Et si votre marque pouvait accéder à l’audience d’une star en ligne ? Faire parvenir votre message à la bonne audience peut être inestimable.
Auparavant, seules les grandes marques pouvaient s’offrir le soutien de célébrités. Aujourd’hui, grâce à la puissance et à la portée des réseaux sociaux, le marketing d’influence est devenu beaucoup plus accessible. Pour seulement 700 dollars, vous pouvez atteindre plus de 15 000 impressions — et si votre client est prêt à dépenser plus, il peut conclure un partenariat avec une célébrité de la télévision comme Emilia Clarke pour environ 130 000 dollars.
Plongeons dans les coûts des campagnes de marketing d’influence afin que vous puissiez commencer à planifier votre propre campagne.
Qu’est-ce qu’une campagne de marketing d’influence ?
Les influenceurs possèdent une portée et une autorité. Ils utilisent leurs talents, leurs connaissances ou leur personnalité pour se connecter avec les gens sur les réseaux sociaux, et le mot-clé ici est qu’ils peuvent influencer les choix et les achats de leurs abonnés. Ainsi, le marketing d’influence est une tactique par laquelle les entreprises et les marques collaborent avec des personnes ayant un nombre important d’abonnés ou une influence au sein d’une audience cible spécifique. Les influenceurs créent du contenu qui promeut un produit ou un service et partagent ce contenu avec leurs abonnés.
De quels influenceurs s’agit-il ?
Les influenceurs existent sous toutes les formes et tailles — et sur toutes les plateformes en ligne auxquelles vous pouvez penser. Bien sûr, au sommet, nous voyons des géants comme Kim Kardashian et le YouTuber le plus populaire de tous les temps, MrBeast. Mais il existe aussi de nombreux influenceurs avec une audience de niche dont l’aide ne coûtera pas nécessairement une fortune.
En règle générale, vous pouvez calculer combien un influenceur facturera par publication en fonction du nombre d’abonnés qu’il possède. Voici un aperçu des différents types d’influenceurs en fonction de la taille de l’audience, fourni par Influencer Analytics et basé sur notre expérience de travail avec des milliers de professionnels.
Nano-influenceurs
Les nano-influenceurs ont généralement entre 1 000 et 5 000 abonnés. Bien qu’il s’agisse d’une petite audience, les publications réalisées par des nano-influenceurs sont populaires au sein d’une communauté étroite et soudée, où l’influenceur est souvent un expert dans un domaine donné. Certains d’entre eux sont prêts à collaborer avec des marques en échange de produits ou simplement parce qu’ils aiment cela.
Micro-influenceurs
Les micro-influenceurs ont entre 5 000 et 30 000 abonnés sur les réseaux sociaux. C’est un segment populaire, 77 % des marques préférant travailler avec des micro-influenceurs.
Influenceurs de niveau intermédiaire
Les influenceurs de niveau intermédiaire peuvent avoir entre 30 000 et 200 000 abonnés. Ils sont plus connus que les micro-influenceurs et ont une portée plus large. Il vaut la peine d’étudier le niveau d’engagement qu’ils obtiennent par publication avant de signer un contrat avec eux.
Macro-influenceurs
Ces géants des réseaux sociaux peuvent se vanter d’avoir entre 200 000 et 500 000 abonnés, ce qui signifie qu’ils peuvent demander beaucoup plus d’argent par publication.
Méga-influenceurs
Les méga-influenceurs, également appelés célébrités, ont plus de 500 000 abonnés. Ce sont les plus chers et ils peuvent demander des millions de dollars par publication.
Estimation du coût de votre campagne de marketing d’influence par canal
Il ressort clairement de ces chiffres que l’industrie du marketing d’influence brasse beaucoup d’argent — 17,4 milliards de dollars en 2023, selon les experts du secteur. Il est donc compréhensible que vous puissiez craindre qu’une telle campagne n’impacte lourdement votre budget.
Mais il y a une bonne nouvelle ! Avec plus de 50 millions d’influenceurs sur vos canaux préférés, travailler avec eux peut être beaucoup moins cher que vous ne le pensez, selon le canal de réseaux sociaux que vous choisissez.
Quels types de collaboration sont disponibles ?
Il existe de nombreuses campagnes marketing que les entreprises peuvent développer en collaborant avec des influenceurs. Il est important de se rappeler que différents types de collaboration conviennent à différents budgets et que le coût peut varier selon le secteur.
Par exemple, dans le secteur du tourisme, on propose souvent l’hébergement, des soins spa ou d’autres services touristiques en échange de la promotion par l’influenceur, ce qui réduit les coûts. Tandis que dans l’industrie de la mode, les marques paient pour l’exclusivité, car elles ne veulent pas travailler avec un influenceur qui fait la promotion d’un nouveau sac Gucci une semaine, puis d’un nouveau sac Prada la semaine suivante. Ainsi, le coût de la collaboration avec un influenceur peut être nettement plus élevé pour les marques du segment de luxe.
Très souvent, les influenceurs proposent des « forfaits de publications » où ils facturent un tarif inférieur pour une collaboration plus longue. Influencer Analytics et d’autres plateformes peuvent aider à négocier ces accords et vous aider à tirer le meilleur parti de votre budget.
Publication sur site web de 60 $ à 15 000 $, selon la taille de l’audience et l’autorité du domaine. Contenu sponsorisé Le contenu sponsorisé implique que les marques paient des influenceurs pour promouvoir leurs produits ou services sur les plateformes de réseaux sociaux ou d’autres canaux. Les influenceurs créent des publications textuelles, des vidéos ou des stories, incluant une étiquette qui révèle que le contenu est sponsorisé.
Le contenu sponsorisé peut inclure des avis sur des produits, des vidéos d’unboxing, des tutoriels, et autres. Les coûts varient de 10 $ à plus de 4 000 $, selon la taille de l’audience et le type de contenu. Co-création La marque et l’influenceur travaillent ensemble pour développer des idées et créer du contenu. La co-création peut prendre de nombreuses formes, notamment des lancements de produits, des collections en édition limitée et du contenu exclusif.
L’objectif est de créer une expérience unique pour l’audience de l’influenceur, tout en augmentant la notoriété et en stimulant les ventes pour la marque. Les coûts varient énormément, selon le type et le volume de contenu requis ainsi que la taille de l’audience. Compétitions Les compétitions, concours ou cadeaux d’influenceurs voient les influenceurs collaborer avec des entreprises pour promouvoir les produits ou services de la marque. L’influenceur crée du contenu contenant des informations sur les prix potentiels, les conditions de participation et les délais, ce qui pourrait obliger les participants à suivre la marque, l’influenceur ou les deux, ainsi qu’à taguer des amis dans les commentaires. Une seule publication peut varier de 25 $ à plus de 1 000 $. Les coûts dépendront de l’implication de l’influenceur.
En général, des engagements à plus long terme peuvent être négociés, de sorte que le coût par publication est plus économique. Mentions Les mentions d’influenceurs sont l’une des campagnes de marketing d’influence les plus simples disponibles. L’influenceur « mentionne » la marque dans un commentaire et facture pour cela. Lorsqu’elle est bien faite, cela peut générer du trafic vers le site web de la marque, augmenter les ventes et fidéliser une clientèle. Coût à partir de 25 $, selon la taille de l’audience. Codes de réduction Les codes de réduction d’influenceurs aident à pousser les audiences à devenir des clients ! Votre entreprise peut fournir à un influenceur un code de réduction unique à partager avec ses abonnés, qui est promu par des publications sur les réseaux sociaux. Coût à partir de 25 $, selon la taille de l’audience. Comment estimer le coût de votre campagne Maintenant que vous connaissez les options dont vous disposez, vous devez calculer combien coûtera votre campagne de marketing d’influence.
Des plateformes comme Influencer Analytics servent d’outils tout-en-un pour mener des campagnes de marketing d’influence. Elles peuvent aider votre entreprise à calculer combien coûteront des influenceurs et des campagnes spécifiques.
Voici un guide rapide sur l’utilisation de la plateforme. Dans l’exemple suivant, imaginons que nous sommes une petite entreprise de jeux vidéo du Royaume-Uni avec un budget limité :
Commençons par l’onglet de recherche d’influenceurs, choisissez le canal qui vous intéresse. Nous avons une sélection de plus de 27 millions d’influenceurs ! L’entreprise de jeux vidéo a déjà une bonne présence sur Twitch, ils veulent donc étendre le marketing à YouTube.
Utilisez des filtres pour sélectionner votre secteur, le nombre de vues, les abonnés, la langue et le pays. Dans l’exemple ci-dessous, nous montrons un plan pour le créneau des jeux vidéo.
Une longue liste d’influenceurs pertinents, filtrés selon votre demande, vous sera présentée. Vous pouvez cliquer sur n’importe quel influenceur pour élargir ses données. Deux exemples sont donnés ci-dessous : un méga-influenceur et un micro-influenceur. Vous verrez leurs statistiques et le coût estimé de leurs services.
Avec un coût d’intégration de plus de 250 000 dollars, le premier influenceur dépasse le budget. Un examen plus attentif montre Deep Silver, un influenceur du Royaume-Uni avec une fourchette de prix plus acceptable.
Vous pouvez également voir à quel point chaque influenceur fonctionne bien en termes de qualité de canal. Cela vous aidera à déterminer s’il vaut la peine de dépenser votre budget pour tel ou tel influenceur. Ci-dessous, vous pouvez voir un exemple d’influenceur avec une mauvaise qualité et un influenceur classé comme bon.
Il est important de se rappeler que la taille de l’audience n’est pas l’indicateur le plus important. Le nombre de likes, d’interactions et de commentaires sont les meilleurs indicateurs d’une campagne réussie.
Il convient également de noter que les honoraires des influenceurs ne correspondent pas toujours au classement de qualité du canal. Assurez-vous donc de prêter attention à ces mesures.
Une fois que l’entreprise de jeux vidéo aura déterminé qu’un influenceur a un bon potentiel, elle pourra l’ajouter à une liste. Vous pouvez le faire avec l’outil intégré de création de listes, puis sélectionner les influenceurs les plus pertinents et rentables pour votre marque.
Plus tard, vous pourrez créer et gérer vos campagnes d’influence, ainsi qu’inviter des collègues et des clients pour rester au courant des derniers développements. La plateforme propose également des prévisions de performance basées sur les données et des rapports automatiques.
Lorsque vous commencez à travailler avec des influenceurs, vous devez comprendre combien cela coûtera et si cela sera efficace. Il est également important de prendre en compte le temps nécessaire pour contacter les influenceurs, négocier et établir des relations commerciales avec eux.
Avec une plateforme comme Influencer Analytics, vous pourrez gérer beaucoup plus facilement les campagnes, la communication, ainsi que prévoir les dépenses et suivre les succès.
Service associé: Agence marketing IA