Le tableau de bord des performances des requêtes de recherche Amazon offre une vue directe sur les termes de recherche spécifiques qui stimulent l’activité des clients pour votre marque. Situé dans Brand Analytics, ce rapport suit les impressions, les clics, les ajouts au panier et les achats pour des requêtes individuelles. En examinant ces données, vous identifiez quels termes amènent les clients sur les pages de détails de vos produits et lesquels mènent à des transactions réussies. Les données sont mises à jour chaque semaine dans Brand Analytics, ce qui vous permet de surveiller l’évolution de l’intérêt des consommateurs au fil du temps et d’ajuster votre stratégie en conséquence.
Pourquoi devriez-vous surveiller les performances des requêtes de recherche ?
La surveillance de ce tableau de bord vous aide à comprendre l’écart entre la découverte par le client et l’achat final. Lorsque vous voyez un terme de recherche avec un nombre élevé d’impressions mais de faibles taux de clics, cela suggère souvent que le titre de votre produit ou votre image principale ne correspond pas à l’intention du client. Alternativement, des taux de clics élevés combinés à de faibles taux de conversion indiquent des problèmes sur la page de détails du produit, tels que le prix, les avis ou un contenu manquant. Des examens réguliers de ces données évitent les suppositions et maintiennent votre catalogue en phase avec le comportement réel des acheteurs.
Comment interpréter les métriques clés du tableau de bord
Le tableau de bord catégorise les performances en quatre groupes principaux : impressions, clics, ajouts au panier et achats. Les impressions représentent le nombre de fois où vos produits sont apparus dans les résultats de recherche pour une requête spécifique. Les clics mesurent la fréquence à laquelle les clients ont interagi avec ces résultats de recherche. Les ajouts au panier montrent l’intention d’achat, tandis que les achats confirment la vente finale. En comparant ces métriques pour vos principaux termes de recherche, vous pouvez déterminer où votre entonnoir fonctionne et où il nécessite des ajustements.
| Nom de la métrique | Ce qu’elle indique | Aperçu exploitable |
|---|---|---|
| Impressions | Visibilité de la marque | Vérifier la pertinence des mots-clés |
| Clics | Attrait de l’annonce/du listing | Évaluer l’image principale |
| Achats | Conversion finale | Examiner le prix et les avis |
Quels sont les modèles courants dans les données de performance des requêtes de recherche ?
Dans un compte typique, vous remarquerez que certains termes de recherche à fort volume contribuent à la majeure partie de votre trafic, tandis qu’une longue traîne de requêtes spécifiques génère des ventes constantes à plus faible volume. Un modèle courant est l’apparition de pics saisonniers pour des termes spécifiques qui ne correspondent pas toujours à vos attentes historiques. En filtrant le tableau de bord par intervalles hebdomadaires, vous pouvez voir si votre classement pour ces termes les plus performants s’améliore ou diminue. Cette vue vous aide à décider quand augmenter l’intensité des enchères ou affiner le contenu de votre fiche produit pour capturer plus de trafic.
Comment Alien Road applique les performances des requêtes de recherche
Alien Road utilise le tableau de bord des performances des requêtes de recherche pour élaborer des stratégies fondées sur des données probantes pour nos clients. Nous commençons par rassembler les 50 principaux termes de recherche par volume d’impressions pour chaque catégorie de produits. Nous les comparons ensuite aux rapports actuels sur les termes de recherche issus des campagnes publicitaires pour identifier d’éventuelles lacunes. Par exemple, si un client passe à côté de requêtes à forte intention qui apparaissent dans le tableau de bord, nous créons des campagnes manuelles ciblées. Nous recherchons également les termes où le taux de conversion est élevé mais la part d’impressions est faible, car ce sont des opportunités d’augmenter l’allocation budgétaire.
Comment affiner le contenu de vos produits à l’aide des données de recherche
Une fois que vous avez identifié les principaux termes de recherche, intégrez-les dans le contenu de vos produits. Commencez par les domaines suivants pour vous assurer que vos fiches sont prêtes pour ces requêtes :
- Incluez des termes de recherche à fort volume dans le titre de votre produit, en vous concentrant d’abord sur les mots-clés les plus pertinents.
- Mettez à jour les puces (bullet points) pour répondre aux questions spécifiques des clients qui apparaissent dans vos données de performance des requêtes de recherche.
- Assurez-vous que vos termes de recherche backend incluent des mots-clés secondaires qui n’ont pas figuré dans le titre principal ou la description.
- Vérifiez votre contenu A+ pour voir s’il utilise la même terminologie que celle employée par les clients dans leurs requêtes de recherche.
Pouvez-vous utiliser ces données pour améliorer l’efficacité des campagnes publicitaires ?
Oui, le tableau de bord des performances des requêtes de recherche est une ressource principale pour l’optimisation des campagnes publicitaires. En identifiant les termes de recherche qui se convertissent bien, vous pouvez faire passer ces termes de campagnes à correspondance élargie à des campagnes à correspondance exacte. Ce changement vous permet de contrôler le budget plus efficacement et de prioriser les enchères pour les termes qui ont un historique de ventes avéré. De plus, si vous voyez un terme qui génère des impressions mais ne se convertit pas, vous pouvez l’ajouter en tant que mot-clé négatif pour éviter les dépenses inutiles.
Comment réaliser un audit de performance hebdomadaire
Établissez une routine cohérente pour vérifier ces données afin de garder une longueur d’avance sur les tendances du marché. Suivez ces étapes pour auditer efficacement votre compte chaque semaine :
- Téléchargez le rapport de performance des requêtes de recherche de la semaine précédente.
- Identifiez les 10 meilleurs termes par taux de clics et assurez-vous que votre produit reste compétitif sur ces pages.
- Recherchez les termes ayant un nombre élevé d’ajouts au panier mais de faibles achats pour voir s’il y a un problème de prix ou d’expédition.
- Examinez toute baisse significative des impressions pour vos termes de marque principaux afin d’identifier d’éventuels changements de concurrence.
Par où commencer cette semaine
Commencez votre semaine en vous connectant à votre portail Brand Analytics et en ouvrant le tableau de bord des performances des requêtes de recherche. Sélectionnez le rapport hebdomadaire le plus récent et triez les données par volume d’impressions. Concentrez votre attention sur les 20 principaux termes et vérifiez si les pages de détails de vos produits sont optimisées pour ces expressions spécifiques. Si vous trouvez des lacunes, consacrez du temps à la mise à jour des titres de vos fiches et de vos puces avant la prochaine actualisation des données. Apporter ces petits ajustements chaque semaine aide à maintenir votre visibilité organique et concentre vos dépenses publicitaires sur les requêtes de recherche à forte conversion.
Foire aux questions
À quelle fréquence les données de performance des requêtes de recherche sont-elles mises à jour ?
Les données du tableau de bord des performances des requêtes de recherche sont mises à jour chaque semaine. Ce calendrier vous permet de planifier vos optimisations par cycles hebdomadaires, garantissant ainsi que vous répondez toujours aux dernières tendances du comportement des consommateurs sur la plateforme.
Ce tableau de bord inclut-il des données provenant de la publicité ?
Le rapport de performance des requêtes de recherche affiche les termes de recherche qui génèrent des impressions, des clics et des achats pour votre marque. Cela inclut l’activité des résultats de recherche organique et de la publicité. Il offre une vue d’ensemble de la façon dont votre marque apparaît aux clients à travers toute l’expérience de recherche.
Que dois-je faire si mes principaux termes ne se convertissent pas ?
Si vos principaux termes ont un nombre élevé de clics mais un faible nombre d’achats, évaluez la page de détails de votre produit. Les problèmes courants incluent des prix élevés par rapport aux concurrents, des avis clients négatifs ou des informations manquantes sur le produit. Traitez ces barrières à la conversion pour vous assurer que le trafic pour lequel vous payez se traduit par des ventes.
Ce tableau de bord est-il disponible pour tous les vendeurs ?
Le tableau de bord des performances des requêtes de recherche est une fonctionnalité de Brand Analytics, qui est disponible pour les propriétaires de marques enregistrés dans le registre des marques. Si vous êtes propriétaire d’une marque, vous pouvez accéder à ces données directement via l’interface de votre compte vendeur sous l’onglet marque.
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