Gagnez en marketing local en ligne et hors ligne

Le marketing local est toute tactique qu’une entreprise utilise pour inciter les clients locaux à faire leurs achats dans leurs magasins ou à utiliser leurs services.

Lorsque vous pensez au marketing pour les entreprises locales, vous pouvez imaginer le panneau d’affichage d’un agent immobilier ou un banc d’arrêt de bus avec la photo d’un avocat.

Par exemple, pour les entreprises, le marketing local peut inclure une publicité Facebook proposant des coupons pour des produits de soins capillaires dans les salons de beauté du centre-ville. Ou les résultats qui apparaissent lorsque vous recherchez sur Google « restaurants italiens près de chez moi ».

Atteignez davantage de votre public cible Construisez la notoriété de votre marque dans votre communauté locale Gagnez de nouveaux clients qui vivent (ou visitent) votre région Attirez plus de trafic piétonnier vers votre emplacement physique (et de trafic numérique vers votre site Web) Développez des relations plus profondes avec les clients pour accroître la fidélité et la rétention des clients

Répertorier votre entreprise dans des annuaires en ligne pertinents garantit que vos données professionnelles sont cohérentes sur tout le Web. Cela signifie qu’il sera plus facile de vous trouver.

En répertoriant votre entreprise dans ces annuaires et en gardant vos informations à jour, les moteurs de recherche comme Google considéreront votre entreprise comme légitime et fiable. Et vous gagnerez la confiance de ceux qui recherchent.

Le profil d’entreprise Google (anciennement Google My Business) est sans doute l’annuaire d’entreprises le plus important, car il contrôle la façon dont votre entreprise apparaît dans la recherche Google et sur Google Maps.

Il vous permet également d’afficher les avis positifs de clients satisfaits. Cela peut aider à influencer les clients potentiels qui recherchent votre entreprise.

Vous voudrez également ajouter cela à votre profil d’entreprise Google ainsi que d’autres informations importantes, telles que vos heures d’ouverture. Assurez-vous que ces informations restent à jour et cohérentes partout où elles apparaissent sur le Web.

Étape 2 : Saisissez les détails de votre entreprise. Sur la première page, vous saisirez le nom de votre entreprise. Sur les pages suivantes, vous sélectionnerez votre type d’entreprise et votre catégorie et saisirez votre adresse.

Après la vérification, il peut s’écouler quelques semaines avant que vos informations n’apparaissent sur Google. Mais après, vous pourrez mettre à jour vos informations à tout moment et commencer à vous connecter avec votre public cible via votre profil.

Vous voudrez également soumettre les informations de votre entreprise à d’autres listes d’entreprises en ligne et sites d’avis en ligne (comme Facebook, Yelp ou Apple Maps).

Lecture complémentaire : Listes d’entreprises locales : les 30 meilleurs annuaires d’entreprises et tactiques de marketing Google Maps pour stimuler le commerce local

Compatible mobile signifie que votre site s’affiche sur un smartphone ou une tablette comme il le fait sur un ordinateur de bureau et qu’il est facile à lire et à naviguer sur tous les appareils mobiles.

Google donne la priorité aux versions mobiles des sites Web à des fins d’indexation et de classement. Par conséquent, vous assurer que votre site est compatible avec les mobiles vous aidera à obtenir un meilleur classement dans les résultats de recherche locaux. Et cela vous rend plus utile pour les personnes qui recherchent sur leur téléphone.

Accédez à l’outil de test d’optimisation mobile de Google. Tapez l’adresse de votre page Web et cliquez sur le bouton « Tester l’URL ».

Remarque : Si vous utilisez WordPress, Squarespace ou une plate-forme Web similaire, vous aurez peut-être la possibilité de choisir un modèle ou un thème de conception Web réactif qui aidera votre site à fonctionner sur plusieurs appareils.

La saisie semi-automatique de Google aide les utilisateurs à trouver des réponses plus rapidement en prédisant ce qu’ils pourraient demander. Comme il base les prédictions non seulement sur l’emplacement, mais aussi sur les termes de recherche populaires, c’est un outil idéal pour effectuer une recherche de mots-clés locaux.

Par conséquent, indiquer sur votre site Web que vous êtes à 20 minutes au nord de Murfreesboro et à 35 minutes au sud de Nashville vous aidera à apparaître dans les recherches à proximité de ces villes.

Ajoutez des informations de localisation pertinentes à votre site pour aider Google à mieux faire correspondre votre entreprise aux requêtes de recherche dans votre région. Ajoutez le nom de votre entreprise, votre adresse, votre numéro de téléphone (NAP) et d’autres informations de contact à votre page d’accueil, votre page à propos et votre page de contact.

Vous pouvez créer des pages de destination distinctes pour chacun de vos emplacements commerciaux. Ou vous pouvez afficher tous vos emplacements sur votre page de contact, comme l’a fait Chapman Law Group ici :

Après avoir ajouté vos mots-clés et votre NAP, vous pouvez utiliser l’outil de gestion des listes de Semrush pour voir à quel point votre site Web se classe pour les mots-clés que vous souhaitez dans votre région.

L’outil vous aide également à voir les concurrents qui apparaissent dans les recherches locales. Cela peut vous aider à effectuer une recherche sur la concurrence.

Rester devant votre public local vous aide à construire une connexion plus profonde avec lui. Comme la plupart des consommateurs disent que le courrier électronique est leur méthode préférée pour recevoir des nouvelles et des offres des entreprises, le marketing par courrier électronique est un excellent outil pour rester en contact.

Remarque : N’oubliez pas d’obtenir la permission de votre client avant d’envoyer des courriers électroniques en dehors des transactions commerciales, comme un achat ou un service terminé.

Les newsletters par courrier électronique partagent des nouvelles, des événements et des histoires précieux pour renforcer la confiance et positionner votre marque comme une source de connaissances experte.

Vous pouvez utiliser votre newsletter pour éduquer vos clients sur des sujets liés à vos services ou produits. Ou utilisez-la pour répondre aux questions fréquemment posées et expliquer les façons d’utiliser vos produits.

Par exemple, si vous avez un magasin qui vend des ensembles d’ustensiles de cuisine, vous pouvez partager vos idées sur la façon de choisir le meilleur équipement de cuisine. Ou vous pouvez partager des recettes ainsi que des conseils et des tutoriels de cuisine.

Vous pouvez également accorder régulièrement des récompenses aux clients locaux qui s’inscrivent aux courriers électroniques. L’envoi de remises et d’offres exclusives aux abonnés par courrier électronique les encourage à devenir des fans fidèles qui promeuvent votre marque auprès des autres.

Envoyez des vœux d’anniversaire avec des économies ajoutées. Faites des remises pour les vacances. Et surprenez-les avec des bonus lorsqu’ils essaient quelque chose de nouveau.

Annoncer des offres à durée limitée via les réseaux sociaux peut motiver les clients à visiter votre emplacement ou à vous inviter pour un appel de service.

Partagez des informations urgentes sur les événements de vente du week-end avec vos abonnés. Faites-leur savoir lorsque vous proposez un nouveau service, lancez un nouveau produit ou organisez un événement unique.

Si vous êtes avancé dans vos efforts de marketing numérique, allez encore plus loin avec vos publicités payantes en incluant des mots-clés locaux dans le texte de votre annonce. Tout comme pour la localisation de votre site Web, l’utilisation de mots et d’expressions spécifiques à l’emplacement aide vos publicités à susciter l’intérêt de votre public cible local pertinent.

Les gens limitent souvent la recherche en ajoutant le nom d’une ville à leur requête. Donc, au lieu de rechercher uniquement « dentiste implantaire », ils peuvent écrire « dentiste implantaire à New York ».

Lorsque les gens voient leur emplacement géographique dans votre annonce, ils comprennent immédiatement qu’elle est pertinente pour eux. Ces personnes sont des clients potentiels hautement qualifiés et sont plus susceptibles de cliquer et de convertir.

Vous pouvez utiliser la fonction de saisie semi-automatique de Google comme décrit précédemment pour trouver des termes de recherche locaux pour le texte de votre annonce.

Il dispose d’une base de données de plus de 25 milliards de mots-clés. C’est la plus grande du marché. De plus, il suggérera des variantes de mots-clés possibles basées sur vos mots-clés et expressions de départ ou « semences ». Vous pouvez donc trouver les meilleures opportunités de mots-clés en quelques secondes.

Sélectionnez le filtre « Inclure les mots-clés » pour limiter les résultats aux termes de recherche localisés. Tapez ensuite les lieux pertinents et assurez-vous de sélectionner l’option « N’importe quel mot-clé ».

Créez une image positive Gagnez en notoriété Mettez en pratique les valeurs de votre entreprise Construisez la notoriété de votre marque Développez la bonne volonté dans votre communauté

Saisissez l’occasion de financer une équipe sportive locale ou d’organiser un événement de collecte de fonds caritatif.

Non seulement vous attirerez l’attention hors ligne, mais vous gagnerez également une promotion en ligne gratuite. Parce que les gens et les sources d’information aiment partager la positivité sur les réseaux sociaux.

Ils ne se contentent pas de parrainer des équipes de balle locales et de soutenir les étudiants athlètes, ils proposent également un programme Dîner et Don.

Le programme Dîner et Don permet aux particuliers et aux organisations de réserver le restaurant pour des événements de collecte de fonds. Les participants peuvent manger, effectuer ou faire livrer de la nourriture. Et Black Bear Diner fait don d’un pourcentage de chaque repas acheté à l’organisation caritative de leur choix.

Toute personne participant à l’événement de collecte de fonds peut essayer le restaurant, ce qui aide le restaurant à gagner de nouveaux clients.

De plus, les personnes et les organisations qui collectent des fonds avec Black Bear Diner publient également à ce sujet sur les réseaux sociaux. Ainsi, l’entreprise gagne encore plus de notoriété.

Organisations caritatives locales Événements communautaires Foires commerciales locales Médias locaux Équipes sportives locales Conférences locales 8. Participez à des événements locaux (ou lancez le vôtre)

Les événements locaux sont un excellent endroit pour mieux connaître vos clients cibles. Et pour augmenter la visibilité de votre entreprise.

Installez un stand à votre foire de comté Faites du bénévolat lors d’événements de clubs de service locaux Parrainez un char lors du défilé de votre ville natale

Cette coopérative de petite ville organise des cours et des événements internes pour présenter sa sélection de farines biologiques et de légumes frais de la ferme.

Ils organisent des événements bimensuels tels que des fêtes de brassage de bière et de levain et des cours de fabrication de pâtes pour les couples.

Ces événements attirent les gens dans le magasin, construisent des relations et vendent des produits. De plus, ils encouragent le bouche-à-oreille, comme cette publication Instagram :

Écoutent-ils la station de rock classique locale ? Lisez-vous les nouvelles locales en ligne ? Si oui, il serait logique d’y faire de la publicité.

Par exemple, vous pouvez utiliser des codes QR dans vos publicités de magazines. Ou ajoutez une URL spéciale comme celle-ci à un panneau d’affichage :

Lorsque les clients potentiels scanneront vos codes QR ou saisiront vos URL, ils seront redirigés vers une page de votre site Web. Là, ils en apprendront davantage sur votre offre. De plus, vous pourrez suivre le nombre de visites de pages générées par vos publicités.

Construisez de nouvelles relations avec des acheteurs potentiels Testez si vous devez vous étendre à un autre emplacement Faites la promotion de nouveaux produits ou idées commerciales

Un magasin éphémère peut être aussi simple que d’installer une table pour une journée dans le parc. Ou cela peut être un événement élaboré de 3 jours nécessitant un grand espace vide et des rampes de skate.

La célèbre entreprise de chaussures installe des skateparks temporaires dans des quartiers du monde entier. Ensuite, ils ajoutent des cours de skate et des concerts en direct.

Cela a permis aux fans de la marque d’interagir avec le propriétaire de l’entreprise et d’essayer les produits en magasin avant d’effectuer un achat.

Le co-marketing consiste pour deux entreprises à s’associer pour promouvoir les produits et services de l’autre. Les deux parties bénéficient d’atteindre un public plus large, ce qui aide à accroître la notoriété de la marque et à attirer de nouveaux clients.

En organisant des cours de yoga en magasin et en encourageant les professeurs de yoga locaux à diriger ces cours.

Les instructeurs peuvent présenter leurs propres studios et cours au public de Lululemon. Et ils sont équipés de nombreux articles Lululemon gratuits qu’ils peuvent porter sur des photos de réseaux sociaux. Ainsi, la marque Lululemon reçoit beaucoup de promotion.

Offres groupées : Si vous avez une entreprise de savon fait main, vous pouvez vous associer à une entreprise de bougies pour créer un ensemble de bain relaxant.

Services complémentaires : Si vous êtes photographe de mariage, vous pouvez vous associer à un lieu populaire pour offrir vos services en complément. Les couples bénéficieront de la solution tout-en-un, le lieu de mariage réalisera des bénéfices supplémentaires et vous aurez une entreprise stable.

Choisir des tactiques de marketing dans cette liste aidera votre entreprise à se développer. Mais les tactiques de marketing sont plus efficaces lorsqu’elles sont guidées par des stratégies de marketing minutieuses.

Pourquoi devriez-vous utiliser RFP ?