Побеждайте в локальном маркетинге (онлайн и офлайн) + Примеры

Локальный маркетинг — это любая тактика, которую компания использует, чтобы побудить местных клиентов совершать покупки в своих магазинах или пользоваться своими услугами.

Когда вы думаете о маркетинге для местного бизнеса, вы можете представить себе рекламный щит агента по недвижимости или скамейку на автобусной остановке с фотографией адвоката.

Например, для бизнеса локальный маркетинг может включать рекламу в Facebook, предлагающую купоны на средства по уходу за волосами в салонах красоты в центре города. Или результаты, которые появляются, когда вы ищете в Google «итальянские рестораны рядом со мной».

Охватите больше своей целевой аудитории Повысьте узнаваемость бренда в своем местном сообществе Привлекайте новых клиентов, которые живут (или посещают) ваш местный район Привлекайте больше пешеходного трафика к своему физическому местоположению (и цифрового трафика на свой веб-сайт) Развивайте более глубокие отношения с клиентами для повышения лояльности и удержания клиентов

Размещение вашей компании в соответствующих онлайн-каталогах гарантирует, что ваши бизнес-данные будут последовательными по всей сети. Это означает, что вас будет легче найти.

Размещая свою компанию в этих каталогах и обновляя свою информацию, поисковые системы, такие как Google, будут считать вашу компанию законной и надежной. И вы завоюете доверие тех, кто ищет.

Профиль компании в Google (ранее Google Мой бизнес) — это, пожалуй, самый важный бизнес-каталог, поскольку он контролирует то, как ваша компания отображается в поиске Google и на Google Картах.

Он также позволяет вам отображать положительные отзывы от довольных клиентов. Это может помочь повлиять на потенциальных клиентов, которые изучают вашу компанию.

Вы также захотите добавить это в свой Профиль компании в Google вместе с другой важной информацией, такой как часы работы. Убедитесь, что эта информация остается актуальной и последовательной везде, где она появляется в сети.

Шаг 2: Введите данные о своей компании. На первой странице вы введете название своей компании. На следующих страницах вы выберете тип и категорию своей компании и введете свой адрес.

После подтверждения может потребоваться несколько недель, чтобы ваша информация появилась в Google. Но после этого вы сможете обновлять свою информацию в любое время и начать общаться со своей целевой аудиторией через свой профиль.

Вы также захотите отправить информацию о своей компании в другие онлайн-каталоги компаний и сайты онлайн-отзывов (например, Facebook, Yelp или Apple Maps).

Дополнительное чтение: Локальные бизнес-каталоги: 30 лучших бизнес-каталогов и маркетинговые тактики Google Maps для развития местного бизнеса

Адаптивность для мобильных устройств означает, что ваш сайт отображается на смартфоне или планшете так же, как на рабочем столе, и его легко читать и перемещаться по нему на всех мобильных устройствах.

Google отдает приоритет мобильным версиям веб-сайтов для целей индексации и ранжирования. Поэтому обеспечение того, чтобы ваш сайт был адаптирован для мобильных устройств, поможет вам занять более высокие позиции в результатах локального поиска. И это делает вас более полезным для людей, которые ищут с телефонов.

Перейдите к инструменту Google для проверки оптимизации для мобильных устройств. Введите адрес своей веб-страницы и нажмите кнопку «Проверить URL».

Примечание: Если вы используете WordPress, Squarespace или аналогичную веб-платформу, у вас может быть возможность выбрать адаптивный шаблон веб-дизайна или тему, которая поможет вашему сайту работать на нескольких устройствах.

Автозаполнение Google помогает пользователям быстрее находить ответы, предсказывая, о чем они могут спросить. Поскольку оно основывает прогнозы не только на местоположении, но и на популярных поисковых запросах, это идеальный инструмент для проведения локального исследования ключевых слов.

Поэтому указание на вашем веб-сайте того, что вы находитесь в 20 минутах к северу от Мерфрисборо и в 35 минутах к югу от Нэшвилла, поможет вам появляться в результатах поиска рядом с этими городами.

Добавьте соответствующую информацию о местоположении на свой сайт, чтобы помочь Google лучше сопоставить вашу компанию с поисковыми запросами в вашем районе. Добавьте название компании, адрес, номер телефона (NAP) и другую контактную информацию на свою домашнюю страницу, страницу «О нас» и страницу контактов.

Вы можете создавать отдельные целевые страницы для каждого из ваших бизнес-местоположений. Или вы можете отобразить все свои местоположения на своей странице контактов, как это сделала Chapman Law Group здесь:

После добавления ключевых слов и NAP вы можете использовать инструмент управления списками Semrush, чтобы увидеть, насколько хорошо ваш веб-сайт ранжируется по нужным вам ключевым словам в вашем районе.

Инструмент также помогает вам увидеть конкурентов, которые появляются в локальном поиске. Это может помочь вам провести исследование конкурентов.

Оставаясь на виду у своей местной аудитории, вы помогаете построить с ней более глубокую связь. Поскольку большинство потребителей говорят, что электронная почта — их предпочтительный метод получения новостей и предложений от компаний, электронный маркетинг — отличный инструмент для поддержания связи.

Примечание: Не забудьте получить разрешение клиента перед отправкой электронных писем вне коммерческих транзакций, таких как завершенная покупка или услуга.

Информационные бюллетени по электронной почте делятся ценными новостями, событиями и историями, чтобы укрепить доверие и позиционировать ваш бренд как источник экспертных знаний.

Вы можете использовать свой бюллетень, чтобы обучать своих клиентов темам, связанным с вашими услугами или продуктами. Или используйте его, чтобы отвечать на часто задаваемые вопросы и объяснять способы использования ваших продуктов.

Например, если у вас есть магазин, продающий наборы посуды, вы можете поделиться своими идеями о том, как выбрать лучшее кухонное оборудование. Или вы можете поделиться рецептами вместе с кулинарными советами и руководствами.

Вы также можете регулярно предоставлять вознаграждения местным клиентам, которые подписываются на электронную почту. Отправка скидок и эксклюзивных предложений подписчикам электронной почты побуждает их стать лояльными фанатами, которые продвигают ваш бренд другим.

Отправляйте поздравления с днем рождения с добавленными скидками. Делайте праздничные скидки. И удивляйте их бонусами, когда они пробуют что-то новое.

Объявление об ограниченных по времени предложениях через социальные сети может мотивировать клиентов посетить ваше местоположение или пригласить вас на вызов службы.

Делитесь срочной информацией о распродажах в выходные дни со своими подписчиками. Сообщайте им, когда вы предлагаете новую услугу, выпускаете новый продукт или проводите уникальное мероприятие.

Если вы продвинуты в своих усилиях по цифровому маркетингу, продвиньте свою платную рекламу еще дальше, включив локальные ключевые слова в текст объявления. Как и в случае с локализацией вашего веб-сайта, использование слов и фраз, специфичных для местоположения, помогает вашей рекламе привлечь интерес вашей соответствующей местной целевой аудитории.

Люди часто ограничивают поиск, добавляя название города к своему запросу. Поэтому вместо того, чтобы искать просто «стоматолог-имплантолог», они могут написать «стоматолог-имплантолог в Нью-Йорке».

Когда люди видят свое географическое положение в вашей рекламе, они сразу понимают, что она им подходит. Эти люди являются высококвалифицированными потенциальными клиентами, и они с большей вероятностью нажмут и совершат конверсию.

Вы можете использовать функцию автозаполнения Google, как описано ранее, чтобы найти локальные поисковые термины для текста вашего объявления.

Он имеет базу данных из более чем 25 миллиардов ключевых слов. Это самая большая база на рынке. Кроме того, он предложит возможные варианты ключевых слов на основе ваших начальных или «семенных» ключевых слов и фраз. Таким образом, вы сможете найти лучшие возможности для ключевых слов за считанные секунды.

Выберите фильтр «Включить ключевые слова», чтобы ограничить результаты локализованными поисковыми терминами. Затем введите соответствующие места и убедитесь, что выбрали опцию «Любое ключевое слово».

Создайте позитивный имидж Завоюйте узнаваемость имени Воплотите ценности своей компании в жизнь Повысьте узнаваемость бренда Развивайте добрую волю в своем сообществе

Воспользуйтесь возможностью профинансировать местную спортивную команду или провести благотворительное мероприятие по сбору средств.

Вы не только привлечете внимание офлайн, но и получите бесплатную онлайн-рекламу. Потому что люди и источники новостей любят делиться позитивом в социальных сетях.

Они не только спонсируют местные команды по игре в мяч и поддерживают студентов-спортсменов, но и предлагают программу «Ужин и пожертвование».

Программа «Ужин и пожертвование» позволяет частным лицам и организациям бронировать ресторан для мероприятий по сбору средств. Участники могут поесть, провести или заказать еду. И Black Bear Diner жертвует процент от каждого купленного блюда на благотворительность по их выбору.

Любой, кто участвует в мероприятии по сбору средств, может попробовать ресторан, что помогает ресторану привлечь новых клиентов.

Кроме того, люди и организации, которые собирают средства с Black Bear Diner, также публикуют об этом в социальных сетях. Таким образом, компания получает еще больше узнаваемости бренда.

Местные благотворительные организации Общественные мероприятия Местные торговые ярмарки Местные СМИ Местные спортивные команды Местные конференции 8. Участвуйте в местных мероприятиях (или начните свое собственное)

Местные мероприятия — отличное место, чтобы лучше узнать своих целевых клиентов. И повысить видимость вашей компании.

Установите стенд на своей окружной ярмарке Станьте волонтером на мероприятиях местных сервисных клубов Спонсируйте платформу на параде в вашем родном городе

Этот кооператив маленького города проводит внутренние занятия и мероприятия, чтобы продемонстрировать свой выбор органической муки и свежих фермерских овощей.

Они проводят мероприятия раз в два месяца, такие как вечеринки по приготовлению пива и закваски, а также мастер-классы по приготовлению пасты для пар.

Эти мероприятия привлекают людей в магазин, строят отношения и продают продукты. Кроме того, они поощряют сарафанное радио, как этот пост в Instagram:

Слушают ли они местную станцию классического рока? Читаете ли вы местные новости онлайн? Если да, то было бы логично разместить там рекламу.

Например, вы можете использовать QR-коды в своей журнальной рекламе. Или добавьте специальный URL-адрес, подобный этому, на рекламный щит:

Когда потенциальные клиенты отсканируют ваши QR-коды или введут ваши URL-адреса, они будут перенаправлены на страницу вашего веб-сайта. Там они узнают больше о вашем предложении. Кроме того, вы сможете отслеживать, сколько посещений страниц принесла ваша реклама.

Стройте новые отношения с потенциальными покупателями Проверьте, нужно ли вам расширяться в другое место Продвигайте новые продукты или бизнес-идеи

Всплывающий магазин может быть таким же простым, как установка стола на один день в парке. Или это может быть сложное 3-дневное мероприятие, требующее большого пустого пространства и рамп для скейтбординга.

Известная обувная компания устанавливает временные скейт-парки в районах по всему миру. Затем они добавляют уроки скейтбординга и живые концерты.

Это позволило фанатам бренда взаимодействовать с владельцем бизнеса и пробовать продукты в магазине перед совершением покупки.

Совместный маркетинг — это когда две компании объединяются для продвижения продуктов и услуг друг друга. Обе стороны выигрывают от охвата более широкой аудитории, что помогает повысить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов.

Проводя занятия йогой в магазине и поощряя местных инструкторов йоги вести эти занятия.

Инструкторы могут представить свои собственные студии и занятия аудитории Lululemon. И они оснащены множеством бесплатных вещей Lululemon, которые они могут носить на фотографиях в социальных сетях. Таким образом, бренд Lululemon получает много рекламы.

Пакетные предложения: Если у вас есть компания по производству мыла ручной работы, вы можете сотрудничать с компанией по производству свечей, чтобы создать расслабляющий банный набор.

Дополнительные услуги: Если вы свадебный фотограф, вы можете сотрудничать с популярным местом проведения, чтобы предлагать свои услуги в качестве дополнения. Пары выиграют от решения «все в одном», место проведения свадьбы получит дополнительную прибыль, а у вас будет стабильный бизнес.

Выбор маркетинговых тактик из этого списка поможет вашему бизнесу расти. Но маркетинговые тактики более успешны, когда они руководствуются тщательными маркетинговыми стратегиями.

Почему вам следует использовать RFP?