Цены на услуги агентства цифрового маркетинга
Спрос на услуги цифрового маркетинга никогда не был выше, а конкуренция за их продажу — никогда не была такой острой.
В этой высококонкурентной отрасли важно выделяться на фоне конкурентов и предлагать больше, чем ваши коллеги. Ваши клиенты оценят дополнительные услуги, которые приносят реальные, измеримые результаты.
Как вы устанавливаете цены на свои услуги так, чтобы вас не перебили конкуренты, но при этом вы получали максимум прибыли с каждого доллара?
Сколько берут агентства цифрового маркетинга?
Очевидно, вам следует изучить рынок, чтобы убедиться, что вы не вышли из игры из-за цен, но убедитесь, что вы используете каждый доллар бюджета вашего клиента максимально эффективно.
Забота о ваших клиентах, независимо от их бюджета, гарантирует, что ваше портфолио будет продолжать сиять, а вы будете получать финансовое вознаграждение.
Существует несколько способов ценообразования ваших услуг как мы опишем ниже. Лучший способ удержать клиентов — работать над индивидуальными и совместными решениями, которые приносят им пользу, с результатами, основанными на данных, которые они могут видеть в своей прибыли. Если они преуспевают, преуспеваете и вы.
Чтобы предложить лучшее своим клиентам, важно поставить себя на их место, когда они задаются вопросом сколько стоит нанять специалиста по цифровому маркетингу? Прежде чем мы сможем ответить на этот вопрос, нам нужно, чтобы они приняли решения относительно своего маркетингового бюджета, целей и подхода.
Среди факторов, влияющих на стоимость услуг цифрового маркетинга, есть:
Ожидания и Цели Роста
Ваш клиент может захотеть быть агрессивным или консервативным в своих маркетинговых расходах, исходя из своих целей роста, а также размера своей компании. Ваше агентство должно разрабатывать стратегии, которые соответствуют их ожиданиям, но работать с их бюджетом, чтобы масштабироваться вместе с вашими целями.
Маркетинговые бюджеты обычно составляют от 5% до 30% от общего дохода, в зависимости от того, насколько успех маркетинга связан с целями роста компании. Максимизация бюджета, который ваш клиент выделил для вас, является ключом к успеху их роста, и достижение этих результатов позволит им увеличить свои расходы по мере роста.
Опыт Агентства
Цифровой маркетинг — это отрасль, в которой компании получают то, за что платят. Тарифы авторитетного агентства цифрового маркетинга вероятно, будут выше, чем у небольших компаний, пытающихся создать себе репутацию. Подтвержденный опыт успеха в цифровом маркетинге обычно привлекает более высокие цены.
Если вы только начинаете, это может означать получение меньшего куска пирога, пока вы не станете хорошо известны. Это как в любой другой отрасли: если вы хотите играть в высшей лиге, вы должны вырасти до уровня крупного игрока. Упорный труд окупится, но чтобы действительно выделиться, вам нужно показать свою работу клиентам.
Размер Компании
Очевидно, что бюджеты на цифровой маркетинг у компаний разного размера будут варьироваться. У малого бизнеса другие потребности, чем у транснациональных корпораций. Хорошие агентства цифрового маркетинга найдут время, чтобы узнать о своем клиенте и будут взимать плату соответствующим образом, исходя из размера и масштаба их кампании.
Отличные агентства цифрового маркетинга возьмут этот бюджет и максимизируют каждый доллар, чтобы перепрофилировать контент для большего количества рекламных каналов.
Выдающиеся агентства цифрового маркетинга будут регулярно оценивать стратегии и при необходимости менять курс.
Лучшие агентства цифрового маркетинга предоставят все эти результаты в осязаемой форме, которую клиенты могут оценить самостоятельно и сотрудничать со своим агентством на следующем этапе.
Стратегии Цифрового Маркетинга
Не существует «универсального» решения для цифрового маркетинга; стратегии, тактики и связанные с ними расходы будут меняться в зависимости от целей вашего клиента. Кампания по видеомаркетингу в TikTok может обеспечить немедленный возврат инвестиций для некоторых компаний, в то время как поисковый маркетинг может обеспечить долгосрочные результаты для других. С каждой формой цифрового маркетинга связаны разные затраты и временные обязательства. Вам предстоит изучить все пути вместе с вашим клиентом и найти решения, которые работают для их отрасли.
Типичные Модели Ценообразования Агентств: Краткий Обзор
Большинство агентств цифрового маркетинга взимают плату со своих клиентов через проектные сборы или ежемесячные абонентские платежи. Стратегия ценообразования агентства во многом определяется его стратегией цифрового маркетинга.
Когда дело доходит до цифрового маркетинга, одним из самых больших факторов, влияющих на расходы вашего клиента на онлайн-маркетинг, является модель ценообразования вашего агентства. Есть несколько способов установить свои цены, но лучше всего предложить сочетание некоторых из этих подходов в пакетном ценообразовании:
Пакетное Ценообразование / Уровневое Ценообразование
Агентства цифрового маркетинга предлагают пакетное ценообразование, чтобы предоставить клиенту наилучший сценарий. Доступны различные услуги на выбор.
Как клиенты, так и поставщики выигрывают от пакетного ценообразования, которое обеспечивает ясность относительно того, что будет предоставлено. Пакеты могут быть настроены в соответствии с потребностями и бюджетом клиентов.
Убедитесь, что вы достаточно осведомлены и опытны, чтобы выполнять все задачи, которые вы продаете с помощью пакетного ценообразования.
Этот вид ценообразования квалифицирует покупателей, поэтому клиенты заранее знают стоимость цифрового маркетинга. Это может быть полезно для них, чтобы спланировать свой следующий шаг, например, добавление другой услуги, как только они увидят результаты своего первоначального контракта. Это также дает вам возможность добавлять услуги по мере того, как клиенты будут в восторге от результатов, которые вы предоставляете.
Меню ценообразования
Некоторые агентства придерживаются мнения, что пакетные услуги не так выгодны, как раздельная тарификация. Выбирая именно то, что им нужно, клиенты получают возможность выбора. С этим связано несколько проблем, так как клиенты могут не понимать нюансов, связанных с максимизацией их маркетингового бюджета, и могут упустить возможности, которые, как вы знаете, принесут им результаты. Меню ценообразования может быть полезным для дополнительных услуг, которые могут заинтересовать клиентов, давая вам возможность для допродаж во время переговоров.
Проектное ценообразование
Когда ваше агентство использует модель проектного ценообразования, клиент платит фиксированную сумму за проект, например, за разработку и запуск маркетинговой кампании для нового продукта вашего клиента. Сотрудничество агентства и консультанта возможно при использовании проектных моделей. Это может быть хорошим способом получить постоянного клиента, если вы хорошо справились с их последним проектом.
Ежемесячное (абонентское) ценообразование
При ежемесячном плане ценообразования на цифровой маркетинг ваш клиент сохраняет ваши услуги на ежемесячной основе. Вы часто будете видеть эту модель ценообразования на контрактной основе. Это может быть отлично для регулярного дохода, и клиенты ценят знание того, что их ежемесячные расходы предсказуемы.
Почасовая тарификация
При модели почасовой тарификации онлайн-маркетинга ваш клиент платит почасовую ставку на основе работы, которую вы выполняете для него. Консультанты или фрилансеры обычно взимают почасовую ставку, в то время как некоторые агентства взимают почасовую ставку за услуги вне рамок вашего договора на обслуживание.
Сколько берут специалисты по цифровому маркетингу?
Согласно нашему исследованию, почасовая ставка за цифровой маркетинг обычно варьируется от 50 до 500 долларов, в среднем составляя 150 долларов.
Пожалуйста, обратите внимание, что приведенные выше цифры являются лишь средними показателями по отрасли. Вопрос о том, сколько вы должны брать за услуги цифрового маркетинга, зависит от многих факторов.
Расходы на онлайн-маркетинг варьируются и зависят от факторов, специфичных для вашего бизнеса, особенно при работе над проектами или при почасовой оплате.
Расходы, включенные в тарифы агентства цифрового маркетинга
Важно знать, достаточно ли вы берете, но обеспечение здоровой прибыли является ключевым моментом. Управление агентством сопряжено со всевозможными расходами, в зависимости от того, как вы организованы.
На эту цифру влияют несколько расходов, включая:
Офисные расходы
Аренда, коммунальные услуги, оборудование, техническое обслуживание, расходные материалы и другие операционные расходы применяются независимо от того, работаете ли вы из дома или у вас есть выделенное офисное пространство.
Расходы на персонал
Цифровому агентству необходимо учитывать такие вещи, как льготы, страхование и бонусы в дополнение к зарплатам. Нанимаете ли вы штатных сотрудников или будете использовать фрилансеров для выполнения работы? У обоих есть свои преимущества, но фрилансеры обходятся дешевле в долгосрочной перспективе и отлично подходят для разовых проектов, когда вам нужны определенные таланты.
Плата за профессиональные услуги
Владение бизнесом сопряжено с собственным набором расходов, начиная от государственных лицензионных сборов и заканчивая корпоративными налогами и гонорарами адвокатов. Их никогда не следует упускать из виду.
Производственные расходы
Инвестиции в инструменты и программное обеспечение необходимы цифровым агентствам для проведения успешных кампаний. Программное обеспечение для повышения производительности офиса, программное обеспечение для управления задачами, CRM, SEO-инструменты, электронный маркетинг и автоматизация социальных сетей являются одними из самых популярных.
Дополнительные расходы
Капитал необходим для помощи бизнесу в росте. Маркетинговые специалисты должны закладывать в бюджет переменные расходы, такие как реклама, регистрация на конференциях и плата за размещение в каталогах. Также необходимо учитывать такие расходы, как поездки и проживание, погашение кредитов и чрезвычайные ситуации.
Semrush для цифровых агентств
Привлекайте новых клиентов, выстраивайте внутренние процессы и сотрудничайте с клиентами
Средняя стоимость ценообразования агентства цифрового маркетинга
Как только вы определили свои расходы, важно знать, что вы будете взимать. В конечном счете, вы хотите убедиться, что берете достаточно, но не устанавливаете цены, которые выведут вас из игры.
Если вы новичок, вам придется много работать, чтобы доказать свою ценность, но не снижайте цены на услуги только для того, чтобы привлечь клиентов. Ознакомьтесь со средними показателями ниже и найдите свою золотую середину, работая над демонстрацией успеха и повышением ставок.
Маркетинговая стратегия
Разработка маркетинговой стратегии вашего клиента означает трату большого количества времени на понимание бизнеса вашего клиента, его продуктов и его целей. Вам нужно действительно сосредоточиться на том, кто их клиенты, и разработать стратегии, чтобы обратиться к ним. Среднюю стоимость интернет-маркетинга трудно измерить.
Нишевый маркетинг, если он сделан хорошо, может построить прочные связи с клиентами, поскольку вы удовлетворяете их потребности. Это позволяет вам утвердиться в качестве авторитета и получить лояльных сторонников.
Компания обычно тратит от 10 000 до 40 000 долларов на индивидуальную маркетинговую кампанию. Создание маркетинговой стратегии обычно начинается с суммы менее 10 000 долларов.
Если вы создадите сильное сообщество в качестве небольшого стартапа, нишевый маркетинг может со временем вырасти и расшириться на более крупные рынки. Ваш фокус будет больше на предоставлении качественного контента и построении отношений с меньшей аудиторией. Поскольку конкуренции меньше, гораздо проще идентифицировать и нацелиться на свою аудиторию. При правильном подходе нишевый маркетинг может превратить платную рекламу в органическую, максимизируя бюджет вашего клиента.
SEO (поисковая оптимизация)
SEO относится к ряду методов улучшения рейтинга вашего клиента в результатах онлайн-поиска и обеспечивает рентабельность инвестиций (ROI) в 2700%, что является одним из самых высоких показателей в цифровом маркетинге.
75% людей никогда не заглядывают дальше первой страницы результатов поиска.
Абсолютно бесполезно разрабатывать лучший веб-сайт для вашего клиента, если он не занимает место на первой странице результатов поиска. Когда их веб-сайт занимает верхние позиции на страницах результатов поисковых систем (SERP), квалифицированные лиды найдут их и свяжутся с ними при поиске продуктов или услуг. Вы получите больше трафика, телефонных звонков и дохода для своего клиента с более высокими позициями в поиске.
SEO обычно стоит в среднем 10 000 долларов в месяц (в зависимости от размера компании, для крупных корпораций эта сумма может достигать более 200 000 долларов в месяц) или 100-250 долларов в час, если вы не предоставляете SEO на проектной основе.
SEO — это непрерывный процесс, который постоянно меняется. Чтобы поддерживать высокие позиции, SEO требует постоянного обслуживания, но результаты стоят инвестиций вашего клиента. Вы будете зарабатывать больше денег в долгосрочной перспективе для своего агентства, когда ваши клиенты будут включать веб-дизайн в свой ежемесячный бюджет.
PPC (реклама с оплатой за клик)
Пока вы добиваетесь органического ранжирования с помощью SEO, реклама с оплатой за клик (PPC) позволяет вам оставаться на виду в результатах поиска. Для компаний в большинстве отраслей PPC — это очень доступный вариант быстрого повышения рейтинга. Как только ваша реклама начнет работать, она может начать генерировать квалифицированных лидов для вашего клиента.
Самое лучшее в PPC — это то, что ваш клиент платит только тогда, когда люди кликают на его объявления. Они могут избежать траты денег на маркетинг для людей, которые не заинтересованы в их продуктах и услугах. Кроме того, вы можете использовать PPC, чтобы сосредоточиться на своих целевых клиентах, используя расширенные параметры таргетинга.
Эффективная PPC-кампания не может и не должна быть дешевой. Средние ежемесячные расходы варьируются от $250 до $1500, но могут превышать эту сумму. Это правда, что вы получаете то, за что платите.
PPC позволяет вам таргетировать людей на основе их демографических данных, местоположения и даже устройств, которые они используют. Параметры таргетинга PPC в сочетании с его доступностью делают его неотъемлемой частью успешной кампании цифрового маркетинга.
SMM (маркетинг в социальных сетях) и мобильный маркетинг
SMS-маркетинг, внутриприложенческий маркетинг, маркетинг в социальных сетях, локационный маркетинг и проксимити-маркетинг — вот некоторые из лучших тактик мобильного маркетинга. Согласно Google Consumer Insights, 61% онлайн-покупок были совершены в период с ноября 2018 года по январь 2019 года, что на 27% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Кампания по маркетингу в социальных сетях может стоить от $300 до $5000+ в месяц, в зависимости от вашего агентства. Очевидно, что здесь существует широкий диапазон, и то, сколько вы берете, зависит от вашего опыта как компании, каналов, которые хочет ваш клиент, и типа контента, который ваш клиент хочет, чтобы вы производили.
Несколько слов об аффилиат-маркетинге
Прогнозируется, что аффилиат-маркетинг будет играть роль в росте цифровой рекламы во всем мире.
Прогнозируется, что объем цифровой рекламы во всем мире вырастет на 12% до $794 млрд в 2022 году, и ожидается, что аффилиат-маркетинг сыграет роль в этом росте. Многомиллиардная индустрия аффилиат-маркетинга ежегодно росла на 10% с 2015 года и, по прогнозам, достигнет $8,2 млрд к 2022 году.
В результате этих темпов роста маркетологи будут все чаще инвестировать в партнерские маркетинговые программы с оплатой за результат как средство увеличения расходов на рекламу. Знание этой части индустрии может значительно расширить охват вашего клиента. Сетевые данные PerformanceIN с начала 2020 года показали, что около четверти покупателей были новичками для брендов, которые они покупали по партнерским ссылкам. В апреле 2020 года этот показатель подскочил до 37% и с тех пор остается значительно выше 30%.
Не внедряя стратегию аффилиат-маркетинга для своих клиентов, вы теряете потенциальный доход — как для них, так и для себя.
Email-маркетинг и автоматизация
Email также является проверенной стратегией цифрового маркетинга, которая одновременно доступна и эффективна. Компании получают выгоду от email-маркетинга за счет повышения узнаваемости бренда и лояльности к бренду, что приводит к более высоким конверсиям лидов и продажам. Кампания по email-маркетингу может принести компаниям ROI до 4300%.
Цена услуг email-маркетинга может сильно варьироваться в зависимости от потребностей вашего клиента, но большинство агентств берут от $300 до $2000 в месяц. Email-последовательность позволяет вам последовательно взаимодействовать с лидами, отправляя ресурсы для добавления ценности, обучения или продажи продуктов вашего клиента. Боты в мессенджерах приобрели популярность наряду с email-рассылками, поскольку они помогли компаниям сократить операционные и кадровые расходы.
Видеомаркетинг
TikTok и YouTube позволяют брендам охватывать тысячи пользователей каждый день по всему миру с помощью вирусных видео. Работа с влиятельными создателями контента позволяет компаниям создавать тренды и повышать узнаваемость бренда, а пользовательский контент усиливает эти усилия.
С успехом TikTok Instagram, Facebook и Snapchat начали конкурировать за функции видео. Использование видеопереходов и творческих опций заставило создателей контента включиться в тренд, чтобы они могли стать вирусными в Instagram.
Pinterest и LinkedIn также инвестировали в свои видеофункции, поскольку видео продолжает расти и позволяет брендам общаться со своими подписчиками.
Несмотря на тренд видеомаркетинга, вам не нужно инвестировать в дорогие видеоуслуги, чтобы обслуживать своих клиентов. Все сводится к сторителлингу и построению отношений. Короткие видеоролики, как правило, привлекательны. Чтобы создать голос бренда вашего клиента и наладить связь с его сообществом, важнее сосредоточиться на их контенте, например, на их повествовании.
Итак, сколько вы должны брать за услуги видеомаркетинга? Этот ответ зависит от ваших затрат. Вам нужно будет учесть время на создание видео, использует ли оно анимацию или реальных людей, затраты на производство и монтаж, а также нужно ли вам нанимать съемочную группу и/или таланты для создания хорошего видео. В среднем короткое видео для социальных сетей может обойтись вашему клиенту более чем в $4000, но может достигать $35 000 за одноминутное видео.
Веб-дизайн
Основная цель цифрового маркетинга — привлечь лидов на сайты ваших клиентов. Вы хотите, чтобы они выглядели привлекательно для потенциальных клиентов. Веб-дизайн составляет почти 95% первых впечатлений людей, поэтому он имеет решающее значение для любой стратегии онлайн-маркетинга. Сайты, которые выглядят устаревшими или загружаются вечно, скорее всего, отправят посетителей обратно на страницу результатов поиска.
Убедитесь, что ваш сайт имеет индивидуальный дизайн, который отражает бренд компании и прост в навигации, чтобы люди могли найти нужную им информацию. Чтобы улучшить пользовательский опыт и упростить лидам возможность связаться с вами, вы также должны убедиться, что их сайт загружается на максимальной скорости и предлагает простую навигацию.
Сколько должно брать агентство цифрового маркетинга?
Большинство компаний инвестируют деньги в ту или иную форму цифрового маркетинга. Цифровой маркетинг — это инвестиция, которую эти компании делают годами.
Какой процент этих владельцев бизнеса мог бы назвать вам свой маркетинговый возврат инвестиций (ROI), если бы вы спросили их индивидуально?
Существуют разные цифры, в зависимости от стратегии, которую вы рассматриваете, но 44% компаний испытывают трудности с измерением своего ROI в социальных сетях. Более того, ROI цифрового маркетинга может быть неточно измерен или выполнен специалистами по маркетингу.
Осознание этой проблемы важно для успеха вашего агентства цифрового маркетинга.
Как вы можете точно измерять и предоставлять результаты своим клиентам?
Цифровой маркетинг более доступен и эффективен, чем традиционные методы маркетинга. Тем не менее, важно, чтобы владельцы бизнеса осознавали связанные с этим расходы, прежде чем брать на себя такие обязательства для стимулирования роста своего бизнеса.
Цифровой маркетинг может увеличить доход более чем на 109%, если все сделано правильно, но владельцы бизнеса должны рассчитывать тратить около 10-20% своего дохода, чтобы сделать его успешным.
Цифровой маркетинг — это непрерывная стратегия. Их бюджет может меняться по мере роста их бизнеса. Демонстрация им преимуществ и регулярная оценка эффективности вашей работы для их бизнеса чрезвычайно важны.