Нельзя отрицать, что будущее бизнеса — за цифровыми технологиями. По некоторым оценкам, эксперты прогнозируют, что к 2026 году объем онлайн-продаж достигнет 8,1 триллиона долларов. Возможности огромны, но конкуренция жесткая. А это значит, что компании без сильной стратегии трафика рискуют упустить свою долю.
Разработка стратегии по привлечению большего количества трафика требует усилий, но она не обязательно должна быть сложной. В этой статье мы предложим 14 действенных стратегий для увеличения трафика на ваш сайт. И по ходу дела мы выделим несколько инструментов, которые помогут вам добиться успеха.
1. Поймите уникальные тенденции вашего рынка, чтобы привлечь больше трафика
Чтобы увеличить трафик на сайт, начните с определения тенденций трафика, которые оказывают наибольшее влияние на ваш рынок.
Прямой — трафик на домен через URL-адреса, введенные в строку поиска браузера, сохраненные закладки или ссылки извне браузера (например, PDF-документы или документы Microsoft Word).
Реферальный — трафик на домен по гиперссылке с другого домена (при условии, что это не домен социальной сети).
Органический поиск — трафик на домен непосредственно из органических результатов на странице поисковой выдачи (SERP) от поисковой системы, такой как Google, Bing, DuckDuckGo и т. д.
Платный поиск — трафик на домен, полученный с помощью текстовой, PLA, локальной или любой другой платной рекламы на странице поисковой выдачи (SERP) от поисковой системы, такой как Google, Bing, DuckDuckGo и т. д.
Органические социальные сети — трафик на домен по ссылкам из социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, Reddit, Pinterest, YouTube и т. д.
Платные социальные сети — трафик на домен из платной рекламы в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, Reddit, Pinterest, YouTube и т. д.
Электронная почта — трафик на домен через почтовые сервисы, такие как Gmail, Yahoo, iCloud, или домены с корпоративными адресами электронной почты.
Медийная реклама — трафик, направленный на домен через медийную или видеорекламу, поддерживаемую рекламной платформой, такой как GDN или double-click.
Разные рынки и отрасли показывают разные результаты для каждого из этих 8 каналов. Например, вот обзор распределения трафика для индустрии рекламы и маркетинга из инструмента Market Explorer от Semrush.
Обратите внимание на зеленую секцию полосы тенденций трафика, представляющую реферальный трафик. Это второй по величине драйвер трафика в этой отрасли, составляющий более 20% рыночного трафика.
Здесь мы видим, что реферальный трафик гораздо менее важен. Для индустрии красоты и косметики органический поиск оказывает гораздо большее влияние.
Для большинства отраслей прямой трафик — король. Но в банковской индустрии прямой трафик играет гораздо большую роль, чем в других упомянутых выше отраслях. Почти 75% всего рыночного трафика в этой отрасли — прямой.
Если вы понимаете, что реферальный трафик важен в вашей отрасли, вам следует сосредоточиться на этом канале в своей стратегии. С другой стороны, вы также можете обратить внимание на менее популярные каналы как способ получить преимущество перед конкурентами.
2. Привлекайте больше прямого трафика с помощью сильной идентичности бренда
При стремлении привлечь трафик непосредственно на ваш сайт стоит инвестировать в последовательную и запоминающуюся идентичность бренда.
Идентичность бренда — это совокупность визуальных, слуховых и других эмпирических элементов, которые компания использует для передачи сути своего бизнеса общественности и выделения его среди конкурентов.
Вот несколько логотипов компаний с сильной идентичностью бренда. Можете ли вы их все узнать?
Разработка сильной философии бренда — еще один ключевой аспект брендинга. Ваша философия бренда воплощает ценности вашего бизнеса и то, как вы доносите их до своей аудитории.
Например, в новостном разделе Spotify много контента, который говорит об их ценностях. Здесь они фокусируются на нескольких больших и вдохновляющих идеях, таких как их приверженность развитию творчества, защите окружающей среды и справедливой оплате труда артистов. Эти идеи отражают их общую философию бренда.
Точно так же их манифест бренда — еще один хороший пример того, как компания излагает свою философию бренда. Эта страница нацелена специально на людей, которые могут захотеть работать в Spotify.
Если ваша идентичность бренда ясна и уникальна, она найдет отклик у вашей целевой аудитории, что сделает их более склонными запомнить вас и захотеть связаться с вашим бизнесом. В результате они будут переходить непосредственно на ваш сайт, когда придет время совершить желаемую покупку или получить услугу.
3. Поощряйте повторные посещения с помощью потрясающего пользовательского опыта
Современные потребители хотят бесперебойного опыта каждый раз, когда они посещают сайт компании. Это особенно верно, если они намерены совершить покупку.
Один плохой опыт на сайте может серьезно повредить вашим отношениям с клиентами. На самом деле, 88% потребителей вряд ли вернутся на сайт, если у них был негативный опыт.
Положительный опыт на сайте может повысить доверие, вовлеченность и лояльность к бренду, что приведет к повторным посещениям.
Итак, как обеспечить потрясающий пользовательский опыт? Вот несколько вещей, на которых вы можете сосредоточиться, если хотите, чтобы посетители возвращались на ваш сайт.
Понятная навигация — Клиенты должны легко находить то, что они ищут. Посетители, которые не могут найти то, что хотят, часто уходят искать в другом месте. В одном тематическом исследовании от Nielsen Norman Group сайт, который они изучали, сократил показатели отказов с 30% до 2,5% с помощью простого редизайна навигации.
Адаптивный дизайн — Убедитесь, что ваш сайт легко адаптируется к экранам разных размеров. Ваш сайт должен выглядеть так же хорошо на смартфоне, как и на большом мониторе. Учитывая, что почти 70% веб-трафика в США в 2022 году приходилось на мобильные устройства, обеспечение готовности к мобильным веб-серферам имеет решающее значение.
Быстрая скорость загрузки — У современных интернет-пользователей нет терпения к медленным сайтам. На самом деле, Google подсчитал, что 53% посещений прекращаются, если мобильный сайт загружается дольше 3 секунд.
Читабельность и визуальная иерархия — Ваш сайт должен быть легким для чтения и понимания. Это означает использование последовательного стиля во всем и организацию контента с четкой визуальной иерархией. Некоторые отличные примеры сильных визуальных иерархий можно увидеть в этой статье от Nielsen Norman Group.
Доступность — Сделайте ваш сайт доступным для всех пользователей, включая людей с ограниченными возможностями. Это включает в себя соблюдение руководящих принципов доступности веб-ресурсов (таких как WCAG) и обеспечение совместимости с программами чтения с экрана и вспомогательными технологиями. Это руководство от Microsoft предлагает множество ресурсов для начала работы.
Инструмент Site Audit от Semrush может выявить множество технических проблем UX на вашем сайте. Вы также можете провести собственное тестирование юзабилити с помощью таких инструментов, как Maze или Dscout.
В целом, интуитивно понятный и приятный пользовательский опыт имеет решающее значение, когда вы хотите снова и снова возвращать клиентов на свой сайт.
4. Используйте QR-коды для увеличения прямого трафика
QR-коды, также известные как коды «быстрого ответа», позволяют клиентам легко получить доступ к вашему сайту с помощью своих смартфонов. Это отличный инструмент для преодоления разрыва между вашими офлайн- и онлайн-бизнес- и маркетинговыми усилиями.
В сети доступно множество бесплатных генераторов QR-кодов, включая те, что предлагаются Bitly или Canva. Их легко создавать, и включение их в ваши физические маркетинговые материалы может стать огромной помощью, когда дело доходит до привлечения большего трафика на ваш сайт.
5. Отслеживайте (самые горячие) ключевые слова вашего рынка, чтобы увеличить органический поисковый трафик
Поисковые системы — один из лучших способов привлечь трафик на ваш сайт, если вы вкладываете время и усилия в свою стратегию. Чтобы ваши веб-страницы появлялись в поисковых системах, вам нужно их оптимизировать. Это называется SEO.
SEO — это огромная тема. Она включает в себя все: от ключевых слов и мета-описаний до технических особенностей вашего сайта, таких как внедрение HTTPS и карты сайта.
Вместо того чтобы углубляться здесь, мы поделимся некоторыми ценными ресурсами, которые направят вас в нужное русло:
Этот пост проведет вас через основные шаги разработки SEO-стратегии и представит некоторые SEO-инструменты для повышения рейтинга в поисковых системах.
Это видео может помочь в оптимизации вашего сайта для всего, что связано с SEO. Оно охватывает такие темы, как исследование ключевых слов, низкочастотные ключевые слова, SEO на странице и вне страницы, техническое SEO, контент и многое другое.
Для легких побед в гонке за трафиком следите за трендовыми ключевыми словами на вашем рынке. Создание контента, оптимизированного под горячие ключевые слова, может привлечь внимание новых клиентов к вашему сайту и увеличить трафик.
Инструмент, такой как Market Explorer от Semrush, может помочь вам обнаружить неожиданные трендовые ключевые слова на вашем конкретном рынке.
В качестве примера рассмотрим облако ключевых слов для топовых доменов в индустрии продажи билетов на мероприятия. Если вы хотите захватить часть трафика, вы могли бы попытаться нацелиться на эти трендовые ключевые слова с помощью уникального контента.
В конечном итоге вы захотите разработать всестороннюю SEO-стратегию, которая нацелена на самые важные ключевые слова на вашем конкретном рынке. Но следить за новыми тенденциями может дать импульс, который привлечет больше трафика на ваш сайт.
6. Сделайте ваш домен легким для поиска с помощью управления листингами
Управление листингами — это процесс создания, обновления и ведения бизнес-листингов или профилей в различных онлайн-каталогах, поисковых системах, социальных сетях и на других веб-сайтах.
Цель управления листингами — обеспечить доступность точной и последовательной информации о вашем бизнесе для потенциальных клиентов. Эта последовательность имеет решающее значение как для видимости в сети, так и для доверия клиентов.
Существует множество инструментов, таких как инструмент Listing Management от Semrush, которые помогут вам убедиться, что листинги вашего сайта доступны и последовательны по всей сети.
Следить за своими листингами требует постоянных обязательств. Поскольку платформы меняются и алгоритмы меняются, поддержание последовательности в сети важно.
Поэтому, будь вы владельцем местного бизнеса или международным брендом, управление листингами должно быть частью вашей постоянной стратегии реферального трафика.
7. Обращайтесь к потенциальным партнерам для генерации большего реферального трафика
Сотрудничество с компаниями, которые разделяют схожую целевую аудиторию, может стать отличным способом привлечения реферального трафика на ваш сайт.
Чтобы найти потенциальных партнеров, ищите другие компании, которые соответствуют портфелю продуктов, рыночной нише или пересечению аудитории вашего бизнеса.
Например, Nike недавно заключила партнерство с Apple, сосредоточенное на Apple Watch. Apple Watch предлагают несколько вариантов отслеживания фитнеса, а аудитория Nike включает спортсменов, интересующихся показателями фитнеса. Здесь было отличное соответствие с точки зрения аудитории.
Инструменты исследования аудитории, такие как One2Target от Semrush, также могут помочь выявить пересечения аудитории, которые могут привести к интересным партнерствам.
Здесь мы обнаружили пересечение в 4,9 посетителей между двумя сайтами. Очевидно, что существует большой рынок для продуктов, созданных и предлагаемых в рамках партнерства между двумя компаниями.
Точно так же полезно учитывать размер потенциальной аудитории. У nike.com есть возможность использовать огромную потенциальную аудиторию, которая уже посетила apple.com, но еще не зашла на их сайт.
При обращении к потенциальному партнеру напишите персонализированное сообщение, подчеркивающее потенциальные взаимные выгоды от перекрестного продвижения. Ключ заключается в построении подлинных партнерских отношений, которые создают выигрышную ситуацию для обеих сторон и их аудиторий.
8. Создавайте контент, на который можно ссылаться и которым можно делиться
Создание своевременного и интересного контента, на который другие могут ссылаться и делиться, — отличный способ заработать обратные ссылки и привлечь больше трафика на ваш сайт.
Какой контент вызовет вовлеченность? Ну, это действительно зависит от вашей отрасли. Например, сплетни, разоблачения и мемы могут хорошо работать в индустрии развлечений, в то время как фармацевтическая индустрия может лучше реагировать на исследования, основанные на данных, или инфографику.
Semrush годами привлекает трафик, делясь аналитикой рынка, основанной на данных. Каждый год мы предоставляем множество исследовательских отчетов, таких как наши отчеты о состоянии поиска и электронной коммерции. Эти отчеты вызывают много шума в нашей отрасли, а также в других отраслях.
Независимо от отрасли, в которой работает ваш бизнес, сосредоточьтесь на поиске уникального контента на переднем крае, который имеет потенциал стать виральным. Цель здесь — вдохновить других делиться ссылками на вашу оригинальную работу, которая привлечет трафик обратно на ваш домен.
9. Привлекайте трафик из социальных сетей с помощью отличного контента
Чтобы создать качественный контент, который вдохновит вашу аудиторию прийти на ваш сайт, вам нужно знать, кто ваша аудитория и где она проводит время в сети.
Наряду со сторонними исследованиями рынка и опросами клиентов, инструменты, такие как One2Target от Semrush, могут помочь вам узнать аудиторию вашего рынка. Например, отчет о поведении, показанный ниже, раскрывает социальные платформы, которые аудитория Chewy.com посещает чаще всего.
Точно так же вам нужно знать болевые точки, предпочтения и потребности вашей аудитории. Понимание того, что хочет и в чем нуждается аудитория, позволяет вам создавать контент, который будет соединяться на более глубоком уровне.
Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве в социальных сетях. Для получения дополнительных мыслей о маркетинге в социальных сетях ознакомьтесь с этой статьей. Но в целом, качество имеет два основных аспекта:
Разрабатывайте контент специально для вашей целевой аудитории. Создаете ли вы образовательный контент или делитесь новыми промо-акциями, убедитесь, что ваша целевая аудитория отреагирует на них.
Убедитесь, что контент выглядит потрясающе и его легко понять. Потратьте время на создание красивого, хорошо написанного контента. Изображения и видео, как правило, работают исключительно хорошо в социальных сетях. Используйте фотографии высокого разрешения, убедительную графику и хорошо отредактированные видео, чтобы захватить внимание вашей аудитории.
Адаптируя свой контент к предпочтениям вашей целевой аудитории и обеспечивая его визуальную привлекательность и легкость для восприятия, вы можете выделиться и привлечь более высокую вовлеченность, что в конечном итоге приведет к увеличению трафика на ваш сайт.
10. Привлекайте больше трафика через вовлечение аудитории
Клиенты сегодня ищут подлинность и доверие от брендов, которые они выбирают поддерживать. Они хотят больше, чем просто продукты или услуги. Они также ищут подлинные связи с брендами, на которые они могут положиться, чтобы удовлетворить свои потребности и помочь им соответствовать своим ценностям.
Вовлечение аудитории — это не универсальное начинание, и вам нужно будет выяснить, какие пути лучше всего работают для ваших уникальных клиентов. Но вот несколько идей:
Хотя привлечение трафика обратно на ваш сайт важно, лучше не быть навязчивым или продажным при взаимодействии с вашей аудиторией. Вместо этого старайтесь быть искренними, чуткими и полезными.
Помните, что цель здесь — создать подлинные связи, которые не только привлекают трафик на ваш сайт, но и способствуют лояльности к бренду и адвокации среди вашей аудитории.
11. Работайте с инфлюенсерами, чтобы привлечь трафик от новых аудиторий
Маркетинг влияния — это мощный способ привлечь больше трафика на ваш сайт. С этой тактикой ваш бизнес платит «инфлюенсеру», то есть человеку с большой аудиторией, которая ему доверяет, за продвижение ваших продуктов или услуг.
Современные потребители более подкованы, чем потребители прошлого, и более устойчивы к традиционной рекламе. Вместо этого они обращаются к людям, которым доверяют, за рекомендациями и новыми продуктами или услугами. На самом деле, 31% пользователей социальных сетей находят новые продукты через инфлюенсеров, и это число возрастает до 43% среди пользователей поколения Z.
Есть несколько вещей, которые следует учитывать при рассмотрении вопроса о работе с инфлюенсером для увеличения вашего веб-трафика:
Существует ряд способов найти инфлюенсеров для работы. Для начала вы можете начать смотреть на такие сайты, как Buzzsumo, Upfluence или BuzzGuru.
Последний, BuzzGuru, особенно полезен, так как вы можете искать инфлюенсеров по каналу или ключевому слову, а также видеть данные об их метриках в социальных сетях.
12. Увеличьте платный трафик с помощью ретаргетинга
Ретаргетинг, также известный как ремаркетинг, — это мощная тактика для повторного вовлечения посетителей, которые ранее взаимодействовали с вашим сайтом. С помощью ретаргетинга вы идентифицируете пользователей, которые посетили ваш сайт (обычно используя пиксели или файлы cookie), но не совершили желаемое действие, например, не совершили покупку.
Обычно перед ретаргетингом вы сегментируете свою аудиторию, чтобы сделать наилучшее возможное предложение для их конкретных потребностей.
Динамический ремаркетинг продуктов: Ретаргетирует пользователей с конкретными продуктами, которые они просматривали на вашем сайте, в ретаргетинговых объявлениях. Высоко персонализированный характер этого метода делает его эффективным.
Ремаркетинг брошенных корзин: Ретаргетирует пользователей, которые добавили продукты в свои корзины покупок, но не завершили покупку. Вы отправляете им последующие сообщения или объявления, часто со стимулами, такими как скидки или бесплатная доставка, чтобы побудить их завершить свои заказы.
Последовательный обмен сообщениями: Ретаргетирует пользователей путем доставки серии ретаргетинговых объявлений или использует стратегии email-маркетинга для отправки электронных писем с последовательным повествованием. Каждое сообщение строится на предыдущем, постепенно взращивая лиды и направляя их через воронку продаж.
Ремаркетинг перекрестных и дополнительных продаж: Ретаргетирует пользователей, предлагая дополнительные или обновленные продукты пользователям на основе их предыдущих покупок или взаимодействий с вашим сайтом.
Ремаркетинг на основе времени: Ретаргетирует пользователей путем отправки сообщений на основе времени, прошедшего с момента последнего взаимодействия пользователя с вашим сайтом. Вы можете использовать разные рекламные креативы, предложения или сообщения для пользователей, которые посетили недавно, по сравнению с теми, кто не возвращался некоторое время.
Существует ряд способов участия в ретаргетинге аудитории. Google Ads, Youtube и основные платформы социальных сетей предлагают варианты ретаргетинга. Платформы электронной коммерции, такие как Shopify и Woo, имеют встроенные инструменты ретаргетинга. Вы также можете обратиться к платформам нативной рекламы, таким как Taboola или Outbrain.
13. Диверсифицируйте свою рекламную стратегию для увеличения платного трафика
Использование нескольких рекламных источников может расширить ваш охват и снизить риски. Этот подход также помогает смягчить влияние изменений платформы или конкуренции в вашей рекламной кампании. Рассмотрите возможность включения нескольких рекламных каналов в свою стратегию.
Попробуйте различные комбинации, чтобы увидеть, что дает наилучшие результаты. Например, объедините PPC-рекламу с рекламой в социальных сетях или изучите нативную рекламу на отраслевых веб-сайтах. Диверсификация может расширить ваш охват и улучшить ваши общие усилия по цифровому маркетингу.
14. Увеличьте трафик с помощью A/B тестирования
Постоянная оптимизация имеет решающее значение, особенно для кампаний платного трафика. A/B тестирование, также называемое «сплит-тестированием», включает создание двух или более вариаций вашего контента (объявлений, электронных писем и т. д.), чтобы определить, какой из них работает лучше.
Когда придет время для A/B тестирования вашего контента, убедитесь, что вы разработали свой тест так, чтобы получить наиболее полезную информацию. Эта статья об A/B тестировании предлагает глубокую структуру для проведения вашего теста, но в целом убедитесь, что вы:
Вы можете провести простое A/B тестирование, отслеживая результаты двух разных фрагментов контента и сравнивая результаты. Но есть также много инструментов, если вы хотите улучшить свою игру в сплит-тестировании.
Для более точного A/B тестирования вашего контента программное обеспечение, предоставляемое Optimizely или VWO, предлагает простые в использовании функции сплит-тестирования для оптимизации вашего контента.
Настройте свою стратегию: Отслеживайте текущие тенденции, чтобы узнать, как привлечь трафик на ваш сайт
Как и любая стратегия, усилия по увеличению трафика требуют проб, ошибок и регулярной корректировки. Наряду с наблюдением за ростом ваших собственных показателей трафика, следите за рынком. Semrush .Trends может помочь вам в обнаружении общих моделей трафика и определении лучших исполнителей в различных каналах трафика. Это позволит вам оценить их производительность и отслеживать их прогресс.
Цифровые рынки всегда развиваются, и поведение потребителей может быстро меняться. В гонке за трафиком гибкая стратегия поможет вам вырваться вперед и оставаться лидером. Они хотят реальных связей с надежными брендами, которые могут удовлетворить их потребности и соответствовать их ценностям.
Как создать стратегию Facebook Ads для электронной коммерции
Как создать стратегию Facebook Ads для электронной коммерции 3 способа создания вашей стратегии Facebook Ads для..
Связанная услуга: Веб-дизайн и разработка