Det finns många skäl till varför du kanske vill ta reda på hur mycket din webbplats är värd, och det kan vara svårt att veta var du ska börja med att sätta ett värde på den.
Och naturligtvis, medan det sanna värdet av en webbplats är det som någon är villig att betala för den, kan du säkert börja förstå hur mycket du borde kunna tjäna om du skulle sälja din webbplats.
I denna guide går vi igenom sätt att beräkna värdet av din webbplats, och tittar på:
- Hur mycket är en webbplats värd?
- Vad påverkar en webbplats värde?
- Hur man ökar värdet på din webbplats
- Topptips för att sälja din webbplats
- Topptips för att köpa en webbplats
Hur mycket är en webbplats värd?
För att bestämma hur mycket en webbplats är värd är det viktigt att vi först skiljer på vad vi menar med en ’webbplats’.
I denna artikel kommer vi att hänvisa till en webbplats som ett digitalt företag — där webbplatsen själv är företaget, snarare än att det bara är en tillgång i ett offline-företag.
Så hur värderar du då en webbplats?
Beräkningen av intäktsmultiplikatorn
Som en snabb beräkning betraktas värdet av en webbplats ofta som mellan 24 och 36 gånger din månatliga intäkt, känd som en intäktsmultiplikator.
Det betyder att om din webbplats genererar 10 000 $ varje månad kan du förvänta dig att sälja den för någonstans mellan 240 000 $ och 360 000 $.
Självklart tar detta inte hänsyn till din nettovinst, den erforderliga tidsinvesteringen, företagets struktur och uppställning eller uppdelningen av trafikkanaler och liknande, men du kan åtminstone komma en bit på vägen för att räkna ut hur mycket din webbplats kan vara värd.
För exempel, en webbplats som har organisk trafik som sin huvudsakliga källa, snarare än betald, kommer nästan alltid att ha en högre värdering på grund av kostnaderna förknippade med kundanskaffning.
Vi kommer att utforska faktorerna som påverkar en webbplats värde och sätt på vilka du kan positivt påverka hur mycket den kan vara värd.
Vad påverkar en webbplats värde?
Du kanske blir förvånad över att höra att de flesta webbplatser säljs för mindre än 100 000 $.
En kombination av faktorer går in i priset som uppnås i en slutlig försäljning, glöm inte att, som nämnts ovan, en webbplats bara är värd vad någon är villig att betala.
Ja, det finns verktyg där ute som låter dig förstå en ungefärlig uppskattning av värdet, med enkla formler som vi delade ovan. Ändå är det verkliga testet om en potentiell köpare är villig att göra den investeringen och om webbplatsägaren är beredd att sälja till marknadsvärdet.
Det är ofta fallet att det gör mest mening för en webbplats ägare att behålla sina tillgångar och ta emot de månatliga intäkterna än att göra en försäljning idag; om inte, naturligtvis, de kommer att få ett högre pris än marknadsvärdet.
I verkligheten ligger försäljningspriset för en webbplats vanligtvis mellan marknadsvärdet och säljarens förväntade värde (hur mycket de är beredda att sälja för).
Letar du efter att sälja en Adsense-webbplats?
Olika webbplatser använder olika former av monetisering, men många förlitar sig fortfarande på Adsense för att generera majoriteten av sina intäkter.
Om en webbplats som du vill köpa förlitar sig nästan enbart på Adsense för att driva intäkter, kan du använda SEMrush AdSense Benchmark Tool för att bestämma de potentiella intäkterna.
Gå helt enkelt fram och ange en domän, och du kommer att se en uppskattad månatlig intäkt genom Adsense. Du kan sedan använda denna siffra för att applicera en multiplikator och få en snabb insikt i det potentiella försäljningsvärdet.
Men låt oss utforska de faktorer som påverkar värdet av en webbplats, inklusive en titt på hur du kan få insikt i dessa, inte bara på din webbplats, utan andra också.
Nettovinst & Nettomarginaler
Det kanske går utan att säga, men en webbplats nettovinst är en av de viktigaste drivkrafterna för dess värde.
Köpare är ofta särskilt intresserade av nettomarginalerna, som kan beräknas med:
Nettovinst / Intäkt = Nettomarginaler
Intäkt ensam kan vara vilseledande, och det är därför nettovinst och marginaler mest används som faktorer i en solid värdering.
Tänk på det på detta sätt.
Du kan omsätta betydande intäkter, men om kostnaderna för att generera den intäkten är höga, kan de faktiska vinsterna efter kostnader vara låga.
Och låt oss inte glömma att webbplatser vanligtvis köps som en investering. Köparen behöver veta att det finns potential att tjäna pengar.
Ju högre din nettovinst är, desto högre är din webbplats värde.
Marginaler skiljer sig åt mellan sektorer, dock, som en allmän tumregel kan du förvänta dig att en typisk e-handelswebbplats har nettomarginaler mellan 20 % och 35 %. I kontrast kan en affiliate-baserad webbplats se detta så högt som 80 %.
Uppdelning av trafikkanaler
Här blir en webbplats värdering mer komplex — dock är påverkan av en webbplats uppdelning av trafikkanaler mer nära knuten till nettomarginaler än du kanske först tror.
Du ser, en webbplats som driver majoriteten av sin trafik via organisk sökning, på grund av en framgångsrik SEO-strategi, kommer typiskt att ha lägre kostnader och högre nettomarginaler än en som förlitar sig på betald reklam för majoriteten av sina kundanskaffningar.
Det måste finnas en förståelse för både köpare och säljare om hur trafikuppdelningar påverkar det övergripande värdet av webbplatsen.
Självklart, i en ideal värld använder du Google Analytics-statistik för att få en klar bild. Data-insikter kommer att behöva tillhandahållas till en köpare för att hjälpa dem, men om du vill bestämma uppdelningen av trafik över en webbplats kan du göra det med SEMrush.
Hitta en webbplats organiska trafikvärde
För att få insikt i nivån och värdet av en webbplats organiska trafik (hur mycket det skulle kosta att skaffa denna trafik via betalda kanaler), kan du använda Organic Research-verktyget.
Ange ett domännamn, och du kommer att se flera statistik presenteras på översiktfliken:
Uppskattade trafiktrender över tid.
Med hjälp av exemplet ovan kan vi se att Nerdwallet.com uppskattas få 17,5 miljoner organiska träffar varje månad, med kostnaden tilldelad till den trafiken på 80,8 miljoner $.
Denna data ger dig en viss indikation på omfattningen och det potentiella värdet av en webbplats organiska trafik.
Hitta en webbplats kostnad för betald trafik
Det sagt, du behöver balansera den organiska trafiken med kostnaderna för att skaffa betald trafik, och detta kan uppskattas med Advertising Research-verktyget.
Om vi går fram och anger samma domän kommer vi att se en liknande instrumentpanel som den vi såg för organisk, med statistik relaterad till betalda kanaler.
Betalad söktrafiktrender över tid.
Här kan vi se att den uppskattade reklamutgiften på denna webbplats är 1 miljon $ per månad.
Det är viktigt att du inte fokuserar på denna kostnad isolerat. Glöm inte att betald trafik är en nyckelkanal för nästan alla företag, och om betalda kanaler driver en solid ROI finns det inget problem med detta.
Övervägandet är den uppdelningen mellan organiska och betalda kanaler — med potentialen att se en lägre multiplikator intjänad på en webbplats när betald trafik utgör betydande procent bortom organisk.
I detta exempel är uppdelningen 17,5 miljoner organiska träffar mot bara 127,4 tusen betalda träffar, definitivt inte ett förhållande som skulle väcka någon oro under en försäljning.
Överförbarhet
Om du skulle sälja din webbplats imorgon, hur enkelt skulle det vara att överföra företaget till de nya ägarna? Detta är en mycket verklig övervägande som ibland glöms. Dock, ju enklare det är att överföra, desto större chans för ett högre försäljningspris.
Eller, för att vända på det, kan du hitta att din webbplats är värd mindre om det finns komplikationer, på något sätt, med överföringen.
Saker att överväga är:
- Kommer det att vara enkelt och okomplicerat för en ny ägare att ta kontroll över eventuella leverantörskontrakt på plats?
- Är alla system på plats enkla att överföra, även om det betyder att ett nytt team tar över webbplatsens dagliga hantering?
- Är webbplatsen byggd på ett open-source CMS som enkelt kan utvecklas av ett nytt team, eller är den byggd på en anpassad plattform som skulle vara svår och dyr att migrera från eller stödja i framtiden?
- Kommer det att vara möjligt för teamet eller entreprenörerna att överföras till de nya ägarna, eller är de en del av ditt team?
- Är kunderna ’köpta in’ i företaget självt (varumärket), eller har de köpt in sig på ägaren och deras sätt?
Medan det finns många faktorer i spel, ha i åtanke att ju enklare det är att överföra webbplatsen till nya ägare utan störning, desto enklare blir det att kräva ett högre begärt pris.
Störningar kostar pengar, och ju mer som kan göras för att undvika detta, desto bättre.
