Вопрос о рекламе AppLovin против органического роста часто подается как выбор, но это не так. Они выполняют разные задачи в разные сроки. Платное привлечение через такую сеть, как AppLovin, покупает объем по требованию: вы можете в понедельник решить добавить десять тысяч установок в этом месяце и, если позволяет бюджет, получить их. Органический рост, то есть поиск в магазине, размещение в категориях, рекомендации и «сарафанное радио», накапливается, но его нельзя вызвать по команде. Приложение, у которого есть только что-то одно, либо платит за каждого пользователя вечно, либо растет со скоростью, которую не может контролировать.
Сложность сравнения заключается в том, что они переплетены в магазине. Платные установки подпитывают сигналы ранжирования, которые стимулируют органическое размещение, поэтому всплеск купленных пользователей может поднять бесплатных, а сокращение расходов может тихо их уменьшить. Любой честный анализ должен учитывать это, а не рассматривать два столбца в панели управления как независимые. Мы обычно начинаем разговоры с клиентами с указания на это, потому что это объясняет большинство запутанных результатов, которые люди нам приносят.
Что на самом деле покупает платный сетевой трафик
Прежде чем вы сможете разумно взвесить рекламу AppLovin против органики, полезно уточнить, что такое платная сторона. AppLovin находится в мире внутриприложной рекламы: ваше объявление появляется в других приложениях и играх, обычно в виде видео или игрового блока, для того, кто занимался чем-то другим. Это прерывание, а не намерение, и это меняет экономику. Пользователь приходит, не искав решения проблемы, поэтому раннее удержание обычно слабее, чем при поиске в магазине, а доступный объем намного больше. Оба этих факта вытекают из одной и той же причины, и ни один из них не является дефектом.
Это делает сетевую покупку хорошим выбором для приложений с широкой привлекательностью, быстрым первым сеансом и монетизацией, которая не зависит от того, что пользователь приходит с конкретной потребностью. Это гораздо меньше подходит для узких профессиональных инструментов, где целевая аудитория внутри казуальной игры крошечная, и вы платите, чтобы найти ее. Прежде чем выделять бюджет, нужно ответить на вопрос не о том, работает ли канал, а о том, является ли ваше приложение тем типом приложения, для которого он работает.
Что зарабатывает органика, чего не может платный канал
Трафик из поиска в магазине приходит с намерением. Кто-то ввел потребность и выбрал вас из списка. Такие пользователи, как правило, лучше удерживаются, чаще оставляют отзывы и ничего не стоят за установку, что означает, что их ценность накапливается, а не обнуляется каждый месяц. Компромисс заключается в том, что вы не можете масштабировать их по команде, работа требует месяцев, чтобы проявиться, и она частично зависит от того, что конкуренты делают со своими собственными списками.
Органика также несет в себе ту часть роста, которую никто не может купить. Приложение, которое люди упоминают коллеге или которое попадает в обзор категории, накапливает базу пользователей, чья стоимость привлечения равна нулю, а удержание обычно является лучшим в файле. Эта база — то, что делает платную программу жизнеспособной позже, потому что она субсидирует пользователей, которые стоят денег.
Чтение рекламы AppLovin против органики без самообмана
Ловушка измерения — это атрибуция. Пользователь, который видит сетевую рекламу, не устанавливает, затем через неделю ищет название приложения и устанавливает, очень часто будет засчитан как органический. Ваш платный канал выглядит дорогим, ваш органический выглядит чудесным, и вы сокращаете то, что создавало поиск. Выход не в лучшем инструменте атрибуции, а в тестировании на уровне общих установок.
Практические способы сохранить честность анализа:
- Оценивайте кампании по смешанной стоимости установки по платным и органическим каналам вместе, а не только по платному столбцу
- Проводите намеренные периоды снижения расходов и наблюдайте, что произойдет с органическими установками через неделю
- Сравнивайте кривые удержания по источнику, а не по количеству установок, так как более дешевая установка, которая отваливается к седьмому дню, не является более дешевой
- Держите креативное тестирование отдельно от бюджетного, иначе вы никогда не узнаете, что именно повлияло на цифру
Тест со снижением расходов — это самое информативное, что может провести большинство команд приложений, и почти никто этого не делает, потому что приостановка работающей кампании кажется разрушением чего-то. Две недели сниженных расходов в течение чистого периода скажут вам больше об истинном вкладе канала, чем год разглядывания панели управления.
Как мы распределяем бюджет
Распределение следует за стадией приложения, а не за фиксированным соотношением. До соответствия продукта рынку платный объем в основном покупает вам более быстрый ответ на вопрос, который вы должны были задать дешево, и бюджет должен идти на работу по онбордингу и удержанию. Как только когорта удерживается на уровне, который вас устраивает, платный канал становится рычагом, который стоит использовать, потому что теперь вы усиливаете то, что работает, вместо того чтобы наполнять ведро с дырой.
После этого соотношение определяется тем, как быстро вам нужен рост и сколько вы можете себе позволить нести. Большие платные расходы при слабой органике — это бизнес, который останавливается в тот день, когда заканчивается бюджет. Чистая органика без платного канала — это обычно бизнес, который растет медленнее, чем его рынок. Полезная цель — это платная программа, которая окупается в течение периода, который вы можете финансировать, наряду с работой над магазином и продуктом, которая постоянно снижает то, что вам нужно тратить, чтобы оставаться на месте.
При правильном подходе реклама AppLovin против органики перестает быть сравнением и становится графиком. Ни один канал не заслуживает лояльности. Сетевая покупка зарабатывает свое место, когда приложение подходит для трафика прерывания и когорты удерживаются. Органика зарабатывает свое место всегда, и она зарабатывает его медленно, что именно поэтому ее игнорируют в пользу той кампании, которая идет сейчас.
Читать далее: Реклама AppLovin · Реклама