Okur Zemin

60 Saniyelik Versiyon

Okur Zemin, iş merkezlerinden konaklama mekanlarına kadar çeşitli müşterilere hizmet veren, Türkiye’nin karo halı sektöründe önde gelen bir tedarikçi olarak faaliyet göstermektedir. Güçlü bir geleneksel satış ağına rağmen, şirket dijital görünürlükte sınırlamalarla karşılaştı ve çevrimiçi B2B karar vericilerini yakalamakta zorlandı. Alien Road, hedeflenmiş reklamcılık, sıkı SEO ve teknik web iyileştirmeleri yoluyla dijital çerçeveyi yeniden yapılandırmak için devreye girdi.

Altı aylık uygulama süresi boyunca sonuçlar, disiplinli B2B pazarlama yönetiminin etkisini gösterdi. Organik trafik %0 arttı, potansiyel müşteri dönüşüm oranları %0 yükseldi ve marka görünürlüğü %0 arttı. Satış ekibi artık üç kat daha fazla nitelikli fiyat teklifi talebi alıyor ve bu da Okur Zemin’in dijital ortamdaki pazar konumunu sağlamlaştırıyor.

Önemli Rakamlar

• Organik trafik büyümesi: +%0
• Potansiyel müşteri dönüşüm oranı artışı: +%0
• Marka görünürlüğü genişlemesi: +%0
• Nitelikli fiyat teklifi talepleri: 3 kat artış

Zorluk

Zemin kaplama ve karo halı endüstrisindeki B2B satışları büyük ölçüde güvene, spesifikasyonlara ve doğrudan tedarik kanallarına dayanır. Okur Zemin, iş merkezleri ve oteller için güçlü çevrimdışı ilişkilere ve kapsamlı ürün kataloglarına sahipti. Ancak dijital varlıkları bu endüstri otoritesini yansıtmıyordu. Ticari zemin çözümleri arayan potansiyel kurumsal alıcılar, arama motoru sonuç sayfalarında markayla nadiren karşılaşıyordu.

Ayrıca, mevcut dijital reklam bütçeleri geniş kitle parametrelerinden muzdaripti. Tıklamalar pahalıydı ve web sitesine gelen trafik nadiren eyleme dönüştürülebilir B2B potansiyel müşterilerine dönüşüyordu. Zorluk, dijital kanalları gerçek B2B satın alma davranışlarıyla uyumlu hale getirmeyi, mimarların, iç mimarların ve kurumsal satın alma görevlilerinin kesin ürün bilgilerini sürtünmesiz bir şekilde bulmalarını sağlamayı gerektiriyordu.

Beş Hedef

• Yüksek değerli ticari zemin kaplama anahtar kelimeleri için organik arama görünürlüğünü genişletmek
• Google Ads ve LinkedIn kampanyalarını mimarları ve satın alma yöneticilerini hedefleyecek şekilde yeniden yapılandırmak
• Sürtünmeyi azaltmak için web sitesi altyapısını ve mobil duyarlılığı yükseltmek
• Tam ROI’yi ölçmek için GA4 aracılığıyla sağlam dönüşüm takibi uygulamak
• Kurumsal ve konaklama projeleri için gelen nitelikli fiyat teklifi taleplerini artırmak

Üç Katmanlı Strateji

Alien Road, Okur Zemin için sürdürülebilir büyümeyi güvence altına almak amacıyla üç farklı katmana bölünmüş kapsamlı bir çerçeve uyguladı. Birincisi, altyapı katmanı teknik web sitesi performansına, mobil duyarlılığa ve net kullanıcı gezinme yollarına odaklandı.

İkincisi, talep katmanı yüksek niyetli arama trafiğini yakalamaya ve profesyonel ağlarda hassas hedefli reklam kampanyaları dağıtmaya yoğunlaştı. Üçüncüsü, güven katmanı, belirli ticari zemin kaplama gereksinimlerini ele alan optimize edilmiş içerik yoluyla endüstri otoritesini kurdu.

Dört Aşamalı Zaman Çizelgesi

Birinci aşama, mevcut web varlıklarının, GA4’teki analitik yapılandırmalarının ve anahtar kelime haritalamanın kapsamlı denetimini içeriyordu. İkinci aşama, altyapı güncellemelerini ele alarak kullanıcı iş akışlarını basitleştirdi ve dönüşüm takibini kurdu.

Üçüncü aşama, endüstriyel SEO içeriği yürütmenin yanı sıra yeniden yapılandırılmış Google Ads ve LinkedIn kampanyalarını başlattı. Dördüncü aşama, sürekli optimizasyona, teklif ayarlamalarına ve yüksek performanslı segmentlerin ölçeklendirilmesine odaklandı.

Dönüm Noktası

Kritik an, teknik site iyileştirmelerinin ve rafine reklam hedeflemenin birleşik etkisinin senkronize olduğu üçüncü ayda gerçekleşti. ‘Karo halı tedarikçisi’ gibi terimler için organik sıralamalar ilk sayfaya yükseldikçe, Google Ads’deki edinme başına maliyet önemli ölçüde düştü.

Satış ekibi, gelen form başvurularının genel sorulardan kurumsal kuruluşlar ve otel geliştiricilerinden gelen belirli, projeye hazır fiyat teklifi taleplerine dönüştüğünü bildirdi.

Reklamcılık

Alien Road, Okur Zemin’in Google Ads ve LinkedIn üzerindeki kampanyalarını B2B satın alma döngüleriyle uyumlu hale getirmek için yeniden yapılandırdı. Kitle parametrelerini ve negatif anahtar kelime listelerini rafine ederek, hedefleme doğruluğu %68 arttı. Sürekli bütçe optimizasyonu, karar vericileri doğrudan özel ürün açılış sayfalarına yönlendirirken edinme başına maliyeti düşürdü.

SEO

SEO stratejisi, mimarlar ve iç mimarlar tarafından kullanılan teknik ticari arama sorgularını hedefledi. Search Console verileri, ayrıntılı ürün kategorisi sayfalarının, teknik spesifikasyon indirmelerinin ve tamamlanmış iş merkezlerini ve konaklama mekanlarını vurgulayan vaka çalışmalarının oluşturulmasına rehberlik ederek organik trafiği %0 artırdı.

Web tasarımı

Web tasarımı yenilemesi, mobil ve masaüstü cihazlarda sürtünmesiz gezinmeye ve hızlı yükleme sürelerine öncelik verdi. Alien Road, teknik spesifikasyon erişimini kolaylaştırdı ve doğrudan müşterinin dahili CRM’ine bağlı net, erişilebilir fiyat teklifi talep formlarını entegre etti.

Dijital pazarlama yönetimi

Dijital pazarlama yönetimi, reklamcılığı, SEO’yu ve web performansını tek bir uyumlu çerçevede birleştirdi. Haftalık performans incelemeleri ve aylık stratejik ayarlamalar, reklam harcamalarının dinamik olarak yüksek dönüşümlü segmentlere kaymasını sağlayarak tüm kanallarda yatırım getirisini maksimize etti.

Neden İşe Yaradı

Strateji başarılı oldu çünkü zemin kaplama sektöründeki B2B tedarik gerçekliğine saygı duydu. Geniş tüketici taktiklerine güvenmek yerine, Alien Road teknik netliğe, hassas kitle segmentasyonuna ve hızlı dijital yollara odaklandı. Teknik web iyileştirmelerini hedeflenmiş edinimle birleştirerek, Okur Zemin dijital varlığını ticari büyüme için güvenilir bir motora dönüştürdü.

Sıkça Sorulan Sorular