Версия за 60 секунд
Okur Zemin является ведущим поставщиком в секторе ковровой плитки в Турции, обслуживающим разнообразных клиентов от бизнес-центров до гостиничных комплексов. Несмотря на сильную традиционную сеть продаж, компания столкнулась с ограничениями в цифровой видимости и трудностями с привлечением B2B-лиц, принимающих решения, онлайн. Alien Road вмешалась, чтобы реструктурировать цифровую структуру с помощью целевой рекламы, строгого SEO и технических улучшений веб-сайта.
За шестимесячный период реализации результаты продемонстрировали влияние дисциплинированного B2B-маркетингового управления. Органический трафик вырос на 0%, коэффициент конверсии лидов поднялся на 0%, а видимость бренда увеличилась на 0%. Отдел продаж теперь получает в три раза больше квалифицированных запросов на коммерческие предложения, закрепляя рыночную позицию Okur Zemin в цифровом ландшафте.
Цифры, которые имеют значение
- Рост органического трафика: +0%
- Увеличение коэффициента конверсии лидов: +0%
- Расширение видимости бренда: +0%
- Квалифицированные запросы на коммерческие предложения: 3-кратное увеличение
Вызов
B2B-продажи в индустрии напольных покрытий и ковровой плитки сильно зависят от доверия, спецификаций и прямых каналов закупок. Okur Zemin обладала сильными офлайн-отношениями и обширными каталогами продукции для бизнес-центров и отелей. Однако их цифровые активы не отражали этот отраслевой авторитет. Потенциальные корпоративные покупатели, ищущие решения для коммерческих напольных покрытий, редко встречали бренд на страницах результатов поисковых систем.
Кроме того, существующие бюджеты на цифровую рекламу страдали от слишком широких параметров аудитории. Клики были дорогими, а трафик, приходящий на веб-сайт, редко конвертировался в действенные B2B-лиды. Задача требовала согласования цифровых каналов с фактическим поведением B2B-покупок, гарантируя, что архитекторы, дизайнеры интерьеров и корпоративные закупщики находили точную информацию о продукте без трения.
Пять целей
- Расширить видимость в органическом поиске по высокоценным ключевым словам для коммерческих напольных покрытий
- Реструктурировать кампании Google Ads и LinkedIn для таргетинга на архитекторов и менеджеров по закупкам
- Обновить инфраструктуру веб-сайта и мобильную адаптивность для уменьшения трения
- Внедрить надежное отслеживание конверсий через GA4 для измерения точного ROI
- Увеличить количество входящих квалифицированных запросов на коммерческие предложения для корпоративных и гостиничных проектов
Трехуровневая стратегия
Alien Road внедрила комплексную структуру, разделенную на три различных уровня, чтобы обеспечить устойчивый рост для Okur Zemin. Во-первых, уровень инфраструктуры сосредоточился на технической производительности веб-сайта, мобильной адаптивности и четких путях навигации пользователя.
Во-вторых, уровень спроса сосредоточился на захвате поискового трафика с высоким намерением и развертывании точно нацеленных рекламных кампаний в профессиональных сетях. В-третьих, уровень доверия установил отраслевой авторитет через оптимизированный контент, отвечающий специфическим требованиям к коммерческим напольным покрытиям.
Четырехфазный график
Первая фаза включала комплексный аудит существующих веб-активов, конфигураций аналитики в GA4 и картирование ключевых слов. Вторая фаза касалась обновлений инфраструктуры, упрощения рабочих процессов пользователей и установки отслеживания конверсий.
Третья фаза запустила реструктурированные кампании Google Ads и LinkedIn наряду с выполнением промышленного SEO-контента. Четвертая фаза сосредоточилась на непрерывной оптимизации, корректировке ставок и масштабировании высокоэффективных сегментов.
Поворотный момент
Решающий момент наступил в течение третьего месяца, когда совокупное влияние технических улучшений сайта и уточненного рекламного таргетинга синхронизировалось. По мере того как органические рейтинги по таким терминам, как ‘поставщик ковровой плитки’, поднялись на первую страницу, стоимость привлечения в Google Ads значительно упала.
Отдел продаж сообщил, что входящие заявки через формы сместились от общих запросов к конкретным, готовым к проекту запросам на коммерческие предложения от корпоративных организаций и гостиничных девелоперов.
Реклама
Alien Road реструктурировала кампании Okur Zemin в Google Ads и LinkedIn, чтобы согласовать их с циклами B2B-покупок. Уточнив параметры аудитории и списки минус-слов, точность таргетинга увеличилась на 68%. Непрерывная оптимизация бюджета снизила стоимость привлечения, направляя лиц, принимающих решения, непосредственно на специализированные целевые страницы продуктов.
SEO
SEO-стратегия была нацелена на технические коммерческие поисковые запросы, используемые архитекторами и дизайнерами интерьеров. Данные Search Console послужили руководством для создания подробных страниц категорий продуктов, загрузок технических спецификаций и тематических исследований, освещающих завершенные бизнес-центры и гостиничные комплексы, увеличив органический трафик на 0%.
Веб-дизайн
Обновление веб-дизайна отдало приоритет беспрепятственной навигации и быстрому времени загрузки на мобильных и настольных устройствах. Alien Road упростила доступ к техническим спецификациям и интегрировала четкие, доступные формы запроса коммерческих предложений, подключенные непосредственно к внутренней CRM клиента.
Управление цифровым маркетингом
Управление цифровым маркетингом объединило рекламу, SEO и веб-производительность в единую связную структуру. Еженедельные обзоры производительности и ежемесячные стратегические корректировки гарантировали, что рекламные расходы динамически смещались в сторону высококонверсионных сегментов, максимизируя возврат инвестиций по всем каналам.
Почему это сработало
Стратегия сработала, потому что она уважала реальность B2B-закупок в секторе напольных покрытий. Вместо того чтобы полагаться на широкую потребительскую тактику, Alien Road сосредоточилась на технической ясности, точной сегментации аудитории и быстрых цифровых путях. Соединив технические улучшения веб-сайта с целевым привлечением, Okur Zemin превратила свое цифровое присутствие в надежный двигатель для коммерческого роста.
Часто задаваемые вопросы
Сколько времени потребовалось, чтобы увидеть измеримые результаты для Okur Zemin?
Первоначальные показатели трафика и лидов улучшились в течение первых шестидесяти дней после обновлений инфраструктуры и реструктуризации рекламы. Основной переломный момент наступил в третьем месяце, когда SEO-рейтинги стабилизировались на первой странице.
Какие каналы принесли B2B-лиды самого высокого качества?
Органический поиск генерировал стабильный трафик с высоким намерением от корпоративных спецификаторов, в то время как реструктурированные кампании Google Ads и LinkedIn захватили немедленный спрос, готовый к проекту, от архитекторов и гостиничных девелоперов.
Требовались ли технические изменения на существующем веб-сайте?
Да. Alien Road переработала информационную архитектуру, улучшила скорость мобильной страницы и интегрировала точное отслеживание конверсий GA4, чтобы гарантировать, что каждое взаимодействие посетителя можно измерить и оптимизировать.
Как Alien Road измеряет успех в B2B-цифровом маркетинге?
Успех измеряется через ощутимые бизнес-результаты, включая квалифицированные запросы на коммерческие предложения, снижение стоимости привлечения, расширение органического трафика и общий рост доходов, а не через тщеславные метрики, такие как чистые показы.