Markanızın bir internet yıldızının kitlesine erişebildiğini hayal edin. Mesajınızı doğru kitleye ulaştırmak paha biçilemez olabilir.
Eskiden sadece büyük markalar ünlülerin desteğini alabiliyordu. Artık sosyal medyanın gücü ve erişimi sayesinde influencer pazarlaması çok daha ulaşılabilir durumda. Sadece 700 dolar gibi bir bütçeyle 15.000’den fazla gösterime ulaşabilir; müşteriniz daha fazlasını harcamaya hazırsa, Emilia Clarke gibi bir televizyon yıldızıyla yaklaşık 130.000 dolar karşılığında ortaklık kurabilir.
Kendi kampanyanızı planlamaya başlayabilmeniz için influencer pazarlama kampanyalarının maliyetlerine yakından bakalım.
Influencer pazarlama kampanyası nedir?
Influencer’lar erişim ve otorite sahibidir. Yeteneklerini, bilgilerini veya kişiliklerini sosyal medyadaki insanlarla bağ kurmak için kullanırlar ve buradaki anahtar nokta, takipçilerinin seçimlerini ve satın alma kararlarını etkileyebilmeleridir. Dolayısıyla influencer pazarlaması; şirketlerin ve markaların, belirli bir hedef kitle üzerinde önemli sayıda takipçisi veya etkisi olan kişilerle iş birliği yaptığı bir taktiktir. Influencer’lar bir ürünü veya hizmeti tanıtan içerikler oluşturur ve bu içeriği takipçileriyle paylaşırlar.
Hangi influencer’lardan bahsediyoruz?
Influencer’lar her şekil ve boyutta, aklınıza gelebilecek her çevrimiçi platformda bulunurlar. Elbette zirvede Kim Kardashian ve tüm zamanların en popüler YouTuber’ı MrBeast gibi devleri görüyoruz. Ancak, yardımları bir servete mal olması gerekmeyen, niş kitlelere sahip çok sayıda influencer da mevcuttur.
Genel olarak, bir influencer’ın gönderi başına ne kadar ücret alacağını takipçi sayısına göre hesaplayabilirsiniz. Influencer Analytics tarafından sağlanan ve binlerce profesyonelle çalışma deneyimimize dayanan, kitle boyutuna göre farklı influencer türlerine genel bir bakış aşağıdadır.
Nano-influencer’lar
Nano-influencer’lar genellikle 1.000 ila 5.000 takipçiye sahiptir. Küçük bir kitle olsalar da, nano-influencer’lar tarafından paylaşılan gönderiler, influencer’ın genellikle belirli bir alanda uzman olduğu yakın ve sıkı bağlı topluluklarda popülerdir. Bazıları ürün karşılığında veya sadece sevdikleri için markalarla iş birliği yapmaya isteklidir.
Mikro-influencer’lar
Mikro-influencer’ların sosyal medyada 5.000 ila 30.000 takipçisi vardır. Bu popüler bir segmenttir ve markaların %77’si mikro-influencer’larla çalışmayı tercih etmektedir.
Orta ölçekli influencer’lar
Orta ölçekli influencer’lar 30.000 ila 200.000 arasında takipçiye sahip olabilir. Mikro-influencer’lardan daha tanınmışlardır ve daha geniş bir erişime sahiptirler. Onlarla sözleşme imzalamadan önce gönderi başına ne kadar etkileşim aldıklarını araştırmakta fayda vardır.
Makro-influencer’lar
Bu sosyal medya devleri 200.000 ila 500.000 arasında takipçiye sahiptir, bu da gönderi başına çok daha yüksek ücret talep edebilecekleri anlamına gelir.
Mega-influencer’lar
Ünlüler olarak da adlandırılan mega-influencer’ların 500.000’den fazla takipçisi vardır. En pahalı olanlardır ve gönderi başına milyonlarca dolar talep edebilirler.
Kanallara göre influencer pazarlama kampanyanızın maliyetini tahmin etme
Bu rakamlardan, influencer pazarlama endüstrisinin büyük paralar döndürdüğü açıktır; sektör uzmanlarına göre 2023 yılında 17,4 milyar dolar değerindeydi. Bu nedenle, böyle bir kampanyanın bütçenizi sarsabileceğinden endişe etmeniz anlaşılabilir bir durumdur.
Ancak iyi haberlerimiz var! Favori kanallarınızda bulunan 50 milyondan fazla influencer ile çalışmak, seçtiğiniz sosyal medya kanalına bağlı olarak düşündüğünüzden çok daha ucuz olabilir.
Hangi iş birliği türleri mevcuttur?
İşletmelerin influencer’larla iş birliği yaparak geliştirebilecekleri birçok pazarlama kampanyası türü vardır. Farklı iş birliği türlerinin farklı bütçelere uygun olduğunu ve maliyetin sektöre göre değişebileceğini unutmamak önemlidir.
Örneğin, seyahat sektöründe genellikle influencer’ın tanıtımı karşılığında konaklama, spa hizmetleri veya diğer seyahat hizmetleri sunulur, bu da maliyetleri düşürür. Moda endüstrisinde ise markalar özel haklar için ödeme yaparlar; çünkü bir hafta yeni bir Gucci çanta, ertesi hafta ise yeni bir Prada çanta tanıtan bir influencer ile çalışmak istemezler. Bu nedenle, lüks segmentteki markalar için influencer iş birliği maliyeti önemli ölçüde daha yüksek olabilir.
Influencer’lar genellikle daha uzun süreli iş birlikleri için daha düşük ücret talep ettikleri “gönderi paketleri” sunarlar. Influencer Analytics ve diğer platformlar, bu anlaşmalara aracılık ederek bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olabilir.
Web sitesi yayıncılığı, kitle boyutuna ve alan adı otoritesine bağlı olarak 60$ ile 15.000$ arasında değişmektedir. Sponsorlu içerik; markaların, ürünlerini veya hizmetlerini sosyal medya platformlarında veya diğer kanallarda tanıtmaları için influencer’lara ödeme yapmasını içerir. Influencer’lar, içeriğin sponsorlu olduğunu belirten bir etiket de dahil olmak üzere metin gönderileri, videolar veya hikayeler oluştururlar.
Sponsorlu içerik; ürün incelemelerini, kutu açılış videolarını, eğitimleri ve daha fazlasını içerebilir. Maliyetler, kitle boyutuna ve içerik türüne bağlı olarak 10$ ile 4.000$ üzeri arasında değişmektedir. Ortak yaratım; marka ve influencer, fikir geliştirmek ve içerik oluşturmak için birlikte çalışır. Ortak yaratım; ürün lansmanları, sınırlı sayıda üretilen koleksiyonlar ve özel içerikler dahil olmak üzere birçok biçimde olabilir.
Amaç, influencer’ın kitlesi için benzersiz bir deneyim yaratırken aynı zamanda marka bilinirliğini artırmak ve satışları yönlendirmektir. Maliyetler, gereken içeriğin türüne ve hacmine ve ayrıca kitle boyutuna bağlı olarak büyük ölçüde değişir. Yarışmalar; influencer yarışmaları, çekilişler veya hediyeler, influencer’ların markanın ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için şirketlerle iş birliği yapmasını sağlar. Influencer, potansiyel ödüller, katılım gereksinimleri ve son tarihler hakkında bilgiler içeren içerik oluşturur; bu, katılımcıların markayı, influencer’ı veya her ikisini takip etmesini ve yorumlarda arkadaşlarını etiketlemesini gerektirebilir. Tek bir gönderi 25$ ile 1.000$ üzeri arasında değişebilir. Maliyetler, influencer’ın ne kadar dahil olduğuna bağlı olacaktır.
Genel olarak, daha uzun vadeli etkileşimler için pazarlık yapılabilir, böylece gönderi başına maliyet daha ekonomik olur. Bahsetmeler; influencer bahsetmeleri, mevcut en basit influencer pazarlama kampanyalarından biridir. Influencer, markadan bir yorumda “bahseder” ve bunun için ücret alır. İyi yapıldığında, bu markanın web sitesine trafik çekebilir, satışları artırabilir ve sadık bir müşteri kitlesi oluşturabilir. Maliyet, kitle boyutuna bağlı olarak 25$’dan başlar. İndirim kodları; influencer indirim kodları, kitleleri müşteri olmaya teşvik etmeye yardımcı olur! Şirketiniz, bir influencer’a takipçileriyle paylaşması için benzersiz bir indirim kodu sağlayabilir ve bu kod sosyal medyadaki gönderilerle tanıtılır. Maliyet, kitle boyutuna bağlı olarak 25$’dan başlar. Kampanyanızın maliyetini nasıl tahmin edersiniz? Artık seçeneklerinizin neler olduğunu bildiğinize göre, influencer pazarlama kampanyanızın ne kadara mal olacağını hesaplamanız gerekiyor.
Influencer Analytics gibi platformlar, influencer pazarlama kampanyaları yürütmek için hepsi bir arada araçlar olarak hizmet eder. İşletmenizin belirli influencer’ların ve kampanyaların ne kadara mal olacağını hesaplamasına yardımcı olabilirler.
İşte platformu kullanmaya yönelik kısa bir kılavuz. Bir sonraki örnekte, kısıtlı bütçeye sahip İngiltere merkezli küçük bir oyun şirketi olduğumuzu hayal edelim:
Influencer arama sekmesinden başlayalım, ilgilendiğiniz kanalı seçin. 27 milyondan fazla influencer arasından seçim yapabiliriz! Oyun şirketinin zaten Twitch’te iyi bir varlığı var, bu yüzden pazarlamayı YouTube’a genişletmek istiyorlar.
Sektörünüzü, görüntülenme sayısını, takipçileri, dili ve ülkeyi seçmek için filtreleri kullanın. Aşağıdaki örnekte oyun nişi için bir plan gösteriyoruz.
Size, isteğinize göre filtrelenmiş uzun bir ilgili influencer listesi sunulacaktır. Verilerini genişletmek için herhangi bir influencer’a tıklayabilirsiniz. Aşağıda iki örnek verilmiştir: bir mega-influencer ve bir mikro-influencer. İstatistiklerini ve hizmetlerinin tahmini maliyetini göreceksiniz.
250.000 doların üzerindeki entegrasyon maliyetiyle ilk influencer bütçeyi aşıyor. Daha yakından bakıldığında, İngiltere’den daha kabul edilebilir bir fiyat aralığına sahip bir influencer olan Deep Silver görülüyor.
Ayrıca her influencer’ın kanal kalitesi açısından ne kadar iyi performans gösterdiğini de görebilirsiniz. Bu, bütçenizi belirli bir influencer’a harcayıp harcamamanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır. Aşağıda, düşük kaliteli bir influencer ve iyi olarak sınıflandırılan bir influencer örneğini görebilirsiniz.
Kitle boyutunun en önemli metrik olmadığını unutmamak önemlidir. Beğeni, etkileşim ve yorum sayıları, başarılı bir kampanyanın en iyi göstergeleridir.
Ayrıca, influencer ücretlerinin her zaman kanal kalite derecelendirmesiyle eşleşmediğini belirtmekte fayda var. Bu nedenle bu metriklere mutlaka dikkat edin.
Oyun şirketi, bir influencer’ın iyi bir potansiyele sahip olduğunu belirlediğinde, onu bir listeye ekleyebilir. Bunu yerleşik liste oluşturma aracıyla yapabilir ve ardından markanız için en alakalı ve uygun maliyetli influencer’ları seçebilirsiniz.
Daha sonra influencer kampanyalarınızı oluşturabilir ve yönetebilir, ayrıca en son gelişmelerden haberdar olmak için iş arkadaşlarınızı ve müşterilerinizi davet edebilirsiniz. Platform ayrıca veriye dayalı performans tahminleri ve otomatik raporlar sunar.
Influencer’larla çalışmaya yeni başladığınızda, bunun ne kadara mal olacağını ve etkili olup olmayacağını anlamanız gerekir. Ayrıca influencer’larla iletişim kurmak, pazarlık yapmak ve onlarla iş ilişkileri kurmak için gereken süreyi de hesaba katmak önemlidir.
Influencer Analytics gibi bir platformla, kampanyaları ve iletişimi yönetmek, ayrıca maliyetleri tahmin etmek ve başarıları takip etmek çok daha kolay olacaktır.
İlgili hizmet: AI Pazarlama Ajansı