Hedef Gösterim Payı Teklif Stratejileri Ne Zaman Kullanılmalı

Bu teklif stratejisinin temel amacı görünürlüktür. Tipik bir hesapta reklamverenler bunu, marka adlarını, marka anahtar kelimelerine teklif verebilecek rakiplerden korumak için kullanırlar. Birisi şirket adınızı aradığında kendi şirket adınızın görünmesini sağlamak istediğinizde, bu strateji yüksek mevcudiyeti korumak için güvenilir bir yol sunar. Günlük bütçeniz bu trafik hacmine izin verdiği sürece, tekliflerinizi belirttiğiniz gösterim hedefinize uyacak şekilde otomatik olarak ayarlayarak manuel teklif vermedeki tahmin yürütme ihtiyacını ortadan kaldırır.

Diğer bir yaygın kullanım durumu, yeni bir ürün veya hizmet başlatan şirketler içindir. Pazar bilinirliğini hızlı bir şekilde oluşturmanız gerekiyorsa, arama sayfasında bulunmak önemlidir. Edinme başına maliyet konusunda endişelenmek yerine, ses payına odaklanırsınız. Sayfada görünmek istediğiniz yeri, örneğin mutlak en üstü seçersiniz ve sistem bu hedefe ulaşmaya çalışır. Bu, potansiyel müşteriler özel kategorinizdeki çözümleri araştırırken markanızın ön planda kalmasını sağlar.

Temel hedefiniz belirli bir maliyetle potansiyel müşteri veya satış elde etmek gibi performans tabanlıysa, genellikle Hedef Gösterim Payından kaçınmalısınız. Bu strateji görünürlük için optimize edildiğinden, reklamınıza tıklayan kullanıcının kalitesini veya niyetini doğal olarak hesaba katmaz. Bütçeniz kısıtlıysa, bu stratejiyi kullanmak tüm günlük bütçenizi dönüşüm getirmeyen gösterimlere harcamanıza neden olabilir ki bu da sıkı bir yatırım getirisi gerektiren işletmeler için kötü bir sonuçtur.

E-ticaret mağazaları için Hedef ROAS veya Dönüşümleri Maksimuma Çıkar gibi performans odaklı teklif stratejileri genellikle karlılık hedefine daha uygundur. Reklamlarınızın yüzde 90 oranında görünmesini zorlarsanız, satıştan elde edilen kardan daha pahalıya mal olan pahalı, düşük niyetli trafiğe teklif vermekle sonuçlanabilirsiniz. Kampanya ayarlarınızda bu özelliği açmadan önce görünürlüğün gerçek iş gereksiniminiz olup olmadığını her zaman değerlendirin.

Bu stratejiyi yapılandırmak için Google Ads hesabınızdaki kampanya ayarlarınıza gidin. Teklif bölümünü seçin ve mevcut stratejinizi Hedef Gösterim Payı olarak değiştirin. Ardından özel ihtiyaçlarınıza göre üç yerleşim seçeneğinden birini seçmelisiniz. Bu seçeneklerin her biri, sistemin reklam alanı sağlamak için bütçenize nasıl öncelik verdiğini değiştirir.

• Sayfanın mutlak en üstü: Reklamınız arama sonuçları sayfasındaki ilk sonuç olarak görünür.
• Sayfanın en üstü: Reklamınız organik arama sonuçlarının üzerinde herhangi bir yerde görünür.
• Arama sonuçları sayfasında herhangi bir yer: Reklamınız alt konumlar dahil olmak üzere ilk sayfada görünür.

Konumunuzu seçtikten sonra hedef yüzdenizi girersiniz. Örneğin, yüzde 80 seçerseniz, algoritma reklamınızı her 100 uygun aramadan 80’inde o konumda göstermek için çalışır. Harcamalarınızı korumak için maksimum teklif sınırı da belirlemelisiniz, aksi takdirde algoritma rekabetçi açık artırmalarda hedef gösterim payınıza ulaşmak için maliyetleri çok yükseltebilir.

En büyük risk, düşük kaliteli trafiğe aşırı harcama yapmaktır. Hedefiniz çok yüksek ayarlanırsa, sistem, kullanıcının ürününüzü satın alıp almayacağına bakılmaksızın, her olası kullanıcı için açık artırmaları kazanmak adına agresif bir şekilde teklif verecektir. Tipik bir hesapta bu, tıklama başına maliyetinizin çok kısa sürede önemli ölçüde artmasına neden olabilir. Kampanyanızı günlük olarak izlemezseniz, bütçenizin öğlene kadar tükendiğini ve günün geri kalanı için görünürlüğünüzün kalmadığını görebilirsiniz.

Diğer bir risk, açık artırmanın kendisinin sınırlamasıdır. En iyi teklif stratejisiyle bile, reklam sıralamanız çok düşükse açık artırmayı kazanamazsınız. Reklam sıralaması, teklifiniz ve reklamlarınızın ve açılış sayfalarınızın kalite puanı ile belirlenir. Kalite puanınız düşükse, yüksek bir gösterim payına ulaşmak için gereken maliyet yasaklayıcı derecede yüksek olacaktır. Görünürlük sorunlarını çözmek için bir teklif stratejisine güvenmeden önce her zaman reklam alaka düzeyini ve açılış sayfası deneyimini ele alın.

Hedef Gösterim Payı için optimizasyon, hedef yüzdeniz ile bütçeniz arasında bir denge gerektirir. Hedefinizi kaçırdığınızı fark ederseniz, günlük bütçenizin darboğaz olup olmadığını kontrol edin. Genellikle, tekliflerinizi artırmak yerine günlük bütçenizi genişleterek gösterim payınızı artırabilirsiniz. Bu, sistemin daha istikrarlı bir tıklama başına maliyeti korurken daha fazla açık artırmaya girmesine olanak tanır.

• Teklifleri artırmadan reklam sıralamasını iyileştirmek için anahtar kelime kalite puanlarınızı denetleyin.
• Kontrolden çıkan maliyetleri önlemek için gerçekçi bir maksimum TBM teklif sınırı belirleyin.
• Daha fazla finansmana ihtiyacınız olup olmadığını görmek için kampanyanızın ‘Gösterim Payı Kaybı (Bütçe)’ metriğini kontrol edin.
• Yalnızca yüksek niyetli anahtar kelimelerde gösterimleri hedeflediğinizden emin olmak için hedeflemenizi hassaslaştırın.

İstediğiniz marka bilinirliği düzeyine ulaştıktan sonra dönüşüm tabanlı bir stratejiye geçmeyi düşünün. Kampanyanız veri toplamaya başlarsa, Hedef EBM veya Hedef ROAS’a geçebilirsiniz. Bu stratejiler, makine öğrenimi algoritmalarının, harekete geçme olasılığı en yüksek olan kullanıcıları bulmak için hesabınızın geçmişini kullanmasına olanak tanır. Görünürlük öncelikli bir yaklaşımdan performans öncelikli bir yaklaşıma geçmek, büyüyen hesaplar için doğal bir evrimdir.

Teklif stratejinizi değiştirmenin öğrenme dönemini sıfırladığını unutmayın. Bu süre zarfında trafikte ve maliyette dalgalanmalar görebilirsiniz. Performans ilk yedi ila on dört gün boyunca düzensiz görünüyorsa panik yapmayın. Algoritmanın hedef kitlenizin davranışını anlaması için yeterli veri toplamasına izin verin. Tutarlı izleme ve küçük, kademeli değişiklikler, bu geçişler sırasında istikrarı korumanın en iyi yoludur.