Les outils d’IA Amazon Ads incluent le ciblage automatisé, les enchères dynamiques, les recommandations dans la console et les fonctionnalités génératives qui créent des images et des vidéos pour les publicités Sponsored Brands et Sponsored Display. Les faire passer du test à l’utilisation quotidienne fonctionne mieux avec un pilote contrôlé sur quelques produits, des indicateurs de succès clairs, une révision créative minutieuse et des garde-fous sur les budgets et les enchères.
Quels outils d’IA Amazon Ads propose-t-il ?
Amazon a ajouté l’apprentissage automatique et l’IA générative à sa console publicitaire au fil des années. Les groupes principaux méritent d’être séparés, car chacun nécessite une vérification différente.
- Ciblage automatique dans Sponsored Products, où Amazon choisit des mots-clés et des produits pour afficher votre publicité en fonction de votre fiche produit.
- Stratégies d’enchères telles que les enchères dynamiques (à la baisse uniquement, ou à la hausse et à la baisse) qui ajustent les enchères en fonction de la probabilité de conversion.
- Recommandations pour les budgets, les enchères et les mots-clés affichées dans la console.
- Outils génératifs qui créent des images lifestyle et de courtes vidéos à partir d’une image de produit, proposés pour certains formats publicitaires et marchés.
- Outils d’audience et d’analyse dans Amazon DSP et Amazon Marketing Cloud pour les annonceurs plus importants.
La disponibilité varie selon le marché et change souvent. Confirmez ce qui apparaît dans votre propre compte avant de planifier autour d’une fonctionnalité spécifique.
Phase 1 : Liste de contrôle de conception du pilote
Un pilote doit répondre clairement à une question. « Le ciblage automatique trouve-t-il des termes de recherche rentables pour notre catégorie principale ? » est une bonne question. « L’IA est-elle bonne pour nous ? » ne l’est pas.
- Choisissez cinq à dix produits avec un historique de ventes stable, de bons avis et un stock sain.
- Enregistrez une base de référence pendant quatre semaines : dépenses, ventes, ACOS, TACOS, taux de conversion et classement organique pour les mots-clés principaux.
- Décidez de la métrique qui décidera du pilote, généralement l’ACOS ou le TACOS dans une fourchette cible.
- Fixez une durée de pilote fixe, généralement de quatre à huit semaines, et évitez de modifier les prix ou les fiches produits pendant cette période.
- Vérifiez que les pages de détails des produits sont complètes. Le ciblage automatisé les lit, donc des attributs manquants signifient des correspondances plus faibles.
Phase 2 : Liste de contrôle de la structure de campagne
Mélanger des campagnes automatisées et manuelles sans plan conduit les produits à se faire concurrence. Une structure simple garde les choses lisibles.
Séparer découverte et contrôle
Exécutez une campagne automatique pour la découverte et une campagne manuelle pour les termes de recherche éprouvés. Chaque semaine, déplacez les termes convertis de l’automatique vers le manuel en correspondance exacte, et ajoutez-les en tant que négatifs dans la campagne automatique. Cette routine de récolte est l’une des pratiques les plus courantes parmi les vendeurs Amazon.
Gardez une dénomination cohérente
Utilisez des noms qui incluent le produit, le type de campagne et l’objectif. Lorsque les rapports augmentent, des noms clairs font gagner des heures.
Comment examinez-vous les créas publicitaires générées par l’IA ?
Les images et vidéos générées peuvent faire gagner du temps de production, surtout pour les vendeurs sans studio. Elles doivent tout de même être examinées avant d’être diffusées.
- Vérifiez que le produit lui-même est affiché avec précision : couleur, taille, emballage et pièces incluses.
- Recherchez des détails étranges dans les arrière-plans, tels que des mains déformées, des objets impossibles ou des artefacts de texte.
- Assurez-vous que le cadre convient au produit et à votre marque. Un couteau de cuisine haut de gamme sur un bureau d’étudiant encombré envoie le mauvais signal.
- Gardez les originaux et les versions générées côte à côte et testez-les dans des groupes d’annonces séparés si possible.
- Confirmez que les actifs générés respectent les politiques d’acceptation créative d’Amazon avant de les soumettre.
Phase 3 : Garde-fous pour les enchères et le budget
Les enchères dynamiques à la hausse et à la baisse peuvent augmenter considérablement les enchères pour les emplacements en haut de recherche. Cela peut bien fonctionner, mais cela nécessite des limites.
Définissez des budgets de campagne que vous êtes à l’aise de voir entièrement dépensés. Examinez les rapports d’emplacement chaque semaine pour voir quelle part des dépenses va au haut de recherche, aux pages de produits et au reste de la recherche. Si un emplacement consomme du budget sans ventes, ajustez les modificateurs d’emplacement. Traitez les recommandations de la console comme des suggestions à évaluer, pas comme des instructions. Une recommandation d’augmenter le budget est souvent raisonnable, mais ce n’est pas une garantie de profit.
Quelles métriques montrent que le pilote est prêt à être mis à l’échelle ?
L’ACOS seul peut induire en erreur. Une campagne peut afficher un ACOS faible car elle ne capture que les recherches de marque qui auraient converti organiquement de toute façon. Regardez le TACOS, qui compare les dépenses publicitaires aux ventes totales, pour voir si la publicité stimule l’ensemble du produit. Suivez les métriques « nouveau pour la marque » lorsqu’elles sont disponibles, et surveillez le classement organique pour les mots-clés cibles.
Un pilote est prêt pour une utilisation plus large lorsque la métrique cible se maintient pendant plusieurs semaines consécutives, que les rapports de termes de recherche montrent des requêtes sensées et que personne dans l’équipe n’a besoin d’intervenir chaque jour pour le maintenir stable.
Routine de production une fois en ligne
Après le pilote, le travail devient une routine plutôt qu’un projet.
- Hebdomadaire : récoltez les termes de recherche, ajoutez des négatifs, vérifiez les dépenses d’emplacement et les niveaux de stock.
- Toutes les deux semaines : examinez les performances créatives et rafraîchissez les images ou vidéos fatiguées.
- Mensuel : comparez les tendances du TACOS et du classement organique, et décidez quels produits entrent dans le programme ensuite.
- Trimestriel : examinez la structure du compte et supprimez les campagnes qui ne servent plus à rien.
Comment Alien Road applique les outils d’IA Amazon Ads
Dans un engagement typique, l’équipe commence par un audit du compte et du catalogue : exhaustivité des fiches, qualité des avis, santé des stocks et structure actuelle de la campagne. Les produits qui ne sont pas prêts pour les publicités, par exemple avec un contenu mince ou des problèmes de stock, sont signalés avant que de l’argent ne soit dépensé pour eux.
La configuration suit la structure de découverte et de contrôle ci-dessus, avec des règles de dénomination et des listes négatives documentées pour le client. La créa générée est produite et vérifiée par rapport au produit, et une version faite par un humain est diffusée parallèlement pour comparaison.
La mesure utilise la base de référence enregistrée avant le pilote. Les notes hebdomadaires couvrent la récolte des termes de recherche et les changements de dépenses, tandis que le rapport mensuel se concentre sur le TACOS, le classement organique et les produits à ajouter ou à mettre en pause ensuite.
Par où commencer cette semaine
Téléchargez votre rapport de termes de recherche Sponsored Products pour les 60 derniers jours. Triez par dépenses et marquez les termes sans ventes, puis par ventes et marquez les termes que vous ne ciblez pas encore manuellement. Ces deux listes sont le matériel de départ pour votre pilote, et elles révèlent souvent des correctifs rapides avant même qu’un nouvel outil ne soit activé.
Ensuite, choisissez les cinq à dix produits pilotes et écrivez leurs chiffres de base dans une feuille simple : dépenses, ventes, ACOS, TACOS et position organique pour deux ou trois mots-clés principaux. Ajoutez une colonne pour les notes, comme les changements de prix, les ruptures de stock ou la promotion d’un concurrent, car ces événements expliquent les fluctuations soudaines plus tard. Avec la base de référence et les deux listes de termes de recherche au même endroit, la première revue de pilote devient une courte comparaison plutôt qu’une longue recherche dans les rapports de la console.
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