Geo-Targeting : Stratégie PPC locale et conseils exploitables Les spécialistes du marketing en ligne cherchent toujours des moyens d’améliorer l’efficacité de leurs campagnes publicitaires. Les entreprises aux budgets serrés, en particulier, doivent tirer le meilleur parti de leurs activités PPC pour s’assurer de ne pas jeter l’argent par les fenêtres. Bien qu’il puisse sembler tentant de cibler le monde entier avec vos publicités, cela ne signifie pas pour autant que vous atteindrez tout le monde. Vos publicités n’ont pas besoin d’être vues dans tous les coins du monde. Une stratégie PPC locale bien planifiée, intégrée à votre campagne PPC plus large, vous permet de présenter votre message aux bonnes personnes. Dans cet article, je vous guiderai étape par étape à travers le processus d’optimisation de votre campagne géo-ciblée pour qu’elle fonctionne comme sur des roulettes. À la fin de l’article, vous trouverez des conseils perspicaces pour un PPC local plus intelligent. Qu’est-ce que le géo-ciblage ? En bref, le géo-ciblage ou PPC local est une stratégie publicitaire payante conçue pour cibler une audience dans une zone spécifique. Cette stratégie joue un rôle crucial dans la création de campagnes hautement ciblées et personnalisées. À l’aide de stratégies de géo-ciblage dans Google Ads (anciennement connu sous le nom de Google AdWords), vous pouvez transmettre votre message à vos clients potentiels en fonction de leur emplacement géographique. Pourquoi cibler par emplacement géographique ? Une campagne de paiement par clic géo-ciblée peut être une arme puissante dans votre arsenal de marketing numérique. Il existe deux raisons importantes pour lesquelles le PPC local peut être extrêmement bénéfique et valoir le temps et les efforts :
Premièrement, le texte de votre annonce résonnera bien auprès de votre public si vous tenez compte des aspects spécifiques à l’emplacement (par exemple, il peut contenir des mots-clés ou des termes spécifiques à l’emplacement que seuls les habitants connaissent). Cela signifie que votre message est plus susceptible de capter l’attention de votre public. Le deuxième point découle du premier. Si votre annonce attire réellement vos utilisateurs, elle est également mieux perçue aux yeux de Google. Cela peut vous aider à améliorer le score de qualité de votre annonce, car l’un des facteurs influençant la valeur est le taux de clics attendu. Plus votre score de qualité est élevé, plus votre CPC est bas.
Optimisation du ciblage géographique dans Google Ads Google Ads propose une gamme d’excellentes options adaptées à vos objectifs commerciaux spécifiques. Vous pouvez cibler les utilisateurs par emplacement selon divers critères :
Pays. Vous pouvez cibler des pays entiers où vous vendez votre produit ou service. Cette méthode est généralement utilisée par les grandes entreprises opérant dans de vastes zones géographiques. Zones au sein d’un pays. Avec cette option, vous pouvez cibler des États, des villes ou même des codes postaux. Cela peut être bénéfique pour les entreprises opérant dans une zone spécifique d’un pays. Emplacements multiples. Vous pouvez cibler un groupe d’emplacements (jusqu’à 1 000 emplacements au sein d’un pays). Rayon de localisation. Vous pouvez sélectionner un rayon de distance autour d’un emplacement spécifique. Par exemple, si vous possédez un magasin physique ou si vous proposez des livraisons dans un rayon déterminé autour de votre emplacement, cette stratégie peut être très bénéfique.
Après avoir sélectionné une campagne dans Google Ads, cliquez sur l’onglet “Paramètres” dans l’interface et sélectionnez la section “Emplacements”. Cliquez sur le bouton “Modifier” sous “Emplacements” pour définir les options de ciblage.
Lorsque vous cliquez sur l’onglet “Rechercher” et commencez à saisir votre emplacement, un menu déroulant avec des correspondances pertinentes apparaît, où vous pouvez sélectionner l’emplacement souhaité. Vous pouvez rechercher par pays ou régions, par exemple par État ou province, ville, code postal et même aéroports. À côté de chaque emplacement suggéré, un chiffre apparaît représentant la portée – une estimation du nombre de personnes dans cet emplacement spécifique (ou de personnes intéressées par cet emplacement) qui correspondent à vos paramètres de ciblage. Les données sont basées sur le nombre d’utilisateurs connectés.
Exclure. Vous permet d’exclure des zones spécifiques et d’empêcher vos publicités d’apparaître dans ces emplacements.
Options de localisation avancées Lorsque vous cliquez sur “Recherche avancée”, une fenêtre contextuelle apparaît où vous pouvez rechercher des emplacements que vous souhaitez cibler ou exclure. Vous pouvez également rechercher par rayon, ce qu’on appelle également le ciblage de proximité. Pour sélectionner un rayon de distance autour d’un emplacement spécifique, sélectionnez l’option Rayon. Saisissez ensuite un emplacement qui sera le centre du rayon et spécifiez la distance autour de la zone sélectionnée que vous souhaitez cibler, soit en miles (mi), soit en kilomètres (km). Par exemple, les publicités sur l’écran ci-dessous seront affichées aux personnes dans un rayon de 20 miles autour de Détroit.
Cette option peut être particulièrement utile pour les entreprises qui livrent dans un rayon sélectionné ou pour les entreprises locales dont la clientèle se trouve dans un rayon déterminé autour de l’entreprise. Vous pouvez également ajouter des emplacements de votre choix en masse. Google Ads vous permet d’ajouter une liste massive de cibles d’emplacement. Cochez la case “Ajouter des emplacements en masse”. Vous pouvez ensuite saisir ou coller jusqu’à 1 000 zones à la fois.
Dans la section “Emplacement”, vous pouvez également ajuster les options de localisation avancées. Cliquez sur “Options de localisation” pour sélectionner qui vous souhaitez cibler et qui doit être exclu.
Par défaut, vos publicités sont affichées aux personnes en fonction de l’endroit où elles se trouvent physiquement ou des lieux qui les intéressent. Cependant, vous pouvez utiliser les options de localisation suggérées pour limiter l’affichage des publicités à un seul type d’emplacement. Ajustements des enchères par emplacement Si vous ciblez plusieurs emplacements au sein d’un pays, il peut être intéressant d’évaluer leur potentiel en termes de CPC et de demande pour vos services dans ces emplacements spécifiques. C’est là que l’outil de carte CPC entre en jeu. Il représente une carte interactive affichant le CPC moyen pour l’une des 17 industries (par exemple, banque en ligne, voyages, immobilier, assurance, etc.) dans un État ou une région particulière. Il est actuellement disponible pour plusieurs pays, dont les États-Unis, le Royaume-Uni, le Canada, l’Inde, l’Australie, le Brésil, l’Italie, l’Afrique du Sud et la Russie. L’outil vous permet également de vérifier le volume moyen de requêtes de recherche liées à une industrie spécifique dans différents emplacements.
Même au sein d’un pays, les entreprises doivent se demander s’il est judicieux de desservir certaines zones. Par exemple, s’il y a peu de demande pour vos services au Texas et en Louisiane et que le CPC est considérablement élevé, vous ne voudrez peut-être pas cibler ces États.
Conseils de géo-ciblage pour un PPC local plus intelligent La bonne stratégie PPC locale peut avoir un impact significatif sur le succès de votre entreprise. Chaque campagne publicitaire réussie nécessite des connaissances, de l’expérimentation et des tests, et même de petits changements peuvent faire une grande différence. Pour vous aider à agir localement et à améliorer vos résultats marketing, nous avons rassemblé six conseils efficaces pour atteindre votre public cible.
Excluez les emplacements où vos clients potentiels ne se trouvent pas Choisir les bons emplacements cibles est extrêmement important, mais l’exclusion d’emplacements est tout aussi cruciale pour le succès de votre campagne. De cette façon, vous pouvez utiliser votre budget publicitaire judicieusement en ne montrant pas vos publicités au mauvais public. De plus, vous pouvez éviter des prix publicitaires élevés dans les emplacements cibles à forte demande. Avec l’option d’exclusion dans Google Ads, vous pouvez empêcher vos publicités d’être diffusées dans certaines parties de vos zones cibles, comme une région ou une ville au sein d’un pays. Exemple : votre entreprise n’offre pas de services ou ne livre pas de produits là-bas, ou votre entreprise propose une promotion spéciale qui n’est pas pertinente pour une région spécifique d’un pays cible. Dans de tels cas, il vaut la peine d’empêcher vos publicités d’être affichées aux personnes qui n’ont pas accès à votre offre.
Ajoutez des termes spécifiques à l’emplacement à vos publicités Les annonceurs expérimentés planifient leurs stratégies en fonction de la façon dont les gens recherchent leur entreprise. Certains utilisateurs limitent leur recherche en ajoutant le nom de la ville ou de l’emplacement à la requête de recherche. En incluant des termes spécifiques à l’emplacement avec vos mots-clés dans vos publicités, vous pouvez spécifier votre public cible, ce qui peut vous aider à éliminer le trafic non qualifié. Vous pouvez expérimenter et utiliser d’autres termes spécifiques à l’emplacement, tels que les codes postaux, les indicatifs régionaux, les destinations touristiques et les noms de rues. En ajoutant des termes spécifiques à l’emplacement, vous pouvez cibler à la fois par emplacement géographique et par intention de recherche. Les utilisateurs qui voient vos publicités géographiquement pertinentes sont plus qualifiés et sont donc plus susceptibles de convertir.
Faites un usage judicieux des termes que seuls les habitants connaissent Pour cibler les consommateurs locaux, vous devez parler leur langue. En incluant des mots et des expressions dans vos publicités que seul un public local connaît, vous pouvez créer des messages hyper-locaux et ultra-pertinents. Par exemple, le terme “Hotdish” est utilisé dans le Midwest et fait référence à un plat principal servi dans un plat à four, et le mot “Hoagie” est un mot utilisé à Philadelphie pour un sandwich. Faites des recherches pour découvrir de quoi parlent les communautés locales et comment elles le font. Commencez à utiliser la langue locale et rédigez des publicités qui résonnent parfaitement auprès des consommateurs locaux.
Activez les extensions dans vos publicités Même le plus petit détail peut avoir un impact important sur le succès de votre campagne. Les extensions d’annonces offrent des avantages pour votre campagne publicitaire, mais sont indispensables pour une stratégie locale. Les deux types d’extensions d’annonces les plus populaires parmi les annonceurs sont les extensions de lieu et d’appel.
Extensions de lieu. Ces extensions d’annonces affichent votre adresse professionnelle, votre numéro de téléphone et une carte de votre emplacement. Assurez-vous que votre compte Google My Business est correct, à jour et lié à Ad, car les extensions de lieu sont basées sur votre profil GMB. Extensions d’appel. Avec ce type, vous pouvez inclure un numéro de téléphone dans votre annonce. Lorsque vos publicités apparaissent,
les extensions l fournissent aux utilisateurs un numéro de téléphone ou un bouton d’appel cliquable (si leur appareil peut passer des appels), afin qu’ils puissent appeler directement votre entreprise. Vous pouvez configurer un numéro de téléphone pour qu’il ne s’affiche que pendant vos heures d’ouverture.
Obtenez des informations locales pour créer des messages hautement pertinents Vous avez peut-être entendu parler du service appelé Google Trends, qui montre à quelle fréquence un terme spécifique est saisi dans le moteur de recherche par rapport au nombre total de requêtes de recherche effectuées sur Google au cours d’une période donnée. L’outil est principalement utilisé par les spécialistes du référencement et du contenu. Cependant, les annonceurs peuvent également faire un usage judicieux de Google Trends pour découvrir quels emplacements sont les plus intéressés par votre offre. Vous pouvez afficher où un mot-clé spécifique est le plus populaire par pays, ville, région ou zone métropolitaine. Assurez-vous de suivre les actualités locales, les fêtes traditionnelles et d’autres événements locaux qui stimulent la demande pour certains produits et services, offrant ainsi l’opportunité d’augmenter les ventes. Ces informations vous aideront à créer des publicités pertinentes et efficaces qui conduiront à une meilleure réponse des consommateurs.
Testez et optimisez Enfin, vos publicités fonctionnent, mais comment pouvez-vous vous assurer que vos publicités donnent les résultats souhaités ? Tester, mesurer les résultats et optimiser vos publicités sont des éléments importants de toute campagne réussie. À l’aide de tests A/B, vous pouvez découvrir quelles publicités fonctionnent le mieux et apporter les ajustements nécessaires à votre stratégie.
Conclusion Il peut parfois être difficile de présenter votre annonce à votre public. C’est là que le PPC local devient votre arme indispensable dans la bataille du paiement par clic pour l’attention du consommateur. Si vous pouvez aligner votre marque et vous-même sur votre public local, vous serez en phase avec ses besoins, ses désirs et ses préférences. Nous espérons que les techniques présentées dans cet article vous aideront à revitaliser et à dynamiser vos publicités PPC locales.
Service associé: Google Advertising