Comment booster le SEO de votre boutique e-commerce en proposant des codes promo
Les codes promo sont un outil marketing précieux pour toute boutique e-commerce, quelle que soit sa taille. Ils aident à créer du buzz autour de vos produits, à attirer du trafic, à encourager les gens à acheter, et plus encore. Mais beaucoup ne réalisent pas le véritable pouvoir que les codes promo ont pour améliorer également le SEO.
Selon une analyse de l’expert SEO Brent Payne, il y a plus de 15 millions de recherches mensuelles pour des requêtes liées aux coupons. C’est une énorme opportunité d’attirer un groupe démographique de personnes prêtes à acheter.
Les codes promo peuvent également affecter votre présence en ligne d’autres manières qui impactent votre autorité de domaine et votre classement global. Voici comment tirer le meilleur parti des codes promo pour le SEO.
Créez du buzz et attirez plus de trafic
Les codes promo ne servent pas uniquement à stimuler les ventes. Ils peuvent également être utilisés pour atteindre toutes sortes d’objectifs marketing, améliorant ainsi votre SEO au passage.
Ciblez des mots-clés liés à la promotion (par exemple, code promo, réduction, solde, coupon) pour attirer un nouveau type de trafic de recherche.
Partagez des codes promo sur vos profils de réseaux sociaux et travaillez avec des influenceurs pour faire passer le mot également. Incluez-les dans vos campagnes de recherche payantes, vos publicités imprimées et partout ailleurs où vous le pouvez. Vous pouvez également attirer du trafic de vos clients actuels en proposant des promos par e-mail, comme le fait l’offre d’hôtel d’Agoda dans cet e-mail :
Ce buzz supplémentaire améliore le trafic global du site, les taux de clics, les conversions et d’autres facteurs qui indiquent aux moteurs de recherche que votre boutique e-commerce est précieuse pour les résultats de recherche.
L’objectif principal de votre code promo n’a même pas besoin d’être d’encourager les conversions. Vous pouvez facilement attirer les chercheurs avec une offre de réduction, puis optimiser votre page de destination pour les encourager à cliquer, explorer votre site et en savoir plus sur vos produits avant qu’ils ne convertissent.
Voici quelques-uns des différents types de codes promo que vous pouvez proposer pour créer du buzz et attirer du trafic sur le site :
- Livraison gratuite, Les frais de port sont l’un des facteurs les plus importants qui découragent les gens d’acheter en ligne. Offrez la livraison gratuite pour attirer les gens sur votre site, et incluez un montant d’achat minimum pour améliorer vos marges (par exemple, livraison gratuite pour des achats de 100 $ ou plus).
- X dollars de réduction, Offrez une réduction forfaitaire sur un produit individuel, une catégorie de produits ou sur toute votre boutique (par exemple, obtenez 10 $ de réduction sur votre premier achat).
- X pour cent de réduction, Offrez un pourcentage de réduction sur un produit individuel, une catégorie de produits ou sur toute votre boutique (par exemple, obtenez 10 % de réduction sur toutes les chaussures pour enfants).
- Cadeau gratuit, Offrez un cadeau gratuit avec l’achat ou un produit acheté, un offert. C’est une excellente promo pour vider les stocks.
- Promotion expirant, Offrez une promotion pour une durée limitée. Elle peut être récurrente (par exemple, une promo hebdomadaire) ou saisonnière (par exemple, réduction de printemps).
- Réduction pour inscription, Offrez aux nouveaux clients un pourcentage ou un montant en dollars de réduction lorsqu’ils s’inscrivent à votre newsletter. C’est une excellente stratégie pour générer des prospects et des conversions.
Optimisez pour les conversions avec des dates d’expiration
Le taux de clics est un facteur de classement important pour les moteurs de recherche. Les boutiques e-commerce peuvent attirer du trafic de recherche de toutes sortes de manières, mais l’utilisation de mots-clés liés aux promos peut améliorer votre taux de conversion et votre SEO.
Attirez du trafic qui recherche activement des promotions et des offres. Présentez-leur une offre irrésistible, et ils seront obligés de cliquer. Vous pouvez rendre cette stratégie encore plus efficace en incluant un sentiment d’urgence.
Proposez votre promo pour une durée limitée et mettez-la en évidence sur votre page de destination, afin que les visiteurs se sentent obligés d’agir maintenant. Créez une date d’expiration claire pour chaque coupon et utilisez un langage stimulant la conversion avec vos CTA, comme « Aujourd’hui seulement » ou « Offre exclusive se termine dimanche ».
Voici un excellent exemple de « sentiment d’urgence » d’Old Navy :
Ils ont envoyé un e-mail rempli de codes promotionnels et ont inclus un compte à rebours actif pour encourager leur public à agir.
Gardez votre site frais avec des promotions régulières
Depuis la mise à jour Google Caffeine, la fraîcheur du contenu est devenue un facteur de classement important. La fréquence à laquelle vos pages ont été mises à jour au fil du temps et l’importance de ces changements impliquent un facteur de fraîcheur que Google prend en compte pour les recherches sensibles au temps.
Créer et publier régulièrement de nouveaux codes promo sur votre site est un excellent moyen d’optimiser cela. Organisez une vente promotionnelle hebdomadaire ou saisonnière et mettez à jour les codes promo sur tout votre site pour le garder frais.
Vous devriez inclure ces promos directement sur vos pages produits, mais aussi créer une page de promo/code de coupon indépendante que vous mettez à jour avec toutes vos offres. Optimisez-la pour les mots-clés liés à la promotion et les modificateurs de mots-clés pertinents (par exemple, prix réduit, offre, abordable, démarque, etc.).
Ensuite, créez des liens internes depuis vos pages produits et d’autres zones de votre site pointant vers votre page de promotion. Optimisez le texte d’ancrage pour une variété de mots-clés connexes pertinents qui aident les moteurs de recherche à comprendre de quoi traite votre page de promotion.
Lorsque votre promo se termine, vous pouvez simplement la remplacer par une nouvelle ou dire aux visiteurs de revenir plus tard pour la prochaine offre.
Stratégies de vente
Créez des ventes généreuses et dignes d’intérêt (par exemple, un acheté, un offert) pour attirer encore plus de trafic vers votre page de promo depuis la recherche et ailleurs. C’est une excellente stratégie à utiliser si vous devez vider les stocks et rafraîchir vos listes de produits.
La boutique e-commerce de vêtements Jachs New York fait un excellent travail en intégrant des promotions dans sa boutique e-commerce pour attirer du trafic, améliorer les liens internes, encourager les conversions, et plus encore.
Ils offrent 40 % de réduction sur tout le magasin avec un code promo saisonnier d’hiver :
Et ils offrent également 25 % de réduction pour les parrainages :
Encouragez les avis
Offrez des réductions par code promo à votre public comme incitation à fournir des avis sur vos produits. Si vous êtes déjà familier avec le SEO e-commerce, vous réalisez à quel point les avis sont importants pour les résultats de recherche Google Shopping.
Investissez dans des annonces de listes de produits (PLA), et Google affiche vos produits e-commerce dans les résultats de recherche « Shopping ». Avec cela, ils fournissent des avis étoilés agrégés à partir de sites Web de marchands, d’agrégateurs d’avis tiers, de sites éditoriaux et de consommateurs. Il est facile de voir comment les avis positifs/négatifs peuvent déterminer si les chercheurs cliquent ou non sur votre annonce de produit.
Utilisez des codes promo pour encourager les avis sur le Web afin d’améliorer l’apparence de votre produit dans les résultats de recherche. Vous pouvez inclure des offres promotionnelles spéciales à vos clients existants via vos e-mails marketing (par exemple, obtenez 15 % de réduction sur votre prochain achat si vous évaluez notre produit !).
Construisez des liens avec des codes promo
Probablement la meilleure façon dont les codes promo peuvent aider votre SEO est par le link building. Les codes promo sont conçus pour être partagés en dehors de votre site Web, ce qui en fait une opportunité privilégiée pour obtenir de nouveaux liens pointant vers votre site.
Travailler avec des sites affiliés est un moyen de construire des liens. En travaillant avec des affiliés, vous pouvez obtenir des liens vers votre site lorsqu’ils présentent vos promotions.
Plus précisément, les sites affiliés de coupons sont une grande partie de la construction de liens avec des codes promo. Les grands sites de coupons comme Savings.com et même les sites de cashback comme Ebates sont d’excellents candidats pour cela. Vous pouvez également rechercher des sites de coupons de niche pour soumettre, mais soyez averti ; il y a beaucoup de sites de coupons de spam.
Ces sites de spam se classent eux-mêmes haut dans les résultats de recherche, donnant l’apparence d’un site de haute qualité. Mais ce qu’ils font, c’est présenter des codes de spam pour les boutiques. Les visiteurs cliqueront sur ces codes, mais aucun d’entre eux ne fonctionnera, ce qui signifie que vous paierez des commissions mais n’attirerez aucune vente sur votre site.
Un bon moyen de vérifier un site affilié de coupons fiable est de vous assurer qu’il a de bonnes métriques (c’est-à-dire un Trust Flow élevé sur Moz) et une autorité de domaine élevée ou un score d’autorité, afin que leurs backlinks profitent à votre SEO.
Une métrique composite comme Alexa Ranking peut vous aider à avoir une idée de l’autorité de domaine d’une plateforme. C’est un plugin de navigateur gratuit qui vous indique combien de sites renvoient vers un domaine et leur classement de trafic :
Blogs et influenceurs
Les blogueurs et les influenceurs sont d’autres moyens possibles d’obtenir des liens avec vos codes promo. Gardez un œil sur les blogs et autres sites de votre niche et recherchez des opportunités de collaborer.
Ils pourraient présenter l’un de vos produits sur leur blog, par exemple, puis vous pouvez offrir un code promo de 10 % de réduction pour encourager leur public à acheter. C’est un moyen beaucoup plus abordable de faire connaître vos produits et d’obtenir du trafic supplémentaire que les publicités.
Si vous avez du mal à vous connecter naturellement avec des blogueurs via la sensibilisation, essayez d’utiliser une plateforme de marketing d’influence. Avec elles, vous pouvez découvrir et payer des blogueurs pour promouvoir vos codes promo et peut-être créer un lien retour.
Voici quelques plateformes de marketing d’influence à découvrir :
- Famebit – bon pour les vlogueurs YouTube.
- Intellifluence – plateforme complète, bonne pour les débutants.
- The Dealspotr Marketplace – plateforme à faible coût axée sur la promotion de codes promo via des influenceurs.
- Influenster – Peut envoyer des produits gratuits aux influenceurs.
Les plateformes de marketing d’influence sont également un excellent endroit pour trouver et payer des influenceurs Instagram, Twitter ou Facebook pour partager vos codes promo. Cela peut vous aider à construire plus de liens au passage, en créant du buzz autour de votre promotion et en attirant du trafic.
Conclusion
Le boom du commerce électronique bat son plein depuis des années, ce qui rend la démarcation très compétitive. Quelle que soit la taille de votre boutique en ligne, vous devez employer des stratégies uniques pour faire connaître vos produits.
Créer et promouvoir des codes promotionnels sur le Web est un excellent moyen de se démarquer et d’atteindre des audiences de niche. En même temps, vous pouvez améliorer votre SEO en créant du buzz, en ciblant de nouveaux mots-clés, en encourageant les avis et en créant des liens.
Gardez le SEO à l’esprit lors de la mise en œuvre de votre prochaine campagne de codes promotionnels pour tirer un double avantage de vos efforts.
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