There are many reasons why you might be looking to find out how much your website is worth, and it can be difficult to know where to begin placing a value on it.

And, of course, while the true worth of a website is that which someone is willing to pay for it, you can certainly begin to understand how much you should be able to make if you were to sell your site.

In this guide, we walk you through ways to work out the value of your website, looking at:

• How Much Is a Website Worth?
• What Affects a Website’s Value?
• How to Increase Your Website’s Value
• Top Tips for Selling Your Website
• Top Tips For Buying a Website

How Much Is a Website Worth?

To determine how much a website’s worth, it is important that we first distinguish what we mean by a ‘website.’

In this article, we will be referring to a website as being a digital business — where the website itself is the business, rather than it being just one asset of an offline business.

So then, how do you value a website?

The Earnings Multiplier Calculation

As a quick calculation, the value of a website is often regarded as being between 24 and 36 times your monthly revenue, known as an earnings multiplier.

That means that if your website brings in $10,000 each month, you could expect to sell it for somewhere between $240,000 and $360,000.

Of course, this doesn’t take into account your net profit, the required investment of time, the business’ structure and set up or the breakdown of traffic sources, and the like, but you can at least come some way to figuring out how much your website could be worth.

For example, a website that has organic as its main source of traffic, rather than paid, will almost always have a higher valuation due to the costs associated with customer acquisition.

We will explore the factors that affect a website’s value and ways in which you can positively impact how much it could be worth.

What Affects a Website’s Value?

You may be surprised to hear that most websites are sold for less than $100,000.

A combination of factors goes into the price that is achieved in a final sale, not forgetting that, as mentioned above, a website is only worth what someone is willing to pay.

Yes, there are tools out there that will allow you to understand a rough estimation on the value, using simple formulas as we shared above. Still, the real test is whether a potential buyer is willing to make that investment and if the website owner is prepared to sell at the market value.

It is often the case that it makes the most sense for a website’s owner to retain their assets and receive the monthly revenues than make a sale today; unless, of course, they are going to receive a higher price than market value.

In reality, the sale price of a website usually sits between the market value and the seller’s anticipated value (how much they are prepared to sell for).

Are You Looking to Sell An Adsense Website?

Different websites use different forms of monetization, but many still rely on Adsense to generate the majority of their revenue.

If a website that you are looking to buy relies almost solely upon Adsense to drive revenue, you can use the SEMrush AdSense Benchmark Tool to determine the potential earnings.

Simply go ahead and enter a domain, and you will see an estimated monthly revenue through Adsense. You can then use this figure to apply a multiplier and gain a quick insight into the potential sale worth.

But let’s explore those factors that affect the value of a website, including a look at how you can gain insight into these, not just on your website, but others, too.

Net Profit & Net Margins

It perhaps goes without saying, but a website’s net profit is one of the key drivers of its value.

Buyers are often especially interested in the net margins, which can be calculated by:

Net Profit / Revenue = Net Margins

Revenue alone can be misleading, and it is for this reason why net profit and margins are most commonly used as factors that go into a solid valuation.

Think about it this way.

You could be turning over sizeable revenues, but if the costs to generate that revenue is high, the actual earnings left after expenses could be low.

And, let’s not forget that websites are usually bought as an investment. The buyer needs to know that there is the potential to make money.

The higher your net profit is, the higher your website’s value.

Margins differ from sector to sector, however, as a general rule of thumb, you could expect a typical eCommerce website to have net margins of between 20% and 35%. In contrast, an affiliate-based website may see this as high as 80%.

Traffic Source Splits

This is where a website’s valuation gets more complex — however, the impact of a website’s traffic source split is more closely tied to net margins than you may first think.

You see, a website that drives the majority of its traffic via organic search, off the back of a successful SEO strategy, will typically have lower expenses, and higher net margins than one that relies upon paid advertising for the majority of its customer acquisitions.

There must be an understanding for both buyer and seller as to how traffic splits affect the overall value of the website.

Of course, in an ideal world, you will use Google Analytics stats to get a clear picture. Data insights will need to be provided to a buyer to help them, but if you want to determine the split of traffic across a website, you can do so using SEMrush.

Find a Website’s Organic Traffic Value

To gain insight into the level and value of a website’s organic traffic (how much it would cost to acquire this traffic via paid channels), you can use the Organic Research tool.

Enter a domain name, and you will see several stats presented on the overview tab:

Estimated traffic trends over time.

Using the above example, we can see that Nerdwallet.com is estimated to receive 17.5 million organic hits each month, with the cost assigned to that traffic being $80.8 million.

This data will give you somewhat of an indication of the scope and potential value of a site’s organic traffic.

Find A Website’s Paid Traffic Cost

That said, you will need to balance the organic traffic with the paid traffic acquisition costs, and this can be estimated using the Advertising Research tool.

If we go ahead and enter the same domain, we will see a similar dashboard to the one that we saw for organic, with the stats relating to paid channels.

Paid search traffic trends over time.

Here, we can see that the estimated advertising spend on this site is $1 million per month.

It is important that you do not focus on this cost in isolation. Don’t forget that paid traffic is a key channel to almost all businesses, and if paid channels are driving a solid ROI, there is no problem with this.

The consideration is that split between organic and paid channels — with the potential to see a lower multiple earned on a site when paid traffic accounts for significant percentages beyond organic.

In this example, the split is 17.5M organic hits against just 127.4K paid hits, definitely not a ratio that would bring about any concern during a sale.

Transferability

If you were to sell your website tomorrow, how easy would it be to transfer the business to the new owners? This is a very real consideration that is sometimes forgotten. However, the easier it is to transfer, the likelihood of a higher sale price.

Or, to flip it around, you may find that your website is worth less if there are complications, in any way, with the transfer.

Things to consider are:

• Will it be simple and straightforward for a new owner to take control of any vendor contracts in place?
• Are all systems in place easy to transfer, even if that means a new team will be taking on the website’s day-to-day management?
• Is the website built upon an open-source CMS that can easily be developed by a new team, or is it built upon a custom platform that would be difficult and expensive to migrate away from or support in the future?
• Will it be possible for the team or contractors to transfer over to the new owners, or do they form part of your team?
• Are customers “bought into” the business itself (the brand), or have they bought into the owner and their ways?

While there are numerous factors at play, keep in mind that the easier it is to transfer the website to new owners without disruption, the easier it will be to command higher asking price.

Disruption costs money, and the more that can be done to avoid this, the better.

The Market

What do the future market opportunities look like for the website?

Have you taken the site to its peak of growth or do opportunities still exist to drive revenue and expansion?

Again, a website with growth opportunities is likely able to attract a higher valuation than one that has maximized their opportunities. Especially if these can be executed on the website’s current foundations and processes, with future investment largely just in marketing.

A good indicator here is to research how the site stacks up against competitors using the Organic Overview tool’s competitive positioning map:

This can help you to determine the size of the opportunities that exist.

Monetization Methods

The way that you monetize your website can have an impact on its final valuation.

Relying on a single method can be seen as high risk, due to the fact that unexpected changes can occur. Just last month Amazon slashed their commission rates for affiliates, resulting in significant revenue declines for many who use the platform as a key driver of revenue.

A site that combines multiple revenue streams is a less risky investment and can often command a higher asking price.

Future Competition

To maximize the value of your website, you may be asked to sign a non-compete agreement. This is an agreement that is made between the buyer and seller that means the seller won’t launch a new business, or website, that competes directly with the one that they have sold. It protects the buyer from competing against someone who knows their new acquisition inside out.

Of course, these are rarely fixed indefinitely and are absolutely negotiable, just remember that you need to be prepared to enter into such an agreement to command your site’s maximum value.

After all, the buyer needs to protect their investment.

How to Increase Your Website’s Value

The million-dollar question that you are probably wondering about is how you can increase your website’s value before selling it?

We have some top tips below.

1. Diversify Traffic Sources

A key focus while building up your website’s presence should be to diversify your traffic sources.
When you are able to demonstrate that a strong percentage of new customer acquisition comes from organic, as opposed to paid sources, you can demand a greater sale price, largely as a result of a lower reliance upon paid traffic.

That said, organic traffic isn’t immune to algorithm updates and the like, so the importance of focusing on a mix of traffic sources, as opposed to a single one, is needed.

Build a strong social presence as well as an email list, alongside rolling out a solid organic and paid search strategy.

2. Secure Domain Variations & Social Profiles

A website is worth more when you own a multitude of domain variations, as well as all main social profiles relating to that domain.

Imagine speaking with a potential buyer and having to reveal that someone else owns the .com version of your .us or .co domain, even if you have a healthy revenue and traffic source.

It is all about the perception of the complete package, and ensuring you are able to offer a complete ‘brand’ — this helps to increase the value.

3. Build A Brand and A Great Reputation

Are you offering a brand for sale, or are you simply selling a website?

When you can build a brand, alongside a great reputation, you will ultimately be able to ask a higher price for your website.

Going back to our previous example of NerdWallet.com, it is clear that the owners have put time and effort into building a brand. It isn’t just another affiliate site that you could forget as quickly as you come across it.

They have combined great content with great UX and added real value to users, something that many forget to do.

We can see the brand’s prominence by the fact that its brand name receives 246,000 searches per month in the US alone.

If you are able to demonstrate that you have built a brand, not just a business, you will be in a much better position to increase the sale price.

4. Grab A Premium / Brandable Domain

This may sound simple, but a .com is almost always going to drive a higher sale price than a .net, a .co, or any other generic TLD, all other things equal.

We are all accustomed to the leading websites sitting on domain names that we are familiar with, and to most of us, that means a .com. We could go so far as to say that many consumers didn’t even know that .company domains (as an example) even exist.

Your domain needs to be brandable, and by that, we also mean not a long-tail exact match keyword. To come back to NerdWallet.com, the branding and short name work well. But imagine if that same site was BestRewardCreditCard.com.

We are pretty confident we know which domain you would place a higher value on.

5. Diversify Monetization Methods

When you have multiple monetization streams attached to your site, you are minimizing the risk for the buyer, and minimized risk often allows you to increase the asking price.

Whether it is affiliate revenue, Adsense, eCommerce sales, or other ways to monetize a site, when you can diversify, you should do so. It is also less risky for you while building up the site’s revenue.

Top Tips for Selling Your Website

When it comes to selling a website, here are our top tips to help you achieve a smooth sale:

• Be Prepared
  Ensure that you have prepared all of the information that a potential buyer would want to see before even thinking about trying to open discussions around a sale. Be prepared to allow Analytics access, or at least to send reports, as well as evidence of earnings.
• Use Your Network
  You don’t always need to put your site up for sale on the open market. It is not uncommon for competitors to show an interest or those in complementary sectors. Reach out to key contacts in your network, discuss the sale privately, and engage with those you believe may be interested in.
• Be Responsive
  Often, a buyer will want to move quickly, and the more responsive you are, the more likely you are to make that sale. Be sure to respond to queries and questions in a timely manner and make yourself available during the process.
• Know Your Target Sale Price
  Always know what price you would be prepared to accept, at the lower end of the scale. This gives you an endpoint in that you know you are not prepared to accept less than that price, regardless of the circumstances — but it also gives you room for negotiation, too.

Top Tips For Buying a Website

If you are the one buying, here are our top tips to help you make a sound investment:

• Dig Deep Into the Site’s History
  The more you know about a site’s history, the less risky your purchase. Be sure to engage a specialist to analyze the domain’s historical performance from an organic and SEO perspective, checking for historical penalties or algorithmic adjustments. You need to go into the purchase with the mindset that you cannot know too much about its history.
• Chat With the Team
  If members of the team who work with the website daily will come as part of the sale, make sure you meet with them before completing a purchase. The chemistry within a team is key to success, and you must know you can work together to continue to drive growth.
• Analyze Link Building Tactics
  You wouldn’t want to purchase a website that has been using black hat link building tactics and discover, say in three months’ time, that the site is negatively impacted by an algorithm update. Hire a specialist to run a full link audit if this isn’t something you are comfortable conducting yourself. Raise any concerns with the site owner; you may find that some of the identified links are historical and have been placed in a disavow file, as an example.

Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir savoir combien vaut votre site web, et il peut être difficile de savoir par où commencer pour lui attribuer une valeur.

Et, bien sûr, bien que la véritable valeur d’un site web soit celle que quelqu’un est prêt à payer, vous pouvez certainement commencer à comprendre combien vous devriez pouvoir en obtenir si vous deviez le vendre.

Dans ce guide, nous vous présentons des moyens d’évaluer la valeur de votre site web, en examinant :

• Quelle est la valeur d’un site web ?
• Qu’est-ce qui affecte la valeur d’un site web ?
• Comment augmenter la valeur de votre site web
• Conseils principaux pour vendre votre site web
• Conseils principaux pour acheter un site web

Quelle est la valeur d’un site web ?

Pour déterminer la valeur d’un site web, il est important de distinguer d’abord ce que nous entendons par « site web ».

Dans cet article, nous ferons référence à un site web en tant qu’entreprise numérique — où le site web lui-même est l’entreprise, plutôt que d’être simplement un actif d’une entreprise hors ligne.

Alors, comment évaluez-vous un site web ?

Le calcul du multiplicateur de revenus

Comme un calcul rapide, la valeur d’un site web est souvent considérée comme étant entre 24 et 36 fois votre revenu mensuel, connu sous le nom de multiplicateur de revenus.

Cela signifie que si votre site web génère 10 000 $ par mois, vous pourriez vous attendre à le vendre pour une somme comprise entre 240 000 $ et 360 000 $.

Bien sûr, cela ne prend pas en compte votre bénéfice net, l’investissement de temps requis, la structure et la configuration de l’entreprise ou la répartition des sources de trafic, et ainsi de suite, mais vous pouvez au moins vous approcher d’une estimation de la valeur potentielle de votre site web.pourrait valoir.

Par exemple, un site web qui tire la majorité de son trafic de sources organiques, plutôt que payantes, aura presque toujours une valorisation plus élevée en raison des coûts associés à l’acquisition de clients.

Nous explorerons les facteurs qui affectent la valeur d’un site web et les moyens par lesquels vous pouvez influencer positivement sa valeur potentielle.

Qu’est-ce qui affecte la valeur d’un site web ?

Vous pourriez être surpris d’apprendre que la plupart des sites web sont vendus pour moins de 100 000 $.

Une combinaison de facteurs entre en jeu dans le prix final d’une vente, sans oublier que, comme mentionné ci-dessus, un site web ne vaut que ce que quelqu’un est prêt à payer.

Oui, il existe des outils qui vous permettent d’obtenir une estimation approximative de la valeur, en utilisant des formules simples comme celles que nous avons partagées ci-dessus. Cependant, le vrai test est de savoir si un acheteur potentiel est prêt à faire cet investissement et si le propriétaire du site est prêt à vendre au prix du marché.

Il est souvent plus judicieux pour le propriétaire d’un site web de conserver ses actifs et de percevoir les revenus mensuels que de vendre aujourd’hui ; sauf, bien sûr, s’il reçoit un prix supérieur à la valeur du marché.

En réalité, le prix de vente d’un site web se situe généralement entre la valeur du marché et la valeur anticipée par le vendeur (combien il est prêt à accepter).

Vous cherchez à vendre un site web Adsense ?

Les différents sites web utilisent différentes formes de monétisation, mais beaucoup reposent encore sur Adsense pour générer la majorité de leurs revenus.

Si un site web que vous envisagez d’acheter repose presque exclusivement sur Adsense pour générer des revenus, vous pouvez utiliser l’outil AdSense Benchmark de SEMrush pour déterminer les revenus potentiels.

Entrez simplement un domaine, et vous verrez un revenu mensuel estimé via Adsense. Vous pouvez ensuite utiliser ce chiffre pour appliquer un multiplicateur et obtenir un aperçu rapide de la valeur potentielle de vente.

Mais explorons ces facteurs qui affectent la valeur d’un site web, y compris comment vous pouvez obtenir des informations sur ceux-ci, non seulement pour votre site web, mais aussi pour d’autres.

Bénéfice net et marges nettes

Il va sans dire, mais le bénéfice net d’un site web est l’un des principaux moteurs de sa valeur.

Les acheteurs s’intéressent souvent particulièrement aux marges nettes, qui peuvent être calculées par :

Bénéfice net / Revenu = Marges nettes

Le revenu seul peut être trompeur, et c’est pourquoi le bénéfice net et les marges sont les plus couramment utilisés comme facteurs dans une évaluation solide.

Pensez-y de cette façon.

Vous pourriez générer des revenus considérables, mais si les coûts pour générer ce revenu sont élevés, les gains réels après les dépenses pourraient être faibles.

Et n’oublions pas que les sites web sont généralement achetés comme un investissement. L’acheteur doit savoir qu’il y a un potentiel de gain.

Plus votre bénéfice net est élevé, plus la valeur de votre site web l’est.

Les marges varient d’un secteur à l’autre, cependant, en règle générale, vous pourriez vous attendre à ce qu’un site web eCommerce typique ait des marges nettes comprises entre 20 % et 35 %. En revanche, un site web basé sur l’affiliation peut atteindre jusqu’à 80 %.

Répartition des sources de trafic

C’est ici que l’évaluation d’un site web devient plus complexe — cependant, l’impact de la répartition des sources de trafic d’un site web est plus étroitement lié aux marges nettes que vous ne le pensez au premier abord.

Vous voyez, un site web qui tire la majorité de son trafic via une recherche organique, grâce à une stratégie SEO réussie, aura typiquement des dépenses plus faibles et des marges nettes plus élevées que celui qui repose sur la publicité payante pour la majorité de ses acquisitions de clients.

Il doit y avoir une compréhension mutuelle entre l’acheteur et le vendeur sur la façon dont les répartitions de trafic affectent la valeur globale du site web.

Bien sûr, dans un monde idéal, vous utiliserez les statistiques de Google Analytics pour obtenir une image claire. Des insights de données devront être fournis à un acheteur pour l’aider, mais si vous voulez déterminer la répartition du trafic sur un site web, vous pouvez le faire en utilisant SEMrush.

Trouver la valeur du trafic organique d’un site web

Pour obtenir des informations sur le niveau et la valeur du trafic organique d’un site web (combien cela coûterait d’acquérir ce trafic via des canaux payants), vous pouvez utiliser l’outil Recherche organique.

Entrez un nom de domaine, et vous verrez plusieurs statistiques présentées dans l’onglet aperçu :

Tendances estimées du trafic au fil du temps.

En utilisant l’exemple ci-dessus, nous pouvons voir que Nerdwallet.com est estimé recevoir 17,5 millions de visites organiques par mois, avec un coût attribué à ce trafic de 80,8 millions $.

Ces données vous donneront une indication de l’ampleur et de la valeur potentielle du trafic organique d’un site.

Trouver le coût du trafic payant d’un site web

Cela dit, vous devrez équilibrer le trafic organique avec les coûts d’acquisition de trafic payant, et cela peut être estimé en utilisant l’outil Recherche publicitaire.

Si nous entrons le même domaine, nous verrons un tableau de bord similaire à celui que nous avons vu pour l’organique, avec les statistiques relatives aux canaux payants.

Tendances du trafic de recherche payante au fil du temps.

Ici, nous pouvons voir que les dépenses publicitaires estimées sur ce site s’élèvent à 1 million $ par mois.

Il est important de ne pas vous concentrer sur ce coût de manière isolée. N’oubliez pas que le trafic payant est un canal clé pour presque toutes les entreprises, et si les canaux payants génèrent un ROI solide, il n’y a pas de problème.

La considération est cette répartition entre les canaux organiques et payants — avec le potentiel d’obtenir un multiplicateur plus faible sur un site lorsque le trafic payant représente des pourcentages significatifs au-delà de l’organique.

Dans cet exemple, la répartition est de 17,5 millions de visites organiques contre seulement 127,4 milliers de visites payantes, ce qui n’est définitivement pas un ratio qui susciterait des préoccupations lors d’une vente.

Transfert

Si vous deviez vendre votre site web demain, à quel point serait-il facile de transférer l’entreprise aux nouveaux propriétaires ? C’est une considération très réelle qui est parfois oubliée. Cependant, plus le transfert est facile, plus la probabilité d’un prix de vente plus élevé est grande.

Ou, pour le dire autrement, vous pourriez découvrir que votre site web vaut moins s’il y a des complications, d’une manière ou d’une autre, avec le transfert.

Les choses à considérer sont :

• Sera-t-il simple et direct pour un nouveau propriétaire de prendre le contrôle de tout contrat avec des fournisseurs en place ?
• Tous les systèmes en place sont-ils faciles à transférer, même si cela signifie qu’une nouvelle équipe prendra en charge la gestion quotidienne du site web ?
• Le site web est-il construit sur un CMS open-source qui peut facilement être développé par une nouvelle équipe, ou est-il construit sur une plateforme personnalisée qui serait difficile et coûteuse à migrer ou à supporter à l’avenir ?
• Sera-t-il possible pour l’équipe ou les contractants de passer aux nouveaux propriétaires, ou font-ils partie de votre équipe ?
• Les clients sont-ils « attachés » à l’entreprise elle-même (la marque), ou ont-ils adhéré au propriétaire et à ses méthodes ?

Bien qu’il y ait de nombreux facteurs en jeu, gardez à l’esprit que plus il est facile de transférer le site web aux nouveaux propriétaires sans perturbation, plus il sera facile d’exiger un prix de demande plus élevé.

Les perturbations coûtent de l’argent, et plus on peut faire pour les éviter, mieux c’est.

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Es gibt viele Gründe, warum Sie möglicherweise herausfinden möchten, wie viel Ihre Website wert ist, und es kann schwierig sein zu wissen, wo man mit der Bewertung beginnen soll.

Und natürlich, während der wahre Wert einer Website der ist, den jemand dafür zu zahlen bereit ist, können Sie sicherlich beginnen zu verstehen, wie viel Sie erzielen könnten, wenn Sie Ihre Website verkaufen würden.

In dieser Anleitung führen wir Sie durch Methoden, um den Wert Ihrer Website zu ermitteln, und betrachten:

• Wie viel ist eine Website wert?
• Was beeinflusst den Wert einer Website?
• Wie man den Wert seiner Website erhöht
• Top-Tipps zum Verkaufen Ihrer Website
• Top-Tipps zum Kaufen einer Website

Wie viel ist eine Website wert?

Um zu bestimmen, wie viel eine Website wert ist, ist es wichtig, dass wir zuerst klären, was wir mit einer „Website“ meinen.

In diesem Artikel beziehen wir uns auf eine Website als digitales Geschäft – bei dem die Website selbst das Geschäft ist, anstatt nur ein Asset eines Offline-Geschäfts zu sein.

Also, wie bewertet man eine Website?

Die Berechnung des Gewinnmultiplikators

Als schnelle Berechnung wird der Wert einer Website oft als 24- bis 36-facher Ihres monatlichen Umsatzes betrachtet, bekannt als Gewinnmultiplikator.

Das bedeutet, dass Sie, wenn Ihre Website monatlich 10.000 $ einbringt, mit einem Verkaufspreis zwischen 240.000 $ und 360.000 $ rechnen können.

Natürlich berücksichtigt dies nicht Ihren Nettogewinn, den erforderlichen Zeitaufwand, die Struktur und Einrichtung des Geschäfts oder die Aufschlüsselung der Traffic-Quellen usw., aber Sie können zumindest einen Weg finden, um herauszufinden, wie viel Ihre Website vielleicht wert sein könnte.

Zum Beispiel hat eine Website, die organischen Traffic als Hauptquelle hat, anstatt bezahlten, fast immer eine höhere Bewertung aufgrund der Kosten im Zusammenhang mit der Kundengewinnung.

Wir werden die Faktoren erkunden, die den Wert einer Website beeinflussen, und Wege, wie Sie positiv auf den möglichen Wert einwirken können.

Was beeinflusst den Wert einer Website?

Sie könnten überrascht sein zu hören, dass die meisten Websites für weniger als 100.000 $ verkauft werden.

Eine Kombination aus Faktoren geht in den erreichten Preis eines endgültigen Verkaufs ein, ohne zu vergessen, dass, wie oben erwähnt, eine Website nur das wert ist, was jemand zu zahlen bereit ist.

Ja, es gibt Tools da draußen, die Ihnen eine grobe Schätzung des Werts ermöglichen, unter Verwendung einfacher Formeln, wie wir oben geteilt haben. Dennoch ist der echte Test , ob ein potenzieller Käufer bereit ist, diese Investition zu tätigen, und ob der Website-Besitzer bereit ist, zum Marktwert zu verkaufen.

Es ist oft der Fall, dass es für den Besitzer einer Website am sinnvollsten ist, seine Assets zu behalten und die monatlichen Einnahmen zu erhalten, anstatt heute einen Verkauf durchzuführen; es sei denn, sie erhalten natürlich einen höheren Preis als den Marktwert.

In der Realität liegt der Verkaufspreis einer Website normalerweise zwischen dem Marktwert und dem erwarteten Wert des Verkäufers (wie viel sie zu verkaufen bereit sind).

Verkaufen Sie eine Adsense-Website?

Unterschiedliche Websites verwenden unterschiedliche Formen der Monetarisierung, aber viele verlassen sich immer noch auf Adsense, um den Großteil ihrer Einnahmen zu generieren.

Wenn eine Website, die Sie kaufen möchten, fast ausschließlich auf Adsense angewiesen ist, um Einnahmen zu erzielen, können Sie das AdSense Benchmark Tool von SEMrush verwenden, um die potenziellen Einnahmen zu bestimmen.

Geben Sie einfach eine Domain ein, und Sie sehen eine geschätzte monatliche Einnahme durch Adsense. Sie können dann diesen Wert verwenden, um einen Multiplikator anzuwenden und einen schnellen Einblick in den potenziellen Verkaufswert zu erhalten.

Aber lassen Sie uns die Faktoren erkunden, die den Wert einer Website beeinflussen, einschließlich eines Blicks darauf, wie Sie Einblicke in diese gewinnen können, nicht nur für Ihre Website, sondern auch für andere.

Nettogewinn & Nettomargen

Es muss vielleicht nicht gesagt werden, aber der Nettogewinn einer Website ist einer der Schlüsseltreiber ihres Werts.

Käufer sind oft besonders an den Nettomargen interessiert, die wie folgt berechnet werden können:

Nettogewinn / Umsatz = Nettomargen

Der Umsatz allein kann irreführend sein, und aus diesem Grund werden Nettogewinn und Margen am häufigsten als Faktoren für eine solide Bewertung verwendet.

Denken Sie darüber so nach.

Sie könnten erhebliche Umsätze erzielen, aber wenn die Kosten zur Generierung dieses Umsatzes hoch sind, könnte der tatsächliche Gewinn nach Abzug der Ausgaben niedrig sein.

Und lassen Sie uns nicht vergessen, dass Websites normalerweise als Investition gekauft werden. Der Käufer muss wissen, dass es Potenzial gibt, Geld zu verdienen.

Je höher Ihr Nettogewinn ist, desto höher ist der Wert Ihrer Website.

Margen unterscheiden sich jedoch von Sektor zu Sektor, aber als grobe Regel können Sie für eine typische E-Commerce-Website Nettomargen von 20 % bis 35 % erwarten. Im Gegensatz dazu kann eine affiliate-basierte Website bis zu 80 % erreichen.

Aufteilung der Traffic-Quellen

Hier wird die Bewertung einer Website komplexer – der Einfluss der Aufteilung der Traffic-Quellen einer Website ist jedoch enger mit den Nettomargen verbunden, als Sie zunächst denken möchten.

Sie sehen, eine Website, die den Großteil ihres Traffics über organische Suche generiert, auf Basis einer erfolgreichen SEO-Strategie, wird typischerweise niedrigere Ausgaben und höhere Nettomargen haben als eine, die auf bezahlte Werbung für den Großteil ihrer Kundengewinnung angewiesen ist.

Sowohl Käufer als auch Verkäufer müssen verstehen, wie Traffic-Aufteilungen den Gesamtwert der Website beeinflussen.

Natürlich verwenden Sie in einer idealen Welt Google Analytics-Statistiken, um ein klares Bild zu bekommen. Dateninsights müssen an einen Käufer weitergegeben werden, um ihm zu helfen, aber wenn Sie die Aufteilung des Traffics über eine Website bestimmen möchten, können Sie SEMrush verwenden.

Den organischen Traffic-Wert einer Website finden

Um Einblicke in das Niveau und den Wert des organischen Traffics einer Website zu gewinnen (wie viel es kosten würde, diesen Traffic über bezahlte Kanäle zu erwerben), können Sie das Organic Research-Tool verwenden.

Geben Sie einen Domainnamen ein, und Sie sehen mehrere Statistiken auf dem Übersichtstab:

Geschätzte Traffic-Trends im Laufe der Zeit.

Unter Verwendung des obigen Beispiels können wir sehen, dass Nerdwallet.com geschätzt 17,5 Millionen organische Treffer pro Monat erhält, mit den Kosten für diesen Traffic von 80,8 Millionen $.

Diese Daten geben Ihnen eine gewisse Indikation über den Umfang und den potenziellen Wert des organischen Traffics einer Website.

Die Kosten für bezahlten Traffic einer Website finden

Trotzdem müssen Sie den organischen Traffic mit den Kosten für die Erwerbung von bezahltem Traffic ausbalancieren, und das kann mit dem Advertising Research Tool geschätzt werden.

Wenn wir dieselbe Domain eingeben, sehen wir ein ähnliches Dashboard wie das für organisch, mit Statistiken zu bezahlten Kanälen.

Trends des bezahlten Such-Traffics im Laufe der Zeit.

Hier können wir sehen, dass die geschätzte Werbeausgabe für diese Website 1 Million $ pro Monat beträgt.

Es ist wichtig, dass Sie sich nicht isoliert auf diese Kosten konzentrieren. Vergessen Sie nicht, dass bezahlter Traffic ein Schlüsselskanal für fast alle Geschäfte ist, und wenn bezahlte Kanäle einen soliden ROI erzielen, gibt es kein Problem damit.

Die Überlegung ist die Aufteilung zwischen organischen und bezahlten Kanälen – mit dem Potenzial, einen niedrigeren Multiplikator für eine Website zu erzielen, wenn bezahlter Traffic signifikante Prozentsätze über organisch hinaus ausmacht.

In diesem Beispiel beträgt die Aufteilung 17,5 Millionen organische Treffer gegenüber nur 127,4 Tausend bezahlten Treffern, definitiv kein Verhältnis, das bei einem Verkauf Bedenken auslösen würde.

Übertragbarkeit

Wenn Sie Ihre Website morgen verkaufen würden, wie einfach wäre es, das Geschäft an die neuen Besitzer zu übertragen? Dies ist eine sehr reale Überlegung, die manchmal vergessen wird. Je einfacher die Übertragung ist, desto wahrscheinlicher ist ein höherer Verkaufspreis.

Oder, um es umzudrehen, Sie könnten feststellen, dass Ihre Website weniger wert ist, wenn es in irgendeiner Weise Komplikationen bei der Übertragung gibt.

Dinge, die zu berücksichtigen sind:

• Ist es einfach und unkompliziert für einen neuen Besitzer, die Kontrolle über bestehende Lieferantenverträge zu übernehmen?
• Sind alle Systeme einfach zu übertragen, auch wenn ein neues Team die tägliche Verwaltung der Website übernimmt?
• Ist die Website auf einem Open-Source-CMS aufgebaut, das leicht von einem neuen Team entwickelt werden kann, oder ist sie auf einer benutzerdefinierten Plattform aufgebaut, die schwierig und teuer zu migrieren oder in Zukunft zu unterstützen wäre?
• Ist es möglich, dass das Team oder die Auftragnehmer an die neuen Besitzer übertragen werden, oder sind sie Teil Ihres Teams?
• Sind Kunden „überzeugt“ vom Geschäft selbst (der Marke), oder haben sie sich für den Besitzer und seine Methoden entschieden?

Während es zahlreiche Faktoren gibt, die eine Rolle spielen, beachten Sie, dass je einfacher es ist, die Website an neue Besitzer ohne Störungen zu übertragen, desto einfacher ist es, einen höheren Angebotspreis zu verlangen.

Störungen kosten Geld, und je mehr getan werden kann, um dies zu vermeiden, desto besser.

आपकी वेबसाइट का मूल्य जानने के कई कारण हो सकते हैं, और यह जानना मुश्किल हो सकता है कि इसे मूल्यांकन कहाँ से शुरू करें।

और, निश्चित रूप से, जबकि वेबसाइट का वास्तविक मूल्य वह है जो कोई व्यक्ति इसके लिए भुगतान करने को तैयार हो, आप निश्चित रूप से समझना शुरू कर सकते हैं कि यदि आप अपनी साइट बेचते हैं तो कितना कमा सकते हैं।

इस गाइड में, हम आपको अपनी वेबसाइट के मूल्य को निर्धारित करने के तरीकों से गुजरते हैं, जिसमें देखा जाता है:

• वेबसाइट का मूल्य कितना है?
• वेबसाइट के मूल्य को क्या प्रभावित करता है?
• अपनी वेबसाइट के मूल्य को कैसे बढ़ाएँ
• अपनी वेबसाइट बेचने के लिए शीर्ष टिप्स
• वेबसाइट खरीदने के लिए शीर्ष टिप्स

वेबसाइट का मूल्य कितना है?

वेबसाइट के मूल्य को निर्धारित करने के लिए, यह महत्वपूर्ण है कि हम पहले ‘वेबसाइट’ से क्या मतलब है, यह स्पष्ट करें।

इस लेख में, हम वेबसाइट को एक डिजिटल व्यवसाय के रूप में संदर्भित करेंगे — जहाँ वेबसाइट ही व्यवसाय है, न कि यह किसी ऑफलाइन व्यवसाय का केवल एक संपत्ति है।

तो फिर, आप वेबसाइट का मूल्य कैसे निर्धारित करते हैं?

आय गुणक गणना

एक त्वरित गणना के रूप में, वेबसाइट का मूल्य अक्सर आपकी मासिक आय के 24 से 36 गुना माना जाता है, जिसे आय गुणक के रूप में जाना जाता है।

इसका मतलब है कि यदि आपकी वेबसाइट हर महीने $10,000 लाती है, तो आप इसे $240,000 से $360,000 के बीच बेचने की उम्मीद कर सकते हैं।

निश्चित रूप से, यह आपकी शुद्ध लाभ, आवश्यक समय निवेश, व्यवसाय की संरचना और सेटअप, ट्रैफिक स्रोतों का ब्रेकडाउन आदि को ध्यान में नहीं रखता, लेकिन आप कम से कम यह आंकड़ा लगा सकते हैं कि आपकी वेबसाइट कितनी मूल्यवान हो सकती है।

उदाहरण के लिए, एक वेबसाइट जिसका मुख्य ट्रैफिक स्रोत ऑर्गेनिक है, न कि पेड, ग्राहक अधिग्रहण से जुड़ी लागतों के कारण लगभग हमेशा उच्च मूल्यांकन प्राप्त करेगी।

हम उन कारकों का पता लगाएंगे जो वेबसाइट के मूल्य को प्रभावित करते हैं और उन तरीकों से जिसमें आप सकारात्मक रूप से प्रभाव डाल सकते हैं कि यह कितनी मूल्यवान हो सकती है।

वेबसाइट के मूल्य को क्या प्रभावित करता है?

आपको सुनकर आश्चर्य हो सकता है कि अधिकांश वेबसाइटें $100,000 से कम कीमत पर बिकी जाती हैं।

अंतिम बिक्री में प्राप्त कीमत में कई कारकों का संयोजन शामिल होता है, यह न भूलें कि, जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, वेबसाइट का मूल्य केवल वही है जो कोई व्यक्ति भुगतान करने को तैयार हो।

हाँ, वहाँ उपकरण हैं जो आपको मूल्य का एक मोटा अनुमान समझने की अनुमति देंगे, सरल सूत्रों का उपयोग करके जैसा हमने ऊपर साझा किया। फिर भी, वास्तविक परीक्षा यह है कि क्या कोई संभावित खरीदार उस निवेश को करने को तैयार है और क्या वेबसाइट मालिक बाजार मूल्य पर बेचने को तैयार है।

अक्सर ऐसा होता है कि वेबसाइट के मालिक के लिए अपनी संपत्तियों को बनाए रखना और मासिक आय प्राप्त करना आज बिक्री करने से अधिक समझदारी भरा होता है; जब तक, निश्चित रूप से, वे बाजार मूल्य से अधिक कीमत न प्राप्त करें।

वास्तविकता में, वेबसाइट की बिक्री मूल्य आमतौर पर बाजार मूल्य और विक्रेता के अपेक्षित मूल्य (वे कितने पर बेचने को तैयार हैं) के बीच स्थित होता है।

क्या आप एक Adsense वेबसाइट बेचने की तलाश में हैं?

विभिन्न वेबसाइटें विभिन्न रूपों की मुद्रीकरण का उपयोग करती हैं, लेकिन कई अभी भी अपनी अधिकांश आय उत्पन्न करने के लिए Adsense पर निर्भर हैं।

यदि आप जो वेबसाइट खरीदने की तलाश में हैं वह लगभग पूरी तरह से Adsense पर निर्भर है ताकि आय चलाई जा सके, तो आप SEMrush AdSense बेंचमार्क टूल का उपयोग करके संभावित आय निर्धारित कर सकते हैं।

बस एक डोमेन दर्ज करें, और आप Adsense के माध्यम से अनुमानित मासिक आय देखेंगे। फिर आप इस आंकड़े का उपयोग गुणक लागू करने के लिए कर सकते हैं और संभावित बिक्री मूल्य में त्वरित अंतर्दृष्टि प्राप्त कर सकते हैं।

लेकिन आइए उन कारकों का पता लगाएँ जो वेबसाइट के मूल्य को प्रभावित करते हैं, जिसमें इनमें अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के तरीकों पर एक नजर शामिल है, न केवल आपकी वेबसाइट पर, बल्कि दूसरों पर भी।

शुद्ध लाभ और शुद्ध मार्जिन

यह शायद बिना कहे ही स्पष्ट है, लेकिन वेबसाइट का शुद्ध लाभ इसका मूल्य निर्धारित करने का एक प्रमुख चालक है।

खरीदार अक्सर शुद्ध मार्जिन में विशेष रूप से रुचि रखते हैं, जिसकी गणना निम्नलिखित द्वारा की जा सकती है:

शुद्ध लाभ / आय = शुद्ध मार्जिन

केवल आय भ्रामक हो सकती है, और इसी कारण से शुद्ध लाभ और मार्जिन एक ठोस मूल्यांकन में जाने वाले कारकों के रूप में सबसे अधिक उपयोग किए जाते हैं।

इसे इस तरह सोचें।

आप पर्याप्त आय कमा सकते हैं, लेकिन यदि उस आय को उत्पन्न करने की लागत अधिक है, तो खर्चों के बाद बची वास्तविक आय कम हो सकती है।

और, आइए यह न भूलें कि वेबसाइटें आमतौर पर एक निवेश के रूप में खरीदी जाती हैं। खरीदार को यह जानना आवश्यक है कि पैसा कमाने की क्षमता है।

आपका शुद्ध लाभ जितना अधिक होगा, आपकी वेबसाइट का मूल्य उतना ही अधिक होगा।

हालांकि, मार्जिन क्षेत्र से क्षेत्र में भिन्न होते हैं, सामान्य अंगूठे के नियम के रूप में, आप एक सामान्य ईकॉमर्स वेबसाइट के लिए 20% से 35% के बीच शुद्ध मार्जिन की अपेक्षा कर सकते हैं। इसके विपरीत, एक संबद्ध-आधारित वेबसाइट में यह 80% तक हो सकता है।

ट्रैफिक स्रोत विभाजन

यहाँ वेबसाइट का मूल्यांकन अधिक जटिल हो जाता है — हालांकि, वेबसाइट के ट्रैफिक स्रोत विभाजन का प्रभाव शुद्ध मार्जिन से अधिक निकटता से जुड़ा हुआ है जितना आप पहले सोच सकते हैं।

आप देखें, एक वेबसाइट जो अपनी अधिकांश ट्रैफिक को ऑर्गेनिक सर्च के माध्यम से चलाती है, SEO रणनीति की सफलता के आधार पर, आमतौर पर कम खर्च और उच्च शुद्ध मार्जिन वाली होती है जो अपनी अधिकांश ग्राहक अधिग्रहण के लिए पेड विज्ञापन पर निर्भर करती है।

खरीदार और विक्रेता दोनों को यह समझना चाहिए कि ट्रैफिक विभाजन वेबसाइट के समग्र मूल्य को कैसे प्रभावित करते हैं।

निश्चित रूप से, आदर्श दुनिया में, आप Google Analytics आंकड़ों का उपयोग स्पष्ट चित्र प्राप्त करने के लिए करेंगे। डेटा अंतर्दृष्टि को खरीदार को प्रदान करने की आवश्यकता होगी, लेकिन यदि आप एक वेबसाइट पर ट्रैफिक के विभाजन को निर्धारित करना चाहते हैं, तो आप SEMrush का उपयोग कर सकते हैं।

एक वेबसाइट के ऑर्गेनिक ट्रैफिक मूल्य को खोजें

वेबसाइट के ऑर्गेनिक ट्रैफिक के स्तर और मूल्य (पेड चैनलों के माध्यम से इस ट्रैफिक को अधिग्रहण करने की लागत कितनी होगी) में अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के लिए, आप ऑर्गेनिक रिसर्च टूल का उपयोग कर सकते हैं।

एक डोमेन नाम दर्ज करें, और आप ओवरव्यू टैब पर कई आंकड़े देखेंगे:

समय के साथ अनुमानित ट्रैफिक रुझान।

ऊपर दिए गए उदाहरण का उपयोग करते हुए, हम देख सकते हैं कि Nerdwallet.com को हर महीने 17.5 मिलियन ऑर्गेनिक हिट प्राप्त होने का अनुमान है, जिसमें उस ट्रैफिक को सौंपी गई लागत $80.8 मिलियन है।

यह डेटा आपको साइट के ऑर्गेनिक ट्रैफिक के दायरे और संभावित मूल्य का कुछ संकेत देगा।

एक वेबसाइट की पेड ट्रैफिक लागत खोजें

फिर भी, आपको ऑर्गेनिक ट्रैफिक को पेड ट्रैफिक अधिग्रहण लागतों के साथ संतुलित करने की आवश्यकता होगी, और यह विज्ञापन रिसर्च टूल का उपयोग करके अनुमानित किया जा सकता है।

यदि हम वही डोमेन दर्ज करते हैं, तो हम ऑर्गेनिक के लिए देखे गए डैशबोर्ड के समान डैशबोर्ड देखेंगे, जिसमें पेड चैनलों से संबंधित आंकड़े होंगे।

समय के साथ पेड सर्च ट्रैफिक रुझान।

यहाँ, हम देख सकते हैं कि इस साइट पर अनुमानित विज्ञापन खर्च प्रति माह $1 मिलियन है।

यह महत्वपूर्ण है कि आप इस लागत पर अलग-थलग ध्यान न दें। न भूलें कि पेड ट्रैफिक लगभग सभी व्यवसायों के लिए एक प्रमुख चैनल है, और यदि पेड चैनल ठोस ROI चला रहे हैं, तो इसमें कोई समस्या नहीं है।

विचारणीय बात यह है कि ऑर्गेनिक और पेड चैनलों के बीच विभाजन — जब पेड ट्रैफिक ऑर्गेनिक से परे महत्वपूर्ण प्रतिशत के लिए जिम्मेदार होता है, तो साइट पर कम गुणक अर्जित करने की संभावना।

इस उदाहरण में, विभाजन 17.5M ऑर्गेनिक हिट के खिलाफ केवल 127.4K पेड हिट है, निश्चित रूप से एक अनुपात जो बिक्री के दौरान कोई चिंता नहीं पैदा करेगा।

हस्तांतरणीयता

यदि आप कल अपनी वेबसाइट बेचते हैं, तो व्यवसाय को नए मालिकों को हस्तांतरित करना कितना आसान होगा? यह एक बहुत वास्तविक विचारणीय बात है जो कभी-कभी भूल जाती है। हालांकि, जितना आसान हस्तांतरण होगा, उतनी ही अधिक बिक्री मूल्य की संभावना।

या, इसे उलटकर देखें, आप पा सकते हैं कि यदि हस्तांतरण में किसी भी तरह की जटिलताएँ हैं, तो आपकी वेबसाइट कम मूल्यवान है।

विचार करने योग्य बातें हैं:

• क्या नए मालिक के लिए किसी भी विक्रेता अनुबंधों को नियंत्रण में लेना सरल और सीधा होगा?
• क्या सभी सिस्टम स्थान पर आसानी से हस्तांतरित किए जा सकते हैं, भले ही इसका मतलब हो कि एक नई टीम वेबसाइट के दैनिक प्रबंधन को संभालेगी?
• क्या वेबसाइट एक ओपन-सोर्स CMS पर बनाई गई है जिसे नई टीम आसानी से विकसित कर सके, या यह एक कस्टम प्लेटफॉर्म पर बनाई गई है जो भविष्य में दूर जाना या समर्थन करना कठिन और महंगा होगा?
• क्या टीम या ठेकेदारों को नए मालिकों को हस्तांतरित करना संभव होगा, या वे आपकी टीम का हिस्सा बनाते हैं?
• क्या ग्राहक व्यवसाय (ब्रांड) में “खरीदे गए” हैं, या वे मालिक और उनके तरीकों में खरीदे गए हैं?

हालांकि कई कारक खेल में हैं, ध्यान रखें कि वेबसाइट को नए मालिकों को बिना किसी व्यवधान के हस्तांतरित करना जितना आसान होगा, उच्च मांग मूल्य निर्धारित करना उतना ही आसान होगा।

व्यवधान लागत पैसा खर्च करता है, और इसे टालने के लिए जितना अधिक किया जा सके, उतना बेहतर।

#सामान्य