60 Saniyəlik Versiya
Okur Zemin, biznes mərkəzlərindən tutmuş qonaqpərvərlik məkanlarına qədər müxtəlif müştərilərə xidmət göstərən, Türkiyənin xalça döşəmə sektorunda aparıcı təchizatçı kimi fəaliyyət göstərir. Güclü ənənəvi satış şəbəkəsinə baxmayaraq, şirkət rəqəmsal görünürlükdə məhdudiyyətlərlə üzləşdi və onlayn B2B qərar qəbul edənləri cəlb etməkdə çətinlik çəkdi. Alien Road hədəflənmiş reklam, ciddi SEO və texniki veb təkmilləşdirmələri vasitəsilə rəqəmsal çərçivəni yenidən qurmaq üçün işə başladı.
Altı aylıq icra müddətində nəticələr intizamlı B2B marketinq idarəçiliyinin təsirini nümayiş etdirdi. Üzvi trafik 0% artdı, potensial müştəri dönüşüm nisbətləri 0% yüksəldi və brendin görünürlüğü 0% artdı. Satış komandası indi üç dəfə çox keyfiyyətli qiymət təklifi sorğusu alır və bu, Okur Zemin-in rəqəmsal mənzərədəki bazar mövqeyini möhkəmləndirir.
Əhəmiyyətli Rəqəmlər
- Üzvi trafik artımı: +0%
- Potensial müştəri dönüşüm nisbətinin artımı: +0%
- Brend görünürlüyünün genişlənməsi: +0%
- Keyfiyyətli qiymət təklifi sorğuları: 3 dəfə artım
Çağırış
Döşəmə və xalça sənayesində B2B satışları etibar, spesifikasiyalar və birbaşa satınalma kanallarına çox güvənir. Okur Zemin biznes mərkəzləri və otellər üçün güclü oflayn əlaqələrə və geniş məhsul kataloqlarına sahib idi. Lakin onların rəqəmsal aktivləri bu sənaye nüfuzunu əks etdirə bilmədi. Kommersiya döşəmə həlləri axtaran potensial korporativ alıcılar axtarış motoru nəticələri səhifələrində brendlə nadir hallarda qarşılaşırdılar.
Bundan əlavə, mövcud rəqəmsal reklam büdcələri geniş auditoriya parametrlərindən əziyyət çəkirdi. Kliklər bahalı idi və vebsayta daxil olan trafik nadir hallarda hərəkətə keçirilə bilən B2B potensial müştərilərə çevrilirdi. Çağırış, rəqəmsal kanalları faktiki B2B satınalma davranışları ilə uyğunlaşdırmağı, memarların, interyer dizaynerlərinin və korporativ satınalma məmurlarının dəqiq məhsul məlumatlarını heç bir maneə olmadan tapmasını təmin etməyi tələb edirdi.
Beş Məqsəd
- Yüksək dəyərli kommersiya döşəmə açar sözləri üçün üzvi axtarış görünürlüyünü genişləndirmək
- Google Ads və LinkedIn kampaniyalarını memarları və satınalma menecerlərini hədəf almaq üçün yenidən qurmaq
- Maneələri azaltmaq üçün vebsayt infrastrukturunu və mobil cavabdehliyi təkmilləşdirmək
- Dəqiq ROI-ni ölçmək üçün GA4 vasitəsilə güclü dönüşüm izləməni tətbiq etmək
- Korporativ və qonaqpərvərlik layihələri üçün daxil olan keyfiyyətli qiymət təklifi sorğularını artırmaq
Üç Qatlı Strategiya
Alien Road, Okur Zemin üçün davamlı böyüməni təmin etmək üçün üç fərqli qata bölünmüş hərtərəfli çərçivə tətbiq etdi. Birincisi, infrastruktur qatı texniki vebsayt performansı, mobil cavabdehlik və aydın istifadəçi naviqasiya yollarına yönəldi.
İkincisi, tələb qatı yüksək niyyətli axtarış trafikini tutmağa və peşəkar şəbəkələrdə dəqiq hədəflənmiş reklam kampaniyalarını yerləşdirməyə cəmləndi. Üçüncüsü, etibar qatı xüsusi kommersiya döşəmə tələblərinə cavab verən optimallaşdırılmış məzmun vasitəsilə sənaye nüfuzunu qurdu.
Dörd Faza Zaman Çizelgesi
Birinci faza mövcud veb aktivlərinin, GA4-də analitika konfiqurasiyalarının və açar söz xəritəçəkməsinin hərtərəfli auditini əhatə edirdi. İkinci faza infrastruktur yeniləmələrini, istifadəçi iş axınlarını sadələşdirməyi və dönüşüm izləməni quraşdırmağı əhatə edirdi.
Üçüncü faza sənaye SEO məzmununun icrası ilə yanaşı, yenidən qurulmuş Google Ads və LinkedIn kampaniyalarını işə saldı. Dördüncü faza davamlı optimallaşdırma, təklif düzəlişləri və yüksək performanslı seqmentlərin miqyaslanmasına yönəldi.
Dönüş Nöqtəsi
Həlledici an üçüncü ayda, texniki sayt təkmilləşdirmələrinin və dəqiqləşdirilmiş reklam hədəfləməsinin birgə təsiri sinxronlaşdıqda baş verdi. ‘Xalça döşəmə təchizatçısı’ kimi terminlər üçün üzvi reytinqlər ilk səhifəyə yüksəldikcə, Google Ads-də əldəetmə dəyəri əhəmiyyətli dərəcədə azaldı.
Satış komandası bildirdi ki, daxil olan forma müraciətləri ümumi sorğulardan korporativ qurumlar və otel tərtibatçıları tərəfindən konkret, layihəyə hazır qiymət təklifi sorğularına keçdi.
Reklam
Alien Road, Okur Zemin-in Google Ads və LinkedIn üzrə kampaniyalarını B2B satınalma dövrləri ilə uyğunlaşdırmaq üçün yenidən qurdu. Auditoriya parametrlərini və mənfi açar söz siyahılarını dəqiqləşdirərək, hədəfləmə dəqiqliyi 68% artdı. Davamlı büdcə optimallaşdırılması, qərar qəbul edənləri birbaşa xüsusi məhsul açılış səhifələrinə yönəldərkən əldəetmə dəyərini aşağı saldı.
SEO
SEO strategiyası memarlar və interyer dizaynerləri tərəfindən istifadə olunan texniki kommersiya axtarış sorğularını hədəflədi. Search Console məlumatları ətraflı məhsul kateqoriyası səhifələrinin, texniki spesifikasiya yükləmələrinin və tamamlanmış biznes mərkəzlərini və qonaqpərvərlik məkanlarını vurğulayan nümunə araşdırmalarının yaradılmasına rəhbərlik etdi və üzvi trafiki 0% artırdı.
Vebsayt dizaynı
Veb dizayn yeniləməsi mobil və masaüstü cihazlarda sürtünməsiz naviqasiyaya və sürətli yüklənmə vaxtlarına üstünlük verdi. Alien Road texniki spesifikasiya girişini sadələşdirdi və müştərinin daxili CRM-inə birbaşa bağlı olan aydın, əlçatan qiymət təklifi sorğu formalarını inteqrasiya etdi.
Rəqəmsal marketinq idarəçiliyi
Rəqəmsal marketinq idarəçiliyi reklamı, SEO-nu və veb performansını vahid bir çərçivədə birləşdirdi. Həftəlik performans icmalları və aylıq strateji düzəlişlər, reklam xərclərinin dinamik şəkildə yüksək dönüşümlü seqmentlərə yönəldilməsini təmin edərək, bütün kanallar üzrə investisiya gəlirini maksimuma çatdırdı.
Niyə İşlədi
Strategiya uğurlu oldu, çünki döşəmə sektorunda B2B satınalmanın reallığına hörmət etdi. Geniş istehlakçı taktikalarına güvənmək əvəzinə, Alien Road texniki aydınlığa, dəqiq auditoriya seqmentasiyasına və sürətli rəqəmsal yollara diqqət yetirdi. Texniki veb təkmilləşdirmələrini hədəflənmiş əldəetmə ilə birləşdirərək, Okur Zemin rəqəmsal mövcudluğunu kommersiya böyüməsi üçün etibarlı bir mühərrikə çevirdi.
Tez-tez Verilən Suallar
Okur Zemin üçün ölçülə bilən nəticələri görmək nə qədər vaxt apardı?
İlkin trafik və potensial müştəri göstəriciləri infrastruktur yeniləmələrindən və reklam yenidən qurulmasından sonrakı ilk altmış gün ərzində yaxşılaşdı. Əsas dönüş nöqtəsi SEO reytinqləri ilk səhifədə sabitləşdikdə üçüncü ayda baş verdi.
Hansı kanallar ən yüksək keyfiyyətli B2B potensial müştəriləri gətirdi?
Üzvi axtarış korporativ spesifikatorlardan sabit, yüksək niyyətli trafik yaratdı, yenidən qurulmuş Google Ads və LinkedIn kampaniyaları isə memarlardan və otel tərtibatçılarından dərhal layihəyə hazır tələbi tutdu.
Mövcud vebsaytda texniki dəyişikliklər tələb olundumu?
Bəli. Alien Road məlumat arxitekturasını yenidən işlədi, mobil səhifə sürətini yaxşılaşdırdı və hər bir ziyarətçi qarşılıqlı əlaqəsinin ölçülə və optimallaşdırıla bilməsini təmin etmək üçün dəqiq GA4 dönüşüm izləməsini inteqrasiya etdi.
Alien Road B2B rəqəmsal marketinqində uğuru necə ölçür?
Uğur, xam təəssüratlar kimi boş göstəricilər əvəzinə, keyfiyyətli qiymət təklifi sorğuları, əldəetmə dəyərinin azaldılması, üzvi trafikin genişlənməsi və ümumi gəlir artımı daxil olmaqla maddi biznes nəticələri vasitəsilə ölçülür.