Тренды сегмента МСБ

Тренды сегмента МСБ

Каждый маркетолог (аналитик, исследователь и т.д.) знает, что решения, предлагающие конкурентную разведку, обычно имеют более обширный охват данных для крупных сайтов.

Хотя вы определенно хотите получить представление о главных игроках рынка в вашей нише, никакой конкурентный и рыночный анализ не будет полным без должного внимания к небольшим брендам.

В конце концов, сегодняшний нишевый игрок завтра может стать тем, кто изменит правила игры в отрасли. Вспомните Tesla, изначально бренд-аутсайдер, они изменили облик автомобильной промышленности и теперь являются шестой компанией в истории США, достигшей рыночной капитализации в 1 триллион долларов.

Вот почему мы решили рассмотреть самые быстрорастущие отрасли в сегменте малого и среднего бизнеса за последние несколько лет, чтобы увидеть, откуда берутся их драйверы роста, и определить их ключевые рыночные характеристики.

Об исследовании

Взяв OECDкритерии малого и среднего бизнеса в качестве руководящего принципа для определения брендов МСБ, мы убедились, что все сайты в рамках нашего анализа принадлежат компаниям, которые имеют:

• До 500 сотрудников;
• Годовой доход от 500 000 до 10 миллионов долларов.

Затем мы использовали информацию о компаниях из Crunchbase, чтобы получить охват из 150 000 сайтов, которые являются частью глобального сегмента МСБ.

Для проведения этого исследования мы обратились к нашему .Trends решению, чтобы проанализировать глобальный трафик и модели роста внутри этих 150 000 доменов с начала пандемии, с 2019 года по настоящее время. Без лишних слов, давайте посмотрим на самые быстрорастущие отрасли в МСБ и раскроем их ключевые характеристики.

10 самых быстрорастущих отраслей в МСБ с момента пандемии

Наш анализ показал, что в течение 2021 года трафик сайтов в сегменте МСБ в целом увеличился. Но некоторые отрасли продемонстрировали более заметные модели роста:

10 самых быстрорастущих отраслей в МСБ, Глобально

Если вам интересно, как этим вертикалям удалось так быстро вырасти, мы подозреваем, что сама пандемия сыграла важную роль.

Рост здесь, по-видимому, связан с перебоями в цепочках поставок во время пандемии, которые привели к резкому росту цен на сырьевые товары и потребительские товары, беспрецедентному вниманию к медицине и здравоохранению и, конечно же, буму на финансовом рынке.

Топ-5 самых посещаемых веб-сайтов в каждой отрасли

Теперь, когда мы понимаем картину на отраслевом уровне, давайте взглянем более детально и увидим, какие отдельные сайты росли быстрее всего в каждой проанализированной отрасли.

Для лучшего понимания мы сопоставили 5 лучших сайтов МСБ*, которые росли самыми быстрыми темпами внутри отраслей, с 5 лучшими сайтами по общему трафику во всей отрасли и сравнили их темпы роста.

Если мы исключим два исключения, в среднем 5 самых быстрорастущих сайтов внутри проанализированных отраслей росли в 420 раз быстрее, чем ключевые игроки отрасли.

Только сайты Venture Capital и Нанотехнологий показали обратную тенденцию, где лидеры демонстрировали более заметный рост:

• Средний рост трафика для самых быстрорастущих сайтов Venture Capital составил 3000%, в то время как ключевые игроки росли на 6000%.
• Для сайтов по нанотехнологиям средний темп роста составил 1300%. Тем временем лидеры отрасли увидели колоссальный рост трафика на 51000%.

Как мы уже упоминали, все проанализированные отрасли, по-видимому, связаны с так называемым эффектом пандемии. Но есть одна заметная тенденция среди сайтов, связанных со здравоохранением и биотехнологиями: большинство самых быстрорастущих сайтов, даже в сегменте МСБ, по-видимому, связаны с генетикой и исследованиями генома.

Это, в свою очередь, может быть снова связано с пандемией, поскольку многие люди стали более знакомы с секвенированием генома, чем ученые поспешили заняться, а СМИ освещали в самом начале пандемии. Что касается генетики, генетические тесты потенциально обязаны своей растущей популярностью некоторым предполагаемым разговорам о существовании генетической предрасположенности к COVID.

*Пожалуйста, обратите внимание, что сайты, которые попали в топ-5 самых быстрорастущих категорий, обычно были довольно маленькими еще в 2019 году. Если мы исключим один крупный сайт венчурного капитала (carrd.co), средний трафик тогда составлял 52 000 посещений в месяц. Так что этот заметный рост, иногда на тысячи процентных пунктов, также является результатом того, что большинство из них начинали с малого.

Ключевая демография 10 самых быстрорастущих отраслей в МСБ

Мы решили рассмотреть некоторые базовые демографические данные, чтобы увидеть, может ли рост быть как-то связан с типами аудиторий, на которые ориентируются эти отрасли:

• Если все они привлекают похожие аудитории, это может означать, что причина роста кроется в том, что определенная демографическая группа стала более активной в Интернете с момента пандемии.
• Если нет, что ж, это просто означает, что нам следует более внимательно изучить другие драйверы роста.

С точки зрения пола, распределение

• более или менее 50/50 в большинстве отраслей, за некоторыми исключениями:
• Вертикали гражданского строительства, нефти и газа, Venture Capital, нанотехнологий, а также компьютеров и электроники показывают более заметную мужскую аудиторию.

Здравоохранение, по-видимому, привлекает большую долю женской аудитории.

• Что касается возраста, все отрасли, которые росли быстрее всего во время пандемии, показывают идентичную картину:
• Люди в возрасте 25-34 лет являются самой большой демографической группой, составляющей около трети аудитории этих отраслей.

Люди в возрасте 18-24 и 35-54 лет имеют схожие доли аудитории и вместе составляют вторую по величине демографическую группу.

Размер аудитории значительно падает, когда мы смотрим на людей в возрасте 55 лет и старше.

Откуда берется этот рост?

Поскольку мы увидели некоторые неравномерные закономерности в демографической статистике, мы продолжили копать, чтобы увидеть, где находятся основные драйверы роста этих отраслей. Для этого мы внимательно изучили их источники трафика.

Каналы трафика, которые приносят больше всего посетителей

Конечно, первой остановкой был анализ каналов трафика, которые ‘отвечают’ за привлечение наибольших долей аудитории в разных отраслях.

• Когда вы просматриваете разбивку по каналам для каждой отрасли, имейте в виду, что каждый источник трафика, который мы здесь рассматриваем, часто подразумевает следующие тенденции в маркетинговой стратегии: Прямой трафик
• часто означает, что веб-сайт имеет высокую узнаваемость бренда (пользователи просто вводят название бренда в поисковые системы) и лояльную аудиторию (люди добавляют сайт в закладки, если посещают его довольно часто). Поисковый трафик
• означает, что сайт имеет отличную видимость в Google и хорошо справляется с SEO. Реферальный трафик
• показывает, что бренд, вероятно, инвестирует в оригинальный контент (имеет много других сайтов, ссылающихся на него) и умные, точечные маркетинговые партнерства. Социальный трафик
• подразумевает, что бренд имеет успешное присутствие в различных каналах социальных сетей и знает, как конвертировать своих социальных пользователей в посетителей сайта.Платный трафик

, как и следовало ожидать, указывает на то, что компания инвестирует в рекламу, и эти усилия окупаются, поскольку им удается вернуть аудиторию на сайт. Шесть из десяти отраслей получают большую часть своего трафика из прямого поиска. Это означает, что сайты внутри, и  Здравоохранение  отрасли, как правило, имеют широкую узнаваемость бренда.

Но есть несколько примечательных тенденций, если мы посмотрим на разбивку по источникам трафика:

• Органический поиск Google является вторым по значимости каналом с точки зрения трафика. Только отрасли  Биотехнологии  и  Гражданское строительство  смогли раскрыть всю мощь органического поиска и сделать его своим основным источником трафика.
• Реферальный трафик имеет прочное присутствие среди ключевых каналов, генерирующих трафик. Обычно он занимает второе или третье место. На сайтах по нанотехнологиям реферальный трафик является основным источником трафика: 51% всех посетителей приходят по внешним ссылкам. Сайты в отраслях  Компьютеры и электроника  и  Аутсорсинг  также больше зависят от реферального трафика, чем остальные.
• Социальные сети кажутся наименее эффективным каналом трафика, за любопытным исключением отрасли  Венчурный капитал , где 45% всего трафика поступает из социальных сетей. Либо компании в остальных отраслях не инвестируют в свое присутствие в социальных сетях, либо это просто не тот канал, который генерирует много трафика для этих отраслей.

Платформы социальных сетей, которые приносят наибольший эффект

Было интересно увидеть, что социальные сети каким-то образом оказывают меньшее влияние на трафик, чем платный поиск. Несмотря на это, поскольку социальные сети подразумевают большое разнообразие платформ, мы решили изучить, какие социальные сети кажутся наиболее эффективными с точки зрения их способности генерировать трафик.

Среди всех социальных сетей Facebook выглядит как ключевой драйвер трафика для наиболее быстрорастущих отраслей в сегменте СМБ.

Мы также заметили интересное расхождение между тремя наиболее распространенными платформами с точки зрения присутствия и тремя наиболее влиятельными платформами с точки зрения потенциала генерации трафика:

• YouTube, Facebook и Reddit присутствуют во всех отраслях, за единственным исключением  Нанотехнологии, у которой есть только четыре ключевых канала в социальных сетях: Facebook (70%), а также LinkedIn, Twitter и YouTube.
• Но если мы посмотрим на сети, которые в среднем приносят наибольшую долю аудитории во всех проанализированных отраслях, мы увидим другую картину: Facebook на первом месте (70% всех случаев), YouTube на втором, и… LinkedIn на третьем.
• LinkedIn входит в тройку самых эффективных платформ социальных сетей в отраслях  Биотехнологии, Здравоохранение, Нефть и газ, Нанотехнологии и Фармацевтика .

Помимо названий, которые вы ожидали бы увидеть в результате анализа платформ социальных сетей, приносящих самые высокие доли трафика, мы также заметили несколько менее традиционных сетей, которые приносят более или менее заметные доли трафика для некоторых отраслей:

• Windows Live Spaces, сервис блогов и социальных сетей, принадлежащий Microsoft, приносит самую высокую долю аудитории (конечно, из социальных сетей) на сайты в отрасли  Компьютеры и электроника .
• Сайты в сфере компьютеров и электроники обычно демонстрируют самый широкий спектр каналов социальных сетей, от Flickr и Foursquare до Xing и MySpace.
• Сайты в отрасли венчурного капитала обычно демонстрируют необычные закономерности в отношении своего успеха в социальных сетях: Twitter является основным источником социального трафика, за ним следуют Instagram и Tumblr. Вы также увидите такие платформы, как Gaia Online и Last.fm, в их миксе социальных сетей.
• Сайты по биотехнологиям получают трафик из некоторых специализированных платформ социальных сетей, таких как Geni.com и MyHeritage.

В целом, наш анализ трафика, связанного с социальными сетями, показывает, что в зависимости от отрасли микс платформ социальных сетей варьируется, иногда значительно, и некоторые отраслевые сети обладают значительным потенциалом аудитории.

Как следить за мелкими игроками в вашей отрасли

В зависимости от вашей отрасли и конкретной ниши круг игроков, за которыми стоит следить, будет значительно варьироваться. Хотя подобные исследования действительно дают отличное представление о последних рыночных тенденциях, вы должны быть детальными при сборе данных для собственного конкурентного и рыночного анализа.

Итак, вот три ключевых шага, которые нужно предпринять, чтобы внимательно следить за конкуренцией. Мы проведем вас через рабочий процесс с использованием платформы  Semrush .Trends  поскольку она предоставляет глубокие инсайты даже по сайтам в сегменте СМБ.

1. Определите потенциальных аутсайдеров

Когда дело доходит до мониторинга конкурентов, не каждый сайт заслуживает вашего внимания. Используйте инструмент  Market Explorer  чтобы выявить ключевых игроков отрасли, от лидеров рынка до «гейм-чейнджеров», и уделите особое внимание последним.

Инструмент определяет «гейм-чейнджеров» как сайты с меньшей долей рынка, но самыми высокими темпами роста, так что это потенциальные аутсайдеры вашей отрасли, за которыми вам стоит следить.

2. Следите за общими рыночными тенденциями

Прежде чем глубоко погружаться в стратегии успеха каждого «гейм-чейнджера», быстро взгляните на стратегии генерации трафика во всей вашей отрасли, чтобы пересмотреть свои собственные, если вы заметите какие-либо возникающие тенденции роста/спада по различным каналам.

3. Раскройте, какие цифровые стратегии стимулируют рост «гейм-чейнджеров»

Обратитесь к инструменту  Traffic Analytics  для более детального анализа их стратегии привлечения трафика.

Помимо инсайтов об аудитории, путях трафика и многого другого, инструмент отражает наиболее посещаемые страницы, которые указывают на самые популярные продукты или контент. Просмотрите топовые страницы «гейм-чейнджеров» и изучите, какие каналы приносят больше всего трафика на их самые популярные активы, и возьмите это на заметку для своей собственной тактики продвижения продуктов.