Was ist Suchmaschinenmarketing (SEM)?

Updated 27 August 2026

Suchmaschinenmarketing (SEM) bezeichnet die Praxis, Websites durch die Erhöhung ihrer Sichtbarkeit auf Suchergebnisseiten (SERPs) zu bewerben, primär durch bezahlte Werbung, kann aber auch SEO beinhalten.

Mit bezahlter Werbung rankt Ihre Website in bezahlten Ergebnissen. Während sie mit SEO in organischen Ergebnissen rankt.

Wie folgt:

In diesem Artikel behandeln wir:

• Wie Suchmaschinenmarketing funktioniert
• Wie Anzeigenauktionen funktionieren
• SEM-Best-Practices

Lassen Sie uns beginnen.

SEM vs. SEO

SEM ist eine digitale Marketingstrategie, die verwendet wird, um die Sichtbarkeit Ihrer Website in Suchergebnissen zu erhöhen. Dies kann sowohl bezahlte als auch organische (SEO) Bemühungen umfassen.

Während SEM im weiteren Sinne mehr als nur bezahltes Marketing abdeckt, wird es oft auch als Pay-per-Click (PPC) Marketing bezeichnet. Dies ist ein Geschäftsmodell, bei dem Vermarkter jedes Mal bezahlen, wenn jemand auf ihre Anzeige klickt.

SEO hingegen bezieht sich auf organische Ergebnisse, d. h. „kostenlosen“ Traffic als Ergebnis der Bereitstellung relevanter, nützlicher Inhalte, die bei Google gut ranken.

Eine effektive SEO-Strategie kann Ihnen helfen, langfristigen Traffic zu verdienen, während Suchmaschinenanzeigen dazu beitragen können, Ihre Sichtbarkeit zu verbessern und Klicks von Leuten zu erhalten, die bereit sind, Ihr Produkt zu kaufen.

Während SEM ein nuancierter Begriff ist, konzentrieren wir uns von nun an darauf, ihn als Referenz für eine bezahlte Suchstrategie zu verwenden.

, über die Sie die volle Kontrolle haben. Dasselbe gilt für Anzeigenerweiterungen, die Ihre Anzeigenleistung beeinflussen könnten.

Der Qualitätsfaktor hingegen ist eine Zahl zwischen 1-10, die Ihnen von Google zugewiesen wird. Und er ist der Grund, warum Ihre Anzeige nur Auktionen für relevante Suchanfragen gewinnt.

Der Qualitätsfaktor ist der Torwächter der PPC-Werbung; er stellt sicher, dass die Anzeigen, die Nutzer sehen, hilfreich und relevant sind.

Wenn Ihre Anzeige mit zu vielen irrelevanten oder generischen Suchanfragen übereinstimmt, steigen die Kosten Ihrer bezahlten Suche exponentiell.

Dies kann Ihren Return on Investment (ROI) schädigen und wird wahrscheinlich nicht die Ergebnisse liefern, auf die Sie gehofft haben. SEM-Best-Practices & hilfreiche Tipps für den Erfolg Ihrer Werbekampagne müssen Sie Ihre Kampagne korrekt strukturieren, die richtigen Keywords auswählen, solide Anzeigentexte schreiben und die Anzeigen der Konkurrenz analysieren. So fangen Sie an: Richten Sie Ihr Google Ads-Konto und Ihre Kampagnenstruktur ein. Befolgen Sie diese Schritte von Google, um Ihr Ads-Konto einzurichten. Aber stürzen Sie sich nicht einfach in Ihre erste Kampagne.

Holen Sie das Beste aus Ihrem Budget für bezahlte Suche heraus, indem Sie Ihre Kampagnen strategisch strukturieren. Hier sind die vier Teile einer Anzeige, mit denen Sie sich vertraut machen sollten:

• Kampagne: Eine Gruppe von Anzeigengruppen, die sich ein Budget, einen Zielstandort und andere Einstellungen teilen
• Anzeigengruppe: Sätze von Keywords, die nach Themen unterteilt sind
• Keyword: Begriffe, auf die Sie bieten
• Anzeige: Der Text, den Nutzer sehen, wenn Ihre Anzeige ausgelöst wird

Richten Sie Ihre Anzeigengruppen so ein, dass sie auf bestimmte Keyword-Cluster abzielen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden. Das willkürliche Bieten auf Keywords verschwendet einen Großteil Ihres Budgets.

So sieht ein gut strukturiertes Google Ads-Konto aus:

Die Anzeigen sind thematisch gruppiert, um strategische Gebote zu gewährleisten.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie relevante Keywords finden.

Wählen Sie die richtigen Keywords

Gute Keyword-Recherche ist der erste Schritt zu einer erfolgreichen Suchmaschinenmarketing-Kampagne, da sie es Ihnen ermöglicht, die richtige Zielgruppe anzusprechen.

Und Ihre Links der richtigen Zielgruppe zu präsentieren, d. h. Menschen, die kaufbereit sind, bedeutet mehr Klicks und Käufe.

Die „richtigen“ Keywords für Ihre Kampagne hängen von vielen Faktoren ab, einschließlich der Suchintention, Suchvolumen, Wettbewerb und Kosten pro Klick.

Wenn Sie mit der bezahlten Keyword-Recherche bei Null anfangen, gehen Sie zu unserem Keyword Magic Tool.

Geben Sie ein für Ihr Unternehmen relevantes Keyword ein und scrollen Sie durch die Ergebnisse, um mit dem Brainstorming für Anzeigengruppen zu beginnen.

Nutzen Sie die verfügbaren Filter und wählen Sie Keywords aus, die ausgeschlossen werden sollen (dies ist eine einfache Möglichkeit, negative Keywords hinzuzufügen, auf die wir später noch eingehen werden).

Hier sind die wichtigsten Punkte, die Sie bei der Auswahl der zu zielenden Keywords beachten sollten:

Zielen Sie auf Keywords mit kommerzieller und transaktionaler Absicht

Der Algorithmus von Google berücksichtigt Suchintention und Wortwahl und liefert die Ergebnisse, die er für die besten Übereinstimmungen hält.

Die Suchintention hat vier Hauptkategorien:

• Navigational (auf der Suche nach etwas Bestimmtem)
• Informational (etwas über ein Thema lernen)
• Kommerziell (Untersuchung von Produkten, Dienstleistungen oder Marken)
• Transaktional (Absicht, einen Kauf zu tätigen)

Hier sind einige Beispiele in der Praxis:

Wer nach kommerziellen oder transaktionalen Keywords sucht, tätigt mit höherer Wahrscheinlichkeit am Ende seiner Suche einen Kauf. Daher ist es am besten, sich bei Ihren Anzeigen auf diese Arten von Keywords zu konzentrieren.

Viele Semrush-Tools zeigen die Suchintention hinter Keywords an, einschließlich des Keyword Magic Tool:

Überprüfen Sie Keyword-Volumen und Wettbewerb

Streben Sie eine Mischung aus breiteren, wettbewerbsintensiveren Keywords sowie weniger wettbewerbsintensiven Keywords an, die für Ihre Zielgruppe hochspezifisch sind.

Es ist ein Balanceakt: Sie möchten, dass Ihre Marke bei wettbewerbsintensiven Keywords erscheint und gleichzeitig qualifizierte Leads anzieht.

Wenn Sie ein Keyword sehen, das Sie interessiert, prüfen Sie zuerst die Spalte „Volumen“:

Es gibt kein perfektes Suchvolumen , da es je nach Branche variiert. Führen Sie also eine vorläufige Recherche durch, um zu sehen, wie teuer Keywords in Ihrer Nische sind.

Wenn Sie mit dem Keyword-Volumen zufrieden sind, prüfen Sie die Wettbewerbsdichte. Dies bezieht sich auf den Grad des Wettbewerbs zwischen Werbetreibenden, die auf ein bestimmtes Keyword bieten.

Die Wettbewerbsdichte wird auf einer Skala von 0,00 bis 1,00 angezeigt, wobei 1,00 am wettbewerbsintensivsten ist.

Sie finden sie hier:

Sobald Sie Keywords mit akzeptablem Volumen und Wettbewerb gefunden haben, berücksichtigen Sie deren Kosten pro Klick, d. h. wie viel Sie bieten müssen, um die Auktion zu gewinnen.

Betrachten Sie die Kosten pro Klick

Bei einer Google Ads-Auktion gewinnt die Anzeige mit dem besten Qualitätsfaktor und dem höchsten Gebot die Anzeigenplatzierung.

Das bedeutet, dass wettbewerbsintensive Keywords teurer sind.

Es kann sich lohnen, auf wettbewerbsintensive Keywords zu setzen, wenn Sie das Budget haben, aber recherchieren Sie zuerst, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie hoch der CPC sein wird.

Sie können das Keyword Magic Tool verwenden oder dies direkt in Google Ads tun.

Sobald Sie Ihr Keyword im Keyword Magic Tool gefunden haben, prüfen Sie die Spalte „CPC“:

Wenn Sie planen, auf ein wettbewerbsintensiveres Keyword zu bieten, stellen Sie sicher, dass Sie nicht zu niedrig bieten, da Ihre Anzeige sonst möglicherweise nicht ausgewählt wird.

Dies gilt im Allgemeinen für alle Keywords, aber bei Nischen-Keywords mit geringerem Wettbewerb können Sie mit weniger Geboten auskommen.

Wählen Sie die richtigen Keywords

mit dem Keyword Magic Tool, der größten Keyword-Datenbank auf dem Markt

Kostenlos testen

Negative Keywords hinzufügen & doppelte Keywords entfernen

Sobald Sie sich für die Keywords entschieden haben, auf die Sie bieten möchten, gibt es zwei Dinge, die Sie tun können, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen der richtigen Zielgruppe angezeigt werden: Fügen Sie negative Keywords hinzu und entfernen Sie doppelte Keywords.

Negative Keywords hinzufügen

Fügen Sie negative Keywords zu einer Kampagne oder Anzeigengruppe hinzu, um zu verhindern, dass Ihre Anzeige auf irrelevanten Ergebnisseiten erscheint.

Nehmen wir an, Sie haben „kostenlos“ als negatives Keyword gewählt. Ihre Anzeige wird nicht geschaltet, wenn jemand „kostenlos“ in seine Suche einbezieht.

Hier ist eine Illustration, wie negative Keywords funktionieren:

Ein guter Ausgangspunkt für Ihre Liste negativer Keywords ist die Suche nach informationalen und navigationalen Keywords im Keyword Magic Tool, und diese dann in Ihr PPC Keyword Tool.

zu verschieben. Beginnen Sie, indem Sie Ihr Ziel-Keyword in die Suchleiste des Keyword Magic Tool

eingeben.

Filtern Sie dann Keywords nach informationaler und navigationaler Absicht heraus.

Jetzt haben Sie eine Liste potenzieller negativer Keywords. Gehen Sie die Liste durch und klicken Sie auf das Kontrollkästchen neben den Keywords, die Sie nicht mit Anzeigen ansprechen möchten.

Exportieren Sie Ihre Liste. Sobald Sie eine Liste von Keywords haben, gehen Sie zum PPC Keyword Tool. es. Erstellen Sie entweder ein neues Projekt oder wählen Sie ein bestehendes aus.

Gehen Sie dann zu Ihrem Tab für ausschließende Keywords.

Klicken Sie auf die Schaltfläche „+ Negatives“ und wählen Sie „manuell“ aus.

Fügen Sie Ihre ausgewählten Keywords in das bereitgestellte Feld ein. Klicken Sie dann auf „Hinzufügen“.

Wenn Sie mit dem Hinzufügen von Keywords fertig sind, klicken Sie unten im Fenster auf die Schaltfläche „Keywords hinzufügen“.

Exportieren Sie schließlich Ihre Liste, damit Sie sie in Ihre Google Ads Kampagne hochladen können.

Doppelte Keywords entfernen

Sie müssen ein Keyword nur einmal pro Anzeigengruppe einfügen. Andernfalls bieten Sie mehrmals auf dasselbe Keyword.

Wenn also zwei oder mehr Anzeigengruppen dasselbe Keyword enthalten, wird die Anzeige mit dem höchsten Qualitätsfaktor geschaltet. Kurz gesagt, Sie würden mit sich selbst konkurrieren.

Erstellen Sie auch hier entweder ein neues Projekt oder wählen Sie ein bestehendes Projekt aus.

Klicken Sie in Ihrem Projekt-Dashboard auf die Schaltfläche „Duplikate entfernen“.

Es öffnet sich ein Fenster, in dem Ihnen doppelte Keywords angezeigt werden.

Wählen Sie die doppelten Keywords aus, die Sie entfernen möchten, und klicken Sie auf „Ausgewählte entfernen“.

Sie können das Tool auch verwenden, um doppelte Keywords einfach zu identifizieren und sie direkt aus Ihrem Google Ads-Konto zu entfernen.

Erstellen Sie die perfekte Keyword-Liste

mit dem PPC Keyword Tool

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Überzeugende Anzeigentexte für SEM schreiben

Da Sie nun alle Bausteine für eine erfolgreiche SEM-Kampagne haben, kommen wir zum letzten Teil: dem Schreiben Ihrer Anzeige.

Jede bezahlte Anzeige besteht aus vier Komponenten: einer Überschrift, einer Anzeige-URL, einer Beschreibung und Anzeigenerweiterungen.

Lassen Sie uns Best Practices für jede Komponente einer Suchanzeige sowie das Endergebnis behandeln: die Landingpage, auf die die Anzeige verlinkt.

Optimieren Sie Ihre Überschrift

Die Überschrift ist der prominenteste Teil Ihrer Anzeige. Seien Sie also klar und spezifisch darüber, was Ihr Unternehmen tut und welche Produkte oder Angebote Sie haben.

Sie können 3 Überschriften pro Anzeige mit jeweils 30 Zeichen wählen.

Eine gute Überschrift sollte:

• Einfache, direkte Sprache enthalten
• Keywords natürlich verwenden
• Die Nutzerabsicht ansprechen
• Emotionen ansprechen oder Humor verwenden (falls es zu Ihrem Branding passt)

Vor diesem Hintergrund sind hier einige Beispiele für Überschriften, die für eine Marke, die Sneaker verkauft, gut funktionieren würden:

• Sneaker im Angebot
• Finden Sie Ihre perfekten Kicks
• Kaufen Sie unsere Sneaker

Wählen Sie eine Anzeige-URL

Ihre Anzeige-URL ist die Webadresse, die in Ihrer Anzeige erscheint. Die Landingpage-URL kann jedoch spezifischer sein.

Nehmen wir an, Ihre verkürzte Anzeige-URL lautet sneakers.com

Wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt, könnte die Landingpage-URL (oder finale URL) etwas spezifischer sein, wie sneakers.com/running-shoes

Die finale URL sollte die relevanteste Seite auf Ihrer Website basierend auf der Suche des Nutzers sein. Die Anzeige-URL ist eher ein Teaser.

So wählen Sie eine effektive Anzeige-URL:

• Helfen Sie den Nutzern zu antizipieren, auf welcher Art von Seite sie landen werden
• Zeigen Sie klar Ihren Markennamen oder was Sie verkaufen
• Halten Sie es kurz und einfach

Schreiben Sie klickwürdige Beschreibungen

Schreiben Sie zwei Zeilen, die Nutzer zum Klicken verleiten. Dies könnte sein, was Ihr Unternehmen anbietet, warum Kunden Ihre Website besuchen sollten oder andere relevante Informationen über Ihr Unternehmen.

Jede Beschreibungszeile kann bis zu 90 Zeichen lang sein.

Hier sind ein paar Tipps zum Schreiben solider Anzeigenbeschreibungen:

• Platzieren Sie Keywords strategisch, damit Nutzer erkennen können, dass Ihre Anzeige ihren Bedürfnissen entspricht
• Halten Sie Ihre Botschaft prägnant und auf den Punkt, damit Nutzer nicht das Interesse verlieren
• Fügen Sie immer einen Call-to-Action ein, um Klicks zu fördern („jetzt kaufen“, „Bestellung aufgeben“, „jetzt buchen“ usw.)

Und hier sind einige Beispiele für Beschreibungen, die Sie für unsere fiktive Sneaker-Website verwenden könnten:

• Shoppen Sie unseren halbjährlichen Sale, um Rabatte auf unsere beliebtesten Styles zu erhalten.
• Mehr als 100 Styles zur Auswahl, plus kostenloser Versand und Rücksendungen bei jeder Bestellung.
• Wählen Sie unsere Custom Sneaker, um Farbe und Stil Ihrer Kicks zu personalisieren.

Anzeigenerweiterungen einfügen

Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen, um zusätzliche Informationen einzufügen, die Nutzer zum Klicken beeinflussen könnten.

Einige Beispiele für Anzeigenerweiterungen sind: Anrufschaltflächen, Standortinformationen, Links zu bestimmten Teilen Ihrer Website, zusätzlicher Text und mehr.

Anzeigen funktionieren normalerweise besser wenn Anzeigenerweiterungen vorhanden sind. Sie werden jedoch nicht immer angezeigt, da sie von einigen Faktoren beeinflusst werden:

• Anzeigenrang: Seitenerweiterungen erscheinen, wenn ein Mindest-Anzeigenrang erreicht ist. Erhöhen Sie Ihr Gebot und Ihre Anzeigenqualität (oder beides), wenn Ihre Anzeigenerweiterungen nicht angezeigt werden.
• Position Ihrer Anzeige: Es gibt nur begrenzten Platz auf der SERP für Anzeigen, daher haben höher platzierte Anzeigen Vorrang. Anzeigen in niedrigeren Positionen haben normalerweise nicht so viele sichtbare Erweiterungen.
• Andere Erweiterungen, die Sie aktiviert haben: Wenn Sie an einer Auktion teilnehmen, identifiziert Google die bestmögliche Kombination aus berechtigten Anzeigenerweiterungen und Formaten. Laut Google: „Sie werden nicht in der Lage sein, eine Kombination von Erweiterungen zu erhalten, die eine höhere erwartete Klickrate (CTR) ergibt als die erwartete CTR einer höheren Anzeigenposition.“

Lesen Sie Googles vollständige Liste der Anzeigenerweiterungen um mehr über spezifische Typen zu erfahren.

Erstellen Sie eine entsprechende Landingpage

Die Landingpage ist der Ort, an den Ihre Nutzer gelangen, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken. Die tatsächliche URL dieser Seite ist normalerweise dieselbe wie Ihre finale URL.

Gemäß Googles Richtliniemüssen Ihre Landingpage und Ihre Anzeige-URL (die in Ihrer Anzeige gezeigte) dieselbe Domain teilen.

Denken Sie daran, dass die Landingpage-Erfahrung einer von vielen Faktoren ist, die den Qualitätsfaktor eines Keywords ausmachen.

Hier sind einige Dinge, die die Gesamterfahrung Ihrer Landingpage bestimmen:

• Nützliche, relevante Informationen
• Einfache Navigation
• Anzahl der Links auf der Seite
• Nutzererwartungen (d. h. entspricht die Landingpage den Nutzererwartungen basierend auf dem Anzeigentext?)

Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Kampagnenstruktur und Anzeigengruppierung sowie den Anzeigentext, um sicherzustellen, dass Sie dort kein Budget verschwenden.

Und schließlich: Experimentieren Sie weiter, um sicherzustellen, dass Sie den besten ROI für Ihre Bemühungen erzielen.

Analysieren Sie die Anzeigen der Konkurrenz

Wenn Sie mit Ihren eigenen Anzeigen experimentieren, ist es eine gute Idee, die Anzeigentexte und Strategien Ihrer Konkurrenten zu überprüfen. So können Sie sehen, wo sie erfolgreich sind und wie Sie dies nachahmen können.

Beginnen Sie mit der Navigation zu einem Suchmaschinen-Marketing-Analysetool wie Semrush’s Advertising Research:

Gehen Sie zum Bericht „Ad Copies“.

Sie sehen eine vollständige Liste der Anzeigentexte Ihres Konkurrenten.

Verwenden Sie die Suchleiste, um nach Produkttitel zu filtern, oder verwenden Sie die erweiterten Filter, um nach Beschreibung oder URL zu suchen.

Wenn Sie auf den Pfeil unter jedem Anzeigentextfeld klicken, erhalten Sie eine Liste der spezifischen Keywords, für die die Anzeige rankt:

Sie sind sich nicht sicher, mit wem Sie genau konkurrieren?

Sie können auch Ihre eigene Website in das Tool eingeben und zum Bericht „Competitors“ gehen:

Hier finden Sie eine Wettbewerbspositionierungskarte, die Ihre Konkurrenten im bezahlten Traffic hervorhebt:

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