Geo-Targeting: Локальная PPC-стратегия и полезные советы Специалисты по онлайн-маркетингу всегда ищут способы повысить эффективность своих рекламных кампаний. Особенно компаниям с ограниченным бюджетом необходимо максимально эффективно использовать свои PPC-активности, чтобы не выбрасывать деньги на ветер. Хотя может показаться заманчивым охватить своей рекламой весь мир, на самом деле это не означает, что вы достучитесь до каждого. Ваша реклама не обязательно должна быть видна во всех уголках земного шара. Хорошо спланированная локальная PPC-стратегия как часть вашей более широкой PPC-кампании позволяет донести ваше сообщение до нужных людей. В этой статье я шаг за шагом проведу вас через процесс оптимизации вашей гео-таргетированной кампании, чтобы она работала как часы. В конце статьи вы найдете полезные советы для более умного локального PPC. Что такое гео-таргетинг? Короче говоря, гео-таргетинг или локальный PPC — это стратегия платной рекламы, предназначенная для охвата аудитории в определенной области. Эта стратегия играет решающую роль в создании узкоспециализированных, индивидуальных кампаний. С помощью стратегий гео-таргетинга в Google Ads (ранее известном как Google AdWords) вы можете донести свое сообщение до потенциальных клиентов в зависимости от их географического местоположения. Зачем таргетироваться по географическому положению? Гео-таргетированная кампания с оплатой за клик может стать мощным оружием в вашем арсенале цифрового маркетинга. Есть две важные причины, почему локальный PPC может быть чрезвычайно полезным и стоить потраченного времени и усилий:
Во-первых, текст вашего объявления будет хорошо воспринят вашей аудиторией, если вы учтете специфические аспекты местоположения (например, он может содержать ключевые слова или термины, специфичные для данного места, которые знают только местные жители). Это означает, что ваше сообщение с большей вероятностью привлечет внимание вашей аудитории. Второй пункт вытекает из первого. Если ваше объявление действительно обращается к вашим пользователям, оно также лучше выглядит в глазах Google. Это может помочь вам улучшить показатель качества вашего объявления, так как одним из факторов, влияющих на ценность, является ожидаемый CTR. Чем выше ваш показатель качества, тем ниже ваш CPC.
Оптимизация таргетинга по местоположению в Google Ads Google Ads предлагает ряд отличных опций, соответствующих вашим конкретным бизнес-целям. Вы можете таргетироваться на пользователей по местоположению на основе различных критериев:
Страны. Вы можете таргетироваться на целые страны, где вы продаете свой продукт или услугу. Этот метод обычно используется крупными компаниями, работающими на больших географических территориях. Области внутри страны. С помощью этой опции вы можете таргетироваться на штаты, города или даже почтовые индексы. Это может быть полезно для компаний, работающих в определенной области страны. Несколько местоположений. Вы можете таргетироваться на группу местоположений (до 1000 местоположений внутри одной страны). Радиус местоположения. Вы можете выбрать радиус расстояния вокруг определенного местоположения. Например, если у вас есть физический магазин или вы предлагаете доставку в определенном радиусе вокруг вашего местоположения, эта стратегия может быть очень полезной.
После выбора кампании в Google Ads нажмите на вкладку «Настройки» в интерфейсе и выберите раздел «Местоположения». Нажмите кнопку «Изменить» в разделе «Местоположения», чтобы установить параметры таргетинга.
Когда вы нажимаете на вкладку «Поиск» и начинаете вводить свое местоположение, появляется выпадающее меню с соответствующими совпадениями, где вы можете выбрать нужное местоположение. Вы можете искать по стране или регионам, например, по штату или провинции, городу, почтовому индексу и даже аэропортам. Рядом с каждым предложенным местоположением отображается число, представляющее охват — оценку того, сколько людей в этом конкретном местоположении (или людей, интересующихся этим местоположением) соответствуют вашим настройкам таргетинга. Данные основаны на количестве вошедших в систему пользователей.
Исключить. Позволяет исключить определенные области и предотвратить появление ваших объявлений в этих местоположениях.
Расширенные параметры местоположения Когда вы нажимаете на «Расширенный поиск», появляется всплывающее окно, где вы можете искать местоположения, которые хотите включить или исключить. Вы также можете искать по радиусу, что также называется таргетингом по близости. Чтобы выбрать радиус расстояния вокруг определенного местоположения, выберите опцию Радиус. Затем введите местоположение, которое будет центром радиуса, и укажите расстояние вокруг выбранной области, на которую вы хотите таргетироваться, в милях (mi) или километрах (km). Например, объявления на экране ниже будут показаны людям в радиусе 20 миль вокруг Детройта.
Эта опция может быть особенно полезна для компаний, осуществляющих доставку в пределах выбранного радиуса, или для местных предприятий, чья клиентская база находится в определенном радиусе вокруг компании. Вы также можете добавлять местоположения по вашему выбору массово. Google Ads позволяет добавлять массовый список целей по местоположению. Установите флажок «Добавить местоположения массово». Затем вы можете ввести или вставить до 1000 областей за раз.
В разделе «Местоположение» вы также можете настроить расширенные параметры местоположения. Нажмите «Параметры местоположения», чтобы выбрать, на кого вы хотите таргетироваться и кого следует исключить.
По умолчанию ваши объявления показываются людям в зависимости от того, где они физически находятся или какими местами интересуются. Однако вы можете использовать предложенные параметры местоположения, чтобы ограничить показ объявлений только одним типом местоположения. Корректировки ставок по местоположению Если вы таргетируетесь на несколько местоположений внутри страны, может быть полезно оценить их потенциал с точки зрения CPC и спроса на ваши услуги в этих конкретных местах. Здесь в игру вступает инструмент карты CPC. Он представляет собой интерактивную карту, отображающую средний CPC для одной из 17 отраслей (например, онлайн-банкинг, путешествия, недвижимость, страхование и т. д.) в конкретном штате или регионе. В настоящее время он доступен для нескольких стран, включая США, Великобританию, Канаду, Индию, Австралию, Бразилию, Италию, Южную Африку и Россию. Инструмент также позволяет проверить средний объем поисковых запросов, связанных с определенной отраслью, в разных местоположениях.
Даже внутри одной страны компаниям следует подумать, имеет ли смысл обслуживать определенные области. Например, если в Техасе и Луизиане низкий спрос на ваши услуги, а CPC значительно высок, возможно, вы не захотите таргетироваться на эти штаты.
Советы по гео-таргетингу для более умного локального PPC Правильная локальная PPC-стратегия может оказать значительное влияние на успех вашего бизнеса. Каждая успешная рекламная кампания требует знаний, экспериментов и тестирования, и даже небольшие изменения могут иметь большое значение. Чтобы помочь вам действовать локально и улучшить результаты маркетинга, мы собрали шесть эффективных советов по охвату вашей целевой аудитории.
Исключайте местоположения, где нет ваших потенциальных клиентов Выбор правильных целевых местоположений чрезвычайно важен, но исключение местоположений не менее важно для успеха вашей кампании. Таким образом, вы можете разумно использовать свой рекламный бюджет, не показывая объявления не той аудитории. Кроме того, вы можете избежать высоких цен на рекламу в целевых местоположениях с высоким спросом. С помощью опции исключения в Google Ads вы можете предотвратить показ ваших объявлений в определенных частях ваших целевых областей, например, в регионе или городе внутри страны. Пример: ваша компания не предоставляет услуги или не доставляет товары туда, или ваша компания предлагает специальную акцию, которая не актуальна для определенного региона целевой страны. В таких случаях стоит предотвратить показ ваших объявлений людям, у которых нет доступа к вашему предложению.
Добавляйте в свои объявления термины, специфичные для местоположения Опытные рекламодатели планируют свои стратегии на основе того, как люди ищут их компанию. Некоторые пользователи сужают поиск, добавляя название города или местоположения к поисковому запросу. Включая термины, специфичные для местоположения, вместе с вашими ключевыми словами в свои объявления, вы можете уточнить свою целевую аудиторию, что поможет вам избавиться от неквалифицированного трафика. Вы можете экспериментировать и использовать другие термины, специфичные для местоположения, такие как почтовые индексы, телефонные коды, туристические направления и названия улиц. Добавляя термины, специфичные для местоположения, вы можете таргетироваться как по географическому положению, так и по намерению поиска. Пользователи, которые видят ваши географически релевантные объявления, более квалифицированы и, следовательно, с большей вероятностью совершат конверсию.
Разумно используйте термины, которые знают только местные жители Чтобы привлечь местных потребителей, вы должны говорить на их языке. Включая в свои объявления слова и выражения, которые знает только местная аудитория, вы можете создавать гиперлокальные и ультрарелевантные сообщения. Например, термин «Hotdish» используется на Среднем Западе и относится к основному блюду, подаваемому в форме для запекания, а слово «Hoagie» — это слово, используемое в Филадельфии для обозначения сэндвича. Проведите исследование, чтобы узнать, о чем говорят местные сообщества и как они это делают. Начните использовать местный язык и пишите объявления, которые идеально резонируют с местными потребителями.
Активируйте расширения в своих объявлениях Даже самая маленькая деталь может оказать большое влияние на успех вашей кампании. Расширения объявлений предлагают преимущества для вашей рекламной кампании, но они незаменимы для локальной стратегии. Два самых популярных типа расширений объявлений среди рекламодателей — это расширения местоположения и расширения звонков.
Расширения местоположения. Эти расширения объявлений отображают ваш рабочий адрес, номер телефона и карту вашего местоположения. Убедитесь, что ваш аккаунт Google My Business правильный, актуальный и связан с Ad, так как расширения местоположения основаны на вашем профиле GMB. Расширения звонков. С помощью этого типа вы можете включить номер телефона в свое объявление. Когда ваши объявления появляются,
l-расширения предоставляют пользователям номер телефона или кликабельную кнопку вызова (если их устройство может совершать звонки), чтобы они могли напрямую позвонить в вашу компанию. Вы можете настроить номер телефона так, чтобы он отображался только в рабочее время.
Получайте локальные инсайты для создания высокорелевантных сообщений Возможно, вы слышали о сервисе под названием Google Trends, который показывает, как часто определенный термин вводится в поисковую систему по отношению к общему количеству поисковых запросов, выполненных в Google за определенный период времени. Инструмент в основном используется SEO-специалистами и контент-специалистами. Однако рекламодатели также могут разумно использовать Google Trends, чтобы узнать, какие местоположения наиболее заинтересованы в вашем предложении. Вы можете показать, где определенное ключевое слово наиболее популярно по стране, городу, региону или мегаполису. Обязательно следите за местными новостями, традиционными праздниками и другими местными событиями, которые стимулируют спрос на определенные продукты и услуги, тем самым предлагая возможность увеличить продажи. Эти инсайты помогут вам создавать релевантные и эффективные объявления, которые приведут к лучшему отклику потребителей.
Тестируйте и оптимизируйте Наконец, ваши объявления работают, но как убедиться, что они приносят желаемые результаты? Тестирование, измерение результатов и оптимизация ваших объявлений — важные элементы любой успешной кампании. С помощью A/B-тестирования вы можете узнать, какие объявления работают лучше, и внести необходимые коррективы в свою стратегию.
Заключение Иногда бывает сложно представить свое объявление своей аудитории. Здесь локальный PPC становится вашим незаменимым оружием в битве с оплатой за клик за внимание потребителя. Если вы сможете согласовать себя и свой бренд с вашей местной аудиторией, вы будете в гармонии с их потребностями, желаниями и предпочтениями. Надеемся, что методы, представленные в этой статье, помогут вам оживить и активизировать ваши локальные PPC-объявления.
Связанная услуга: Google Advertising