Il est indéniable que l’avenir du commerce est numérique. Selon certaines estimations, les experts prévoient que les ventes en ligne atteindront 8,1 billions de dollars d’ici 2026. Les opportunités sont immenses, mais la concurrence est féroce. Cela signifie que les entreprises sans une stratégie de trafic solide risquent de passer à côté de leur part.
Développer une stratégie pour générer plus de trafic demande du travail, mais cela ne doit pas être compliqué. Dans cet article, nous allons proposer 14 stratégies actionnables pour augmenter le trafic vers votre site web. En cours de route, nous mettrons en avant certains outils pour vous aider à réussir.
1. Comprenez les tendances uniques de votre marché pour générer plus de trafic
Pour augmenter le trafic de votre site web, commencez par identifier les tendances de trafic qui ont le plus grand impact sur votre marché.
Direct — trafic vers un domaine via des URL saisies dans la barre de recherche d’un navigateur, des favoris enregistrés ou des liens provenant de l’extérieur d’un navigateur (tels que des documents PDF ou Microsoft Word).
Référent (Referral) — trafic vers un domaine provenant d’un hyperlien sur un autre domaine (tant qu’il ne s’agit pas d’un domaine de réseau social).
Recherche organique — trafic vers un domaine provenant directement des résultats organiques sur une page de résultats de moteur de recherche (SERP) comme Google, Bing, DuckDuckGo, etc.
Recherche payante — trafic vers un domaine généré par du texte, PLA, local ou tout autre type de publicité payante sur une SERP provenant d’un moteur de recherche comme Google, Bing, DuckDuckGo, etc.
Social organique — trafic vers un domaine provenant de liens sur des sites de réseaux sociaux comme Facebook, Twitter, Reddit, Pinterest, YouTube, etc.
Social payant — trafic vers un domaine provenant de publicités payantes sur des sites de réseaux sociaux comme Facebook, Twitter, Reddit, Pinterest, YouTube, etc.
E-mail — trafic vers un domaine via des services de messagerie tels que Gmail, Yahoo, iCloud ou des domaines avec des adresses e-mail professionnelles.
Publicités display — trafic généré vers un domaine via une publicité display ou vidéo prise en charge par une plateforme publicitaire telle que GDN ou double-click.
Différents marchés et secteurs affichent des résultats différents pour chacun de ces 8 canaux. Par exemple, voici un aperçu de la répartition du trafic pour le secteur de la publicité et du marketing à partir de l’outil Market Explorer de Semrush.
Remarquez la section verte de la barre de tendance du trafic représentant le trafic Référent. C’est le deuxième plus grand moteur de trafic dans ce secteur, représentant plus de 20 % du trafic du marché.
Ici, nous voyons que le trafic Référent est beaucoup moins important. Pour le secteur de la beauté et des cosmétiques, la recherche organique a un impact beaucoup plus important.
Pour la plupart des secteurs, le trafic Direct est roi. Mais dans le secteur bancaire, le Direct joue un rôle beaucoup plus important que dans les autres secteurs mentionnés ci-dessus. Près de 75 % de tout le trafic du marché dans ce secteur est Direct.
Si vous comprenez que le trafic Référent est important dans votre secteur, vous devriez vous concentrer sur ce canal dans votre stratégie. D’un autre côté, vous pourriez également vous tourner vers des canaux moins populaires pour obtenir un avantage sur vos concurrents.
2. Générez plus de trafic direct avec une identité de marque forte
Lorsque vous cherchez à générer du trafic directement vers votre site, il est rentable d’investir dans une identité de marque cohérente et mémorable.
Une identité de marque est un ensemble d’éléments visuels, auditifs et autres éléments expérientiels qu’une entreprise utilise pour communiquer l’essence de son activité au public et la distinguer de ses concurrents.
Voici quelques logos d’entreprises avec des identités de marque fortes. Pouvez-vous tous les identifier ?
Développer une philosophie de marque forte est un autre aspect clé de l’image de marque. Votre philosophie de marque encapsule les valeurs de votre entreprise et la manière dont vous les communiquez à votre public.
Par exemple, la salle de presse de Spotify comprend beaucoup de contenu qui parle de leurs valeurs. Ici, ils se concentrent sur plusieurs grandes idées inspirantes comme leur engagement à stimuler la créativité, à protéger l’environnement et à rémunérer équitablement les artistes. Ces idées reflètent leur philosophie de marque globale.
De même, leur manifeste de marque est un autre bon exemple de la façon dont l’entreprise expose sa philosophie de marque. Cette page est spécifiquement ciblée vers les personnes qui pourraient vouloir travailler pour Spotify.
Si votre identité de marque est claire et unique, elle résonnera auprès de votre public cible, ce qui le rendra plus susceptible de se souvenir de vous et de vouloir se connecter avec votre entreprise. En conséquence, ils se rendront directement sur votre site web lorsqu’il sera temps d’effectuer un achat souhaité ou d’accéder à un service.
3. Encouragez les visites répétées avec une expérience utilisateur incroyable
Les consommateurs modernes veulent des expériences fluides chaque fois qu’ils visitent le site web d’une entreprise. C’est particulièrement vrai s’ils ont l’intention d’effectuer un achat.
Une mauvaise expérience sur un site web peut sérieusement endommager votre relation avec les clients. En fait, 88 % des consommateurs sont peu susceptibles de revenir sur un site s’ils ont une expérience négative.
Avoir des expériences positives sur un site web peut accroître la confiance, l’engagement et la fidélité à la marque, conduisant à des visites répétées.
Alors, comment offrir une expérience utilisateur incroyable ? Voici quelques points sur lesquels vous pouvez vous concentrer si vous voulez que les visiteurs reviennent sur votre site.
Navigation claire — Les clients doivent pouvoir trouver facilement ce qu’ils recherchent. Les visiteurs qui ne parviennent pas à trouver ce qu’ils veulent partiront souvent chercher ailleurs. Dans une étude de cas du Nielsen Norman Group, le site qu’ils ont étudié a réduit les taux de rebond de 30 % à 2,5 % avec une simple refonte de la navigation.
Design responsive — Assurez-vous que votre site web s’adapte parfaitement aux écrans de différentes tailles. Votre site web doit être aussi beau sur un smartphone que sur un grand écran. Étant donné que près de 70 % du trafic web américain provenait d’appareils mobiles en 2022, il est crucial de s’assurer que vous êtes prêt pour les internautes mobiles.
Vitesses de chargement rapides — Les internautes modernes n’ont pas la patience pour les sites web lents. En fait, Google a estimé que 53 % des visites sont abandonnées si un site mobile met plus de 3 secondes à charger.
Lisibilité et hiérarchie visuelle — Votre site doit être facile à lire et à comprendre. Cela signifie utiliser un style cohérent partout et organiser le contenu avec une hiérarchie visuelle claire. Pour quelques excellents exemples de hiérarchies visuelles fortes, consultez cet article du Nielsen Norman Group.
Accessibilité — Rendez votre site web accessible à tous les utilisateurs, y compris ceux en situation de handicap. Cela implique de suivre les directives d’accessibilité web (telles que WCAG) et d’assurer la compatibilité avec les lecteurs d’écran et les technologies d’assistance. Ce manuel de Microsoft offre une gamme de ressources pour vous aider à démarrer.
L’outil d’audit de site de Semrush peut révéler une variété de problèmes techniques d’UX sur votre site web. Vous pouvez également mener vos propres tests d’utilisabilité avec l’aide d’outils comme Maze ou Dscout.
Dans l’ensemble, une expérience utilisateur intuitive et agréable est cruciale lorsque vous cherchez à faire revenir les clients sur votre site encore et encore.
4. Tirez parti des codes QR pour plus de trafic direct
Les codes QR, également connus sous le nom de codes « Quick Response », permettent aux clients d’accéder facilement à votre site web avec leurs smartphones. Ce sont un excellent outil pour combler le fossé entre vos efforts commerciaux et marketing hors ligne et en ligne.
Il existe de nombreux générateurs de codes QR gratuits disponibles en ligne, y compris ceux proposés par Bitly ou Canva. Ils sont simples à créer et les inclure sur vos supports marketing physiques peut être d’une aide précieuse pour générer plus de trafic vers votre site.
5. Suivez les mots-clés (les plus chauds) de votre marché pour augmenter le trafic de recherche organique
Les moteurs de recherche sont l’un des meilleurs moyens de générer du trafic vers votre site web si vous consacrez du temps et des efforts à votre stratégie. Pour que vos pages web apparaissent sur les moteurs de recherche, vous devez les optimiser. C’est ce qu’on appelle le SEO.
Le SEO est un sujet vaste. Il implique tout, des mots-clés et méta-descriptions aux fonctionnalités techniques de votre site web comme l’implémentation HTTPS et les sitemaps.
Au lieu d’entrer dans les détails ici, nous partagerons quelques ressources précieuses qui vous orienteront dans la bonne direction :
Cet article vous guide à travers les étapes principales du développement d’une stratégie SEO et présente quelques outils SEO pour mieux se classer sur les moteurs de recherche.
Cette vidéo peut vous aider à optimiser votre site pour tout ce qui concerne le SEO. Elle couvre des sujets tels que la recherche de mots-clés, les mots-clés à longue traîne, le SEO on-page et off-page, le SEO technique, le contenu, et plus encore.
Pour des victoires faciles dans la course au trafic, gardez un œil sur les mots-clés tendance de votre marché. Créer du contenu optimisé pour les mots-clés chauds peut faire remarquer votre site par de nouveaux clients et booster le trafic.
Un outil comme Market Explorer de Semrush peut vous aider à découvrir des mots-clés tendance inattendus sur votre marché particulier.
À titre d’exemple, considérez le nuage de mots-clés pour les meilleurs domaines dans le secteur de la billetterie événementielle. Si vous voulez capturer du trafic, vous pourriez essayer de cibler ces mots-clés tendance avec du contenu unique.
En fin de compte, vous voudrez développer une stratégie SEO complète qui cible les mots-clés les plus importants de votre marché particulier. Mais rester au courant des tendances émergentes peut donner un coup de pouce qui génère plus de trafic vers votre site web.
6. Rendez votre domaine facile à trouver avec la gestion des listes
La gestion des listes est le processus de création, de mise à jour et de maintenance des listes ou profils d’entreprise sur divers répertoires en ligne, moteurs de recherche, plateformes de réseaux sociaux et autres sites web.
L’objectif de la gestion des listes est de garantir que des informations précises et cohérentes sur votre entreprise sont disponibles pour les clients potentiels. Cette cohérence est cruciale à la fois pour la visibilité en ligne et la confiance des clients.
Il existe de nombreux outils disponibles, comme l’outil de gestion des listes de Semrush, pour vous aider à vous assurer que vos listes de sites web sont disponibles et cohérentes sur le web.
Rester au courant de vos listes exige un engagement continu. À mesure que les plateformes évoluent et que les algorithmes changent, maintenir la cohérence sur le web est important.
Donc, que vous soyez un propriétaire d’entreprise locale ou une marque internationale, la gestion des listes devrait faire partie de votre stratégie de trafic référent continu.
7. Contactez des partenaires potentiels pour générer plus de trafic référent
Collaborer avec des entreprises qui partagent un public cible similaire peut être un excellent moyen de générer du trafic référent vers votre site web.
Pour trouver des partenaires potentiels, recherchez d’autres entreprises qui sont en phase avec le portefeuille de produits, la niche de marché ou le chevauchement d’audience de votre entreprise.
Par exemple, Nike a récemment conclu un partenariat avec Apple, axé sur l’Apple Watch. L’Apple Watch offre plusieurs options de suivi de la condition physique et le public de Nike comprend des athlètes intéressés par les mesures de fitness. Il y avait une grande adéquation ici en termes d’audience.
Les outils de recherche d’audience comme One2Target de Semrush peuvent également aider à identifier les chevauchements d’audience qui peuvent mener à des partenariats intéressants.
Ici, nous avons découvert un chevauchement de 4,9 visiteurs entre les deux sites web. Clairement, il existe un grand marché pour les produits générés et offerts grâce à un partenariat entre les deux entreprises.
De même, il est utile de considérer la taille de l’audience potentielle. Pour nike.com, ils ont l’opportunité de puiser dans l’audience potentielle massive qui a déjà visité apple.com, mais qui n’est pas encore venue sur leur site.
Lorsque vous contactez un partenaire potentiel, rédigez un message personnalisé soulignant les avantages mutuels potentiels de la promotion croisée. La clé réside dans la construction de partenariats authentiques qui créent une situation gagnant-gagnant pour les deux parties et leurs publics.
8. Créez du contenu partageable pour que d’autres puissent le référencer et le partager
Créer du contenu opportun et intéressant que d’autres peuvent référencer et partager est un excellent moyen de gagner des backlinks et de générer plus de trafic vers votre site web.
Quel type de contenu générera de l’engagement ? Eh bien, cela dépend vraiment de votre secteur. Par exemple, les potins, les révélations et les mèmes pourraient bien fonctionner dans le secteur du divertissement, tandis que l’industrie pharmaceutique pourrait mieux répondre à des études de recherche basées sur des données ou à des infographies.
Semrush génère du trafic en partageant des informations de marché basées sur des données depuis des années. Chaque année, nous fournissons une variété de rapports de recherche, tels que nos rapports sur l’état de la recherche et du commerce électronique. Ces rapports génèrent beaucoup de buzz dans notre secteur, et dans d’autres secteurs également.
Quel que soit le secteur dans lequel votre entreprise opère, concentrez-vous sur la découverte de contenu unique à la pointe qui a le potentiel de devenir viral. L’objectif ici est d’inspirer les autres à partager des liens vers votre travail original qui générera du trafic vers votre domaine.
9. Générez du trafic sur les réseaux sociaux avec un excellent contenu
Pour créer du contenu de qualité qui inspirera votre public à venir sur votre site, vous devez savoir qui est votre public et où il passe son temps en ligne.
En plus des études de marché tierces et des enquêtes auprès des clients, des outils comme One2Target de Semrush peuvent vous aider à apprendre à connaître l’audience de votre marché. Par exemple, le rapport sur le comportement présenté ci-dessous révèle les plateformes sociales que l’audience de Chewy.com fréquente le plus souvent.
De même, vous devez connaître les points de douleur, les préférences et les besoins de votre public. Un aperçu de ce que le public veut et a besoin vous permet de créer du contenu qui se connectera à un niveau plus profond.
Concentrez-vous sur la qualité plutôt que sur la quantité avec les réseaux sociaux. Pour quelques réflexions supplémentaires sur le marketing des réseaux sociaux, consultez cet article. Mais en général, la qualité a deux aspects principaux :
Concevez du contenu spécifiquement pour votre public cible. Que vous créiez du contenu éducatif ou que vous partagiez de nouvelles promotions, assurez-vous que votre public cible y répondra.
Assurez-vous que le contenu est superbe et facile à comprendre. Prenez le temps de créer du contenu magnifique et bien écrit. Les images et les vidéos ont tendance à être exceptionnellement performantes sur les réseaux sociaux. Utilisez des photos haute résolution, des graphiques convaincants et des vidéos bien montées pour captiver l’attention de votre public.
En adaptant votre contenu aux préférences de votre public cible et en vous assurant qu’il est visuellement attrayant et facile à digérer, vous pouvez vous démarquer et générer un engagement plus élevé, conduisant finalement à une augmentation du trafic vers votre site web.
10. Générez plus de trafic grâce à l’engagement de l’audience
Les clients d’aujourd’hui recherchent l’authenticité et la confiance auprès des marques qu’ils choisissent de soutenir. Ils veulent plus que des produits ou des services. Ils recherchent également des connexions authentiques avec des marques sur lesquelles ils peuvent compter pour répondre à leurs besoins et les aider à vivre selon leurs valeurs.
L’engagement de l’audience n’est pas une entreprise universelle, et vous devrez découvrir quelles avenues fonctionnent le mieux pour vos clients uniques. Mais voici quelques idées :
Bien qu’il soit important de générer du trafic vers votre site web, il est préférable de ne pas être insistant ou commercial lorsque vous interagissez avec votre public. Au lieu de cela, essayez d’être authentique, empathique et utile.
N’oubliez pas que l’objectif ici est de créer des connexions authentiques qui non seulement génèrent du trafic vers votre site web, mais favorisent également la fidélité à la marque et le plaidoyer parmi votre public.
11. Travaillez avec des influenceurs pour générer du trafic à partir de nouvelles audiences
Le marketing d’influence est un moyen puissant de générer plus de trafic vers votre site web. Avec cette tactique, votre entreprise paie un « influenceur », c’est-à-dire une personne avec une large audience qui lui fait confiance, pour promouvoir vos produits ou services.
Les consommateurs modernes sont plus avertis que les consommateurs du passé, et plus résistants à la publicité traditionnelle. Au lieu de cela, ils se tournent vers des personnes en qui ils ont confiance pour des recommandations et de nouveaux produits ou services. En fait, 31 % des utilisateurs de réseaux sociaux trouvent de nouveaux produits grâce aux influenceurs, et le nombre monte à 43 % chez les utilisateurs de la génération Z.
Il y a quelques points à considérer lorsque vous envisagez de travailler avec un influenceur pour augmenter votre trafic web :
Il existe un certain nombre de façons de trouver des influenceurs avec qui travailler. Pour commencer, vous pourriez commencer à regarder des sites comme Buzzsumo, Upfluence ou BuzzGuru.
Ce dernier, BuzzGuru, est particulièrement utile car vous pouvez rechercher des influenceurs par canal ou par mot-clé et voir également des données sur leurs métriques de réseaux sociaux.
12. Augmentez le trafic payant avec le reciblage
Le reciblage, également connu sous le nom de remarketing, est une tactique puissante pour réengager les visiteurs qui ont déjà interagi avec votre site web. Avec le reciblage, vous identifiez les utilisateurs qui ont visité votre site (généralement en utilisant des pixels ou des cookies) mais qui n’ont pas terminé une action souhaitée, comme effectuer un achat.
Généralement, avant le reciblage, vous segmenterez votre audience afin de pouvoir faire la meilleure offre possible pour leurs besoins spécifiques.
Remarketing dynamique des produits : Recible les utilisateurs avec les produits spécifiques qu’ils ont consultés sur votre site dans des publicités reciblées. La nature hautement personnalisée de cette méthode la rend efficace.
Remarketing des paniers abandonnés : Recible les utilisateurs qui ont ajouté des produits à leurs paniers d’achat mais n’ont pas terminé l’achat. Vous leur envoyez des messages de suivi ou des publicités, souvent avec des incitations comme des réductions ou la livraison gratuite, pour les encourager à finaliser leurs commandes.
Messagerie séquentielle : Recible les utilisateurs en diffusant une série de publicités de reciblage ou utilise des stratégies de marketing par e-mail pour envoyer des e-mails avec un récit cohérent. Chaque message s’appuie sur le précédent, nourrissant progressivement les prospects et les guidant à travers l’entonnoir de vente.
Remarketing de vente croisée et de montée en gamme : Recible les utilisateurs en suggérant des produits complémentaires ou améliorés aux utilisateurs en fonction de leurs achats ou interactions précédents avec votre site web.
Remarketing basé sur le temps : Recible les utilisateurs en envoyant des messages basés sur le temps écoulé depuis la dernière interaction de l’utilisateur avec votre site web. Vous pouvez utiliser différents créatifs publicitaires, offres ou messages pour les utilisateurs qui ont visité récemment par rapport à ceux qui ne sont pas revenus depuis un moment.
Il existe un certain nombre de façons de s’engager dans le reciblage d’audience. Google Ads, Youtube et les principales plateformes de réseaux sociaux offrent des options de reciblage. Les plateformes de commerce électronique telles que Shopify et Woo ont des outils de reciblage intégrés. Vous pouvez également vous tourner vers des plateformes de publicité native telles que Taboola ou Outbrain.
13. Diversifiez votre stratégie publicitaire pour un trafic payant accru
L’utilisation de plusieurs sources publicitaires peut élargir votre portée et réduire les risques. Cette approche aide également à atténuer l’impact des changements de plateforme ou de la concurrence dans votre campagne publicitaire. Envisagez d’incorporer plusieurs canaux publicitaires dans votre stratégie.
Essayez diverses combinaisons pour voir ce qui produit les meilleurs résultats. Par exemple, combinez la publicité PPC avec des publicités sur les réseaux sociaux ou explorez la publicité native sur des sites web spécifiques au secteur. La diversification peut élargir votre portée et améliorer vos efforts globaux de marketing numérique.
14. Boostez le trafic avec les tests A/B
L’optimisation continue est cruciale, surtout pour les campagnes de trafic payant. Les tests A/B, également appelés « tests fractionnés », impliquent la création de deux variantes ou plus de votre contenu (publicités, e-mails, etc.) pour déterminer laquelle est la plus performante.
Lorsqu’il est temps de tester A/B votre contenu, assurez-vous de concevoir votre test pour produire les informations les plus utiles. Cet article sur les tests A/B offre une structure approfondie pour exécuter votre test, mais en général, assurez-vous de :
Vous pouvez exécuter un test A/B simple en suivant les résultats de deux éléments de contenu différents et en comparant les résultats. Mais il existe également de nombreux outils si vous cherchez à améliorer votre jeu de tests fractionnés.
Pour tester A/B votre contenu avec plus de précision, les logiciels fournis par Optimizely ou VWO offrent des fonctionnalités de test fractionné faciles à utiliser pour optimiser votre contenu.
Ajustez votre stratégie : Suivez les tendances en cours pour apprendre à générer du trafic vers votre site web
Comme toute stratégie, les efforts pour augmenter le trafic nécessitent des essais, des erreurs et des ajustements réguliers. En plus de regarder vos propres chiffres de trafic augmenter, gardez un œil sur le marché. Semrush .Trends peut vous aider à découvrir les modèles de trafic globaux et à déterminer les meilleurs performeurs dans divers canaux de trafic. Cela vous permettra d’évaluer leurs performances et de suivre leurs progrès.
Les marchés numériques évoluent toujours, et les comportements des consommateurs peuvent changer rapidement. Dans la course au trafic, une stratégie flexible vous aidera à prendre de l’avance et à rester en tête. Ils veulent de vraies connexions avec des marques dignes de confiance qui peuvent répondre à leurs besoins et s’aligner sur leurs valeurs.
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