Лидогенерация для агентств цифрового маркетинга

Лидогенерация для агентств цифрового маркетинга

Лидогенерация для агентств цифрового маркетинга включает в себя множество методов.

Расширенные функции социальных сетей, SEO по низкочастотным запросам и многое другое.

В этой статье вы найдете проверенные тактики для увеличения количества лидов в цифровом маркетинге.

Давайте разберемся в них подробнее.

Социальные сети

Платформы социальных сетей помогают вам находить потенциальных клиентов, укреплять узнаваемость бренда и генерировать новые лиды.

Чтобы органично выстроить присутствие в социальных сетях, вам нужно постоянно публиковать контент как от имени профиля вашего агентства, так и от профилей ваших клиентов. И участвовать в обсуждениях.

Однако вам придется использовать платные функции, если вы хотите воспользоваться расширенными возможностями лидогенерации каждой платформы.

Давайте проанализируем некоторые из наиболее мощных вариантов.

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn, пожалуй, лучшая платформа социальных сетей для поиска потенциальных клиентов благодаря своим высокоуровневым данным о пользователях.

Она предлагает несколько вариантов для генерации большего количества лидов для вашего агентства.

LinkedIn Sales Navigator  — это мощный инструмент.

Это платный инструмент управления продажами, который помогает вам находить потенциальных клиентов в LinkedIn, организовывать их и связываться с ними.

Он снимает многие ограничения бесплатного аккаунта LinkedIn и предлагает эксклюзивные функции.

С его помощью вы можете использовать более 30 премиум-фильтров при поиске потенциальных клиентов.

Например, допустим, вы агентство, которое работает со средним бизнесом в сфере розничной торговли.

Вы можете добавить такие фильтры, как:

• Размер компании: 51-200
• Тип компании:  Частная собственность
• Должность:  Директор по маркетингу, руководитель отдела маркетинга
• Отрасль:  Розничная торговля
• Членство в группах:  Позволяет нацеливаться на людей с определенными интересами

• Связь (первого, второго и третьего круга или участник группы):  Нацеливайтесь на пользователей, с которыми у вас есть общие связи, и просите об представлении
• Ключевое слово в опубликованном контенте:  Добавьте ключевое слово (например, «ecommerce»), и инструмент покажет пользователей, которые недавно опубликовали пост, содержащий это ключевое слово.

С помощью этих фильтров вы можете создавать «Списки лидов» из квалифицированных потенциальных клиентов. Вы можете возвращаться к этим спискам в будущем и даже делиться ими с членами команды.

LinkedIn Sales Navigator также дает вам 50 сообщений InMail в месяц. Сообщения InMail — это личные сообщения, которые вы можете отправить любому человеку на платформе. Даже если вы не связаны.

Совет:  Если пользователь ответит на ваше сообщение в течение 90 дней, вы получите этот кредит InMail обратно. LinkedIn делает это, чтобы поощрить пользователей отправлять ценные сообщения и избегать спама.

Facebook Lead Ads

Facebook Lead Ads  позволяют собирать лиды напрямую от мобильных пользователей.

Вы можете создавать обычные объявления, которые при нажатии открывают контактную форму.

Facebook автоматически заполняет форму информацией пользователя. Им нужно только нажать «Отправить.”

». Просто, правда?

Это один из вариантов генерации лидов в цифровом маркетинге.

Но вы также можете использовать  лид-магниты.

.

Лид-магниты — это ресурсы или специальные предложения, предоставляемые в обмен на контактную информацию потенциального клиента.

Они могут принимать различные формы, такие как электронные книги, бесплатные SEO-аудиты, купоны и многое другое. Facebook Lead Ads

— отличный способ продвигать ваши лид-магниты и собирать новые лиды.

Создавайте их в Facebook Ads Manager или Meta Business Suite.

Настройка Facebook Lead Ads похожа на создание других объявлений Facebook.

Основное отличие — это настроенная форма, известная как мгновенная форма: Узнайте, как Semrush может помочь вам .

управлять вашими рекламными кампаниями в Facebook

Группы Facebook

Группы Facebook — отличный способ взаимодействия с потенциальными лидами, помощи людям в решении проблем и начала обсуждений по отраслевым темам.

Допустим, вы агентство, специализирующееся на логистической отрасли.

Вы могли бы создать группу для людей в этой сфере.

Часто обновляйте ее актуальной информацией, отвечайте на комментарии и используйте ее для выявления потенциальных клиентов. Чтобы создать группу, перейдите в  Группы Facebook и нажмите «+ Создать новую группу

» на левой панели навигации.

Затем дайте название своей группе и сделайте ее закрытой.

Закрытые группы требуют, чтобы пользователи Facebook запрашивали вступление.

Вы можете создать проверочные вопросы как часть процесса запроса. Это позволяет вам выявлять потенциальных клиентов и избегать спама.Чтобы создать проверочные вопросы, перейдите на панель управления вашей группы. Нажмите «Управление

» в левом меню.Затем нажмите «Вопросы для участников», а затем «.”

Добавить вопрос». Реклама в Twitter, оптимизированная для конверсий. Реклама в Twitter может обеспечить значительный охват. А также разнообразие форматов объявлений, которые помогут вам генерировать лиды для агентств цифрового маркетинга. Оптимизируйте их для увеличения конверсий.

ru

Эти объявления предлагают определенный уровень сегментации, хотя они не так продвинуты, как реклама в LinkedIn.

Чтобы использовать их, перейдите на  Twitter for Business  и нажмите «Start a campaign.”

». Оказавшись в панели управления, нажмите «Create campaign.”

». Существует два типа кампаний: Простая и Продвинутая.

Чтобы получить максимальную отдачу от ваших кампаний, выберите «Advanced» и нажмите «Далее.”

». Теперь выберите цель вашей кампании. Выберите «Conversions.”

». Если ваша цель — привлечь новых потенциальных клиентов для агентства цифрового маркетинга, вы, скорее всего, захотите, чтобы пользователь заполнил форму на вашем сайте. Оптимизируйте свою рекламу в Twitter, чтобы направлять пользователей к выполнению действия на вашем сайте. В данном случае — заполнение формы.

Одним из самых важных шагов является раздел «Targeting features».

Здесь вы можете определить свою аудиторию.

Заполните информацию о вашем идеальном клиенте и завершите настройку кампании.

Чем более целевой является ваша кампания, тем лучше она может конвертировать. Убедитесь, что ваши креативные материалы и контент написаны для вашей целевой аудитории, чтобы получить наилучшие результаты.

Каталоги агентств

Каталоги помогают компаниям найти лучшее цифровое агентство для своих нужд. Это отличная тактика для увеличения генерации лидов для агентств цифрового маркетинга.

Каталоги агентств позволяют пользователям сузить поиск.

Владельцы бизнеса обычно могут указать желаемые услуги, такие как SEO или кампании с оплатой за клик (PPC), чтобы найти подходящее агентство.

Лиды из каталогов часто гораздо более квалифицированы, чем из других источников.

Существует несколько типов каталогов агентств, которые стоит рассмотреть:

• Каталоги технологических партнеров
• Каталоги портфолио работ и наград
• Сторонние каталоги и сайты с отзывами

У каждого каталога своя структура ценообразования.

Многие каталоги разрешают бесплатное размещение, но требуют оплаты за премиум-листинг или заметное размещение в каталоге.

Обязательно ознакомьтесь с ценами и условиями перед размещением вашего агентства.

Каталог  Agency Partners directory  от Semrush может представить ваше агентство миллионам маркетологов и обеспечить признание в отрасли в качестве официального партнера Semrush.

Начните с нашего  Agency Growth Kit, к которому вы можете получить доступ с вашей подпиской Semrush. Затем получите сертификат через  Semrush Academy

.

И вы готовы к работе.

С нашим Agency Partners directory компании могут сузить поиск по услуге, отрасли и местоположению.

Периодически обновляйте профиль вашей компании, чтобы видеть лиды, подобные следующим:

Получите Все

Google Ads Генерируйте лиды с помощью  Google Ads

, комбинируя кампании в поисковой сети Google и контекстно-медийной сети Google. Поисковая реклама Google

— это текстовые объявления, которые отображаются в результатах поиска Google. Они нацелены на пользователей, ищущих определенные фразы, известные как ключевые слова. (Доступно множество вариантов таргетинга, но в этом примере мы сосредоточимся на ключевых словах.)

Вы можете настроить свою кампанию так, чтобы показывать объявления только по высококонверсионным ключевым словам, таким как «лучшее маркетинговое агентство в лондоне» или «ppc агентство рядом со мной».

Эти ключевые слова часто ищут, и они имеют высокий коэффициент конверсии, также известный как рейтинг кликов. Но они также дороги, потому что за них конкурирует множество брендов. Медийная реклама Google

— это визуальные объявления, которые появляются в сети из более чем 2 миллионов веб-сайтов, приложений или видео.

Эти объявления могут иметь более низкий коэффициент конверсии, чем поисковая реклама Google, но они часто дешевле.

С их помощью вы можете охватить больше пользователей при меньшем бюджете. Вот почему объединение поисковой рекламы с  медийной рекламой

может быть разумным шагом для генерации лидов для вашего агентства цифрового маркетинга.

SEO

Высокая конкуренция в сфере онлайн-маркетинга делает органическое SEO одним из самых сложных методов генерации лидов для агентств цифрового маркетинга.

Возможно, вы хотите ранжироваться по информационным ключевым словам, таким как «как провести исследование ключевых слов». Или по коммерческим и транзакционным ключевым словам, таким как «seo маркетинговое агентство» или «лучшая ppc компания». Конкуренция по таким высокочастотным ключевым словам очень жесткая.

Вы будете конкурировать с авторитетными маркетинговыми блогами и веб-сайтами. Сайтами, которые годами публикуют ценный контент.

Если у вас нет сайта с высоким авторитетом, обойти конкурентов может оказаться сложно.

Определение ниши может помочь.

Вашей нишей может быть отрасль или конкретная услуга. Или сочетание того и другого. Ключ к успеху — использование .

низкочастотных ключевых слов

.

Например, ранжироваться по запросу «цифровое маркетинговое агентство» сложно. Ранжироваться по низкочастотным ключевым словам, таким как «ppc маркетинговое агентство для страховых компаний» или «цифровое маркетинговое агентство для гостиничного бизнеса», непросто..

Но это  легче . Используйте инструмент

Keyword Overview

от Semrush, чтобы проверить сложность ключевого слова, обозначенную как KD %.

Этот процент указывает на то, насколько сложно было бы ранжироваться по конкретному ключевому слову в топ-10 результатов Google.

Чем ниже процент, тем легче должно быть органически ранжироваться по ключевому слову. Низкочастотные ключевые слова, как правило, имеют меньший объем поиска, но их сложность часто также намного ниже. С  сильная контент-стратегия, вы могли бы ранжироваться по ним. И начать генерировать лиды благодаря вашим SEO-усилиям.

Вебинары

Проведение вебинара  — отличный способ укрепить ваш авторитет и доверие. И утвердить ваше агентство в качестве идейного лидера.

Приглашение на вебинар служит магнитом для лидов. Так вы сможете выявлять квалифицированных лидов. И строить отношения с ключевыми фигурами в вашей отрасли, приглашая их в качестве гостей.

(Это также применимо, если вы выступаете на вебинаре кого-то другого.)

Участники вебинаров могут стать отличными потенциальными клиентами для вашего агентства. Создайте возможность поделиться ссылкой на ваш сайт и социальные сети, что позволит вам продолжить общение в другом месте.

И ответьте на любые вопросы, которые могут возникнуть у зрителей.

Если уместно, направьте их на ваш сайт или в социальные сети, чтобы узнать больше.

Видеомаркетинг

Как правило, создание видео сложнее и дороже, чем другие форматы контента. Поэтому конкуренция здесь меньше.

Как вы можете использовать видеомаркетинг для генерации лидов для вашего маркетингового агентства?

Вот несколько идей:

• Делитесь полезными маркетинговыми советами
• Интервьюируйте клиентов и делитесь кейсами

Однако не стоит публиковать видео просто ради публикации.

Убедитесь, что ваши ролики напрямую обращаются к маркетинговым проблемам ваших целевых клиентов и предлагают ценность.

Электронные книги или Белые книги

Электронные книги и белые книги — отличный способ предоставить глубокую информацию и утвердиться в качестве отраслевого авторитета.

Ознакомьтесь с нашим подробным  руководством по написанию электронной книги, включая бесплатные шаблоны.

Автоматизация маркетинга

Автоматизация маркетинга экономит ваше время и ресурсы. И помогает поставить генерацию лидов на автопилот. Узнайте больше об  автоматизации маркетинга  и о том, как Semrush может помочь.

Каналы, поддерживающие автоматизацию, могут увеличить генерацию лидов для агентств цифрового маркетинга.

Рассмотрим два распространенных примера:

Электронная почта

Email-маркетинг идеально подходит для автоматизации, так как вы можете настроить отправку письма при совершении потенциальным клиентом определенного действия.

Если вы ищете экономичные и простые в использовании инструменты автоматизации email-маркетинга, обратите внимание на  MailerLite  или  Mailchimp.

Для более продвинутых вариантов рассмотрите  Sendinblue  и  GetResponse.

Чат-боты

Чат-боты могут взаимодействовать с пользователями на вашем сайте.

Они действуют как фильтр, обрабатывая простые запросы клиентов.

Конструкторов чат-ботов много, включая  Zendesk  и  Birdeye.

.

Помните, что автоматизация может помочь лишь до определенного момента. В какой-то момент вам нужно будет взаимодействовать с потенциальными клиентами напрямую. Тем не менее, автоматизация может быть высокоэффективным методом в верхней части .

маркетинговой воронки

. Инфлюенсеры

Маркетинг влияния

может помочь вашему агентству генерировать больше лидов. Самое сложное — найти подходящих инфлюенсеров. Правильный инфлюенсер уникален для вас. Но у них должна быть аудитория, соответствующая вашим целям.

Аналитика инфлюенсеров

может помочь вам найти подходящих инфлюенсеров и управлять вашими кампаниями по маркетингу влияния.

Рекомендации

Рекомендации — отличный способ косвенной генерации лидов. Потому что репутация может иметь большой вес в отраслевых кругах.

Чтобы стимулировать генерацию лидов таким образом, выстраивайте отношения и развивайте формальные и неформальные партнерства с поставщиками услуг, другими агентствами, не являющимися прямыми конкурентами, и нишевыми партнерами.

Клиентские вознаграждения

Стимулирование и вознаграждение ваших клиентов за рекомендации и отзывы — еще одна тактика генерации лидов для агентств.

Личные рекомендации от авторитетных фигур в отрасли могут очень помочь. Точно так же хорошие отзывы, особенно личные свидетельства, служат социальным доказательством для лиц, принимающих решения.

Ускорьте процесс, создав формальную реферальную программу для существующих клиентов.

Скидки на продукты и услуги, а также доступ к премиальным услугам — хорошие отправные точки.

Отраслевые мероприятия и выставки

• Отраслевые мероприятия, такие как конференции и семинары, могут быть отличным способом поиска лидов. Как и торговые выставки.
• Вот несколько способов получить максимум от этих мероприятий:
• Спонсируйте мероприятия или конкретные выступления
• Присоединяйтесь к круглым столам

Выступите с основным докладом

Разместите свой логотип на сайте мероприятия

Вы также можете создавать свои собственные мероприятия: например, организовывать встречи, ужины или церемонии награждения.

Рассылайте приглашения лицам, принимающим решения, с которыми вы хотели бы выстроить отношения.

Реклама в местных СМИ

• Если ваше агентство ориентировано на местный или региональный уровень, или вы специализируетесь на традиционном или офлайн-маркетинге, обратите внимание на рекламу в местных СМИ.
  • Это может включать следующие идеи:
  • Поиск возможности размещения в местных изданиях (онлайн или офлайн), что включает в себя:
  • Спонсируемый контент
• Платная реклама

Торговые палаты

Стать членом местной торговой палаты может быть отличным, и часто упускаемым из виду, способом привлечения потенциальных клиентов.

Торговая палата есть не везде, но если она есть, стоит проверить.

Членство может облегчить многие стратегии, уже перечисленные в этом списке. Например, нетворкинг, рекомендации клиентов и отраслевые мероприятия.

Это также дает дополнительные преимущества, такие как повышение авторитета и узнаваемости вашего агентства.

Как квалифицировать ваших потенциальных клиентов:

Квалификация потенциальных клиентов позволяет определить, стоит ли конкретный лид времени вашей команды продаж.

Создайте надежную и хорошо структурированную систему квалификации, которая включает следующее:

1. Определите своего идеального клиента

Создание профиля идеального клиента (ICP) помогает определить общие черты, которые присущи вашим лучшим клиентам.

Понимая, что отличает ваших идеальных клиентов от других, вы сможете быстрее находить качественных лидов.

Узнайте  как определить профиль идеального клиента.

2. Создайте систему оценки

Чтобы количественно оценить перспективность лида, присвойте каждому из них определенное числовое значение.

Это называется лид-скоринг (lead scoring).

Многочисленные системы квалификации могут помочь в этом.

Отправляйте лиды с высокими баллами в отдел продаж для дальнейшей работы.

Узнайте больше о  лид-скоринге  и о том, как внедрить его в свой бизнес.

3. Начните процесс взращивания (nurturing)

Взращивание лидов заключается в построении и поддержании отношений с потенциальными клиентами до тех пор, пока они не будут готовы к покупке.

Это может быть автоматизировано (в основном через email-маркетинг) или выполняться вручную.

Стратегии взращивания лидов позволяют вам узнать больше о своем идеальном клиенте. И отправлять им избранный контент, который приближает их к конверсии.

Узнайте больше о  взращивании лидов  и почему это важно.

Как улучшить генерацию лидов для вашего маркетингового агентства

Генерация лидов — это постоянный процесс, который требует частого анализа и пересмотра для повышения шансов на успех.

В качестве отправной точки убедитесь, что вы:

1. Поддерживаете свой сайт и его контент в актуальном состоянии

В частности, ваш контент должен:

• Быть последовательным по тону, подаче и качеству
• Быть ориентированным на пользу и приносить реальную ценность читателям
• Содержать визуальные элементы, такие как изображения, инфографика, графики и диаграммы
• Содержать маркированные списки и другие разделители текста, которые облегчают восприятие контента
• Демонстрировать социальное доказательство и факторы доверия, такие как отзывы, рекомендации и внешние рейтинги от таких источников, как Trustpilot
• Иметь четкий призыв к действию (CTA) и короткую форму, которая делает путь для ваших потенциальных клиентов понятным и простым

2. Внедрите релевантные CTA во весь ваш контент

Если ваши потенциальные клиенты не знают, как или где совершить действие, вы потеряете лиды.

3. Оптимизируйте свои формы для сбора лидов

Потенциальный клиент может быть готов или не готов заполнить вашу форму по разным причинам. И вам нужно понять почему.

Возможно, в форме слишком много полей. Или, возможно, вам неясно, что происходит с информацией потенциального клиента.

Постоянно анализируйте, как пользователи взаимодействуют с вашей формой, чтобы улучшить процесс.

4. Проводите A/B-тестирование страниц, форм и CTA

Крайне важно понимать, какие элементы ваших материалов работают, а какие нет.

Сплит-тестирование — это точный способ получить эту информацию.

При тестировании всегда отслеживайте результаты и тестируйте только один элемент за раз.

Как Semrush может помочь

Теперь вы знаете, как получать лиды по цифровому маркетингу для вашего агентства.

Как агентство цифрового маркетинга, генерация лидов должна быть одним из ваших главных приоритетов.

Но поиск новых потенциальных клиентов — это только первый шаг.

Получите Agency Growth Kit от Semrush и автоматизируйте рабочие процессы вашего агентства:

• Генерируйте больше лидов с помощью нашей платформы Agency Partners
• Определяйте квалифицированные лиды с помощью  Lead Finder
• от Semrush Находите высокодоходные контракты с помощью
• Bid Finder Централизуйте все данные клиентов в
• CRM for marketing agencies  от Semrush Автоматизируйте трудоемкие задачи с помощью нашего  Client Portal

и

My Reports