Créer des backlinks e-commerce pour améliorer votre SEO

Moyens éprouvés de créer des backlinks e-commerce de manière cohérente

Soyons honnêtes. Obtenir des backlinks vers un site e-commerce n’a jamais été facile.

À la belle époque, en dehors des backlinks d’annuaires éprouvés et de la surveillance de la concurrence, il y avait quelques « techniques » que vous pouviez utiliser pour obtenir des backlinks.

Franchement la plupart d’entre elles étaient à la limite (liens payants, signets sociaux ou roues de liens, ça vous dit quelque chose ?), mais ces dernières années, Google a appuyé sur le gros bouton rouge pour ce genre de choses. Vous avez dû vous adapter à la nouvelle réalité. Et cette réalité est que l’obtention de backlinks est un travail acharné.

Le problème est que l’e-commerce est un secteur impitoyable. Vous êtes en concurrence avec d’énormes bêtes de l’e-commerce.

Ils ont des équipes d’experts SEO et de spécialistes du marketing de contenu. Ils ont des budgets massifs de paiement par clic. Ils ont un département pour gérer les réseaux sociaux. Ils ont toute une division pour l’optimisation du taux de conversion.

Et vous ? Vous êtes le petit commerçant qui essaie de tout gérer. Pas étonnant que vous vous sentiez comme la petite boutique à côté de cet immense centre commercial brillant.

Mais ne désespérez pas. Vous pouvez toujours y arriver. Vous avez juste besoin d’utiliser des cadres de contenu éprouvés et c’est ce que nous allons examiner aujourd’hui.

Mais d’abord, nous devons les mettre en perspective. Pour ce faire, nous devons d’abord comprendre ce qu’est le marketing de contenu e-commerce.

#1 : Guides ultimes

Rien ne prouve mieux votre autorité qu’un guide ultime bien documenté, bien écrit et totalement complet. Si vous préférez « guide définitif », cela me convient aussi.

L’essentiel est que quelqu’un doit être la voix de l’industrie. Autant que ce soit vous.

Guides définitifs Marketo

Pour commencer, vous devrez être prêt à investir le temps, les efforts et l’argent nécessaires pour en créer un. Soyez prêt à créer un contenu écrit de cinq mille à vingt mille mots.

Évidemment, cela dépend de votre marché et vous devez réfléchir attentivement au sujet. Visez trop large (Serveurs) et vous en mordrez plus que vous ne pouvez mâcher. Visez trop étroit (Serveurs Dell 720R) et vous pourriez avoir du mal à trouver le contenu. L’astuce consiste à trouver le bon équilibre (Guide définitif des serveurs rack monoprocesseur 2016).

Si vous avez créé une buyer persona alors vous comprendrez vos clients potentiels sur le bout des doigts. Ils peuvent être incertains et hésitants, et le rôle de votre guide définitif est de les informer et de les guider vers le bon choix.

Une fois que vous avez défini votre sujet, vous devez commencer à faire vos recherches et tout rassembler. Mais ne pensez pas que cela doit être votre voix unique. Considérez-vous comme un conservateur dans une galerie d’art ou un musée. Votre rôle est de rassembler le meilleur du meilleur.

Idéalement, les contributeurs devraient être vos influenceurs. Ce sont les personnes qui vous aideront à faire le gros du travail de promotion et de création de liens vers votre guide ultime. Vous avez la possibilité de les contacter à l’avance pour leur demander leur avis sur une question spécifique ou vous pouvez faire référence à leur contenu existant.

Quoi qu’il en soit, lorsque vous êtes prêt à lancer votre guide ultime, prévenez-les à l’avance. Il n’y a pas de meilleure pratique prescrite pour cela. Vous pouvez soit leur envoyer un aperçu, soit leur faire savoir quand il sera publié. Quoi qu’il en soit, impliquez-les et faites-leur savoir qu’ils sont présentés et liés et que vous appréciez leur contribution.

N’hésitez pas à leur demander de partager avec leur public et de lancer les commentaires également.

Soyons francs. Dans une certaine mesure, c’est un jeu de chiffres. Vous devez vous démener et faire en sorte que votre guide soit vu par les yeux qui comptent : ceux de vos influenceurs.

Si le budget le permet, vous devriez automatiser votre sensibilisation autant que possible. Votre temps est précieux et vous devez vous concentrer sur l’efficacité de cette partie.

Une dernière remarque à ce sujet. Les visuels de contenu sont vraiment (vraiment) importants. Un guide ultime est un investissement de votre temps. Ce serait dommage de ne pas être à la hauteur et de compromettre votre travail acharné avec des visuels de mauvaise qualité. De plus en plus, le web social est visuel et investir dans de bons visuels est le prix d’entrée de base de nos jours.

Mais avec le temps, votre guide ultime obtiendra des liens naturels, je vous l’assure.

#2 : Résumé d’experts

Les résumés d’experts sont un excellent moyen de faire de la sensibilisation, de nouer des relations, d’obtenir des partages sociaux et d’attirer des backlinks en créant un résumé d’experts.

Ce n’est probablement pas une technique sur laquelle vous voulez baser toute votre stratégie, mais c’est un moyen vraiment efficace de vous présenter aux experts de l’industrie et à d’autres influenceurs.

Les résumés d’experts sont également beaucoup plus faciles à créer que vous ne le pensez.

Résumé d’experts SEO local

La raison pour laquelle vous devriez l’utiliser avec parcimonie est que vous ne voulez pas être perçu comme quelqu’un qui « sollicite » ses influenceurs et abuse de leur bonne volonté pour profiter de leur audience.

L’astuce consiste à identifier un problème ou un sujet étroit et à choisir deux ou trois questions auxquelles vos experts doivent répondre. Évitez les questions fermées par « oui » ou « non » et les questions ayant une réponse évidente, par exemple : « Quelle plateforme de blog recommandez-vous ? »

Inversement, évitez également les questions qui nécessitent une réponse complexe, par exemple : « Comment utilisez-vous Google Analytics ? » Cherchez simplement quelque chose qui leur permet de fournir une réponse rapide que votre public trouvera utile, par exemple : « Quel est votre conseil numéro un pour le succès SEO des entreprises locales ? »

Une fois que vous avez vos réponses, vous pouvez les formater dans une liste de réponses personnalisées.

Une chose que vous remarquerez est qu’à mesure que vous commencerez à compiler vos réponses, vous commencerez à obtenir une tonne d’idées pour du contenu supplémentaire.

Lors de la prospection, essayez d’abord d’attirer les meilleurs noms. Une fois que vous avez quelques noms de l’industrie engagés, vous pouvez simplement mentionner que vous avez impliqué untel pour ajouter une incitation supplémentaire aux autres à se joindre.

Cette approche est beaucoup plus facile que vous ne le penseriez et les gens sont souvent flattés d’être invités à participer. Cependant, rappelez-vous que lorsque vous débutez, c’est dans une certaine mesure un jeu de chiffres. En termes simples, vous devez vous démener. Ma recommandation ferme est d’automatiser le processus de prospection autant que vous le pouvez pour obtenir les meilleurs résultats.

Enfin, un autre angle sur l’approche classique du résumé que je commence à voir de plus en plus est un guide définitif hybride et un résumé où vous fournissez une solution détaillée, étape par étape, à un problème particulier et invitez les contributions de vos experts.

#3 : Contenu de comparaison

Quelle est la meilleure option :  WordPress ou Joomla? iPhone ou Android?

En tant que marchand e-commerce, vous aurez souvent une excellente occasion de comparer des produits et d’impliquer la base de fans de chacun.

iPhone vs Android

Vos clients potentiels sont occupés. Ils n’ont pas beaucoup de temps pour rechercher toutes les alternatives. Ils apprécient le temps que vous avez passé à tout rassembler pour eux en un seul endroit.

La beauté est que ce type de contenu s’écrit pratiquement tout seul mais peut obtenir d’excellents retours et, en fin de compte, des backlinks pour vous. Il est également extrêmement flexible et peut être écrit, graphique ou même animé.

Ne vous limitez pas à seulement deux produits cependant. Cette approche fonctionne tout aussi bien pour plusieurs produits également.

Comme pour le Résumé d’Experts, attirez les experts à bord afin que lorsque vous le lancez, vous puissiez démarrer sur les chapeaux de roues.

Un autre point important est que le contenu de comparaison est également un outil de conversion puissant. En éduquant vos prospects sur les forces et les faiblesses de chaque produit, vous devenez efficacement leur conseiller de confiance. Vous avez établi les références dans leur esprit. C’est une position puissante à occuper.

#4 : Contenu basé sur des listes

Bien sûr, elles ont été faites jusqu’à la mort, mais  les listes sont constamment populaires  année après année. En tant que marchand e-commerce, je parie que vous avez une tonne de choses que vous pourriez transformer en contenu populaire, partageable et liable.

Je serai le premier à admettre que vous ne voulez probablement pas construire toute votre stratégie de contenu autour de listes, mais elles devraient  définitivement être dans le mélange.

À part tout, elles sont  ridiculement faciles à créer.

SEMRush – Liste ultime des outils de contenu visuel

L’un des éléments clés est votre titre. Ne vous inquiétez pas trop de  créer un titre viral  – rappelez-vous simplement de leur donner une promesse et un résultat final. Avec le temps, vous vous améliorerez.

En termes de recherche, Google a probablement fait la majeure partie de cela pour vous, donc vous avez juste besoin de sortir et de construire votre liste.

Ensuite, vous devez décider de la mise en page. Sera-ce juste une liste ? Créerez-vous un court résumé pour chaque élément de votre liste ? Peut-être contacterez-vous la personne ou l’entreprise qui a créé l’élément dans votre liste.

Ensuite vient la partie clé – la prospection. Idéalement, la majeure partie de votre prospection devrait être faite avant de publier votre contenu. Un e-mail rapide dans le style suivant fera l’affaire : « Bonjour, j’ai rassemblé une liste incroyable de X et nous vous y présentons. Puis-je vous l’envoyer pour un aperçu et pour obtenir vos commentaires avant que nous ne soyons en ligne ? »

Si vous créez une liste des meilleurs outils, auquel cas votre objectif sera d’obtenir des commentaires ou des suggestions pour inclusion. Si c’est une  liste des meilleures ressources  alors vous voudrez peut-être demander une citation ou quelque chose du genre.

Une fois que votre liste est en ligne, gardez la machine de prospection en marche. Faites-leur savoir qu’elle est en ligne. Envoyez un mot à ceux qui n’ont pas répondu – les gens sont occupés et ont peut-être simplement oublié de répondre. Le point est que vous devez essayer d’être sur leur radar car vous avez quelque chose à offrir.

#5 : Guest Blogging

Les rapports sur la mort du guest blogging ont été grandement exagérés.

Certes, le guest blogging à l’ancienne est mort pour de bon. C’était juste la réincarnation zombie du marketing d’article.

Mais  créer du contenu pour des publications en ligne de haute qualité, curées et soignées sera toujours un moyen sûr d’obtenir des backlinks précieux.

Mais ne pensez pas seulement en termes d’obtenir un backlink et de passer à autre chose. Essayez de réfléchir à la façon dont vous pouvez développer une  relation mutuellement bénéfique. Si vous aimez travailler ensemble, il y aura beaucoup d’opportunités qui se présenteront.

Restez calme & continuez à faire du Guest Blogging

Mais revenons au cas présent.  Obtenir des opportunités de publication en tant qu’invité  est beaucoup plus facile si vous avez quelque chose de précieux à offrir.

C’est là que le contenu d’autorité comme les guides définitifs et les autres cadres de contenu ci-dessus entrent en jeu. Si vous avez développé une relation avec vos influenceurs et qu’ils ont aimé votre contenu, alors demander une opportunité de publication en tant qu’invité est comme pousser une porte ouverte.

S’ils peuvent voir que la qualité de votre travail est bonne, qu’il est bien documenté, offre des recommandations précieuses et semble visuellement attrayant, alors il y a de fortes chances qu’ils soient heureux de présenter votre travail.

De plus en plus, vous constaterez que la prospection prendra de plus en plus de votre temps. En fait, la pensée actuelle est que votre temps devrait être alloué à  20 pour cent de création de contenu vs 80 pour cent de promotion de contenu.

Mais quand il s’agit de guest blogging, vous pouvez être beaucoup plus efficace si vous vous concentrez sur la cimentation des relations que vous développez avec vos influenceurs.

En termes de pitch,  ne vous concentrez pas sur vous-même ou vos produits  ou services. Il s’agit de leur public et de leurs besoins. Vérifiez leur contenu précédent et voyez ce qui obtient les meilleurs résultats. Recherchez le style qui résonne le mieux avec leur public.

Ne lésinez pas non plus – des articles plus longs, bien documentés et plus détaillés auront beaucoup plus de chances d’être acceptés qu’un contenu mince et léger.

Ne pensez pas que c’est juste une opportunité de créer un lien vers vous-même. Soyez généreux en créant des liens vers du contenu de haute qualité qui soutient vos arguments et recherchez des opportunités de créer des liens vers du contenu du blog pour lequel vous écrivez.

Conclusion

Obtenir des backlinks pour les sites e-commerce est un travail difficile. Les techniques à l’ancienne ne fonctionnent plus de nos jours. En fait, elles peuvent vous nuire.

Le marketing de contenu e-commerce offre un moyen structuré de générer des backlinks de qualité. Il existe plusieurs cadres de contenu éprouvés que vous pouvez utiliser pour démarrer sur les chapeaux de roues. Tous dépendent d’une prospection cohérente.

Les guides définitifs sont du contenu d’autorité qui vous permettent de devenir une voix de l’industrie. Les résumés d’experts vous permettent d’impliquer les personnes qui comptent – les influenceurs de l’industrie. Le contenu de comparaison vous permet de comparer et contraster plusieurs options différentes et de lancer le débat sur laquelle est la meilleure. Le contenu basé sur des listes est un format intemporel qui continue de donner des résultats et est facile à préparer.

Enfin, le guest blogging est bien vivant lorsqu’il est fait avec des blogs de haute qualité et curés. D’autres formes de contenu vous permettront de développer les relations avec les meilleurs blogueurs et sites d’autorité et d’augmenter les chances d’être accepté par rapport à une prospection à froid.

Alors, utilisez-vous l’un de ces cadres ? Qu’est-ce qui fonctionne pour vous ? Laissez-nous vos commentaires.

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