour sur investissement strict.
Pour les boutiques de commerce électronique, les stratégies d’enchères axées sur la performance comme le ROAS cible ou Maximiser les conversions sont généralement mieux adaptées à l’objectif de rentabilité. Si vous forcez vos annonces à apparaître 90 % du temps, vous pourriez finir par enchérir sur un trafic coûteux et peu intentionnel qui coûte plus cher que le profit généré par la vente. Évaluez toujours si la visibilité est votre véritable exigence commerciale avant d’activer cette fonctionnalité dans les paramètres de votre campagne.
Comment configurer les paramètres du taux d’impressions cible ?
Pour configurer cette stratégie, accédez aux paramètres de votre campagne dans votre compte Google Ads. Sélectionnez la section des enchères et remplacez votre stratégie actuelle par Taux d’impressions cible. Vous devez ensuite choisir l’une des trois options de placement en fonction de vos besoins spécifiques. Chacune de ces options modifie la façon dont le système priorise votre budget pour sécuriser l’espace publicitaire.
- Tout en haut de la page absolue : votre annonce apparaît comme le tout premier résultat sur la page de résultats de recherche.
- Tout en haut de la page : votre annonce apparaît n’importe où au-dessus des résultats de recherche organiques.
- N’importe où sur la page de résultats de recherche : votre annonce apparaît sur la première page, y compris dans les positions inférieures.
Après avoir sélectionné votre emplacement, vous saisissez votre pourcentage cible. Par exemple, si vous choisissez 80 %, l’algorithme s’efforce d’afficher votre annonce à cet emplacement pour 80 recherches éligibles sur 100. Vous devez également définir une limite d’enchère maximale pour protéger vos dépenses, car l’algorithme pourrait autrement augmenter considérablement les coûts pour atteindre votre taux d’impressions cible dans les enchères concurrentielles.
Comment Alien Road applique le taux d’impressions cible
Chez Alien Road, nous utilisons cette stratégie lorsqu’un client doit maintenir une présence dominante pour des termes de marque à haute valeur. Notre processus commence par un audit du taux d’impressions actuel perdu en raison du budget ou du classement. Si nous constatons qu’un client perd un trafic important sur des mots-clés de marque, nous lançons une campagne ciblée utilisant le taux d’impressions cible. Nous commençons avec un objectif conservateur, comme 70 %, pour observer comment cela affecte les dépenses quotidiennes totales.
Nous surveillons ensuite le CPC moyen et les dépenses quotidiennes pour nous assurer que la campagne reste dans les limites financières du client. Si l’objectif est atteint sans épuiser le budget, nous pouvons augmenter progressivement le pourcentage. Nous n’utilisons pas cela pour les campagnes de génération de leads à long terme, car nous préférons les enchères basées sur la performance pour ces objectifs. Cette approche garantit que nos clients ne paient que pour la visibilité qui les aide réellement à atteindre leurs objectifs de marché spécifiques.
Quels sont les risques courants liés à l’utilisation de cette stratégie ?
Le plus grand risque est de dépenser trop pour un trafic de faible qualité. Si votre objectif est fixé trop haut, le système enchérira de manière agressive pour remporter des enchères pour chaque utilisateur possible, indépendamment du fait que cet utilisateur soit susceptible d’acheter votre produit. Dans un compte typique, cela peut entraîner une augmentation significative de votre coût par clic en très peu de temps. Si vous ne surveillez pas votre campagne quotidiennement, vous pourriez constater que votre budget a été épuisé avant midi, vous laissant sans visibilité pour le reste de la journée.
Un autre risque est la limitation de l’enchère elle-même. Même avec la meilleure stratégie d’enchères, vous ne pouvez pas gagner une enchère si votre classement d’annonce est trop bas. Le classement de l’annonce est déterminé par votre enchère et le score de qualité de vos annonces et pages de destination. Si votre score de qualité est médiocre, le coût nécessaire pour atteindre un taux d’impressions élevé sera prohibitif. Traitez toujours la pertinence de l’annonce et l’expérience de la page de destination avant de vous fier à une stratégie d’enchères pour résoudre les problèmes de visibilité.
Comment optimiser pour de meilleurs résultats ?
L’optimisation pour le taux d’impressions cible nécessite un équilibre entre votre pourcentage cible et votre budget. Si vous constatez que vous manquez votre objectif, vérifiez si votre budget quotidien est le goulot d’étranglement. Souvent, vous pouvez augmenter votre taux d’impressions simplement en augmentant votre budget quotidien plutôt qu’en augmentant vos enchères. Cela permet au système de participer à plus d’enchères tout en maintenant un coût par clic plus stable.
- Auditez les scores de qualité de vos mots-clés pour améliorer le classement des annonces sans augmenter les enchères.
- Définissez une limite d’enchère CPC maximale réaliste pour éviter les coûts incontrôlés.
- Vérifiez la métrique ‘Taux d’impressions perdu (budget)’ de votre campagne pour voir si vous avez besoin de plus de financement.
- Affinez votre ciblage pour vous assurer que vous ne visez que des impressions sur des mots-clés à forte intention.
Quand devez-vous revenir à d’autres stratégies d’enchères ?
Une fois que vous avez atteint le niveau souhaité de notoriété de la marque, envisagez de passer à une stratégie basée sur la conversion. Si votre campagne commence à accumuler des données, vous pouvez passer au CPA cible ou au ROAS cible. Ces stratégies permettent aux algorithmes d’apprentissage automatique d’utiliser l’historique de votre compte pour trouver les utilisateurs les plus susceptibles d’agir. Passer d’une approche axée sur la visibilité à une approche axée sur la performance est une évolution naturelle pour les comptes en croissance.
Gardez à l’esprit que la modification de votre stratégie d’enchères réinitialise la période d’apprentissage. Pendant cette période, vous pourriez constater des fluctuations du trafic et des coûts. Ne paniquez pas si les performances semblent inégales au cours des sept à quatorze premiers jours. Laissez l’algorithme collecter suffisamment de données pour comprendre le comportement de votre audience avant d’effectuer d’autres ajustements. Une surveillance constante et de petits changements progressifs sont le meilleur moyen de maintenir la stabilité pendant ces transitions.
Par où commencer cette semaine
Commencez cette semaine par identifier les campagnes de votre compte qui servent purement à des fins de branding ou de notoriété. Connectez-vous à votre tableau de bord Google Ads, accédez à l’onglet ‘Campagnes’ et ajoutez la colonne ‘Taux d’impressions sur le réseau de recherche’ à votre vue. Examinez les données pour voir où vous perdez actuellement des impressions.
Si vous perdez des impressions sur vos propres termes de marque, créez une campagne de test avec un petit budget en utilisant le taux d’impressions cible fixé à 80 % tout en haut de la page absolue. Observez les performances pendant une semaine. En faisant cela, vous verrez exactement combien il en coûte pour dominer votre propre espace. Cette étape pratique vous fournit les données nécessaires pour décider si cette stratégie doit être un élément permanent de votre boîte à outils marketing.
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