Создание обратных ссылок для интернет-магазина

Проверенные способы последовательного создания обратных ссылок для электронной коммерции

Будем честны. Получение обратных ссылок на сайт электронной коммерции никогда не было легкой задачей.

В старые добрые времена, помимо проверенных обратных ссылок из каталогов и мониторинга конкурентов, существовало несколько «техник», которые вы могли использовать для получения обратных ссылок.

Честно говоря большинство из них были на грани (платные ссылки, социальные закладки или ссылочные кольца — что-то напоминает?), но в последние годы Google нажал большую красную кнопку на подобные вещи. Вам пришлось адаптироваться к новой реальности. А реальность такова, что получение обратных ссылок — это тяжелый труд.

Проблема в том, что электронная коммерция — это жестокий бизнес. Вы противостоите огромным гигантам электронной коммерции.

У них есть команды SEO-экспертов и специалистов по контент-маркетингу. У них есть массивные бюджеты на оплату за клик. У них есть отдел по работе с социальными сетями. У них есть целый отдел по оптимизации коэффициента конверсии.

А вы? Вы — маленький человек, пытающийся удержать все тарелки в воздухе. Неудивительно, что вы чувствуете себя как семейный магазинчик рядом с огромным блестящим торговым центром.

Но не отчаивайтесь. Вы все еще можете это сделать. Вам просто нужно использовать проверенные контент-фреймворки, и именно их мы сегодня рассмотрим.

Но сначала нам нужно взглянуть на них в перспективе. Для этого нам нужно сначала понять, что такое контент-маркетинг в электронной коммерции.

#1: Исчерпывающие руководства

Ничто так не говорит о вашем авторитете, как хорошо исследованное, хорошо написанное, полностью исчерпывающее руководство. Если вы предпочитаете «исчерпывающее руководство», то для меня это тоже подходит.

Главное, что кто-то должен быть голосом индустрии. Почему бы этим кем-то не стать вам?

Исчерпывающие руководства Marketo

Для начала вам нужно быть готовым инвестировать время, усилия и деньги, чтобы создать его. Будьте готовы создать письменный контент объемом от пяти до двадцати тысяч слов.

Очевидно, это зависит от вашего рынка, и вам нужно тщательно обдумать тему. Возьмете слишком широко (Серверы) — откусите больше, чем сможете прожевать. Возьмете слишком узко (Серверы Dell 720R) — вам может быть трудно придумать контент. Хитрость заключается в том, чтобы найти правильный баланс (Исчерпывающее руководство по однопроцессорным стоечным серверам 2016).

Если вы создали портрет покупателя то вы будете понимать своих потенциальных клиентов вдоль и поперек. Они могут быть неуверенными и колеблющимися, и роль вашего исчерпывающего руководства — информировать их и направлять к правильному выбору.

Как только вы определились с темой, вам нужно начать исследование и собрать все воедино. Но не думайте, что это должен быть ваш уникальный голос. Думайте о себе как о кураторе в художественной галерее или музее. Ваша роль — собрать лучшее из лучшего.

В идеале участниками должны быть ваши влиятельные лица. Это люди, которые помогут вам с тяжелой работой по продвижению и ссылке на ваше исчерпывающее руководство. У вас есть возможность либо связаться с ними заранее, чтобы попросить их мнение по конкретному вопросу, либо вы можете сослаться на их существующий контент.

В любом случае, когда вы будете готовы запустить свое исчерпывающее руководство, предупредите их заранее. Для этого нет предписанной передовой практики. Вы можете либо отправить им предварительный просмотр, либо сообщить им, когда он будет опубликован. В любом случае, привлеките их на борт и дайте им знать, что они представлены и на них есть ссылки, и что вы цените их вклад.

Не стесняйтесь просить их поделиться с их аудиторией и также начать обсуждение в комментариях.

Будем откровенны. В некоторой степени это игра чисел. Вам нужно суетиться и вывести свое руководство на глаза тем, кто имеет значение — вашим влиятельным лицам.

Если бюджет позволяет, вам следует автоматизировать свой аутрич настолько, насколько это возможно. Ваше время ценно, и вам нужно сосредоточиться на том, чтобы сделать эту часть максимально эффективной.

Последнее примечание по этому поводу. Визуальные элементы контента действительно (действительно) важны. Исчерпывающее руководство — это инвестиция вашего времени. Было бы обидно не дотянуть и скомпрометировать свою тяжелую работу некачественными визуальными эффектами. Социальная сеть становится все более визуальной, и инвестиции в хорошие визуальные эффекты — это базовая цена входа в наши дни.

Но со временем ваше исчерпывающее руководство будет получать естественные ссылки, я вас уверяю.

#2: Экспертный обзор

Экспертные обзоры — отличный способ провести аутрич, построить отношения, получить социальные репосты и привлечь обратные ссылки, создав экспертный обзор.

Это, вероятно, не та техника, вокруг которой вы хотите строить всю свою стратегию, но это действительно эффективный способ представиться экспертам отрасли и другим влиятельным лицам.

Экспертные обзоры также намного проще создавать чем вы могли бы подумать.

Локальный SEO экспертный обзор

Причина, по которой вам следует использовать его экономно, заключается в том, что вы не хотите, чтобы вас воспринимали как того, кто «навязывается» своим влиятельным лицам и злоупотребляет их доброй волей, чтобы проехаться на их подписчиках.

Хитрость заключается в том, чтобы определить узкую проблему или вопрос и выбрать два или три вопроса, на которые ваши эксперты должны ответить. Избегайте закрытых вопросов «да» и «нет» и вопросов с очевидным ответом, например: «Какую платформу для ведения блога вы рекомендуете?»

И наоборот, избегайте вопросов, требующих сложного ответа, например: «Как вы используете Google Analytics?» Просто ищите то, что позволит им дать быстрый ответ, который будет полезен вашей аудитории, например: «Какой ваш главный совет для успеха SEO в местном бизнесе?»

Как только вы получите ответы, вы сможете оформить их в список персонализированных ответов.

Вы заметите, что по мере того, как вы начнете собирать свои ответы, у вас появится масса идей для дополнительного контента.

При проведении аутрича старайтесь сначала привлечь топовые имена. Как только у вас будут подтверждены несколько имен из индустрии, вы можете просто упомянуть, что привлекли того или иного человека, чтобы создать дополнительный стимул для участия других.

Этот подход намного проще, чем вы ожидаете, и люди часто польщены тем, что их пригласили принять участие. Однако помните, что когда вы только начинаете, это в некоторой степени игра чисел. Проще говоря, вам нужно работать усердно. Моя настоятельная рекомендация — максимально автоматизировать процесс аутрича для достижения наилучших результатов.

Наконец, еще один взгляд на классический подход с подборками, который я начинаю видеть все чаще, — это гибрид исчерпывающего руководства и подборки, где вы предоставляете подробное пошаговое решение конкретной проблемы и приглашаете экспертов высказать свое мнение.

#3: Контент для сравнения

Какой вариант лучше:  WordPress или Joomla? iPhone или Android?

Как продавец электронной коммерции, вы часто будете иметь отличную возможность сравнивать продукты и привлекать фанатскую базу каждого из них.

iPhone vs Android

Ваши потенциальные клиенты заняты. У них нет кучи времени, чтобы исследовать все альтернативы. Они ценят время, которое вы потратили, чтобы собрать все для них в одном месте.

Прелесть в том, что такой контент практически пишет себя сам, но может принести вам действительно отличные отзывы и, в конечном итоге, обратные ссылки. Он также чрезвычайно гибкий и может быть текстовым, графическим или даже анимированным.

Однако не ограничивайтесь только двумя продуктами. Этот подход так же хорошо работает и для нескольких продуктов.

Как и в случае с экспертной подборкой, привлеките экспертов на борт, чтобы, когда вы запустите его, вы могли сразу приступить к работе.

Еще один важный момент заключается в том, что контент для сравнения также является мощным инструментом конверсии. Обучая своих потенциальных клиентов сильным и слабым сторонам каждого продукта, вы эффективно становитесь их доверенным советником. Вы установили стандарты в их сознании. Это мощная позиция.

#4: Контент на основе списков

Конечно, они уже избиты, но  списки неизменно популярны  из года в год. Как продавец электронной коммерции, готов поспорить, у вас есть куча вещей, которые вы могли бы превратить в популярный, распространяемый и ссылаемый контент.

Я первым признаю, что вы, вероятно, не хотите строить всю свою контент-стратегию вокруг списков, но они определенно должны  быть в миксе.

Помимо всего прочего, они  до смешного просты в создании.

SEMRush – Полный список инструментов визуального контента

Одним из ключевых элементов является ваш заголовок. Не слишком беспокойтесь о  создании вирального заголовка  – просто не забудьте дать им обещание и конечный результат. Со временем у вас будет получаться лучше.

Что касается исследований, Google, вероятно, сделал большую часть этого за вас, поэтому вам просто нужно выйти и составить свой список.

Затем вам нужно определиться с макетом. Будет ли это просто список? Создадите ли вы краткое резюме для каждого пункта в вашем списке? Возможно, вы свяжетесь с человеком или компанией, которые создали пункт в вашем списке.

Далее идет ключевая часть – аутрич. В идеале большая часть вашего аутрича должна быть сделана до публикации вашего контента. Быстрое электронное письмо в следующем духе сделает свое дело: «Привет, я составил потрясающий список X, и мы включаем вас в него. Могу ли я отправить его вам для предварительного просмотра и получения ваших отзывов, прежде чем мы опубликуем его?»

Если вы создаете список лучших инструментов, в этом случае ваш фокус будет на получении отзывов или предложений для включения. Если это  список лучших ресурсов  то, возможно, вы захотите попросить цитату или что-то в этом роде.

Как только ваш список будет опубликован, продолжайте работу машины аутрича. Дайте им знать, что он опубликован. Напишите тем, кто не ответил – люди заняты и, возможно, просто забыли ответить. Суть в том, что вам нужно попытаться попасть в их поле зрения, так как у вас есть что предложить.

#5: Гостевой блогинг

Сообщения о смерти гостевого блогинга сильно преувеличены.

Конечно, гостевой блогинг старой школы ушел навсегда. Это была просто зомби-реинкарнация статейного маркетинга.

Но  создание контента для высококачественных, курируемых и ухоженных онлайн-изданий всегда будет верным способом получения ценных обратных ссылок.

Но не думайте только о том, чтобы получить обратную ссылку и двигаться дальше. Попробуйте подумать о том, как вы можете развить  взаимовыгодные отношения. Если вам нравится работать друг с другом, возникнет много возможностей.

Сохраняйте спокойствие и продолжайте гостевой блогинг

Но вернемся к делу.  Получение возможностей для гостевых постов  намного проще, если у вас есть что-то ценное, что можно предложить.

Вот где в игру вступает авторитетный контент, такой как исчерпывающие руководства и другие вышеупомянутые контент-фреймворки. Если вы развили отношения со своими инфлюенсерами и им понравился ваш контент, то просьба о возможности гостевого поста — это как толкать открытую дверь.

Если они видят, что качество вашей работы хорошее, что она хорошо исследована, предлагает ценные рекомендации и выглядит визуально привлекательно, то шансы на то, что они будут рады представить вашу работу, высоки.

Все чаще вы будете обнаруживать, что аутрич будет занимать все больше и больше вашего времени. На самом деле, текущее мнение заключается в том, что ваше время должно быть распределено как  20 процентов на создание контента против 80 процентов на продвижение контента.

Но когда дело доходит до гостевого блогинга, вы можете быть намного эффективнее, если сосредоточитесь на укреплении отношений, которые вы развиваете со своими инфлюенсерами.

Что касается питча,  не фокусируйтесь на себе или своих продуктах  или услугах. Речь идет об их аудитории и их потребностях. Проверьте их предыдущий контент и посмотрите, что дает наилучшие результаты. Ищите стиль, который лучше всего резонирует с их аудиторией.

Не экономьте — более длинные, хорошо исследованные и более подробные посты будут иметь гораздо больше шансов быть принятыми, чем тонкий, легкий контент.

Не думайте, что это просто возможность сослаться на себя. Будьте щедры, ссылаясь на высококлассный контент, который поддерживает ваши аргументы, и ищите возможности ссылаться на контент из блога, для которого вы пишете.

Заключение

Получение обратных ссылок для сайтов электронной коммерции — это тяжелая работа. Техники старого стиля в наши дни не работают. На самом деле, они могут вам навредить.

Контент-маркетинг в электронной коммерции предлагает структурированный способ генерации качественных обратных ссылок. Существует несколько проверенных контент-фреймворков, которые вы можете использовать, чтобы сразу приступить к работе. Все они зависят от последовательного аутрича.

Исчерпывающие руководства — это авторитетный контент, который позволяет вам стать голосом индустрии. Экспертные подборки позволяют вам вовлечь людей, которые имеют значение — инфлюенсеров индустрии. Контент для сравнения позволяет вам сравнивать и противопоставлять несколько различных вариантов и начать дискуссию о том, какой из них лучше. Контент на основе списков — это вечнозеленый формат, который продолжает приносить результаты и прост в подготовке.

Наконец, гостевой блогинг жив и здоров, когда он делается с высококачественными, курируемыми блогами. Другие формы контента позволят вам развивать отношения с топовыми блогерами и авторитетными сайтами и увеличить шансы на принятие, в отличие от холодных питчей.

Итак, используете ли вы какие-либо из этих фреймворков? Что работает для вас? Оставляйте свои комментарии.

Связанная услуга: Услуги по обратным ссылкам