AppLovin reklamları ve organik büyüme arasındaki ikilem genellikle bir seçimmiş gibi sunulur, ancak durum böyle değildir. Bunlar farklı zaman dilimlerinde farklı işlevler görürler. AppLovin gibi bir ağ üzerinden yapılan ücretli edinim, talep üzerine hacim satın almanızı sağlar: Pazartesi günü karar verip bütçeniz elverdiği sürece bu ay on bin yeni yükleme elde edebilirsiniz. Mağaza içi arama, kategori yerleşimi, yönlendirmeler ve kulaktan kulağa pazarlamayı kapsayan organik büyüme ise zamanla birikir ancak istendiği anda tetiklenemez. Sadece birine sahip olan bir uygulama, ya sonsuza dek her kullanıcı için ödeme yapmak zorundadır ya da kontrol edemediği bir hızda büyümektedir.
Bu karşılaştırmayı zorlaştıran şey, mağaza içinde bu ikisinin birbirine bağlı olmasıdır. Ücretli yüklemeler, organik yerleşimi tetikleyen sıralama sinyallerini besler; bu nedenle satın alınan kullanıcı trafiğindeki bir artış ücretsiz kullanıcıları da yukarı taşıyabilir, harcamalardaki bir kesinti ise onları sessizce azaltabilir. Dürüst bir analiz, gösterge panelindeki iki sütunu birbirinden bağımsızmış gibi ele almak yerine bu durumu hesaba katmalıdır. Alien Road olarak müşteri görüşmelerimize genellikle bu noktaya dikkat çekerek başlıyoruz, çünkü insanların bize getirdiği kafa karıştırıcı sonuçların çoğu bununla açıklanabiliyor.
Ücretli ağ trafiği aslında ne satın alır?
AppLovin reklamları ve organik büyüme arasında mantıklı bir kıyaslama yapmadan önce, ücretli tarafın ne olduğunu netleştirmek gerekir. AppLovin, uygulama içi reklam dünyasında yer alır: Reklamınız, başka bir şeyle meşgul olan birine genellikle video veya oynanabilir bir birim olarak diğer uygulama ve oyunların içinde görünür. Bu, bir niyetten ziyade bir kesintidir ve ekonomiyi değiştirir. Kullanıcı bir soruna çözüm arayarak gelmediği için, ilk aşamadaki elde tutma oranı genellikle mağaza içi aramaya göre daha zayıftır ancak mevcut hacim çok daha büyüktür. Bu iki gerçek de aynı nedenden kaynaklanır ve ikisi de bir kusur değildir.
Bu durum, ağ üzerinden satın almayı geniş kitlelere hitap eden, ilk oturumu hızlı olan ve para kazanma modeli kullanıcının belirli bir ihtiyaçla gelmesine bağlı olmayan uygulamalar için uygun kılar. Sıradan bir oyunun içindeki hedef kitlenin çok kısıtlı olduğu ve onları bulmak için ödeme yapmanız gereken niş profesyonel araçlar için ise çok daha az uygundur. Bütçe ayırmadan önce cevaplanması gereken soru kanalın çalışıp çalışmadığı değil, uygulamanızın bu kanalın işe yaradığı türden bir uygulama olup olmadığıdır.
Organik büyümenin ücretli kanaldan farkı nedir?
Mağaza içi arama trafiği niyetle gelir. Birisi bir ihtiyaç yazmış ve listeden sizi seçmiştir. Bu kullanıcılar daha iyi elde tutulma oranlarına sahiptir, daha fazla yorum yapar ve yükleme başına maliyetleri sıfırdır; bu da değerlerinin her ay sıfırlanmak yerine birikerek arttığı anlamına gelir. Bunun bedeli ise onları komutla ölçeklendirememeniz, sonuçların görülmesinin aylar sürmesi ve kısmen rakiplerin kendi listelemeleri için yaptıkları çalışmalara bağlı olmasıdır.
Organik büyüme aynı zamanda kimsenin satın alamayacağı bir büyüme payını da beraberinde getirir. İnsanların bir iş arkadaşına bahsettiği veya bir kategori özetinde yer alan bir uygulama, edinim maliyeti sıfır olan ve elde tutma oranı genellikle en yüksek olan bir kullanıcı tabanı oluşturur. Bu taban, ücretli kullanıcıları sübvanse ettiği için daha sonra ücretli bir programı sürdürülebilir kılan şeydir.
Kendinizi kandırmadan AppLovin reklamları ve organik büyümeyi okumak
Ölçümdeki tuzak ilişkilendirmedir (attribution). Bir ağ reklamını görüp yükleme yapmayan, ancak bir hafta sonra uygulama adını aratıp yükleyen bir kullanıcı genellikle organik olarak sayılır. Ücretli kanalınız pahalı, organik kanalınız ise mucizevi görünür ve siz de aramayı yaratan şeyi kesersiniz. Buradan çıkış yolu daha iyi bir ilişkilendirme aracı değil, toplam yüklemeler seviyesinde test yapmaktır.
Okumayı doğru tutmanın pratik yolları:
- Kampanyaları sadece ücretli sütuna göre değil, ücretli ve organik toplam yükleme başına maliyet üzerinden değerlendirin
- Bilinçli harcama azaltma dönemleri uygulayın ve bir hafta sonra organik yüklemelere ne olduğunu izleyin
- Yükleme sayıları yerine kaynağa göre elde tutma eğrilerini karşılaştırın; çünkü yedinci günde terk edilen ucuz bir yükleme aslında ucuz değildir
- Yaratıcı testleri bütçe testlerinden ayrı tutun, aksi takdirde rakamları hangisinin değiştirdiğini asla bilemezsiniz
Harcama azaltma testi, çoğu uygulama ekibinin yapabileceği en bilgilendirici şeydir ancak neredeyse kimse bunu yapmaz; çünkü çalışan bir kampanyayı duraklatmak bir şeyleri bozuyormuş gibi hissettirir. Temiz bir dönemde iki haftalık azaltılmış harcama, size bir yıllık gösterge paneli izlemekten daha fazlasını anlatacaktır.
Bütçeyi nasıl bölüyoruz?
Bölünme, sabit bir orandan ziyade uygulamanın aşamasına göre yapılır. Ürün-pazar uyumundan önce, ücretli hacim size ucuza sormanız gereken bir sorunun cevabını daha hızlı satın almanızı sağlar; bütçe ise onboarding ve elde tutma çalışmalarına aittir. Bir kohort memnun kaldığınız bir seviyede tutunduğunda, ücretli reklamlar çekmeye değer bir kaldıraç haline gelir; çünkü artık dibi delik bir kovayı doldurmak yerine çalışan bir sistemi güçlendiriyorsunuzdur.
Bundan sonra oran, ne kadar hızlı büyümeye ihtiyacınız olduğuna ve ne kadarını karşılayabileceğinize göre belirlenir. Zayıf organik büyüme ile yapılan yoğun ücretli harcama, bütçe bittiği gün duran bir iş modelidir. Ücretli reklam içermeyen saf organik büyüme ise genellikle pazarından daha yavaş büyüyen bir iştir. Faydalı hedef, finanse edebileceğiniz bir zaman diliminde kendini amorti eden bir ücretli programın, yerinizde saymak için harcamanız gereken tutarı sürekli düşüren mağaza ve ürün çalışmalarıyla birlikte yürütülmesidir.
Doğru ele alındığında, AppLovin reklamları ve organik büyüme bir karşılaştırma olmaktan çıkıp bir takvime dönüşür. Hiçbir kanal sadakati hak etmez. Ağ üzerinden satın alma, uygulama kesintili trafiğe uygun olduğunda ve kohortlar tutunduğunda yerini hak eder. Organik büyüme ise her zaman yerini hak eder ve bunu yavaşça yapar; işte tam da bu yüzden, o an çalışan kampanya lehine ihmal edilir.
Okumaya devam edin: Applovin Ads · Advertising