Génération de leads pour les agences de marketing digital

Génération de leads pour les agences de marketing digital

La génération de leads pour les agences de marketing digital implique une variété de techniques.

Fonctionnalités avancées des réseaux sociaux, SEO longue traîne et bien plus encore.

Dans cet article, vous trouverez des tactiques éprouvées pour augmenter vos leads en marketing digital.

Approfondissons ces points.

Réseaux sociaux

Les plateformes de réseaux sociaux vous aident à atteindre des clients potentiels, à renforcer la notoriété de votre marque et à générer de nouveaux leads.

Pour construire une présence sur les réseaux sociaux de manière organique, vous devrez publier du contenu régulièrement, à la fois depuis le profil de votre agence et depuis les profils de vos clients. Et participez aux conversations.

Cependant, vous devrez utiliser des fonctionnalités payantes si vous souhaitez tirer parti des options avancées de génération de leads de chaque plateforme.

Analysons certaines des options les plus puissantes.

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn est peut-être la meilleure plateforme de réseaux sociaux pour trouver des prospects en raison de ses données utilisateur de haut niveau.

Il offre plusieurs options pour générer plus de leads pour votre agence.

LinkedIn Sales Navigator  est un outil puissant.

C’est un outil de gestion des ventes payant qui vous aide à trouver des clients potentiels sur LinkedIn, à organiser vos prospects et à les contacter.

Il supprime de nombreuses limitations du compte LinkedIn gratuit et offre des fonctionnalités exclusives.

Avec lui, vous pouvez utiliser plus de 30 filtres premium lors de la recherche de prospects.

Par exemple, disons que vous êtes une agence qui travaille avec des entreprises de taille moyenne dans le secteur de la vente au détail.

Vous pourriez ajouter des filtres tels que les suivants :

• Taille de l’entreprise : 51-200
• Type d’entreprise :  Privée
• Titre :  Directeur marketing, responsable marketing
• Secteur :  Vente au détail
• Appartenance à un groupe :  Vous permet de cibler des personnes ayant des intérêts spécifiques

• Relation (premier, deuxième et troisième degré ou membre du groupe) :  Ciblez les utilisateurs avec lesquels vous partagez des connexions et demandez une introduction
• Mot-clé de contenu publié :  Ajoutez un mot-clé (tel que « ecommerce ») et l’outil affichera les utilisateurs qui ont récemment publié un post incluant ce mot-clé.

Avec ces filtres, vous pouvez créer des « listes de leads » de prospects qualifiés. Vous pouvez revenir à ces listes à l’avenir et même les partager avec les membres de l’équipe.

LinkedIn Sales Navigator vous donne également 50 messages InMail par mois. Les messages InMail sont des messages privés que vous pouvez envoyer à n’importe qui sur la plateforme. Même si vous n’êtes pas connecté.

Conseil :  Si un utilisateur répond à votre message dans les 90 jours, vous récupérerez ce crédit InMail. LinkedIn fait cela pour encourager les utilisateurs à envoyer des messages précieux et à éviter le spam.

Facebook Lead Ads

Facebook Lead Ads  vous permettent de collecter des leads directement auprès des utilisateurs mobiles.

Vous pouvez créer des publicités régulières qui affichent un formulaire de contact lorsqu’on clique dessus.

Facebook pré-remplit automatiquement le formulaire avec les informations de l’utilisateur. Ils n’ont qu’à cliquer sur «Envoyer.”

». Facile, n’est-ce pas ?

C’est une option pour générer des leads en marketing digital.

Mais vous pouvez aussi utiliser des  aimants à leads.

.

Les aimants à leads sont des ressources ou des offres spéciales données en échange des informations de contact d’un prospect.

Ils peuvent prendre de nombreuses formes, comme des ebooks, des audits SEO gratuits, des coupons, et plus encore. Facebook Lead Ads

sont un excellent moyen de promouvoir vos aimants à leads et de collecter de nouveaux leads.

Créez-les dans le gestionnaire de publicités Facebook ou dans la Meta Business Suite.

La configuration de Facebook Lead Ads est similaire à la création d’autres publicités Facebook.

La principale différence est un formulaire personnalisé connu sous le nom de formulaire instantané : Découvrez comment Semrush peut vous aider à .

gérer vos campagnes publicitaires Facebook

Groupes Facebook

Les groupes Facebook sont un excellent moyen d’interagir avec des leads potentiels, d’aider les gens à résoudre des problèmes et de lancer des conversations sur des sujets liés à l’industrie.

Disons que vous êtes une agence spécialisée dans le secteur de la logistique.

Vous pourriez créer un groupe pour les personnes dans cet espace.

Mettez-le à jour fréquemment avec des informations pertinentes, répondez aux commentaires et utilisez-le pour identifier des prospects potentiels. Pour créer un groupe, allez dans  Groupes Facebook et cliquez sur «+ Créer un nouveau groupe

» dans la barre de navigation de gauche.

Ensuite, nommez votre groupe et rendez-le privé.

Les groupes privés exigent que les utilisateurs de Facebook demandent à rejoindre.

Vous pouvez créer des questions de filtrage dans le cadre du processus de demande. Cela vous permet de détecter les prospects et d’éviter le spam.Pour créer des questions de filtrage, allez dans le tableau de bord de votre groupe. Cliquez sur «Gérer

» dans le menu de gauche.Ensuite, cliquez sur «Questions d’adhésion» puis sur «.”

Ajouter une question ». Publicités Twitter optimisées pour la conversion. Les publicités Twitter peuvent offrir une portée significative. Et une variété de formats publicitaires qui peuvent vous aider à générer des leads pour les agences de marketing digital. Optimisez-les pour augmenter les conversions.

ru

Ces publicités offrent un certain niveau de segmentation, bien qu’elles ne soient pas aussi avancées que les publicités LinkedIn.

Pour les utiliser, rendez-vous sur  Twitter for Business  et cliquez sur «Start a campaign.”

». Une fois dans votre tableau de bord, cliquez sur «Create campaign.”

». Il existe deux types de campagnes : Simple et Avancée.

Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes, sélectionnez «Advanced» et cliquez sur «Suivant.”

». Choisissez maintenant l’objectif de votre campagne. Choisissez «Conversions.”

». Si votre objectif est de générer de nouveaux prospects pour une agence de marketing digital, vous voudrez probablement que l’utilisateur remplisse un formulaire sur votre site. Optimisez votre publicité Twitter pour diriger les utilisateurs à effectuer l’action sur votre site. Dans ce cas, un formulaire.

L’une des étapes les plus importantes est la section «Targeting features».

Ici, vous pouvez définir votre audience.

Remplissez les informations sur votre client idéal et terminez la configuration de votre campagne.

Plus votre campagne est ciblée, mieux elle peut convertir. Assurez-vous que vos ressources créatives et votre contenu sont rédigés pour votre public cible afin d’obtenir les meilleurs résultats.

Répertoires d’agences

Les répertoires aident les entreprises à trouver la meilleure agence digitale pour leurs besoins. C’est une excellente tactique pour augmenter la génération de leads pour les agences de marketing digital.

Les répertoires d’agences permettent aux utilisateurs d’affiner leur recherche.

Les propriétaires d’entreprise peuvent généralement spécifier les services souhaités, tels que le SEO ou les campagnes de paiement par clic (PPC), pour trouver la bonne agence.

Les leads issus des répertoires sont souvent beaucoup plus qualifiés que ceux provenant d’autres sources.

Il existe plusieurs types de répertoires d’agences à considérer :

• Répertoires de partenaires technologiques
• Répertoires de vitrines de travail et de récompenses
• Répertoires tiers et sites d’avis

Chaque répertoire a sa propre structure tarifaire.

De nombreux répertoires autorisent des inscriptions gratuites mais exigent un paiement pour les inscriptions premium ou un placement proéminent dans le répertoire.

Assurez-vous de consulter les prix et les conditions avant d’inscrire votre agence.

Le  Agency Partners directory  de Semrush peut exposer votre agence à des millions de marketeurs et vous apporter une reconnaissance de l’industrie en tant que partenaire officiel Semrush.

Commencez avec notre  Agency Growth Kit, auquel vous pouvez accéder avec votre abonnement Semrush. Ensuite, faites-vous certifier via la  Semrush Academy

.

Et vous êtes prêt à partir.

Avec notre Agency Partners directory, les entreprises peuvent affiner leur recherche par service, industrie et emplacement.

Mettez à jour votre profil d’entreprise périodiquement pour voir des leads comme les suivants :

Obtenez Tout

Google Ads Générez des leads avec  Google Ads

en combinant des campagnes sur le Réseau de Recherche Google et le Réseau Display de Google. Les annonces de recherche Google

sont des annonces textuelles qui apparaissent dans les résultats de recherche Google. Elles ciblent les utilisateurs recherchant des expressions spécifiques, appelées mots-clés. (Plusieurs options de ciblage sont disponibles, mais nous nous concentrerons sur les mots-clés pour cet exemple.)

Vous pouvez personnaliser votre campagne pour n’afficher des annonces que pour des mots-clés à haute conversion, tels que «meilleure agence marketing à londres» ou «agence ppc près de moi».

Ces mots-clés sont souvent recherchés et ont un taux de conversion élevé, également connu sous le nom de taux de clic. Mais ils sont aussi coûteux car de nombreuses marques sont en concurrence pour eux. Les annonces Google Display

sont des annonces visuelles qui apparaissent sur un réseau de plus de 2 millions de sites web, applications ou vidéos.

Ces annonces peuvent avoir un taux de conversion plus faible que les annonces de recherche Google, mais elles sont souvent moins chères.

Avec elles, vous pourriez atteindre plus d’utilisateurs avec un budget plus petit. C’est pourquoi combiner les annonces de recherche avec des  annonces display

peut être une décision intelligente pour générer des leads pour votre agence de marketing digital.

SEO

La forte concurrence dans l’espace du marketing en ligne fait du SEO organique l’une des techniques les plus difficiles pour générer des leads pour les agences de marketing digital.

Peut-être voulez-vous vous classer pour des mots-clés informatifs, tels que «comment faire une recherche de mots-clés». Ou des mots-clés commerciaux et transactionnels, tels que «agence de marketing seo» ou «meilleure entreprise ppc». La concurrence est féroce pour des mots-clés à fort volume comme ceux-ci.

Vous seriez en concurrence avec des blogs et des sites web de marketing établis. Des sites qui publient du contenu précieux depuis des années.

À moins que vous n’ayez un site faisant autorité, surpasser votre concurrence pourrait s’avérer difficile.

Identifier une niche peut aider.

Votre niche peut être une industrie ou un service particulier. Ou un mélange des deux. La clé est d’exploiter les .

mots-clés longue traîne

.

Par exemple, se classer pour «agence de marketing digital» est difficile. Se classer pour des mots-clés longue traîne, tels que «agence de marketing ppc pour compagnies d’assurance» ou «agence de marketing digital pour l’hôtellerie» n’est pas facile..

Mais c’est  plus facile . Utilisez le

Keyword Overview

de Semrush pour vérifier la Difficulté du Mot-clé, identifiée comme KD %.

Ce pourcentage indique à quel point il serait difficile de se classer pour un mot-clé particulier dans les 10 meilleurs résultats de Google.

Plus le pourcentage est bas, plus il devrait être facile de se classer organiquement pour un mot-clé. Les mots-clés longue traîne ont tendance à avoir un volume de recherche plus faible, mais leur difficulté de mot-clé est souvent beaucoup plus faible aussi. Avec un  stratégie de contenu solide, vous pourriez vous positionner pour eux. Et commencer à générer des leads grâce à vos efforts SEO.

Webinaires

Organiser un webinaire  est un excellent moyen de renforcer votre autorité et votre crédibilité. Et d’établir votre agence en tant que leader d’opinion.

Une invitation à un webinaire sert d’aimant à leads. Ainsi, vous pouvez identifier des leads qualifiés. Et nouer des relations avec des personnalités clés de votre secteur en les invitant en tant qu’intervenants.

(Cela s’applique également si vous participez au webinaire de quelqu’un d’autre.)

Les participants aux webinaires peuvent être d’excellents prospects pour votre agence. Créez une opportunité de partager votre site web et vos réseaux sociaux, ce qui vous permet de poursuivre la conversation ailleurs.

Et répondez à toutes les questions que les spectateurs pourraient avoir.

Si approprié, dirigez-les vers votre site ou vos réseaux sociaux pour en savoir plus.

Marketing Vidéo

Généralement, la création de vidéo est plus difficile et coûteuse que d’autres formats de contenu. Il y a donc moins de concurrence.

Comment pouvez-vous tirer parti du marketing vidéo pour la génération de leads pour votre agence de marketing ?

Voici quelques idées :

• Partagez des conseils marketing utiles
• Interviewez des clients et partagez des études de cas

Cependant, vous ne devriez pas publier des vidéos juste pour le plaisir.

Assurez-vous que vos clips répondent directement aux problèmes marketing de vos clients cibles et offrent de la valeur.

Ebooks ou Livres Blancs

Les ebooks et les livres blancs sont un excellent moyen de fournir des informations approfondies et de vous établir comme une autorité dans le secteur.

Consultez notre  guide complet pour écrire un ebook, incluant des modèles gratuits.

Automatisation Marketing

L’automatisation marketing vous fait gagner du temps et des ressources. Et aide à mettre la génération de leads en pilote automatique. En savoir plus sur  l’automatisation marketing  et comment Semrush peut vous aider.

Les canaux compatibles avec l’automatisation peuvent augmenter la génération de leads pour les agences de marketing digital.

Considérons deux exemples courants :

E-mail

L’e-mail marketing est idéal pour l’automatisation car vous pouvez déclencher l’envoi d’un e-mail lorsqu’un prospect effectue une action spécifique.

Si vous recherchez des outils d’automatisation d’e-mail marketing rentables et faciles à utiliser, consultez  MailerLite  ou  Mailchimp.

Pour des options plus avancées, envisagez  Sendinblue  et  GetResponse.

Chatbots

Les chatbots peuvent interagir et engager les utilisateurs sur votre site web.

Ils agissent comme un triage, filtrant les demandes simples des clients.

Les constructeurs de chatbots sont nombreux et incluent  Zendesk  et  Birdeye.

.

N’oubliez pas que l’automatisation ne peut vous mener que jusqu’à un certain point. À un moment donné, vous devez interagir directement avec vos leads potentiels. Cependant, l’automatisation peut être une méthode très efficace en haut de l’ .

entonnoir marketing

. Influenceurs

Le marketing d’influence

peut aider votre agence à générer plus de leads. Trouver les bons influenceurs est la partie délicate. Le bon influenceur est unique pour vous. Mais ils doivent avoir une audience pertinente pour vos objectifs.

Influencer Analytics

peut vous aider à trouver les bons influenceurs et à gérer vos campagnes de marketing d’influence.

Recommandations

Les recommandations sont un excellent moyen de générer des leads indirectement. Car la réputation peut avoir un poids important dans les cercles professionnels.

Pour stimuler la génération de leads de cette manière, nouez des relations et développez des partenariats formels et informels avec des prestataires de services en amont, d’autres agences qui ne sont pas des concurrents directs, et des partenaires de niche.

Récompenses Clients

Incentiver et récompenser vos clients pour des recommandations et des avis est une autre tactique de génération de leads pour les agences.

Les recommandations personnelles de personnalités crédibles du secteur peuvent être très utiles. De même, les bons avis, en particulier les témoignages personnels, servent de preuve sociale pour les décideurs.

Accélérez le processus en établissant un programme de recommandation formel pour les clients existants.

Les réductions sur les produits et services et l’accès à des services premium sont de bons points de départ.

Événements du Secteur et Salons Professionnels

• Les événements du secteur, tels que les conférences et les séminaires, peuvent être un excellent moyen de trouver des leads. Tout comme les salons professionnels.
• Voici quelques moyens de tirer le meilleur parti de ces événements :
• Sponsorisez des événements ou des interventions spécifiques
• Participez à des tables rondes

Faites un discours principal (keynote)

Placez votre logo sur le site web de l’événement

Vous pouvez également créer vos propres événements : organisez des rencontres, des dîners ou des cérémonies de remise de prix, par exemple.

Envoyez des invitations aux décideurs avec lesquels vous souhaitez nouer des relations.

Publicités dans les Médias Locaux

• Si votre agence a une orientation locale ou régionale, ou si vous vous spécialisez dans le marketing traditionnel ou hors ligne, consultez les publicités dans les médias locaux.
  • Cela peut impliquer les idées suivantes :
  • Rechercher une exposition dans des publications locales (en ligne ou hors ligne), ce qui inclut ce qui suit :
  • Contenu sponsorisé
• Publicité payante

Chambres de commerce

Devenir membre de votre chambre de commerce locale peut être un excellent moyen, souvent négligé, de générer des prospects.

Il n’y a pas de chambre de commerce dans chaque localité, mais cela vaut la peine de vérifier si c’est le cas.

L’adhésion peut faciliter bon nombre des stratégies déjà présentes sur cette liste. Telles que le réseautage, les recommandations de clients et les événements de l’industrie.

Elle présente également des avantages supplémentaires, tels qu’une crédibilité et une visibilité accrues pour votre agence.

Comment qualifier vos prospects :

La qualification de vos prospects vous permet de déterminer si un prospect particulier vaut le temps de votre équipe de vente.

Créez un cadre de qualification solide et bien structuré, qui comprend les éléments suivants :

1. Définissez votre client idéal

La création de votre profil client idéal (ICP) vous aide à identifier les traits communs que partagent vos meilleurs clients.

En comprenant ce qui distingue vos clients idéaux des autres clients, vous pouvez identifier plus rapidement les prospects de haute qualité.

Apprenez  comment définir votre profil client idéal.

2. Créez un système de notation

Pour quantifier le potentiel d’un prospect, attribuez à chacun une valeur numérique définie.

C’est ce qu’on appelle le lead scoring.

De nombreux cadres de qualification peuvent vous aider dans cette démarche.

Envoyez les prospects qui obtiennent un bon score à votre équipe de vente pour le suivi.

En savoir plus sur  le lead scoring  et comment le mettre en œuvre dans votre entreprise.

3. Commencez le processus de nurturing

Le lead nurturing consiste à établir et à entretenir des relations avec des clients potentiels jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter.

Il peut être automatisé (principalement via le marketing par e-mail) ou manuel.

Les stratégies de lead nurturing vous permettent d’en apprendre davantage sur votre client idéal. Et de leur envoyer du contenu sélectionné qui les rapproche de la conversion.

En savoir plus sur  le lead nurturing  et pourquoi c’est important.

Comment améliorer votre génération de prospects pour votre agence marketing

La génération de prospects est un processus continu qui nécessite des examens et des analyses fréquents pour améliorer vos chances de succès.

Comme point de départ, assurez-vous de :

1. Gardez votre site Web et son contenu à jour

En particulier, votre contenu doit :

• Être cohérent en termes de ton, de diffusion et de qualité
• Être axé sur les avantages et apporter une réelle valeur aux lecteurs
• Contenir des visuels tels que des images, des infographies, des graphiques et des diagrammes
• Contenir des puces et d’autres séparateurs de texte qui rendent le contenu plus facile à digérer
• Afficher des preuves sociales et des facteurs de confiance tels que des avis, des témoignages et des évaluations externes provenant de sources comme Trustpilot
• Avoir un appel à l’action (CTA) clair et un formulaire court qui rend le parcours clair et simple pour vos prospects

2. Mettez en œuvre des CTA pertinents dans tout votre contenu

Si vos prospects ne savent pas comment ou où agir, vous perdrez des prospects.

3. Optimisez vos formulaires de prospects

Un prospect peut être prêt ou non à remplir votre formulaire pour de nombreuses raisons. Et vous devez comprendre pourquoi.

Peut-être y a-t-il trop de champs de formulaire. Ou peut-être n’êtes-vous pas clair sur ce qui arrive aux informations du prospect.

Analysez systématiquement la façon dont les utilisateurs interagissent avec votre formulaire pour améliorer le processus.

4. Effectuez des tests A/B des pages, des formulaires et des CTA

Il est crucial de comprendre quels éléments de vos supports fonctionnent et lesquels ne fonctionnent pas.

Le test fractionné (split testing) est un moyen précis d’obtenir ces informations.

Lors des tests, suivez toujours vos résultats et ne testez qu’un seul élément à la fois.

Comment Semrush peut vous aider

Maintenant, vous savez comment obtenir des prospects en marketing numérique pour votre agence.

En tant qu’agence de marketing numérique, la génération de prospects devrait être l’une de vos principales priorités.

Mais trouver de nouveaux prospects n’est que la première étape.

Obtenez l’Agency Growth Kit de Semrush et automatisez les flux de travail de votre agence :

• Générez plus de prospects avec notre plateforme Agency Partners
• Identifiez les prospects qualifiés avec le  Lead Finder
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