Как взаимодействовать с вашей аудиторией через общие интересы
Вы, вероятно, слышали о событийном маркетинге. Если нет, вам может быть интересно узнать, что многие традиционные праздники, такие как День отца и, возможно, День святого Валентина, в том виде, в каком мы их знаем, когда-то были маркетинговыми кампаниями.
В прошлом, настоящем и будущем событийный маркетинг остается эффективным способом привлечения внимания больших групп людей. Правильная стратегия вовлечения клиентов поможет вам предоставить каждому члену целевой группы опыт, который найдет отклик в его/ее сердце. А ведь именно сердца вы хотите завоевать, не так ли?
Плюшевые сердечки и семейные застолья отходят на второй план, уступая место более «ориентированным на аудиторию» мероприятиям. Вы можете использовать что угодно, от культурных или спортивных событий, чтобы найти общий язык с вашими существующими и потенциальными клиентами и тем самым гарантировать повышенное вовлечение.
Мы будем использовать один известный фильм в качестве примера того, как это можно сделать на практике.
Используйте Силу!
Бурно развивающаяся киноиндустрия каждую минуту объявляет о новых блокбастерах, что означает, что вы получаете все больше и больше каналов для охвата ваших потенциальных клиентов. У долгоиграющих серий, таких как «Мстители» или «Пираты Карибского моря», миллионы фанатов, что дает им статус поп-культуры.
С момента своего выхода в 1977 году франшиза Star Wars не только собрала миллиарды долларов в прокате и на продаже фанатских товаров, но и превратила эпическую историю о космических войнах в полноценный бренд. В результате 4 мая, которое раньше было внутренней шуткой для фанатов фильма, превратилось в трендовое событие.
Подобные поводы идеально подходят для того, чтобы рассказать людям, что у вас есть чем поделиться, помимо товаров, связанных с бизнесом. Усиливающая сила социальных сетей может помочь вам донести ваше сообщение (конечно, вместе с информацией о вашем бренде) до тысяч обожающих и еще большего числа случайных фанатов любого фильма.
Неудивительно, что с каждым годом армия компаний, желающих отдать дань уважения 4 мая, растет.
В этом году SEMrush поздравил фанатов Star Wars не только через социальные сети. Мы также подготовили несколько пасхалок в интерфейсе Social Media Poster .
Movavi, мультимедийный редактор, решил объединить обаяние Хана Соло с миловидностью котенка. Это была гремучая смесь, как вы можете видеть!
Они также опубликовали пост в блоге , рассказывающий историю легендарного фильма.
Wave.video, которые называют себя онлайн-видеомейкером будущего, выпустили потрясающую рекламу с участием персонажей франшизы. Они также предлагают вам почувствовать Силу социального видео.
Переходите на Светлую сторону
Использование события «4 мая» в качестве маркетинговой стратегии хорошо сработало для многих других компаний, и может сработать для вас тоже. Событийный маркетинг — отличный вариант, когда вам нужно привлечь трафик к новому продукту/функции, когда у вас не хватает рекламного бюджета, когда обычные маркетинговые трюки не работают или когда вы просто хотите наладить более глубокий контакт с вашей целевой аудиторией.
Так как же сила популярного фильма может усилить ваш маркетинг?
- Путь джедая — быть готовым, поэтому мы предлагаем: планируйте заранее. Премьера фильма почти никогда не бывает просто «скоро». Точная дата выхода известна заранее, поэтому исследуйте и планируйте соответствующим образом.
- На какую часть вашей аудитории вы хотите ориентироваться? Учитывайте возраст, демографию местоположения и интересы. Разбейте сегменты вашей аудитории и адаптируйте таргетинг для разных групп в зависимости от жанра фильма.
- Стратегии киномаркетинга и сюжетные линии предлагают идеи контента на блюдечке с голубой каемочкой. Все, от трендовых хэштегов и девизов до идей графического дизайна, подготовлено для вас. Придумайте способы использовать их, чтобы достучаться до вашей целевой аудитории так, чтобы они запомнили вас в веселой манере. Проще взаимодействовать с аудиторией через то, что им нравится, чем через то, что вы пытаетесь продать.
Предостережение: будьте осторожны! Вы можете перейти на темную сторону, сами того не заметив, используя материалы, защищенные авторским правом, на которые у вас нет прав. Ваша кампания может привести к репутационным проблемам или юридическим последствиям.
Чтобы завоевать сердца фанатов, вы должны сами стать фанатом
[Император:] «О нет, мой юный джедай. Ты обнаружишь, что именно ты ошибаешься во многих вещах».
Для вас популярное событие может быть не более чем рекламной возможностью, но для легионов фанатов это важная часть их жизни. Настоящие фанаты обижаются на неточности. Небольшая ошибка в цитате или неправильное имя персонажа могут быть критичными. Будьте осторожны, изучите тему и дополните ее чем-то действительно особенным.
Будьте на высоте
[Йода:] «Делай. Или не делай. Нет никаких попыток».
Поддерживайте максимально возможное качество. Фотография маленького ребенка в нелепом костюме джедая может собрать несколько тысяч лайков в Twitter… для ребенка. Создание эффективной бизнес-рекламы потребует креативности, навыков и самоотдачи.
Соблюдайте закон
[Верховный канцлер:] «Темная сторона Силы — это путь ко многим способностям, которые некоторые считают неестественными».
Правообладатели не будут приветствовать несанкционированные ссылки на их бренды. Не связывайтесь с зарегистрированными логотипами имен персонажей. В любой истории есть много места для воображения.
Чек-лист Великого Магистра
Чтобы подытожить все вышесказанное и убедиться, что вы не упустили ничего важного, мы предлагаем вам простой список шагов, которые вы можете предпринять, чтобы стать ближе к существующим клиентам и привлечь новых оригинальным способом.
- Выберите фильм и связанные с ним даты. Не ограничивайтесь днем премьеры. Многие фильмы уже дали нам ряд значимых дат. Учитывайте все, что есть у Google для вас, от годовщины премьеры «Титаника» до даты интервью Анастейши Стил, и выбирайте то, что лучше всего подходит для вашей маркетинговой стратегии.
- Чтобы охватить как можно больше потенциальных клиентов, вам следует обратить внимание на блокбастеры с соответствующей аудиторией. Возможно, фанаты предстоящего фильма ужасов в данный момент не будут интересоваться продуктами, связанными с беременностью.
- Установите корреляцию между фильмом и вашим продуктом или услугой. Достаточно простой ассоциации, но она должна быть понятна всем.
- Создайте контент. При выборе правильных форматов не увлекайтесь. Всегда учитывайте затраты на продвижение по сравнению с ожидаемой прибылью.
- Распространяйте информацию. Чтобы помочь вашему контенту достичь целевой аудитории, вы должны доставлять его через несколько каналов и, возможно, в нескольких форматах. Работая с социальными сетями, не ограничивайтесь одной сетью и учитывайте, какие форматы контента лучше всего работают с каждой сетью — текст, изображение, видео, опросы, GIF и т. д.