Amazon Ads AI alətlərinə avtomatlaşdırılmış hədəfləmə, dinamik qiymət təklifləri, konsoldakı tövsiyələr və Sponsored Brands və Sponsored Display reklamları üçün şəkillər və videolar yaradan generativ funksiyalar daxildir. Onları sınaqdan gündəlik istifadəyə keçirmək üçün bir neçə məhsul üzərində idarə olunan pilot layihə, aydın uğur göstəriciləri, diqqətli kreativ nəzərdən keçirmə və büdcə və qiymət təklifləri üzrə məhdudiyyətlər ən yaxşı nəticəni verir.
Amazon Ads hansı AI alətlərini təklif edir?
Amazon bir neçə il ərzində reklam konsoluna maşın öyrənməsi və generativ AI əlavə edib. Əsas qrupları ayırmaq lazımdır, çünki hər biri fərqli yoxlama tələb edir.
- Sponsored Products-da avtomatik hədəfləmə, burada Amazon siyahınıza əsasən reklamınızı göstərmək üçün açar sözləri və məhsulları seçir.
- Dinamik qiymət təklifləri (yalnız aşağı və ya həm aşağı, həm yuxarı) kimi qiymət təklifi strategiyaları, qiymət təkliflərini konversiya ehtimalına görə tənzimləyir.
- Konsolda göstərilən büdcələr, qiymət təklifləri və açar sözlər üçün tövsiyələr.
- Bəzi reklam formatları və bazarlar üçün təklif olunan, məhsul şəklindən həyat tərzi şəkilləri və qısa videolar yaradan generativ alətlər.
- Daha böyük reklamverənlər üçün Amazon DSP və Amazon Marketing Cloud-da auditoriya və anlayış alətləri.
Mövcudluq bazardan bazara dəyişir və tez-tez yenilənir. Xüsusi bir funksiyanı planlaşdırmazdan əvvəl öz hesabınızda nəyin göründüyünü təsdiqləyin.
Mərhələ 1: Pilot dizaynı yoxlama siyahısı
Pilot bir suala aydın cavab verməlidir. “Avtomatik hədəfləmə bizim əsas kateqoriyamız üçün gəlirli axtarış terminlərini tapırmı?” yaxşı sualdır. “AI bizim üçün yaxşıdırmı?” deyil.
- Davamlı satış tarixi, yaxşı rəylər və sağlam ehtiyatı olan beş-on məhsul seçin.
- Dörd həftəlik baza xəttini qeyd edin: xərclər, satışlar, ACOS, TACOS, konversiya dərəcəsi və əsas açar sözlər üçün üzvi sıralama.
- Pilotu müəyyən edəcək metrikanı qərara alın, adətən hədəf diapazonunda ACOS və ya TACOS.
- Sabit pilot müddəti təyin edin, adətən dörd-səkkiz həftə və bu müddət ərzində qiymətləri və ya siyahıları dəyişməkdən çəkinin.
- Məhsul təfərrüat səhifələrinin tam olduğunu yoxlayın. Avtomatlaşdırılmış hədəfləmə onları oxuyur, buna görə də çatışmayan atributlar daha zəif uyğunluq deməkdir.
Mərhələ 2: Kampaniya strukturu yoxlama siyahısı
Avtomatlaşdırılmış və manual kampaniyaları plansız qarışdırmaq məhsulların özləri ilə rəqabət aparmasına səbəb olur. Sadə struktur hər şeyi oxunaqlı saxlayır.
Kəşf və nəzarəti ayırın
Kəşf üçün avtomatik kampaniya və sübut edilmiş axtarış terminləri üçün manual kampaniya başladın. Hər həftə konversiya edən terminləri avtomatikdən manuala dəqiq uyğunluq kimi köçürün və onları avtomatik kampaniyada mənfi kimi əlavə edin. Bu yığım rutini Amazon satıcıları arasında ən çox yayılmış təcrübələrdən biridir.
Adlandırmanı ardıcıl saxlayın
Məhsul, kampaniya növü və məqsədi daxil edən adlardan istifadə edin. Hesabatlar böyüdükdə, aydın adlar saatlara qənaət edir.
AI tərəfindən yaradılmış reklam kreativini necə nəzərdən keçirirsiniz?
Yaradılmış şəkillər və videolar, xüsusilə studiyası olmayan satıcılar üçün istehsal vaxtına qənaət edə bilər. Onlar işə düşməzdən əvvəl hələ də nəzərdən keçirilməlidir.
- Məhsulun özünün dəqiq göstərildiyini yoxlayın: rəng, ölçü, qablaşdırma və daxil olan hissələr.
- Arxa planda qəribə detallar axtarın, məsələn, təhrif olunmuş əllər, qeyri-mümkün obyektlər və ya mətn artefaktları.
- Mühitin məhsula və brendinizə uyğun olduğundan əmin olun. Qarışıq tələbə masasında premium mətbəx bıçağı yanlış siqnal göndərir.
- Orijinalları və yaradılmış versiyaları yan-yana saxlayın və mümkün olduqda onları ayrı reklam qruplarında sınaqdan keçirin.
- Təqdim etməzdən əvvəl yaradılmış aktivlərin Amazon-un kreativ qəbul siyasətlərinə uyğun olduğunu təsdiqləyin.
Mərhələ 3: Qiymət təklifi və büdcə məhdudiyyətləri
Dinamik qiymət təklifləri yuxarı və aşağı axtarışın ən üst yerləşdirmələri üçün qiymət təkliflərini əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilər. Bu yaxşı işləyə bilər, lakin məhdudiyyətlərə ehtiyacı var.
Tamamilə xərcləndiyini görməkdən narahat olmadığınız kampaniya büdcələri təyin edin. Xərclərin nə qədərinin axtarışın ən üstünə, məhsul səhifələrinə və axtarışın qalan hissəsinə getdiyini görmək üçün yerləşdirmə hesabatlarını həftəlik nəzərdən keçirin. Əgər bir yerləşdirmə satış olmadan büdcəni yeyirsə, yerləşdirmə dəyişdiricilərini tənzimləyin. Konsol tövsiyələrini qiymətləndiriləcək təkliflər kimi qəbul edin, təlimat kimi deyil. Büdcəni artırmaq üçün tövsiyə çox vaxt ağlabatandır, lakin bu, mənfəət zəmanəti deyil.
Hansı metrikalar pilotun miqyaslanmağa hazır olduğunu göstərir?
Yalnız ACOS çaşdıra bilər. Kampaniya aşağı ACOS göstərə bilər, çünki o, yalnız onsuz da üzvi şəkildə konversiya olunacaq brend axtarışlarını ələ keçirir. Reklamın bütün məhsulu qaldırıb-qaldırmadığını görmək üçün reklam xərclərini ümumi satışlarla müqayisə edən TACOS-a baxın. Mövcud olduqda brend üçün yeni metrikləri izləyin və hədəf açar sözlər üçün üzvi sıralamanı izləyin.
Pilot bir neçə ardıcıl həftə ərzində hədəf metrika saxladıqda, axtarış termini hesabatları məntiqli sorğular göstərdikdə və komandada heç kimin onu sabit saxlamaq üçün hər gün müdaxilə etməsinə ehtiyac qalmadıqda daha geniş istifadəyə hazırdır.
Canlı olduqdan sonra istehsal rutini
Pilotdan sonra iş bir layihədən çox bir rutinə çevrilir.
- Həftəlik: axtarış terminlərini yığın, mənfiləri əlavə edin, yerləşdirmə xərclərini və ehtiyat səviyyələrini yoxlayın.
- İki həftədən bir: kreativ performansı nəzərdən keçirin və yorğun şəkilləri və ya videoları yeniləyin.
- Aylıq: TACOS və üzvi sıralama tendensiyalarını müqayisə edin və hansı məhsulların proqrama növbəti daxil olacağına qərar verin.
- Rüblük: hesab strukturunu nəzərdən keçirin və artıq məqsədə xidmət etməyən kampaniyaları silin.
Alien Road Amazon Ads AI alətlərini necə tətbiq edir
Tipik bir əməkdaşlıqda komanda hesab və kataloq auditi ilə başlayır: siyahı tamlığı, rəy keyfiyyəti, ehtiyat sağlamlığı və cari kampaniya strukturu. Reklam üçün hazır olmayan məhsullar, məsələn, zəif məzmunlu və ya ehtiyat problemləri olanlar, onlara pul xərclənməzdən əvvəl işarələnir.
Quraşdırma yuxarıdakı kəşf və nəzarət strukturunu izləyir, müştəri üçün sənədləşdirilmiş adlandırma qaydaları və mənfi siyahılarla. Yaradılmış kreativ istehsal olunur və məhsula qarşı yoxlanılır, müqayisə üçün yanında insan tərəfindən hazırlanmış versiya işləyir.
Ölçmə pilotdan əvvəl qeydə alınmış baza xəttindən istifadə edir. Həftəlik qeydlər axtarış terminlərinin yığılmasını və xərc dəyişikliklərini əhatə edir, aylıq hesabat isə TACOS, üzvi sıralama və hansı məhsulların əlavə edilməli və ya dayandırılmalı olduğuna diqqət yetirir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Son 60 gün üçün Sponsored Products axtarış termini hesabatınızı yükləyin. Xərclərə görə sıralayın və satışı olmayan terminləri qeyd edin, sonra satışlara görə sıralayın və hələ manual olaraq hədəfləmədiyiniz terminləri qeyd edin. Bu iki siyahı pilotunuz üçün başlanğıc materialıdır və onlar çox vaxt hər hansı yeni alət işə salınmazdan əvvəl sürətli düzəlişləri üzə çıxarır.
Sonra, beş-on pilot məhsul seçin və onların baza nömrələrini sadə bir vərəqə yazın: iki və ya üç əsas açar söz üçün xərclər, satışlar, ACOS, TACOS və üzvi mövqe. Qeydlər üçün bir sütun əlavə edin, məsələn, qiymət dəyişiklikləri, ehtiyatın tükənməsi və ya rəqibin promosyonu, çünki bu hadisələr sonradan qəfil dalğalanmaları izah edir. Baza xətti və iki axtarış termini siyahısı bir yerdə olduqda, ilk pilot baxışı konsol hesabatlarında uzun bir ovdan çox qısa bir müqayisəyə çevrilir.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon