Geo-Targeting: Yerli PPC strategiyası və tətbiq edilə bilən məsləhətlər Onlayn marketinq mütəxəssisləri daim reklam kampaniyalarının səmərəliliyini artırmaq yollarını axtarırlar. Xüsusilə büdcəsi məhdud olan şirkətlər pullarını havaya sovurmamaq üçün PPC fəaliyyətlərindən maksimum yararlanmalıdırlar. Reklamlarınızla bütün dünyaya müraciət etmək cəlbedici görünsə də, bu, əslində hər kəsə çatacağınız mənasına gəlmir. Reklamlarınız dünyanın hər yerində görünmək məcburiyyətində deyil. Daha geniş PPC kampaniyanızın bir hissəsi kimi yaxşı planlaşdırılmış yerli PPC strategiyası mesajınızı doğru insanlara çatdırmağa imkan verir. Bu yazıda, geo-hədəflənmiş kampaniyanızı optimallaşdırmaq prosesində addım-addım sizə rəhbərlik edəcəyəm. Yazının sonunda daha ağıllı yerli PPC üçün məlumatlandırıcı məsləhətlər tapacaqsınız. Geo-Targeting nədir? Qısaca desək, geo-targetinq və ya yerli PPC, müəyyən bir ərazidəki auditoriyanı hədəf almaq üçün nəzərdə tutulmuş ödənişli reklam strategiyasıdır. Bu strategiya yüksək dərəcədə hədəflənmiş, fərdi kampaniyalar yaratmaqda həlledici rol oynayır. Google Ads-də (əvvəllər Google AdWords kimi tanınırdı) geo-targetinq strategiyalarından istifadə edərək, mesajınızı potensial müştərilərinizə coğrafi yerlərinə görə çatdıra bilərsiniz. Niyə coğrafi yerə görə hədəfləməli? Geo-hədəflənmiş Pay-per-Click kampaniyası rəqəmsal marketinq arsenalınızda güclü bir silah ola bilər. Yerli PPC-nin son dərəcə faydalı olması və vaxtınıza, səyinizə dəyməsinin iki vacib səbəbi var:
Birincisi, yerli xüsusiyyətləri nəzərə aldığınız zaman (məsələn, yerli açar sözlər və ya yalnız yerli əhalinin bildiyi terminlər daxil edə bilərsiniz) reklam mətniniz auditoriyanız tərəfindən yaxşı qarşılanacaq. Bu, mesajınızın auditoriyanızın diqqətini çəkmə ehtimalının daha yüksək olması deməkdir. İkinci məqam birincidən irəli gəlir. Reklamınız istifadəçilərinizə həqiqətən müraciət edirsə, Google-un gözündə də daha yaxşı görünür. Bu, reklamınızın keyfiyyət reytinqini (Quality Score) yaxşılaşdırmağa kömək edə bilər, çünki dəyərə təsir edən amillərdən biri gözlənilən klik nisbətidir. Keyfiyyət reytinqiniz nə qədər yüksək olarsa, CPC-niz bir o qədər aşağı olar.
Google Ads-də yer hədəfləməsinin optimallaşdırılması Google Ads xüsusi biznes məqsədlərinizə uyğun bir sıra əla seçimlər təklif edir. İstifadəçiləri müxtəlif meyarlara əsasən yerlərinə görə hədəfləyə bilərsiniz:
Ölkələr. Məhsul və ya xidmətinizi satdığınız bütün ölkələri hədəfləyə bilərsiniz. Bu üsul ümumiyyətlə geniş coğrafi ərazilərdə fəaliyyət göstərən böyük şirkətlər tərəfindən istifadə olunur. Ölkə daxilindəki ərazilər. Bu seçimlə ştatları, şəhərləri və ya hətta poçt indekslərini hədəfləyə bilərsiniz. Bu, bir ölkənin müəyyən bir ərazisində fəaliyyət göstərən şirkətlər üçün faydalı ola bilər. Çoxsaylı yerlər. Bir qrup yeri (bir ölkə daxilində 1000-ə qədər yer) hədəfləyə bilərsiniz. Yer radiusu. Müəyyən bir yer ətrafında məsafə radiusu seçə bilərsiniz. Məsələn, fiziki mağazanız varsa və ya yerləşdiyiniz yerin müəyyən radiusuna çatdırılma təklif edirsinizsə, bu strategiya çox faydalı ola bilər.
Google Ads-də kampaniya seçdikdən sonra interfeysdə “Parametrlər” tabına klikləyin və “Yerlər” bölməsini seçin. Hədəfləmə seçimlərini təyin etmək üçün “Yerlər” altında “Redaktə et” düyməsinə klikləyin.
“Axtar” tabına klikləyib yerinizi yazmağa başladığınızda, müvafiq uyğunluqları olan bir açılan menyu görünəcək və burada istədiyiniz yeri seçə bilərsiniz. Ölkə və ya regionlar, məsələn, ştat və ya əyalət, şəhər, poçt indeksi və hətta hava limanları üzrə axtarış edə bilərsiniz. Təklif olunan hər bir yerin yanında əhatə dairəsini təmsil edən bir rəqəm görünür – bu, həmin yerdə olan (və ya həmin yerlə maraqlanan) neçə nəfərin hədəfləmə parametrlərinizə uyğun gəldiyinə dair bir təxminidir. Məlumatlar daxil olmuş istifadəçilərin sayına əsaslanır.
İstisna et. Müəyyən əraziləri istisna etməyə və reklamlarınızın bu yerlərdə görünməsinin qarşısını almağa imkan verir.
Qabaqcıl yer seçimləri “Qabaqcıl axtarış” düyməsinə kliklədiyiniz zaman hədəfləmək və ya istisna etmək istədiyiniz yerləri axtara biləcəyiniz bir pop-up pəncərəsi görünəcək. Həmçinin yaxınlıq hədəfləməsi kimi də tanınan radius üzrə axtarış edə bilərsiniz. Müəyyən bir yer ətrafında məsafə radiusu seçmək üçün Radius seçimini seçin. Sonra radiusun mərkəzi olacaq bir yer daxil edin və hədəfləmək istədiyiniz ərazi ətrafındakı məsafəni mil (mi) və ya kilometrlə (km) göstərin. Məsələn, aşağıdakı ekrandakı reklamlar Detroit ətrafında 20 mil radiusunda olan insanlara göstəriləcək.
Bu seçim xüsusilə seçilmiş radius daxilində çatdırılma edən şirkətlər və ya müştəri bazası biznesin müəyyən radiusunda olan yerli müəssisələr üçün faydalı ola bilər. Həmçinin seçdiyiniz yerləri toplu şəkildə əlavə edə bilərsiniz. Google Ads sizə yer hədəflərinin toplu siyahısını əlavə etməyə imkan verir. “Yerləri toplu şəkildə əlavə et” qutusunu işarələyin. Sonra bir anda 1000-ə qədər ərazi daxil edə və ya yapışdıra bilərsiniz.
“Yer” bölməsində qabaqcıl yer seçimlərini də tənzimləyə bilərsiniz. Kimi hədəfləmək və kimin istisna ediləcəyini seçmək üçün “Yer seçimləri”nə klikləyin.
Varsayılan olaraq, reklamlarınız insanlara fiziki olaraq harada olduqlarına və ya hansı yerlərlə maraqlandıqlarına əsasən göstərilir. Bununla belə, reklamların göstərilməsini yalnız bir yer növü ilə məhdudlaşdırmaq üçün təklif olunan yer seçimlərindən istifadə edə bilərsiniz. Yer təklifi tənzimləmələri Bir ölkə daxilində bir neçə yeri hədəfləyirsinizsə, CPC və bu yerlərdə xidmətlərinizə olan tələbat baxımından onların potensialını qiymətləndirməyə dəyər. Burada CPC xəritə aləti işə düşür. Bu, müəyyən bir ştat və ya regionda 17 sənayedən biri (məsələn, onlayn bankçılıq, səyahət, daşınmaz əmlak, sığorta və s.) üçün orta CPC-ni göstərən interaktiv xəritədir. Hazırda ABŞ, Böyük Britaniya, Kanada, Hindistan, Avstraliya, Braziliya, İtaliya, Cənubi Afrika və Rusiya daxil olmaqla bir neçə ölkə üçün mövcuddur. Alət həmçinin müxtəlif yerlərdə müəyyən bir sənaye ilə bağlı axtarış sorğularının orta həcmini yoxlamağa imkan verir.
Hətta bir ölkə daxilində belə şirkətlər müəyyən ərazilərə xidmət göstərməyin məntiqli olub-olmadığını düşünməlidirlər. Məsələn, Texas və Luizianada xidmətlərinizə tələbat azdırsa və CPC kifayət qədər yüksəkdirsə, bu ştatları hədəfləmək istəməyə bilərsiniz.
Daha ağıllı yerli PPC üçün Geo-Targeting məsləhətləri Düzgün yerli PPC strategiyası biznesinizin uğuruna əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərə bilər. Hər bir uğurlu reklam kampaniyası bilik, təcrübə və sınaq tələb edir və kiçik dəyişikliklər belə böyük fərq yarada bilər. Yerli səviyyədə hərəkət etməyinizə və marketinq nəticələrinizi yaxşılaşdırmağınıza kömək etmək üçün hədəf auditoriyanıza çatmaq üçün altı təsirli məsləhət hazırladıq.
Potensial müştərilərinizin olmadığı yerləri istisna edin Düzgün hədəf yerləri seçmək son dərəcə vacibdir, lakin yerin istisna edilməsi kampaniyanızın uğuru üçün bir o qədər həlledicidir. Bu yolla reklamlarınızı yanlış auditoriyaya göstərməyərək reklam büdcənizi səmərəli istifadə edə bilərsiniz. Həmçinin, yüksək tələbat olan hədəf yerlərində yüksək reklam qiymətlərindən qaça bilərsiniz. Google Ads-də istisna seçimi ilə reklamlarınızın hədəf ərazilərinizin müəyyən hissələrində, məsələn, bir ölkə daxilindəki region və ya şəhərdə göstərilməsinin qarşısını ala bilərsiniz. Nümunə: Şirkətiniz ora xidmət göstərmir və ya məhsul çatdırmır, yaxud şirkətiniz hədəf ölkənin müəyyən bir regionu üçün aktual olmayan xüsusi bir aksiya təklif edir. Belə hallarda, reklamlarınızın təklifinizə çıxışı olmayan insanlara göstərilməsinin qarşısını almağa dəyər.
Reklamlarınıza yerli terminlər əlavə edin Təcrübəli reklamçılar strategiyalarını insanların bizneslərini necə axtardıqlarına əsasən planlaşdırırlar. Bəzi istifadəçilər axtarış sorğusuna şəhərin və ya yerin adını əlavə edərək axtarışlarını daraldırlar. Açar sözlərinizlə yanaşı yerli terminləri reklamlarınıza daxil etməklə hədəf auditoriyanızı dəqiqləşdirə bilərsiniz ki, bu da ixtisassız trafikdən qurtulmağa kömək edə bilər. Poçt indeksləri, şəhər kodları, turistik yerlər və küçə adları kimi digər yerli terminlərdən istifadə edərək təcrübə apara bilərsiniz. Yerli terminləri əlavə etməklə həm coğrafi yerə, həm də axtarış niyyətinə görə hədəfləyə bilərsiniz. Coğrafi cəhətdən uyğun reklamlarınızı görən istifadəçilər daha ixtisaslıdır və buna görə də konvertasiya ehtimalları daha yüksəkdir.
Yalnız yerli əhalinin bildiyi terminlərdən məntiqli istifadə edin Yerli istehlakçıları cəlb etmək üçün onların dilində danışmalısınız. Yalnız yerli auditoriyanın bildiyi söz və ifadələri reklamlarınıza daxil etməklə hiper-yerli və ultra-aktual mesajlar yarada bilərsiniz. Məsələn, “Hotdish” termini Orta Qərbdə istifadə olunur və qazan yeməyi kimi təqdim olunan əsas yeməyə aiddir, “Hoagie” sözü isə Filadelfiyada sendviç üçün istifadə olunan sözdür. Yerli icmaların nədən danışdığını və bunu necə etdiklərini öyrənmək üçün araşdırma aparın. Yerli dildən istifadə etməyə başlayın və yerli istehlakçılar tərəfindən mükəmməl qarşılanan reklamlar yazın.
Reklamlarınızda genişləndirmələri aktivləşdirin Ən kiçik detal belə kampaniyanızın uğuruna böyük təsir göstərə bilər. Reklam genişləndirmələri reklam kampaniyanız üçün üstünlüklər təklif edir, lakin yerli strategiya üçün əvəzolunmazdır. Reklamçılar arasında ən populyar iki reklam genişləndirmə növü yer və zəng genişləndirmələridir.
Yer genişləndirmələri. Bu reklam genişləndirmələri biznes ünvanınızı, telefon nömrənizi və yerinizin xəritəsini göstərir. Google My Business hesabınızın düzgün və aktual olduğundan və Ad ilə əlaqələndirildiyindən əmin olun, çünki yer genişləndirmələri GMB profilinizə əsaslanır. Zəng genişləndirmələri. Bu növ ilə reklamınıza telefon nömrəsi daxil edə bilərsiniz. Reklamlarınız göründükdə,
l-genişləndirmələri istifadəçilərə telefon nömrəsi və ya kliklənə bilən zəng düyməsi (əgər cihazları zəng edə bilirsə) təqdim edir ki, onlar birbaşa biznesinizə zəng edə bilsinlər. Telefon nömrəsini yalnız iş saatlarınızda görünəcək şəkildə qura bilərsiniz.
Yüksək dərəcədə aktual mesajlar yaratmaq üçün yerli anlayışlar əldə edin Bəlkə də Google Trends adlı xidmət haqqında eşitmisiniz, bu xidmət müəyyən bir müddət ərzində Google-da aparılan ümumi axtarış sorğularına nisbətdə müəyyən bir terminin nə qədər tez-tez daxil edildiyini göstərir. Alət əsasən SEO-lar və məzmun mütəxəssisləri tərəfindən istifadə olunur. Bununla belə, reklamçılar da təklifinizlə ən çox hansı yerlərin maraqlandığını öyrənmək üçün Google Trends-dən səmərəli istifadə edə bilərlər. Müəyyən bir açar sözün ölkə, şəhər, region və ya metropol üzrə ən populyar olduğu yeri göstərə bilərsiniz. Yerli xəbərləri, ənənəvi bayramları və müəyyən məhsul və xidmətlərə tələbatı artıran digər yerli hadisələri izləməyi unutmayın, bu da satışı artırmaq imkanı yaradır. Bu anlayışlar istehlakçıların daha yaxşı reaksiyasına səbəb olan aktual və effektiv reklamlar yaratmağa kömək edəcək.
Sınaqdan keçirin və optimallaşdırın Nəhayət, reklamlarınız işləyir, lakin reklamlarınızın istədiyiniz nəticələri verdiyinə necə əmin ola bilərsiniz? Sınaqdan keçirmək, nəticələri ölçmək və reklamlarınızı optimallaşdırmaq hər bir uğurlu kampaniyanın vacib elementləridir. A/B testlərindən istifadə edərək hansı reklamların daha yaxşı işlədiyini öyrənə və strategiyanızda lazımi düzəlişlər edə bilərsiniz.
Nəticə Bəzən reklamınızı auditoriyanıza təqdim etmək çətin ola bilər. Burada yerli PPC istehlakçıların diqqəti uğrunda Pay-per-Click mübarizəsində sizin əvəzolunmaz silahınıza çevrilir. Özünüzü və brendinizi yerli auditoriyanıza uyğunlaşdıra bilsəniz, onların ehtiyacları, istəkləri və seçimləri ilə həmrəy olacaqsınız. Ümid edirik ki, bu yazıda təqdim olunan texnikalar yerli PPC reklamlarınızı canlandırmağa və yeniləməyə kömək edəcək.
Əlaqəli xidmət: Google Reklamcılığı