Что такое поисковый маркетинг SEM: подробный разбор

Updated 27 August 2026

Поисковый маркетинг (SEM) относится к практике продвижения веб-сайтов путем повышения их видимости на страницах результатов поисковых систем (SERP), в основном за счет платной рекламы, но он также может включать SEO.

С платной рекламой ваш веб-сайт ранжируется в платных результатах. В то время как с SEO он ранжируется в органических результатах.

Вот так:

В этой статье мы рассмотрим:

• Как работает поисковый маркетинг
• Как работают рекламные аукционы
• Лучшие практики SEM

Давайте начнем.

SEM против SEO

SEM — это стратегия цифрового маркетинга, используемая для повышения видимости вашего сайта в результатах поиска. Это может включать как платные, так и органические (SEO) усилия.

Хотя SEM в широком смысле охватывает больше, чем просто платный маркетинг, его часто также называют маркетингом с оплатой за клик (PPC). Это бизнес-модель, при которой маркетологи платят каждый раз, когда кто-то нажимает на их объявление.

SEO, с другой стороны, относится к органическим результатам, т.е. «бесплатному» трафику в результате предоставления релевантного, полезного контента, который хорошо ранжируется в Google.

Эффективная SEO-стратегия может помочь вам получить долгосрочный трафик, в то время как реклама в поисковых системах может помочь улучшить вашу видимость и получить клики от людей, готовых купить ваш продукт.

Хотя SEM — это нюансированный термин, с этого момента мы сосредоточимся на использовании его для обозначения стратегии платного поиска.

, над которыми у вас есть полный контроль. То же самое верно для расширений объявлений, которые могут повлиять на эффективность вашего объявления.

Показатель качества, однако, — это число от 1 до 10, присвоенное вам Google. И это причина, по которой ваше объявление выигрывает аукционы только по релевантным запросам.

Показатель качества — это привратник PPC-рекламы, он гарантирует, что объявления, которые видят пользователи, полезны и релевантны.

Если ваше объявление соответствует слишком большому количеству нерелевантных или общих запросов, расходы на ваш платный поиск будут расти в геометрической прогрессии.

Это может повредить вашей окупаемости инвестиций (ROI) и, вероятно, не принесет результатов, на которые вы надеялись. Лучшие практики SEM и полезные советы для создания успешной рекламной кампании, вам нужно правильно структурировать свою кампанию, выбрать правильные ключевые слова, написать солидный текст объявления и проанализировать объявления конкурентов. Вот как начать: Настройте аккаунт Google Ads и структуру кампании. Следуйте этим шагам от Google, чтобы настроить свой аккаунт Ads. Но не спешите сразу запускать свою первую кампанию.

Получите максимум от своего бюджета на платную поисковую рекламу, стратегически структурировав свои кампании. Вот четыре части объявления, с которыми вам нужно ознакомиться:

• Кампания: Набор групп объявлений, которые делят бюджет, целевое местоположение и другие настройки
• Группа объявлений: Наборы ключевых слов, разделенные по темам
• Ключевое слово: Термины, на которые вы делаете ставки
• Объявление: Текст, который пользователи увидят при срабатывании вашего объявления

Настройте свои группы объявлений так, чтобы они были нацелены на конкретные кластеры ключевых слов, которые найдут отклик у вашей аудитории. Случайные ставки на ключевые слова приведут к пустой трате значительной части вашего бюджета.

Вот как выглядит хорошо структурированный аккаунт Google Ads:

Объявления сгруппированы по темам для обеспечения стратегических ставок.

Чтобы узнать, как находить релевантные ключевые слова, читайте дальше.

Выберите правильные ключевые слова

Хорошее исследование ключевых слов — это первый шаг к успешной кампании поискового маркетинга, поскольку оно позволяет вам нацелиться на нужную аудиторию.

А показ ваших ссылок нужной аудитории, то есть людям, готовым к покупке, означает больше кликов и покупок.

«Правильные» ключевые слова для вашей кампании зависят от многих факторов, включая намерение поиска, объем, конкуренцию и стоимость за клик.

Если вы начинаете исследование платных ключевых слов с нуля, перейдите к нашему Keyword Magic Tool.

Введите ключевое слово, релевантное вашему бизнесу, и пролистайте результаты, чтобы начать мозговой штурм групп объявлений.

Воспользуйтесь доступными фильтрами и выберите ключевые слова для исключения (это простой способ добавить минус-слова, о которых мы расскажем позже).

Вот основные моменты, которые следует учитывать при выборе ключевых слов для таргетинга:

Нацеливайтесь на ключевые слова с коммерческим и транзакционным намерением

Алгоритм Google учитывает намерение поиска и формулировки, и выдает результаты, которые он считает наиболее подходящими.

Намерение поиска имеет четыре основные категории:

• Навигационное (поиск чего-то конкретного)
• Информационное (изучение темы)
• Коммерческое (исследование продуктов, услуг или брендов)
• Транзакционное (намерение совершить покупку)

Вот несколько примеров в действии:

Те, кто ищет коммерческие или транзакционные ключевые слова, с большей вероятностью совершат покупку в конце своего поиска. Поэтому лучше сосредоточиться на этих типах ключевых слов для ваших объявлений.

Многие инструменты Semrush показывают намерение поиска, стоящее за ключевыми словами, включая Keyword Magic Tool:

Проверьте объем и конкуренцию ключевых слов

Стремитесь к сочетанию более широких, более конкурентных ключевых слов, а также менее конкурентных ключевых слов, которые очень специфичны для вашей аудитории.

Это балансирование: вы хотите, чтобы ваш бренд появлялся по конкурентным ключевым словам и одновременно привлекал квалифицированных лидов.

Если вы видите ключевое слово, которое вас интересует, сначала проверьте столбец «Объем»:

Идеального объема поиска не существует, потому что он варьируется в зависимости от отрасли. Поэтому проведите предварительное исследование, чтобы увидеть, насколько дороги ключевые слова в вашей нише.

Если вас устраивает объем ключевых слов, проверьте плотность конкуренции. Это относится к уровню конкуренции между рекламодателями, делающими ставки на конкретное ключевое слово.

Плотность конкуренции отображается по шкале от 0.00 до 1.00, где 1.00 — самая высокая конкуренция.

Ее можно найти здесь:

Как только вы найдете ключевые слова с приемлемым объемом и конкуренцией, рассмотрите их стоимость за клик, то есть сколько вам нужно поставить, чтобы выиграть аукцион.

Посмотрите на стоимость за клик

На аукционе Google Ads объявление с лучшим показателем качества и самой высокой ставкой выиграет размещение объявления.

Это означает, что конкурентные ключевые слова стоят дороже.

Может быть выгодно гнаться за конкурентными ключевыми словами, если у вас есть бюджет, но сначала проведите исследование, чтобы получить представление о том, каким будет CPC.

Вы можете использовать Keyword Magic Tool или сделать это напрямую в Google Ads.

Как только вы найдете свое ключевое слово в Keyword Magic Tool, проверьте столбец «CPC»:

Если вы планируете делать ставку на более конкурентное ключевое слово, убедитесь, что вы не ставите слишком низкую ставку, иначе ваше объявление может не быть выбрано.

Это верно в целом для всех ключевых слов, но вы можете обойтись меньшими ставками на нишевые ключевые слова с более низкой конкуренцией.

Выберите правильные ключевые слова

с помощью Keyword Magic Tool, крупнейшей базы данных ключевых слов на рынке

Попробовать бесплатно

Добавьте минус-слова и удалите дубликаты ключевых слов

Как только вы выберете, на какие ключевые слова планируете делать ставки, есть две вещи, которые вы можете сделать, чтобы убедиться, что ваши объявления показываются нужной аудитории: добавить минус-слова и удалить дубликаты ключевых слов.

Добавьте минус-слова

Добавьте минус-слова в кампанию или группу объявлений, чтобы предотвратить показ вашего объявления на нерелевантных страницах результатов.

Допустим, вы выбрали «бесплатно» в качестве минус-слова. Ваше объявление не будет показано, если кто-то включит «бесплатно» в свой поиск.

Вот иллюстрация того, как работают минус-слова:

Отличное место для начала вашего списка минус-слов — это поиск информационных и навигационных ключевых слов в Keyword Magic Tool, а затем перемещение их в ваш PPC Keyword Tool.

Начните с ввода вашего целевого ключевого слова в строку поиска Keyword Magic Tool Затем отфильтруйте ключевые слова по информационному и навигационному намерению.

Теперь у вас есть список потенциальных минус-слов. Просмотрите список и установите флажок рядом с ключевыми словами, которые вы не хотите таргетировать с помощью объявлений.

Экспортируйте свой список. Как только у вас будет список ключевых слов, перейдите в PPC Keyword Tool.

az

de es. Либо создайте новый проект, либо выберите существующий.

Затем перейдите на вкладку минус-слов.

Нажмите кнопку «+ Negatives» и выберите «manually».

Вставьте выбранные ключевые слова в предоставленное поле. Затем нажмите «Add».

Когда закончите добавление ключевых слов, нажмите кнопку «Add keywords» в нижней части окна.

Наконец, экспортируйте свой список, чтобы вы могли загрузить его в свою кампанию Google Ads.

Удаление дубликатов ключевых слов

Вам нужно включать ключевое слово только один раз в каждую группу объявлений. В противном случае вы будете делать ставки на одно и то же ключевое слово несколько раз.

Поэтому, если две или более группы объявлений содержат одно и то же ключевое слово, будет показано объявление с самым высоким Показателем качества. Короче говоря, вы будете конкурировать сами с собой.

Еще раз, либо создайте новый проект, либо выберите существующий проект.

На панели управления проектом нажмите кнопку «Remove duplicates».

Появится окно, в котором будут показаны дубликаты ключевых слов.

Выберите дубликаты ключевых слов, которые хотите удалить, и нажмите «Remove selected».

Вы также можете использовать этот инструмент, чтобы просто идентифицировать дубликаты ключевых слов и удалить их напрямую из вашего аккаунта Google Ads.

Создайте идеальный список ключевых слов

с помощью инструмента PPC Keyword Tool

Попробовать бесплатно

Напишите привлекательный текст объявления для SEM

Теперь, когда у вас есть все строительные блоки для создания успешной SEM-кампании, давайте перейдем к последней части: написанию вашего объявления.

Каждое платное объявление состоит из четырех компонентов: заголовка, отображаемого URL, описания и расширений объявлений.

Давайте рассмотрим лучшие практики для каждого компонента поискового объявления, а также конечный результат: целевую страницу, на которую ведет объявление.

Оптимизируйте свой заголовок

Заголовок — самая заметная часть вашего объявления, поэтому будьте ясны и конкретны в отношении того, что делает ваш бизнес и какие продукты или предложения у вас есть.

Вы можете выбрать 3 заголовка на объявление, по 30 символов каждый.

Хороший заголовок должен:

• Включать простой, прямой язык
• Использовать ключевые слова естественным образом
• Учитывать намерение пользователя
• Апеллировать к эмоциям или использовать юмор (если это подходит вашему брендингу)

Учитывая это, вот несколько примеров заголовков, которые хорошо сработали бы для бренда, продающего кроссовки:

• Кроссовки в продаже
• Найдите свои идеальные кроссовки
• Покупайте наши кроссовки

Выберите отображаемый URL

Ваш отображаемый URL — это веб-адрес, который появляется в вашем объявлении. Однако URL целевой страницы может быть более конкретным.

Допустим, ваш сокращенный отображаемый URL — sneakers.com

Когда пользователь нажимает на объявление, URL целевой страницы (или конечный URL) может быть более конкретным, например sneakers.com/running-shoes

Конечный URL должен быть наиболее релевантной страницей на вашем сайте, основанной на том, что искал пользователь. Отображаемый URL — это скорее тизер.

Вот как выбрать эффективный отображаемый URL:

• Помогите пользователям предугадать, на какую страницу они попадут
• Четко покажите название вашего бренда или то, что вы продаете
• Сделайте его коротким и простым

Пишите описания, на которые хочется кликнуть

Напишите две строки, которые побуждают пользователей кликнуть. Это может быть то, что предлагает ваш бизнес, почему клиенты должны посетить ваш веб-сайт или любая другая важная информация о вашем бизнесе.

Каждая строка описания может содержать до 90 символов.

Вот несколько советов по написанию качественных описаний объявлений:

• Стратегически размещайте ключевые слова, чтобы пользователи могли понять, что ваше объявление соответствует их потребностям
• Делайте ваше сообщение кратким и по существу, чтобы пользователи не теряли интерес
• Всегда включайте призыв к действию, чтобы стимулировать клики («купить сейчас», «оформить заказ», «забронировать сейчас» и т. д.)

А вот несколько примеров описаний, которые вы могли бы использовать для нашего воображаемого сайта кроссовок:

• Покупайте на нашей полугодовой распродаже, чтобы получить скидки на наши самые популярные модели.
• Более 100 моделей на выбор, плюс бесплатная доставка и возврат при каждом заказе.
• Выбирайте наши кастомные кроссовки, чтобы персонализировать цвет и стиль вашей обуви.

Включите расширения объявлений

Используйте расширения объявлений, чтобы включить дополнительную информацию, которая может повлиять на решение пользователей кликнуть.

Несколько примеров расширений объявлений: кнопки вызова, информация о местоположении, ссылки на определенные части вашего сайта, дополнительный текст и многое другое.

Объявления обычно работают лучше когда присутствуют расширения объявлений. Однако они не всегда будут показываться, так как на них влияют несколько факторов:

• Ранг объявления: Расширения сайта появляются, когда достигнут минимальный ранг объявления. Увеличьте свою ставку и качество объявления (или и то, и другое), если ваши расширения объявлений не показываются.
• Позиция вашего объявления: На странице результатов поиска (SERP) для объявлений не так много места, поэтому объявления с более высоким рангом имеют приоритет. Объявления на более низких позициях обычно не имеют так много видимых расширений.
• Другие расширения, которые вы включили: Когда вы участвуете в аукционе, Google определит наилучшую возможную комбинацию подходящих расширений объявлений и форматов. Согласно Google: «Вы не сможете получить комбинацию расширений, которая дает более высокий ожидаемый показатель кликабельности (CTR), чем ожидаемый CTR более высокой позиции объявления».

Прочитайте полный список Google расширений объявлений чтобы узнать больше о конкретных типах.

Создайте соответствующую целевую страницу

Целевая страница — это место, куда попадут ваши пользователи, когда нажмут на ваше объявление. Фактический URL этой страницы обычно совпадает с вашим конечным URL.

Согласно политике Google, ваша целевая страница и отображаемый URL (тот, что показан в вашем объявлении) должны иметь один и тот же домен.

Помните, что опыт взаимодействия с целевой страницей — это один из многих факторов, составляющих Показатель качества ключевого слова.

Вот несколько вещей, которые определяют общий опыт взаимодействия с вашей целевой страницей:

• Полезная, релевантная информация
• Простая навигация
• Количество ссылок на странице
• Ожидания пользователей (т.е. соответствует ли целевая страница ожиданиям пользователей на основе рекламного текста?)

Обязательно регулярно проверяйте структуру вашей кампании и группировку объявлений, а также текст вашего объявления, чтобы убедиться, что вы не тратите бюджет впустую.

И наконец, продолжайте экспериментировать, чтобы убедиться, что вы получаете наилучший ROI от своих усилий.

Анализируйте рекламу конкурентов

При экспериментировании с собственными объявлениями полезно просматривать рекламные тексты и стратегии ваших конкурентов. Это позволяет вам увидеть, в чем они преуспевают, и как это повторить.

Начните с перехода к инструменту анализа поискового маркетинга, такому как Semrush’s Advertising Research:

Перейдите к отчету Ad Copies.

Вы увидите полный список рекламных текстов вашего конкурента.

Используйте строку поиска для фильтрации по названию продукта или используйте расширенные фильтры для поиска по описанию или URL.

Если вы нажмете на стрелку под каждым полем рекламного текста, вы получите список конкретных ключевых слов, по которым ранжируется объявление:

Не уверены, с кем именно вы конкурируете?

Вы также можете добавить свой собственный сайт в инструмент и перейти к отчету “Competitors”:

Здесь вы найдете карту конкурентного позиционирования, выделяющую ваших конкурентов по платному трафику:

Каналы

Поиск

Категории

• Агентства
• AI Integration Advisory
• AI Traninng & Workshops
• Amazon
• Аналитика
• Блог
• Айдентика бренда
• Кейсы
• Каналы
• Стратегия Clock Fly
• Исследование конкурентов
• Контент
• Создание контента
• Контент-стратегия
• Типы контента
• Аналитика данных и инсайты
• Цифровой маркетинг
• Цифровая стратегия
• Дисплей
• Электронная коммерция
• Email-маркетинг
• Обновление Google SEO
• Новости индустрии
• ВДОХНОВЕНИЕ
• Исследование рынка
• Маркетинг
• Основы маркетинга
• Новости
• Газеты
• Open AI
• Оригинальное исследование
• Платный поиск
• PR
• Robotic Process Automation
• SEO
• SEO Reality Show
• Социальные сети
• Без категории
• Веб-разработка
• Архитектура веб-сайта
• Что такое SEO
• WordPress
• YouTube и видео

Теги

Агентство AI AI agency Искусство блог Бизнес Каналы Контент Креатив аналитика данных Дизайн разработка Цифровой Цифровое агентство Иллюстрация landing Маркетинг новости Новости и исследования Продукт робототехника SEO программное обеспечение Стартап Технологии Тренды WordPress Семинары

Социальные сети

Рассылка

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получать последние обновления об акциях и купонах.

 Подписаться

Поиск

Последние публикации

AI улучшает качество обслуживания клиентов в розничной торговле.

27 авг. 2024 г.

Лучшие языки программирования для разработки AI

29 авг. 2024 г.

Связанная услуга: SEO (поисковая оптимизация)