Amazon Ads AI araçları; otomatik hedefleme, dinamik teklifler, konsoldaki öneriler ve Sponsored Brands ve Sponsored Display reklamları için görseller ve videolar oluşturan üretken özellikleri içerir. Bunları test aşamasından günlük kullanıma geçirmek; birkaç ürün üzerinde kontrollü bir pilot uygulama, net başarı metrikleri, dikkatli bir yaratıcı inceleme ve bütçe ile teklifler üzerinde koruma önlemleri ile en iyi sonucu verir.
Amazon Ads hangi AI araçlarını sunuyor?
Amazon, birkaç yıl içinde reklam konsoluna makine öğrenimi ve üretken AI ekledi. Ana grupları ayırmak önemlidir, çünkü her biri farklı bir kontrol gerektirir.
- Sponsored Products’ta otomatik hedefleme; burada Amazon, reklamınızı göstermek için listenize dayalı olarak anahtar kelimeleri ve ürünleri seçer.
- Dönüşüm olasılığına göre teklifleri ayarlayan dinamik teklifler (yalnızca aşağı veya hem aşağı hem yukarı) gibi teklif stratejileri.
- Konsolda gösterilen bütçeler, teklifler ve anahtar kelimeler için öneriler.
- Bazı reklam formatları ve pazarlar için sunulan, bir ürün görselinden yaşam tarzı görselleri ve kısa videolar oluşturan üretken araçlar.
- Daha büyük reklamverenler için Amazon DSP ve Amazon Marketing Cloud’daki hedef kitle ve içgörü araçları.
Kullanılabilirlik pazara göre değişir ve sık sık güncellenir. Belirli bir özelliği planlamadan önce kendi hesabınızda neyin göründüğünü doğrulayın.
1. Aşama: Pilot tasarım kontrol listesi
Bir pilot uygulama bir soruya net bir cevap vermelidir. “Otomatik hedefleme, ana kategorimiz için kârlı arama terimlerini buluyor mu?” iyi bir sorudur. “AI bizim için iyi mi?” değildir.
- İstikrarlı satış geçmişi, iyi yorumlar ve sağlıklı stok seviyelerine sahip beş ila on ürün seçin.
- Dört haftalık bir temel çizgi kaydedin: harcamalar, satışlar, ACOS, TACOS, dönüşüm oranı ve ana anahtar kelimeler için organik sıralama.
- Pilotu belirleyecek metriğe karar verin, genellikle hedef aralıkta ACOS veya TACOS.
- Genellikle dört ila sekiz hafta olmak üzere sabit bir pilot süresi belirleyin ve bu süre zarfında fiyatları veya listeleri değiştirmekten kaçının.
- Ürün detay sayfalarının eksiksiz olduğunu kontrol edin. Otomatik hedefleme bunları okur, bu nedenle eksik öznitelikler daha zayıf eşleşmeler anlamına gelir.
2. Aşama: Kampanya yapısı kontrol listesi
Otomatik ve manuel kampanyaları plansız bir şekilde karıştırmak, ürünlerin kendileriyle rekabet etmesine yol açar. Basit bir yapı, her şeyi okunabilir tutar.
Keşif ve kontrolü ayırın
Keşif için otomatik bir kampanya ve kanıtlanmış arama terimleri için manuel bir kampanya yürütün. Her hafta, dönüşüm sağlayan terimleri otomatikten manuele tam eşleşme olarak taşıyın ve bunları otomatik kampanyada negatif olarak ekleyin. Bu hasat rutini, Amazon satıcıları arasındaki en yaygın uygulamalardan biridir.
İsimlendirmeyi tutarlı tutun
Ürün, kampanya türü ve hedefi içeren isimler kullanın. Raporlar büyüdüğünde, net isimler saatlerce zaman kazandırır.
AI tarafından oluşturulan reklam yaratıcılarını nasıl incelersiniz?
Oluşturulan görseller ve videolar, özellikle stüdyosu olmayan satıcılar için üretim süresinden tasarruf sağlayabilir. Yine de yayına girmeden önce incelenmeleri gerekir.
- Ürünün kendisinin doğru gösterildiğini kontrol edin: renk, boyut, ambalaj ve dahil edilen parçalar.
- Arka planda bozuk eller, imkansız nesneler veya metin artefaktları gibi tuhaf detaylar arayın.
- Ortamın ürüne ve markanıza uygun olduğundan emin olun. Dağınık bir öğrenci masasında premium bir mutfak bıçağı yanlış sinyal gönderir.
- Orijinalleri ve oluşturulan sürümleri yan yana tutun ve mümkünse bunları ayrı reklam gruplarında test edin.
- Oluşturulan varlıkların göndermeden önce Amazon’un yaratıcı kabul politikalarına uygun olduğunu doğrulayın.
3. Aşama: Teklif ve bütçe koruma önlemleri
Dinamik teklifler, arama sonuçlarının en üstündeki yerleşimler için teklifleri önemli ölçüde artırabilir. Bu iyi çalışabilir, ancak sınırlara ihtiyacı vardır.
Tamamen harcandığını görmekten rahatsız olmayacağınız kampanya bütçeleri belirleyin. Harcamanın ne kadarının arama sonuçlarının en üstüne, ürün sayfalarına ve aramanın geri kalanına gittiğini görmek için yerleşim raporlarını haftalık olarak inceleyin. Bir yerleşim satış olmadan bütçeyi tüketiyorsa, yerleşim değiştiricilerini ayarlayın. Konsol önerilerini değerlendirilecek öneriler olarak görün, talimat olarak değil. Bütçeyi artırma önerisi genellikle makuldür, ancak kâr garantisi değildir.
Hangi metrikler pilotun ölçeklenmeye hazır olduğunu gösterir?
ACOS tek başına yanıltıcı olabilir. Bir kampanya, yalnızca zaten organik olarak dönüşecek olan markalı aramaları yakaladığı için düşük bir ACOS gösterebilir. Reklamın tüm ürünü yükseltip yükseltmediğini görmek için reklam harcamalarını toplam satışlarla karşılaştıran TACOS’a bakın. Varsa markaya yeni müşteri metriklerini takip edin ve hedef anahtar kelimeler için organik sıralamayı izleyin.
Bir pilot, hedef metrik birkaç hafta üst üste korunduğunda, arama terimi raporları mantıklı sorgular gösterdiğinde ve ekipte kimsenin onu sabit tutmak için her gün müdahale etmesine gerek kalmadığında daha geniş kullanıma hazırdır.
Canlıya geçtikten sonra üretim rutini
Pilottan sonra iş bir projeden çok bir rutine dönüşür.
- Haftalık: arama terimlerini hasat edin, negatifleri ekleyin, yerleşim harcamalarını ve stok seviyelerini kontrol edin.
- İki haftada bir: yaratıcı performansı inceleyin ve yorgun görselleri veya videoları yenileyin.
- Aylık: TACOS ve organik sıralama trendlerini karşılaştırın ve hangi ürünlerin programa bir sonraki adımda gireceğine karar verin.
- Üç aylık: hesap yapısını gözden geçirin ve artık bir amaca hizmet etmeyen kampanyaları kaldırın.
Alien Road, Amazon Ads AI araçlarını nasıl uyguluyor
Tipik bir çalışmada ekip, hesap ve katalog denetimi ile başlar: liste eksiksizliği, yorum kalitesi, stok sağlığı ve mevcut kampanya yapısı. Örneğin zayıf içerikli veya stok sorunları olan, reklamlar için hazır olmayan ürünler, üzerlerine para harcanmadan önce işaretlenir.
Kurulum, müşteri için belgelenmiş isimlendirme kuralları ve negatif listelerle yukarıdaki keşif ve kontrol yapısını izler. Oluşturulan yaratıcı üretilir ve ürüne karşı kontrol edilir, karşılaştırma için yanında insan yapımı bir sürüm çalışır.
Ölçüm, pilottan önce kaydedilen temel çizgiyi kullanır. Haftalık notlar arama terimi hasadını ve harcama değişimlerini kapsarken, aylık rapor TACOS, organik sıralama ve hangi ürünlerin eklenmesi veya duraklatılması gerektiğine odaklanır.
Bu hafta nereden başlamalı
Son 60 gün için Sponsored Products arama terimi raporunuzu indirin. Harcamaya göre sıralayın ve satışı olmayan terimleri işaretleyin, ardından satışa göre sıralayın ve henüz manuel olarak hedeflemediğiniz terimleri işaretleyin. Bu iki liste, pilotunuz için başlangıç malzemesidir ve genellikle herhangi bir yeni araç açılmadan önce hızlı düzeltmeleri ortaya çıkarır.
Ardından, beş ila on pilot ürün seçin ve temel sayılarını basit bir sayfaya yazın: iki veya üç ana anahtar kelime için harcamalar, satışlar, ACOS, TACOS ve organik konum. Fiyat değişiklikleri, stok tükenmeleri veya bir rakibin promosyonu gibi notlar için bir sütun ekleyin, çünkü bu olaylar daha sonra ani dalgalanmaları açıklar. Temel çizgi ve iki arama terimi listesi tek bir yerde olduğunda, ilk pilot incelemesi konsol raporlarında uzun bir av yerine kısa bir karşılaştırmaya dönüşür.
Okumaya devam edin: Amazon Ads · Amazon